注意到了嗎,，最近有兩個詞很火——“窮人思維”和“富人思維”。

乍聽起來,，好像是說窮人和富人的思維特質(zhì),，其實不盡然。哪怕你再有錢,，可能依然有窮人思維,。

兩種思維不僅可能影響你的經(jīng)濟實力，更關(guān)乎你的生活質(zhì)量和幸福程度,。

這是怎么回事,？窮人思維到底“窮”在哪？

這一期,，書單君和大家分享來自資深廣告人李剛的一篇文章,，或許他揭示的“窮人思維”本質(zhì)，會刷新你的認知。▼有人問我：貧窮會對一個人的思維方式造成多大的影響,？

我想,，不是小氣，窮人不一定會小氣,；也不是見識少,，這跟一個人的知識結(jié)構(gòu)更有關(guān)系。

想要回答這個問題,，首先要搞清楚——貧窮的問題到底在哪兒,？壹

窮人嘛，就是缺錢的人,。沒錯,，所以呢？

多和少都是相對的,，窮人缺錢,，但他們和富人擁有的時間完全一樣。所以,，窮人就是那種錢“絕對”少,，但時間相對“多”的人。

從經(jīng)濟學(xué)的角度上講,，你缺什么,，就會把什么看得特別重；不缺什么,，就會把這個東西的價值看得特別輕,。

有一次，我在知乎上推薦了一本書,，有人問我有沒有電子書資源——沒好意思說出來的話,，我?guī)退a充了：免費的。

過幾天,，他又來留言說自己在各大網(wǎng)站,、網(wǎng)盤、資源站找遍了,，都找不到資源,。這好像是說：沒有免費資源的書，你推薦個屁啊,。

拜托,，這是一本幫你提高思維能力的書，各大網(wǎng)站上都有賣,，也就40多塊,，而且書的內(nèi)容我也一一介紹了,，你既然想看，說明讀這本書不會浪費你的時間,。

免費的東西不一定真免費——難道你找資源的時間,，就不值這40多塊錢？

這本書的名字也就是我們今天要談的話題：《稀缺：我們是如何陷入貧窮與忙碌的》,。它向我們解釋了“窮人為什么這么窮,，富人為什么這么忙”。

我先得補充一句,，“窮人思維”不是“窮人”的思維,，而是“曾經(jīng)是窮人”的思維。

比如說,，我們就算完全買得起一本書,、看得起一部電影，我們還是先習(xí)慣性地先找一找免費資源,。不管是70,、80、90后,，我們大部分人都是在資源相對不足的環(huán)境中成長,，多多少少都帶著這點窮人思維。貳

窮人思維對我們的第一個影響,，就是喜歡用時間換錢,。

最近有一部超級爛片叫《熱血雷鋒俠之激情營救》，豆瓣上有95.7%的人打一星,。但根據(jù)我的經(jīng)驗,，就算片子再爛，中途退場的人也不會超過30%,。

就是說,，有超過60%的人看來，90分鐘的時間價值不會超過30元的票價,。

窮人的時間不值錢，所以愿意用時間換錢,，這是一種“經(jīng)濟行為”,。但當(dāng)你的口袋已經(jīng)走出窮困，卻仍然把自己和別人的時間都看得不太值錢的話,，說明你的腦袋依然停留在窮人思維中,。

用經(jīng)濟學(xué)的觀點來說，窮人思維往往過于注重“沉沒成本”,。

什么叫沉沒成本,？

就是你花了30塊錢看電影,，無論電影好看不好看，這個錢都回不來了,。所以你為了這30塊的沉沒成本,，愿意付出更多的時間成本去忍受這部電影，而不是干脆中途退場,。

有一個有趣的現(xiàn)象叫“買鞋定理”：

假設(shè)你在商場買了雙鞋,，大小沒問題，但真正穿的時候又發(fā)現(xiàn)夾腳,，退也退不掉,，于是，你會經(jīng)歷下面的心理掙扎：

不甘心定理：

這雙鞋對你而言越貴（換句話說,，你越窮）,，你嘗試穿一下的次數(shù)也就越多（受的罪越多）；

僥幸定理：

你確定穿不了了,，那么這雙鞋越貴,，放在你家里占地方的時間就越長；

絕望定理：

無論你放多長時間,，總有一天,，你都會把它扔了，有多遠扔多遠,。終于,，世界清靜了，但可早知今日,，何必當(dāng)初,？

對此，富人思維則完全相反：花錢,，要么是為了賺錢,，要么是為了享受，兩樣都不搭的事,，就不值得白白浪費精力,。

當(dāng)然，這種“時間不值錢”的窮人思維,，往往只在人生過渡期對我們產(chǎn)生影響,。但下一種思維慣性，就沒那么好擺脫了,。叁

有一句話平時說出來會得罪人,，但有了前面的理論鋪墊，我就不怕大家打死我了：

價格貴,？這怎么會是產(chǎn)品的缺點呢,？難道不是你的缺點嗎,？

我不是嘲笑大家窮，而是想說窮人思維容易在價值判斷上出問題,。

舉個例子

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超市里的被子打折,，有大、中,、小三種規(guī)格,，原價分別是300元、250元和200元,，現(xiàn)價一律150元,。

根據(jù)售貨員的經(jīng)驗：窮人更傾向于買大的——省錢，而有錢人更傾向于適合的尺寸——也就是純粹為了自身需求,。這就是窮人思維造成的第二個影響,，《稀缺》一書中稱之為“管窺效應(yīng)”：指人們在資源匱乏的情況下會變得更為專注，但注意力過度聚焦會導(dǎo)致判斷力下降,。

什么意思呢,？

就是說窮人思維讓我們過于關(guān)注自己擁有的資源，從而忽略了另外一些更重要的東西,。比如說,，你的目標(biāo)。

▲插畫家Kambiz Derambakhsh作品拿我自己當(dāng)例子吧,，就在幾年前,，我太太說要買一套學(xué)區(qū)房。

我把家里的錢給她一算,，連首付都不夠,，于是就建議她，等錢再攢多點吧,。

當(dāng)然,，胳膊擰不過大腿，最后太太七拼八湊,、東挪西借,，居然把首付給湊足了。窮人買房大多有這樣的感受：當(dāng)時認為不可能的事情,，只要下定決心,，后來也就辦成了，想想也沒那么難,。

論理財能力，我絕對在太太之上,；但在買房這件事上,，我卻從一開始就陷入了窮人思維——不去思考學(xué)區(qū)房是不是一個必須且合理的目標(biāo),，而是首先考慮自己的錢夠不夠。

窮人思維的特點是量入為出,，而富人思維特點是目標(biāo)導(dǎo)向,。

帶著窮人思維的人買房，最先考慮的是自己有多少錢付首付,、月收入多少還貸,，然后再倒過來推算自己該不該買房、買什么房,。

而帶著富人思維的人則先問我要不要買房,、買房有什么用、想買什么房,，然后再算還差多少,、怎么解決。

如果一項任務(wù)的目標(biāo)是合理的,，那么我們就不能以“資源不足”為理由去否定這個目標(biāo),。肆

窮人思維最可怕的一點，是它會消耗我們有限的自控力,。

過去有一種看法,，說窮人的意志力會更強，但事實完全相反,。

在行為經(jīng)濟學(xué)上就有一個叫“決策疲勞”的概念,，意思是說你在短時間內(nèi)做出的決策越多，你的精力越疲憊,，內(nèi)心就越不愿意再一次權(quán)衡利弊,，導(dǎo)致決策越來越隨意。

有經(jīng)濟學(xué)家就發(fā)現(xiàn),，這種“決策疲勞”對窮人的影響最大,。

美國的窮人喜歡買垃圾食品，不僅僅是因為便宜,，而且因為他們習(xí)慣每買一樣?xùn)|西都要反復(fù)比價,。

一方面，這占用了他們的大量時間,，沒有精力去提高自己的判斷能力,；另一方面，那些頻繁的,、無意義的決策,，使他們的大腦疲勞，從而無法抵御那些垃圾食品的誘惑,。

▲插畫家Kambiz Derambakhsh作品

美國的例子太遠了,？那就想想你自己的減肥經(jīng)歷吧——在大量運動消耗了你的意志力之后,，你是不是更抵擋不了冰激淋的誘惑了？是不是總想找機會“慰勞”自己一下,，從而導(dǎo)致前功盡棄,？

電影《華爾街之狼》就講了一個專門騙窮人的股票經(jīng)紀(jì)人，他發(fā)現(xiàn),，窮人在長期消費決策中,，形成了一種思維慣性——便宜的東西更有吸引力。當(dāng)他們把這種思維慣性帶到了投資中,，就很容易成為“垃圾股”的目標(biāo)客戶,。

電影里有句臺詞說：“我們把垃圾賣給垃圾人，因為錢在我們手里,，總比在他們手里更能發(fā)揮價值,。”

這不僅是全天下騙子們的心聲,，更揭露了窮人思維的弊端,。

把“垃圾”賣給想發(fā)財?shù)母F人，這在中國也是最賺錢的生意：那些利率高得嚇?biāo)廊说睦鳳2P,、那些根本不可能上市的“內(nèi)部原始股”,、那些無數(shù)次崩盤又卷士重來的“3M騙局”，都是抓住了窮人思維的致命弱點——既無判斷力,，又無自制力,。

那么，帶有富人思維的人是怎么投資的呢,？

在巴菲特的投資偏好中,，既沒有房地產(chǎn)，也沒有互聯(lián)網(wǎng),，前者因為不喜歡,，后者因為看不懂。這,，就是自制力——如獵豹一般，集中自己的有限精力,，長時間地等待自己看得懂的機會，最后全力一擊,。

伍

不過如前文所說，窮人思維不是窮人的專利。

事實上,，許多富人在重大決策中也常常會陷入窮人思維中，哪怕是最不缺錢花的——皇帝,。

在歷代皇帝中，清朝的道光皇帝最以“節(jié)儉”聞名：

皇后過生日,，一人一碗打鹵面,，吃完不準(zhǔn)添。

在建自己的陵寢時,，因為他給的銀子太少,，從而產(chǎn)生了嚴(yán)重的施工質(zhì)量問題。最后,，工程不得不返工,，經(jīng)過兩建一拆,，耗資反而是清代帝陵中最多的,。

用《稀缺》里的一句話來說就是：“我們在小物件上連幾毛幾分錢都會計較，而在大物件上卻揮金如土,?！?/p>

道光會有如此嚴(yán)重的窮人思維，我認為這是歷史原因的：康乾盛世的虛假繁榮后,，導(dǎo)致嘉慶一朝財政空虛,，這給當(dāng)時還是皇子的道光留下了無法磨滅的可怕印象——窮怕了。

（道光皇帝畫像）

于是,，道光的“節(jié)儉”,，省到了“誤國”的程度：

他挖空心思想節(jié)省開支的辦法，居然把主意打到了駐守新疆的軍隊上,，想撤了他們。

大臣想,，這不是開國際玩笑嗎？

道光嘴一撇,，不撤也行,，反正我不給錢了，大家自己想辦法吧,。

這一逼,，果然逼出辦法——大臣把駐守在其他要塞的軍隊平均撤掉一些，然后把節(jié)省下來的軍晌撥給新疆,。

到了十幾年后的鴉片戰(zhàn)爭,，大家才發(fā)現(xiàn)，英國軍艦可以在十幾天內(nèi)把大批士兵從廣州運到天津,，而清軍則分散在全國各地,，一次兵力的集結(jié)往往要花上幾個月——仗都打完了，十幾萬軍隊還在半路上東奔西跑,。這就是窮人思維的核心：如果你只關(guān)注錢,，你往往是在浪費錢；如果你只關(guān)注眼前的利益,，你很可能贏了一場戰(zhàn)役,，卻輸?shù)袅苏麄€戰(zhàn)場。陸

在馮小剛的電影《一九四二》里,，張國立演的地主在逃荒路上說了一句話：“我知道咋從一個窮人變成財主,，不出十年，大爺我還是你們的東家,，那時候咱再回來,！”

我不知道怎么讓窮人變成財主，但我認為這首先要擺脫窮人思維,。以下,，給大家?guī)c建議：1

建立“時間價值”的概念：

減少做那些“時間花得多、收益少”的事情,；2

牢記“沉沒成本”不可追：

錢已經(jīng)花錯了,，再浪費時間就是錯上加錯；3

培養(yǎng)“目標(biāo)導(dǎo)向”的思維：

好的項目永遠會遇到錢少的問題,；但只要目標(biāo)正確,，錢總有辦法解決；4

減少無意義的頻繁決策,，節(jié)省寶貴的意志力：

比如說,，我們可以在每年年初設(shè)立一個“享受一下”的基金,，所有預(yù)算外消費都在這里開支，從而不必每次消費都反復(fù)權(quán)衡,；

又比如說,，選擇以基金定投這種被動的、不需要太多決策的投資品種為主要的投資對象,；

再比如說,，對于需要大量意志力的活動（學(xué)外語、健身等等）,，只挑最重要的做,，因為多了會影響你做重大決策時的判斷力；5

拓展自己的視野：

適當(dāng)做一些眼前“無用”的事,，防止進入只關(guān)注當(dāng)下的“管窺”狀態(tài)，建立長遠規(guī)劃的戰(zhàn)略意識,。

以前,，我媽每年年底大掃除扔?xùn)|西時，總愛念叨一句話：“窮人才留破爛,，越留越窮,。”

其實,，窮人思維才是越留越窮,、最應(yīng)扔掉的“破爛”。永遠記住——真正的窮不是缺錢,，而是呆在窮人思維的怪圈里走不出來,。