賺錢(qián)靠推銷(xiāo),，致富靠行銷(xiāo)

        俗話說(shuō)的好：“賺錢(qián)靠推銷(xiāo)，致富靠行銷(xiāo),！”到底何為行銷(xiāo)呢,？我們用杠桿的支點(diǎn)來(lái)解釋一下——行銷(xiāo)就是一種運(yùn)用杠桿的力量，只要找到對(duì)的支點(diǎn)就可以省時(shí)省力,，甚至不費(fèi)力地達(dá)成目標(biāo),。

        物理學(xué)家阿基米德說(shuō)過(guò)：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬起整個(gè)地球,！”那么,，作為企業(yè)家，你有沒(méi)有可能換另外一種行銷(xiāo)產(chǎn)品的方法,，換另外一種行銷(xiāo)策劃的方式,，來(lái)運(yùn)營(yíng)你現(xiàn)在的公司和項(xiàng)目，會(huì)比你現(xiàn)在的銷(xiāo)售力更快,、更好,？

        行銷(xiāo)杠桿支點(diǎn)的五個(gè)關(guān)鍵分別是：人,、事、時(shí),、地,、物。只要你學(xué)會(huì)了借力使力,，無(wú)論做什么,，都能很快找到行銷(xiāo)的重點(diǎn)，用最少的力氣,，最小的代價(jià),，創(chuàng)造最高的產(chǎn)值。

        第一,，人的杠桿,。

        作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者，要懂得杠桿借力,，借用別人的智慧來(lái)為自己以及企業(yè)效力,。

        比亞迪本來(lái)是一個(gè)本土的汽車(chē)公司，為什么能登入《時(shí)代》雜志的封面,？為什么會(huì)得到這么多的宣傳,？為什么會(huì)股價(jià)大漲？就是因?yàn)楣缮癜头铺氐耐顿Y,！所以,，比亞迪能夠一夜成名，能夠成為全世界最知名的企業(yè),，它的杠桿支點(diǎn)就是巴菲特,。

        雷朋太陽(yáng)眼鏡第一次被全世界人知道，是因?yàn)辂溈税⑸獙④?。他在接受日本投降的時(shí)候,，被媒體拍到戴的就是雷朋眼鏡。所以,，麥克阿瑟將軍就是杠桿的支點(diǎn),。

        吳繼剛，一個(gè)華裔設(shè)計(jì)師,，本來(lái)默默無(wú)聞,，卻在一夜之間爆紅，就是因?yàn)閵W巴馬的夫人穿著他設(shè)計(jì)出來(lái)的衣服參加奧巴馬的就職典禮,，一夜之間大家都對(duì)他產(chǎn)生了興趣,。

        對(duì)于超越極限來(lái)說(shuō)，在剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)的時(shí)候沒(méi)有人知道,。但是,，我們通過(guò)率先代理世界大師的方式,，提高了知名度，很多客戶聽(tīng)到世界大師要來(lái),，都主動(dòng)來(lái)報(bào)名。我們就是運(yùn)用安東尼·羅賓等世界大師的杠桿支點(diǎn),，迅速在上海立足的,。

        所以，達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵是——誰(shuí)能幫我,？

        你要記?。阂欢ㄓ腥丝梢詭椭悖灰氵x擇了正確的杠桿支點(diǎn),。

        第二,，事件杠桿。

        這個(gè)世界上每天都在發(fā)生不同的事件,，每天都會(huì)有不同的危機(jī)產(chǎn)生,。如果你不能隨機(jī)應(yīng)變，就會(huì)在事件面前不知所措,，在危機(jī)之中被淘汰,。反之，如果你能很好地利用事件或者危機(jī)為企業(yè)做宣傳,，就會(huì)化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī),。

        日本福島第一核電站發(fā)生核泄漏事故后，需要一臺(tái)62米臂架的泵車(chē),，用于高層送水,，從而給福田核電站降溫。

        據(jù)了解,，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)56米以上臂架的泵車(chē),，全世界只有三家公司，分別是德國(guó)大象,、上海施維英以及三一重工,，而三一重工擁有全世界最長(zhǎng)的72米臂架泵車(chē)。

        于是,，日本東京電力通過(guò)中國(guó)外交部向三一重工發(fā)來(lái)求助函,，請(qǐng)求三一緊急支援一臺(tái)62米臂架的泵車(chē)，用于福島第一核電站3號(hào)機(jī)組的注水作業(yè),。

        對(duì)于日本來(lái)說(shuō),，一定要不計(jì)代價(jià)買(mǎi)到這臺(tái)車(chē)。而當(dāng)時(shí)這臺(tái)車(chē)的報(bào)價(jià)是300萬(wàn)人民幣,，如果三一重工開(kāi)價(jià)300萬(wàn),，日本也肯定會(huì)買(mǎi),。

        可是，當(dāng)時(shí)梁穩(wěn)根董事長(zhǎng)宣布,，不僅不漲價(jià),，而且還不要錢(qián)。三一首臺(tái)62米泵車(chē)在第一時(shí)間空運(yùn)到日本,，這件事得到日本的感激以及國(guó)際媒體的贊譽(yù),。

        媒體的美譽(yù)度和好感度，讓三一重工的股價(jià),、影響力瞬間成長(zhǎng),，三一重工也因?yàn)槿毡竞吮氖录闪耸澜绲谝幻闹貦C(jī)械公司。

        這就是對(duì)事件的操作,！

        我們?cè)谟龅胶檬碌臅r(shí)候,，都會(huì)很高興，都懂得運(yùn)用這件事提升企業(yè)的品牌,，但很多人在遇到危機(jī)的時(shí)候就會(huì)不知所措,。其實(shí)，只要是事件就可能為你所用,。你一定要有這樣的心態(tài)：好事壞事都是好事,，都會(huì)對(duì)我們有幫助！人要學(xué)會(huì)把負(fù)面的,、消極的事件轉(zhuǎn)化為一個(gè)正面的,、積極的事件，這樣,，才能運(yùn)用事件幫助自己反敗為勝,，才能正確操作事件，帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)危為安,！

        如果沒(méi)有機(jī)會(huì),，你也可以自我創(chuàng)造機(jī)會(huì)，某種程度來(lái)說(shuō),，有些危機(jī)也是宣傳,。比如奇虎360告騰訊QQ就使得它的影響力大大提升。有人常說(shuō),，小蝦米斗大鯨魚(yú)永遠(yuǎn)是媒體想傳播的事件,。

未完待續(xù)