雷軍和小米有一個(gè)高端夢(mèng)

其實(shí)雷軍很清楚小米需要什么。

可以說(shuō)擠進(jìn)高端市場(chǎng)一直就是雷軍和小米的夢(mèng)想,，即便是市場(chǎng)殘酷也阻擋不了雷軍的高端夢(mèng),。

去年小米Note就是雷軍在試水高端市場(chǎng)的最好的證明，雖然最后失敗了,。

今年7月,，紅米Pro的登場(chǎng)再一次試水高端市場(chǎng)，紅米系列一直被看作是小米旗下的低端手機(jī)品牌（主攻千元機(jī)型）,，為了扭轉(zhuǎn)低端形象,，小米請(qǐng)來(lái)了吳秀波、劉詩(shī)詩(shī),、劉昊然三位國(guó)民級(jí)代言人為紅米Pro撐腰,，不過(guò)并無(wú)卵用……紅米Pro稍早前全線降價(jià)400元，顯然小米沖擊高端的夢(mèng)想再次以失敗收?qǐng)觥?/p>

只能說(shuō)：理想是美好的,，現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的,。

那么，小米為何還要擠進(jìn)高端市場(chǎng),？

1,、 定要撕下“屌絲”標(biāo)簽

小米手機(jī)最初以“為發(fā)燒而生”的slogan贏得無(wú)數(shù)關(guān)注，低價(jià)高配讓小米迅速占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)線上市場(chǎng),，手機(jī)銷量一度達(dá)到國(guó)內(nèi)第一,，幾乎身邊的朋友都在討論小米手機(jī)，火到每款旗艦手機(jī)發(fā)布,，搶小米都能成為一種潮流,。

然而“高性價(jià)比”也是一把雙刃劍，即可以助攻小米快速獲得市場(chǎng),，同時(shí)一直以來(lái)“低端”“廉價(jià)”“屌絲”等標(biāo)簽也一直跟隨著小米,。這產(chǎn)生最大的問(wèn)題便是小米手機(jī)的品牌形象將被定格低端,，從而品牌溢價(jià)上不去,，認(rèn)可度也可能會(huì)越來(lái)越低,。

我想雷軍是一定不會(huì)想看到這種局面的。

2,、產(chǎn)品線布局挽回局勢(shì)

再?gòu)牧韨€(gè)角度來(lái)看,，縱觀華為、OPPO,、vivo在高端市場(chǎng)已是大步躍進(jìn),，雷軍再不跟進(jìn)將被甩開越來(lái)越遠(yuǎn)了。在手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)方面,，曾風(fēng)光無(wú)限的小米手機(jī)在2016年卻一直處于停滯狀態(tài),，手機(jī)出貨量，市場(chǎng)口碑都處于雙雙下滑階段,。

根據(jù)IDC報(bào)告,，2016年第一季度小米在中國(guó)市場(chǎng)的出貨量?jī)H920萬(wàn)部，市場(chǎng)份額9％,，同比下降32％,。華為以1660萬(wàn)部出貨量摘得頭籌，小米僅列第五,。第二季度,，華為以1910萬(wàn)部的出貨量穩(wěn)居榜首，小米出貨量為1050萬(wàn)部,，同比下降38％,，排名第四。據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)TrendForce第三季度國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)顯示,，此次小米所占市場(chǎng)份額僅為8.7%,，相比第二季度減少了2.3%，位于華為,、OPPO,、vivo、聯(lián)想四大國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌之后,，僅位列第五,。

隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)逐漸趨向飽和，小米銷量雖依舊保持國(guó)內(nèi)出貨量前五的成績(jī),，但相比過(guò)去幾年銷量有所下滑,，小米也面臨前所未有的壓力。

與小米手機(jī)出貨量降低的情況不同,，其他幾家的狀態(tài)更穩(wěn)定,。與2015年同期相比,，華為在該季度生產(chǎn)約 3200 萬(wàn)部智能手機(jī)，相比上一季度增長(zhǎng) 10.3%,，與蘋果三星的差距進(jìn)一步縮小,。OPPO 在全球市場(chǎng)以 6.1% 的成績(jī)排名第四，比上一季度的 5.6% 提升了 0.5%,。前五中,，只有小米處于下滑趨勢(shì)。

回看2011年小米剛進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域那會(huì),，智能手機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)讓小米手機(jī)站在風(fēng)口上飛了起來(lái),，而如今國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)已趨于飽和，加之其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越強(qiáng)大,，正在瘋狂搶奪小米的市場(chǎng)份額,。——這確實(shí)讓小米有些急了,，不得不往上爬,。

第三次沖擊高端市場(chǎng)成功率幾成？

從外部環(huán)境到內(nèi)部因素,，這次似乎有望看到小米站在高端市場(chǎng)的咧嘴一笑,。

1、據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,，2016年千元以下的市場(chǎng)已經(jīng)在萎縮,，中高端手機(jī)市場(chǎng)反而在增長(zhǎng)，小米的衰退也可以說(shuō)明這一點(diǎn),。

2,、此前很長(zhǎng)一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)的高端手機(jī)市場(chǎng)基本以蘋果與三星為主導(dǎo),，如今蘋果在中國(guó)市場(chǎng)的份額正在下滑,，而前段時(shí)間三星Galaxy Note 7的電池爆炸事件讓三星形象嚴(yán)重受損，這樣一個(gè)天時(shí)算是給了小米等國(guó)產(chǎn)廠商一個(gè)沖向高端市場(chǎng)的機(jī)會(huì),。

3,、小米Note 2的奇妙定價(jià)，一個(gè)看似山寨版的三星Galaxy Note 7,，擁有高仿臉與高配規(guī)格,，價(jià)位僅有2799元，和OPPO,、vivo雖是一個(gè)水平線的,，但配置更高，而且還和三星Galaxy Note 7長(zhǎng)得很像,，對(duì)于消費(fèi)行為來(lái)說(shuō)這樣的價(jià)格,、這樣的配置明顯是更有優(yōu)勢(shì)的,。

4、小米MIX全屏概念機(jī),，更有機(jī)會(huì)沖擊高端市場(chǎng),。在小米MIX概念手機(jī)上，采用了全陶瓷結(jié)構(gòu)機(jī)身和全面屏幕于一身,，其三面無(wú)邊框設(shè)計(jì),、高達(dá)91.3%的超高屏占比在亮屏狀態(tài)下,，視覺沖擊力和未來(lái)科技感確實(shí)是非同一般的,，在當(dāng)下的智能手機(jī)市場(chǎng)絕對(duì)是頗具競(jìng)爭(zhēng)力的一款手機(jī)。同時(shí),，因?yàn)?499起售價(jià)格沒有很高,，即使頂配版3999也尚未超出4000檔位，并且在臉盲的手機(jī)世界,，這個(gè)設(shè)計(jì)辨識(shí)度會(huì)非常高,，加之高配甚至頂配的硬件規(guī)格，小創(chuàng)與其他小伙伴都有想入手一臺(tái)的沖動(dòng),，顯然在目前的手機(jī)市場(chǎng)里小米MIX有機(jī)會(huì)成功,。

5、高端手機(jī)在線下渠道會(huì)表現(xiàn)更好,，這是業(yè)界專家給出的結(jié)論,。而這兩年，小米已開始大力發(fā)展線下渠道建設(shè),，已為進(jìn)入高端市場(chǎng)做好鋪路,。

首先，從2015年開始,，小米之家已經(jīng)陸續(xù)在中國(guó)大陸20個(gè)省市以及港奧臺(tái)地區(qū)落戶,。雷軍表示要在3到4年的時(shí)間開1000家小米之家，讓每家小米之家達(dá)到月銷售額5000萬(wàn)元的目標(biāo),。

然后,，據(jù)此前路透社曝光文件顯示，“小米今年計(jì)劃通過(guò)包括蘇寧,、國(guó)美,、迪信通在內(nèi)的零售商在中國(guó)銷售5800萬(wàn)部智能機(jī)?！?/p>

其次,，小米與國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商合作，如計(jì)劃2016年在中國(guó)聯(lián)通全渠道銷售小米終端1500萬(wàn)臺(tái),，小米品牌終端進(jìn)駐聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳不少于1萬(wàn)家,；中國(guó)移動(dòng)方面也表示年內(nèi)力爭(zhēng)銷售超過(guò)3000萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī),。

目前最大的一個(gè)問(wèn)題是：小米手機(jī)沖擊高端市場(chǎng)面臨品牌在消費(fèi)者心里的轉(zhuǎn)換。

從高端產(chǎn)品下探到低端,，用戶會(huì)有一種占了便宜的心里,。從低端上探至高端，用戶便會(huì)有種你憑什么賣這么貴的想法,，其品牌印象轉(zhuǎn)換路途就會(huì)曲折萬(wàn)分,，小米手機(jī)最大特點(diǎn)就是便宜實(shí)惠、性價(jià)比高,，而一旦性價(jià)比丟失,，不知米粉還會(huì)為此買單嗎？

有人說(shuō)小米不必進(jìn)入高端市場(chǎng),，守好中低端市場(chǎng)就好,。這不是好的選擇，從目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展情勢(shì)來(lái)看,，接下來(lái)進(jìn)軍高端市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)品牌會(huì)越來(lái)越多,，對(duì)于小米手機(jī)來(lái)說(shuō)，高端市場(chǎng)是不得不打的仗,，只是早晚的事情,。

如今，已經(jīng)歷了小米 Note,、紅米Pro的先后試水,，小米更有經(jīng)驗(yàn)了。無(wú)論是小米Note 2 還是小米MIX,，可以看出小米這次是做足了準(zhǔn)備,，也看到了小米帶來(lái)的誠(chéng)意，儼然“萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)”的勢(shì)頭,，只等米粉的“熱情”回應(yīng),。

至此，小米手機(jī)撕下“屌絲”標(biāo)簽變身“高富帥”的愿望可能馬上就要實(shí)現(xiàn)了,，你們覺得呢,？