【本書金句】

2、微商,，并不僅僅是微信商人，更確切地說(shuō)應(yīng)該是具有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維的商人,。

3、做微商,，不應(yīng)一味地想著銷售產(chǎn)品,，而是應(yīng)做個(gè)人品牌,、銷售自己，然后通過(guò)某一種健康的銷售思維模式,，做到產(chǎn)品不銷而銷,。

4,、分享是最好的銷售，并且還是一對(duì)多的批發(fā)式銷售,。

5,、緊盯一個(gè)行業(yè)，深挖下去,，從了解到有所見解，并且分享出去就可以成為意見領(lǐng)袖,。

微信之父張小龍?jiān)?jīng)說(shuō)過(guò)：“我特別希望,，微信能幫助到個(gè)人，讓個(gè)人能發(fā)光,。一個(gè)人只要有一點(diǎn)點(diǎn)想法，就可以有100個(gè)讀者,。哪怕一個(gè)盲人，只要有一技之長(zhǎng),，比如按摩，也能通過(guò)微信找到他的100個(gè)顧客而生存下去,。那么，這個(gè)盲人也可以有自己的品牌,，自己的粉絲群，自己的客戶,?！?/span>

微商的出現(xiàn)

2013年,，微營(yíng)銷紅遍全國(guó)，各類線下培訓(xùn)像雨后春筍一般出現(xiàn),。2013年底,，逐漸出些了一些在微信朋友圈營(yíng)銷的個(gè)人微信號(hào),，最早通過(guò)影響身邊的朋友成交，很快被大家認(rèn)為這是一種非常好的情感式營(yíng)銷,。

由于個(gè)人微商的進(jìn)入基本沒有門檻,，再加上媒體對(duì)成功案例的報(bào)道,，“個(gè)人微商”又一次像雨后春筍般出現(xiàn),。微商，僅僅是在手機(jī),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、微信這些載體中做營(yíng)銷和銷售而已,。

未來(lái)人人都是微商

未來(lái)3至5年，一定是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下,，時(shí)代的進(jìn)步會(huì)倒逼各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),，未來(lái)人人都會(huì)是微商,。微商，并不僅僅是微信商人,，更確切地說(shuō)應(yīng)該是具有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維的商人,。

微商的四重境界

做微商,，不應(yīng)一味地想著銷售產(chǎn)品，而是應(yīng)做個(gè)人品牌,、銷售自己,，然后通過(guò)某一種健康的銷售思維模式,，做到產(chǎn)品不銷而銷。

1,、微商的第一重境界：好友模式——?dú)⑹?/span>

每個(gè)人微信中大約都會(huì)有200個(gè)強(qiáng)關(guān)系的好友,，即使我們刷刷朋友圈,，這些好友也會(huì)因?yàn)槲覀兘佑|新的事物而感到新鮮，站在對(duì)我們的鼓勵(lì)和信任的角度,，成為我們的第一批客戶,，這就是所謂的“殺熟”.

但好友模式是有“瓶頸”的，當(dāng)我們身邊的好友買完之后,，二次消費(fèi)就變得很困難,。所以，微商遇到的第一個(gè)“瓶頸”是好友數(shù)量不足,，于是微商們都會(huì)經(jīng)歷瘋狂地加所謂“好友”的階段，但是被加進(jìn)來(lái)的人往往都不是好友,，只是陌生人,。

2,、微商的第二重境界：代理模式——放大

“代理模式”相當(dāng)于廠家找分銷商放大銷售業(yè)績(jī)。微商對(duì)身邊的好朋友和用過(guò)產(chǎn)品且比較認(rèn)可的朋友做了一層轉(zhuǎn)化,，讓這些人成為自己的代理。

代理開始將產(chǎn)品賣給身邊的朋友,，一時(shí)間做團(tuán)隊(duì)的小伙伴開始批發(fā),，代理們開始零售。但是“代理模式”一樣會(huì)遇到瓶頸,，身邊的好友使用完再賣給誰(shuí)呢,？而且代理們還會(huì)比較價(jià)格和渠道,。

3、微商的第三重境界：品牌模式——引蝶

吸引過(guò)來(lái)的粉絲比我們主動(dòng)添加的陌生人質(zhì)量高很多,。并且，粉絲買東西只有一個(gè)理由：我就喜歡,！

優(yōu)秀的微商身邊，總會(huì)有這樣的代理和客戶,，哪怕我們的產(chǎn)品比別人貴,，也有人愿意買，你代理什么產(chǎn)品他就買什么產(chǎn)品,，人家買的就是貴的,，因?yàn)槠放莆褜⒛吧俗兂闪朔劢z。因此,，于其主動(dòng)添加100個(gè)陌生人為好友,，不如用品牌吸引一個(gè)真正的粉絲。

4,、微商的第四重境界：分享模式——裂變

分享是最好的銷售,，并且還是一對(duì)多的批發(fā)式銷售,。頂級(jí)微商早已不賣產(chǎn)品，而是分享他們自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷,，分享他如何去銷售產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn),，分享他的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技能，分享他自己的創(chuàng)業(yè)故事,。

我們?nèi)绻麑W(xué)會(huì)了分享，不僅能賣好產(chǎn)品,，而且還能把客戶的故事分享出來(lái),，那么,，每成交一位客戶，都可以用來(lái)成交下一位客戶,。移動(dòng)到聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就是自我銷售的時(shí)代,，不是你影響別人,，就是別人影響你,。

微商創(chuàng)業(yè)的8種思路

1、做微商紅人收錢收人心

做生意不要只想著生意,，先交朋友,，后做生意，別人認(rèn)可你的人,，就會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品,。做微商的原則就是：任何時(shí)候都以交朋友為目的。

2,、借力網(wǎng)絡(luò)大號(hào)做產(chǎn)品銷售

借用大號(hào)，雙方合作共贏,，就會(huì)有很多人借力給力,。網(wǎng)絡(luò)大號(hào)從哪里來(lái),？可以通過(guò)公眾號(hào)查找得來(lái)。

3,、做為微友服務(wù)的技能專家

銷售自己的經(jīng)驗(yàn),，幫助更多人快速走向成功，也將會(huì)是新型的微商創(chuàng)業(yè)思路,，而自己也能從成功的地方走向更成功,。

4,、緊盯行業(yè)動(dòng)向做意見領(lǐng)袖

緊盯一個(gè)行業(yè)，深挖下去,，從了解到有所見解，并且分享出去就可以成為意見領(lǐng)袖,。作為意見領(lǐng)袖需要?jiǎng)?chuàng)造概念以及搖旗吶喊,。

5,、為人民服務(wù)做勤勞小蜜蜂

有付出就一定有回報(bào)，可以多加入微群,，多學(xué)習(xí),，多為人民服務(wù),。

6,、混各種圈子做人脈連接者

在微商路上不要覺得自己很卑微，不要認(rèn)為自己一個(gè)人力量有限,，因?yàn)槟惚澈笥腥?，你背后有社群平臺(tái)，有成百上千的微商師兄,、師姐,、師弟,、師妹，還有老師,。

7、銷售自己的經(jīng)驗(yàn)做自媒體

2013年開始流行自媒體,，人人皆媒體。每個(gè)人都可以通過(guò)論壇,、博客,、微博,、微信以及新興的視頻網(wǎng)站構(gòu)成自媒體現(xiàn)存的主要表達(dá)渠道,，盡情地表達(dá)觀點(diǎn)和生活感悟。

8,、走到線下自建圈子做分享

線下添加100個(gè)陌生人不如線下被1個(gè)真正的粉絲主動(dòng)添加,。

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