自帶流量的名師一直都是各大教育直播平臺(tái)的爭(zhēng)搶資源，近日,，騰訊課堂也推出了他們的“名師計(jì)劃”,，旨在幫助名師實(shí)現(xiàn)知識(shí)經(jīng)濟(jì)化，擴(kuò)大知識(shí)生產(chǎn)力與傳播力,，同時(shí)提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)與資源扶持,。

具體來(lái)說(shuō)，騰訊課堂將從產(chǎn)品和流量?jī)煞矫嫣峁┲С郑寒a(chǎn)品方面,，除了直播錄播系統(tǒng)外,，騰訊課堂還將提供題庫(kù)系統(tǒng)、作業(yè)批改系統(tǒng)及 CRM 系統(tǒng),；在流量上,，騰訊課堂與老師共同制定運(yùn)營(yíng)推廣策略、深度合作,，為名師提供技術(shù)與流量的服務(wù)與支持,。

談及制定名師計(jì)劃的邏輯，騰訊課堂的技術(shù)總監(jiān)郭學(xué)亨表示,，教育的本質(zhì)為高質(zhì)量的內(nèi)容,，從根本上來(lái)說(shuō)這是一個(gè)知識(shí)變現(xiàn)、形成“高品質(zhì)+高口碑+大規(guī)?！闭蜓h(huán)的過(guò)程,。名師計(jì)劃目標(biāo)是利用自有資源，引入優(yōu)秀老師,，建立完善的知識(shí)體系,，為學(xué)生提供好的內(nèi)容與服務(wù)，為老師提供知識(shí)變現(xiàn)的路徑與資源扶持,，培育自己的粉絲群體,，使自身的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)最大化。同時(shí)，騰訊課堂將針對(duì)每個(gè)品類選擇幾個(gè)頂尖的老師,，深度合作,，打造精品課程。

在名師的選拔上,，騰訊課堂明確提出了要幫助那些“擁有個(gè)人 IP”的優(yōu)秀老師,，另外平臺(tái)也會(huì)從三方面考量名師資格：課程質(zhì)量、學(xué)生參與度,、服務(wù)口碑,。老師提出名師申請(qǐng)后，騰訊課堂將組織騰訊內(nèi)外部的專家參與評(píng)審,，同時(shí)結(jié)合平臺(tái)上的課堂數(shù)據(jù),，如學(xué)生參與度、提交作業(yè)的比例以及學(xué)生評(píng)價(jià)評(píng)分等考核老師是否具有名師資格,。在與平臺(tái)的分成模式上,，騰訊課堂提供了兩種模式：

• 名師可選擇與平臺(tái)簽約，享受保底簽約金與課程費(fèi)用分成模式,；

• 若名師有較強(qiáng)的自有渠道,，可享受課程費(fèi)用不分成模式。

名師是今年以來(lái)在線教育領(lǐng)域的關(guān)鍵詞之一,，尤其對(duì)直播大課來(lái)說(shuō),，名師幾乎是他們的“標(biāo)配”。和騰訊課堂能直接對(duì)標(biāo)的就是網(wǎng)易有道,，對(duì)這類平臺(tái)型產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，獲取內(nèi)容最直接的方式就是“用流量投資名師”。有道在不久前推出了自己的“同道計(jì)劃”,，將在未來(lái)兩年內(nèi)投入 5 億元,，孵化 20 個(gè)教育工作室，對(duì)于發(fā)展較好的工作室進(jìn)一步深化合作,，目前有道已經(jīng)和四六級(jí)考神團(tuán)隊(duì)合作成立了合資公司,。名師和平臺(tái)之間本身就存在固有矛盾，名師需要平臺(tái)流量,，成長(zhǎng)起來(lái)后又想出走,，因此名師和平臺(tái)之間的合作機(jī)制需要慢慢磨合。

這里探討一下從“老師”到“名師”的成長(zhǎng)過(guò)程,。

從體制內(nèi)教師成長(zhǎng)為獨(dú)立教師,，依托一個(gè)平臺(tái)的線上直播方式可以讓老師們的工資翻無(wú)數(shù)倍，甚至超過(guò)網(wǎng)紅。但是依靠個(gè)人的力量往往是不夠的,，當(dāng)經(jīng)紀(jì)人模式在臺(tái)灣,、香港等地成熟起來(lái)后，不僅能夠給名師帶來(lái)明星般的體驗(yàn),，還能提供課時(shí)安排,、課后助教等服務(wù)，而且能深度包裝名師,，利用互聯(lián)網(wǎng)教育擴(kuò)大名師個(gè)人影響,。

社交平臺(tái)與直播技術(shù)所共同催生的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，在如何改變教育的生態(tài),？在今天芥末堆主辦的 GET 教育科技大會(huì)上,，原新東方物理名師劉杰分享了這方面的話題。在他看來(lái),，這種模式給了老師許多好多,，讓他們從掙課時(shí)費(fèi)的打工模式中解脫出來(lái)，不但獲得了靈活了時(shí)間規(guī)劃,，還有了運(yùn)營(yíng)自己品牌的權(quán)利,，但是從他的介紹中，能看到幾個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題：

1. 去年 5 月 1 日,，劉杰在在一天內(nèi)進(jìn)行了 10 小時(shí)的直播課,，直接帶來(lái)了 12 萬(wàn)的利潤(rùn)，但是線上的爆發(fā)式增長(zhǎng)并沒(méi)有帶來(lái)用戶粘性,，因此劉杰在每年的寒暑假會(huì)進(jìn)行線下的公開(kāi)課,，采取和公立院校合作的方式，在開(kāi)拓外部渠道的同時(shí)也起到了維護(hù)粉絲的作用,。

2. 在免費(fèi)課的報(bào)名人數(shù)達(dá)到 5-6 萬(wàn)時(shí),，付費(fèi)轉(zhuǎn)化后的人數(shù)也只有幾千人。劉杰現(xiàn)在在平臺(tái)上積累了上百萬(wàn)粉絲,，如果按照 10% 的轉(zhuǎn)化率,、每年 100 塊的付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，也能產(chǎn)生 1000 萬(wàn)收入,。

3. 從時(shí)間分配的角度來(lái)說(shuō),，劉杰表示現(xiàn)在只需要少量的時(shí)間做公開(kāi)課講授，大量的時(shí)間包裝自己,、包裝品牌,；但是對(duì)于個(gè)體老師來(lái)說(shuō)，最開(kāi)始做線上很困難,，因?yàn)闆](méi)有平臺(tái)支持,，而他最初的做法是找助理來(lái)運(yùn)營(yíng) QQ 群,。

4. 很多平臺(tái)都面臨盈利的僵局，因?yàn)閺拿赓M(fèi)到付費(fèi)的轉(zhuǎn)化率非常低,、從付費(fèi)到續(xù)班的轉(zhuǎn)化率還是很低,，這是因?yàn)槠脚_(tái)不知道怎么接觸 K12 的學(xué)生。在這方面,，劉杰的做法是在直播結(jié)束后跟學(xué)生聊些“有情懷”的事情,，比如聊高中生活、聊夢(mèng)想,，這種談話可以帶來(lái)驚人的黏性,。

但除了這些，最重要的問(wèn)題仍舊在于線上獨(dú)立教師的教學(xué)模式和群體需求,，根據(jù)劉杰的經(jīng)驗(yàn),，一個(gè)明星老師,、一個(gè)團(tuán)隊(duì)在營(yíng)收上的瓶頸在 500萬(wàn)-700萬(wàn)左右,，后面就會(huì)碰到團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的挑戰(zhàn)。而加入平臺(tái)后的問(wèn)題是,，如果平臺(tái)給老師太多分成,，平臺(tái)就無(wú)法盈利，如果給的太少,，就會(huì)遇到老師出走的局面,。簡(jiǎn)而言之，找不到利益平衡點(diǎn),，合作就會(huì)出問(wèn)題,。

但老師和平臺(tái)之間的大多數(shù)情況，是老師后續(xù)帶團(tuán)隊(duì),，平臺(tái)只提供背書(shū),、流量、技術(shù)的支撐,，所有的服務(wù)和閉環(huán)打通依靠老師實(shí)現(xiàn),。在他看來(lái)，平臺(tái)和老師之間的有兩種合作模式：“平臺(tái)+老師”和“平臺(tái)+機(jī)構(gòu)+老師”,。

在第一種模式下,，由平臺(tái)進(jìn)行課前顧問(wèn),，課后追訪，教師的包裝,、推廣,、流量獲取等工作,，老師則專心于教學(xué)研發(fā)和教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建，擔(dān)任的是線下教研組長(zhǎng)的角色,，這主要針對(duì)部分對(duì)營(yíng)銷推廣有抵觸心理的教師,。

在第二種模式下,，平臺(tái)只提供技術(shù)與流量，具體的運(yùn)營(yíng)工作由中間機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行,。教師專注教研,、授課，由機(jī)構(gòu)跟平臺(tái)對(duì)接,，平臺(tái)提供流量支持,。

這種模式下還有另一種機(jī)會(huì)，就是垂直型平臺(tái),，比如 36 氪曾經(jīng)介紹過(guò)的藍(lán)鉛筆,。從今年 3 月時(shí)拿到天使輪融資，到不久前拿到千萬(wàn)級(jí) A 輪融資,，藍(lán)鉛筆用了半年時(shí)間,，也實(shí)現(xiàn)了用戶量、營(yíng)收規(guī)模的增長(zhǎng),。針對(duì)美術(shù)領(lǐng)域的細(xì)分人群,，藍(lán)鉛筆也提供平臺(tái)模式：講師只負(fù)責(zé)上課，招生,、教務(wù),、課程體系建設(shè)等一系列服務(wù)都由平臺(tái)提供。

雖然沒(méi)有騰訊課堂,、網(wǎng)易有道這樣的大流量,，但垂直平臺(tái)的好處是針對(duì)的人群比較細(xì)分，有利于社群化傳播,，因此獲客成本較低,。但藍(lán)鉛筆屬于職業(yè)教育范疇，目標(biāo)用戶主要是大學(xué)生群體及工作年限較短的職場(chǎng)人群,，容易產(chǎn)生集聚效應(yīng),。但是大多數(shù)直播課都以 K12 為主，相比之下這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模更大,，因此第二種“平臺(tái)+機(jī)構(gòu)+老師”的模式更適合這個(gè)階段的名師,。

（文章配圖來(lái)自劉杰現(xiàn)場(chǎng)分享 PPT）