怎樣確定你的產(chǎn)品切實(shí)可行,？首先就要在模式上想透徹,。模式上可行就意味著要商業(yè)可持續(xù)。在用戶,、客戶和初創(chuàng)企業(yè)之間找到最好的平衡,。

商業(yè)模式是商業(yè)產(chǎn)生的起點(diǎn)。最早的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單,，就是產(chǎn)品／服務(wù)換錢(qián),。這個(gè)模式到現(xiàn)在仍然是最好的商業(yè)模式,，也是代價(jià)最低的商業(yè)模式。

那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講,，必須找到我們的價(jià)值在哪里,。很多創(chuàng)業(yè)者說(shuō)不知道怎么賺錢(qián)，因?yàn)槠渌艘膊恢涝趺促嶅X(qián),，這個(gè)想法是錯(cuò)誤的,。

雖然谷歌上市前沒(méi)有找到商業(yè)模式，但不是說(shuō)它不清楚自身的價(jià)值,。只是因?yàn)楣雀柙谶x擇商業(yè)變現(xiàn)時(shí)非常小心謹(jǐn)慎,，而并非不知道怎么賺錢(qián)。

無(wú)論創(chuàng)業(yè)的形態(tài)有多少種，最終商業(yè)模式都要回歸到盈利的基礎(chǔ)上,。而要盈利,，就意味著要能為用戶創(chuàng)造額外的價(jià)值。

我一般會(huì)用一個(gè)簡(jiǎn)單的模型來(lái)描述：用戶,、客戶,、初創(chuàng)企業(yè)，三點(diǎn)一線,，然后要達(dá)成“Everybody Wins”的共贏,。

能夠創(chuàng)造額外價(jià)值，是商業(yè)模式成立的前提,?；蛘呤窃黾觾r(jià)值、或者是提高效率,、或者是創(chuàng)造新需求,、或者降低了成本等等等等。

商業(yè)模式的基本形式包括：廣告,、電商,、網(wǎng)游,、免費(fèi)增值,、打賞、傭金等模式,。只要用戶和客戶都能從中獲得價(jià)值,，那么我們就可以構(gòu)建我們的商業(yè)模式。

怎么構(gòu)建呢,？從獲利最多或者需求最強(qiáng)烈的那一端開(kāi)始,。eBay選擇所有交易傭金收費(fèi),，淘寶則選擇廣告收費(fèi)。反過(guò)來(lái)婚戀網(wǎng)站,，則是想查看用戶,、獲得用戶信息等一方付費(fèi)。

如果你的創(chuàng)新確實(shí)讓產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值,，而且讓所有參與者都有價(jià)值（如果沒(méi)能做到三點(diǎn)一線,，利益一致且都覺(jué)得“賺了”，這個(gè)鏈條就失效）,，那么確定商業(yè)模式的過(guò)程,，縱然艱難也總可以實(shí)現(xiàn)。

谷歌和Facebook的模式仍然是廣告,，但是和傳統(tǒng)廣告相比,，他們做了很多創(chuàng)新，在不傷害用戶體驗(yàn)的情況下,，“站著把錢(qián)掙了”,。

找出商業(yè)模式的前提在于發(fā)現(xiàn)價(jià)值，價(jià)值的核心在于讓參與者都有賺,，這個(gè)思考的過(guò)程非常關(guān)鍵,。

達(dá)到閉環(huán)本身并不容易。舉幾個(gè)例子：我一直不看好餓了么,，因?yàn)樵谏碳?、用戶和餓了么之間，我找不到“讓每個(gè)人都贏”的邏輯閉環(huán),。餓了么的存在,，既沒(méi)有讓商家增值，也沒(méi)有提高用戶效率,，也沒(méi)有創(chuàng)造額外的價(jià)值,。

首先是動(dòng)機(jī),。

喬布斯說(shuō)，“隨著年紀(jì)增長(zhǎng),，我越發(fā)懂得’動(dòng)機(jī)’的重要性,。Zune是一個(gè)敗筆，因?yàn)槲④浌镜娜瞬⒉幌裎覀冞@樣熱愛(ài)音樂(lè)和藝術(shù),。我們贏了,，是因?yàn)槲覀儼l(fā)自內(nèi)心地?zé)釔?ài)音樂(lè)。我們做iPod是為了自己,。當(dāng)你真正為自己,，為好朋友或家人做一些事時(shí),，你就不會(huì)輕易放棄。但如果你不熱愛(ài)這件事,，那么你就不會(huì)多走一步,，也不愿意在周末加班，只會(huì)安于現(xiàn)狀,?！?/p>

我們平常會(huì)聊天、也會(huì)和別人溝通,，如果不是我們感興趣的,，我們通常會(huì)左耳進(jìn)右耳出。

如果我們自己對(duì)此沒(méi)有興趣,，我們的研究就會(huì)停留在表面,，而且我們無(wú)法掌握核心的奧妙，因此解決方案也似是而非,。

如果我們的動(dòng)機(jī)就是好的,，我們的解決方案也才能創(chuàng)造價(jià)值，好的商業(yè)模式也就呼之欲出了,。

其次是直覺(jué),。

喬布斯這樣描述自己的直覺(jué)：“西方的理性思維并不是人類先天就具有的，而是通過(guò)學(xué)習(xí)獲得的,，它是西方文明的一項(xiàng)偉大成就,。而在印度的村子里，人們從未學(xué)習(xí)過(guò)理性思維,，他們學(xué)習(xí)的是其他東西,，在某些方面與理性思維同樣有價(jià)值，那就是直觀和經(jīng)驗(yàn)智慧的力量,?！?/p>

直覺(jué)從哪里來(lái)？喬布斯說(shuō)：這最終得由你的品味來(lái)決定,。你要熟悉人類在各領(lǐng)域的優(yōu)秀成果,，嘗試將之融入你在做的事情里。畢加索曾說(shuō)過(guò),，’拙工抄,，巧匠盜’，我從來(lái)不覺(jué)得借鑒別的好創(chuàng)意可恥,。

這并不是說(shuō)直覺(jué)就是對(duì)的,。符合邏輯的直覺(jué)才是,，如果不是,，需要用學(xué)習(xí)能力改變自己,。用邏輯思考，把自己的直覺(jué)分析出來(lái),，這很重要,。你的初心也很復(fù)雜，只有想清楚了,，才能知道怎樣是最好的,。

總體來(lái)說(shuō)，直覺(jué)告訴我們方向,，邏輯驗(yàn)證是關(guān)鍵,。把具象的問(wèn)題抽象化，然后再返回進(jìn)一步具象,。不斷的提煉,，因?yàn)橹庇X(jué)最接近本質(zhì)。只有把所有的環(huán)節(jié)都拆分到不可再分的元要素,、元問(wèn)題,，我們才能真正找出問(wèn)題的關(guān)鍵，也更容易找到價(jià)值,，確立自己的商業(yè)模式,。

最后是簡(jiǎn)化。

我們每個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式,，也應(yīng)該如此,。最簡(jiǎn)單的才是最好的。

當(dāng)然,，這個(gè)簡(jiǎn)單背后是無(wú)盡的復(fù)雜,。當(dāng)蘋(píng)果決定用玻璃屏幕時(shí)，背后要解決的問(wèn)題有一大串,；當(dāng)阿里搞定支付寶時(shí),，他們?yōu)榇烁冻隽穗y以想象的努力。極簡(jiǎn)并不意味著簡(jiǎn)單,，而是深刻的思考,，抓住問(wèn)題解決主要矛盾，這個(gè)過(guò)程中,，其實(shí)是最笨的思考,。

極簡(jiǎn)的思維要求我們把復(fù)雜的邏輯用最清晰的直線連起來(lái)。把痛點(diǎn)和解決方案之間找出最優(yōu)方案,。這時(shí)你可以告訴用戶說(shuō),，這是你想要的，我給你,。當(dāng)然這個(gè)過(guò)程中,，要解決的問(wèn)題,，比現(xiàn)在那些簡(jiǎn)單、但用戶使用復(fù)雜的內(nèi)容,，多了好幾倍甚至好幾十倍,。但這是值得的。

在尋找商業(yè)模式的過(guò)程中,，我們要對(duì)自己始終誠(chéng)實(shí)。因?yàn)槿魏尾徽\(chéng)實(shí),，都會(huì)帶來(lái)后續(xù)的問(wèn)題,。這就像我們?cè)诖虻鼗绻覀冏约河靡暥灰?jiàn)來(lái)忽略其實(shí)已經(jīng)存在的漏洞,，后續(xù)就會(huì)耗費(fèi)幾百倍的精力來(lái)修復(fù)它,。哪怕承認(rèn)錯(cuò)誤全盤(pán)推倒重來(lái)，也強(qiáng)過(guò)把不合格的東西隱藏起來(lái)假裝不知道,。