導(dǎo)讀：我實習(xí)期一年，粗略算了一下,，我個人案件賺了80000多塊錢,，案件類型各種各樣不一一闡述，這不是炫耀,，也不是自夸,，而是我想告訴大家，實習(xí)律師沒有什么不可能,。

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文｜學(xué)法網(wǎng)“煙滅酒半杯”

一,、最初的我

我在江蘇的一個三線沿海城市，孫悟空老家,，我出生于1987年,，掐指一算，依然到了而立之年,，回首之余想起那時的我,，2011年第一次備戰(zhàn)司考，屢戰(zhàn)屢敗,，雖然一直在職參考,，但并不是我屢次敗北的借口及理由,，后僥幸于2014年低分飄過。2015年4月,，通過介紹進(jìn)入現(xiàn)在所待的律所,，彷徨、無知,、害怕,、恐懼、迷茫等各種負(fù)能量的詞匯充斥著整個人,，我待的律所是規(guī)模較小的律所,，僅有那么幾個人的律所，雖然表面上是三個人合伙,，實際上是一家獨大,，當(dāng)然了，獨大的那位老板就是我的指導(dǎo)老師,，但著并不能表示我有優(yōu)勢,，因為老板很忙，相當(dāng)?shù)拿?，忙到幾乎沒時間和我說上那么一兩句話,，哪怕是我匯報工作，也只是對我說等等,，然后就沒下文了,，我想表達(dá)的不是責(zé)難以及抱怨，而是那時的我根本不知道自己所寫的法律文書有什么錯誤的地方,，有什么需要改進(jìn)的地方,，我只能盡可能的自糾其錯，進(jìn)而有則改之無則加勉的態(tài)度繼續(xù)前行著....

二,、如今的我

本段開頭,，我需要表明：“本段僅以抒發(fā)個人情感為主體，無任何自夸,、自贊成分,，更無任何說教的成分，個人見解,！”

那么,，還是從實習(xí)期開始說起，記得第一個案子的親戚家的離婚案件,，所里的另一個律師（指導(dǎo)老師的得意門生,，女門生，自己領(lǐng)會）帶著我弄的,，實際上說帶著我,，不如說是陪著我更為合適些,，因為我是實習(xí)律師嘛，不能單獨出庭嘛,，案件過程不細(xì)說了,，最后的結(jié)果是，女方（我方）給男方3000元人民幣,，其余所有家電,、戒指等物品均歸男方所有，結(jié)案,，裝卷宗。當(dāng)我很認(rèn)真辦理的過程中,，那位女門生僅是對我說了句,，這是小案子，不必如此費心,，說的我內(nèi)心一陣憤怒,，因為她從不給所里帶來任何的案件，僅靠著那特殊的身份,、特殊的關(guān)系,，自持執(zhí)業(yè)律師的普通身份，辦著他人現(xiàn)成的案子,，做著和內(nèi)勤基本一致的工作,，總是以二當(dāng)家的身份去責(zé)難他人，我表示無言以對....

后來,，我想開了,，律師，一個看似團體實則個體的職業(yè),，靠的是自己,，而不是抱大腿，這個世界上沒有那么多大腿給你去抱,，即使抱了,，那大部分也是來源于你個人的幻覺，一個貌似已經(jīng)進(jìn)入他人圈內(nèi),，實際上還是在外圍轉(zhuǎn)圈圈的錯覺罷了,，因為我就是這樣經(jīng)歷過，以至于成就了當(dāng)初的我,，乃至現(xiàn)在的我,，一個不太成熟的、很不知名的小律師,。我實習(xí)期一年,，粗略算了一下,，我個人案件賺了80000多塊錢,，案件類型各種各樣不一一闡述,，這不是炫耀,，也不是自夸,，而是我想告訴大家,，實習(xí)律師沒有什么不可能,，也不存在比執(zhí)業(yè)律師低一等,，業(yè)內(nèi)分實習(xí)律師和執(zhí)業(yè)律師,，業(yè)外只有律師,，要讓身邊的人知道你的職業(yè)是律師,，談業(yè)務(wù)的時候要專業(yè)、細(xì)致,、認(rèn)真,，給人一種敬業(yè)的姿態(tài)，收費的時候要有底線,，具體案件具體費用,，千萬不要降低自己的費用底線去辦案子，看似案件你拿到了,，實際上你砸了自己的招牌,，以后你給人的價格定位就是低收費，切記?。,。?/p>

大腿和抱大腿之間的關(guān)系,，是一個主動和被動的關(guān)系,，但不同的是，你主動去抱大腿,，但大腿未必一定會愿意給你去抱,，我始終相信：“你在別人心里的價值、可利用度永遠(yuǎn)和別人能給你帶來多少利益成正比”,，打一個很俗氣的例子,，以金錢為例子這樣更為直觀，我在別人心里價值10塊錢,，那么對方給你帶來的利益一定是不會大于10元,，如果等于10元那么證明你很榮幸的結(jié)實了一個有良心的人，如果給你8元,，你要感到慶幸,，如果給你6元，請你覺得你賺了，如果給你5元,，請你覺得自己沒虧,。超過10塊，排除這人是個傻子的因素下,，是你讓對方覺得缺你不行,，那么恭喜你，你是成功的,。有句話不是這樣說的嘛：“不要考慮你能賺多少錢,，而是考慮你能值多少錢！”

我現(xiàn)在轉(zhuǎn)正了,，2016年8月18日轉(zhuǎn)正的,，執(zhí)業(yè)證上寫的日期，突然發(fā)現(xiàn)自己變成執(zhí)業(yè)律師了,，在此之前,，我一直都覺得律師和醫(yī)生概念十分雷同，以至于當(dāng)我在實習(xí)期的時候我就常常這樣理解,，當(dāng)事人問我，你還是個實習(xí)律師啊,，我說,，也常說：“我們律師啊，和醫(yī)生一樣,，不管你哪個名校畢業(yè)的,，出生于何處，不管是國產(chǎn)行貨還是國外水貨,，職業(yè)的特殊性決定了第一年必然是實習(xí)期,，但實習(xí)期不意味著水平和業(yè)務(wù)能力不行，只是對于職業(yè)的尊重以及對當(dāng)事人的負(fù)責(zé)”,，當(dāng)事人一聽立馬感覺高大上,，感覺這個職業(yè)的深不可測而且很神圣，更何況人們對醫(yī)生的信仰程度要大于對律師的信仰程度,，二者捆綁后,，效果立馬不同，這沒有貶低律師不如醫(yī)生的意思,，我說的只是職業(yè)的現(xiàn)實狀況和信仰的現(xiàn)實狀況,。

三、遞進(jìn)的情緒請省略

再說說個人之見解,，律師以法律知識為解決手段,，醫(yī)生以醫(yī)學(xué)知識為解決手段，同樣都是以靠出賣自己的知識和手藝和時間賺錢吃飯，是的,，你沒有看錯,，出賣，本質(zhì)上就是出賣??！！直接點,、現(xiàn)實點,、客觀點，你以為你告訴別人你是律師你就可以以這個身份拿到案源和賺到錢嘛,？請問你能利用你的知識,，出賣你的時間，用你的手藝去為當(dāng)事人解決些什么問題,？醫(yī)生同樣如此啊,，傾聽患者的描述，看著各種數(shù)據(jù),，什么CT啊,、X光片啊、血項表啊等等各種綜合數(shù)據(jù),，然后加以判斷分析,，拿出解決方案，然后花上幾個小時或者更少更多,，拿著手術(shù)刀憑借自己的手藝,，這一刀切多深，哪一根血管不能切,，怎么切,，橫著切還是豎著切等等等等之類....所以說，律師從本質(zhì)上而言,，和醫(yī)生一樣,，就是出賣知識、時間,、手藝,，為當(dāng)事人解決“法律病癥”，所以請省略那些遞進(jìn)的情緒,，內(nèi)心戲演多了除了能陶冶情操之外,，也就只能安慰一下自己。

最后,，個人建議,，接待當(dāng)事人要先學(xué)會聽，是有價值的聽，當(dāng)事人說了一大堆的話,，十句里面可能有起碼7句是抒發(fā)情緒的話,，你不要著急，他在發(fā)泄,，你就傾聽,，說了一大段時候你禮貌的說一句：“不好意思，我打斷一下,，我現(xiàn)在來幫你總結(jié)一下,，如果我說的不對，你補充,，如果我說的對你就點頭”,，這樣一來，一是他情緒宣泄已經(jīng)宣泄了,，你傾聽的同時就已經(jīng)拉近了你們的關(guān)系,，二是你很有禮貌的去打斷他，不至于很唐突,，三就是很重要的一點了,，你的總結(jié)讓他有了一種你在認(rèn)真傾聽并且用心幫助他的感覺，這就是溝通,！收費的問題,，地區(qū)不同，案件不同,，標(biāo)準(zhǔn)不同，我還是那句話,，要有自己收費的底線,，說白了，我作為律師,，我有我的服務(wù)底價?。≡賳乱幌鹿?，要讓身邊的人知道你是律師,，但不要那種刻意的宣傳，刻意的宣傳只會喧賓奪主,，要的是體現(xiàn)你是律師,，而不是體現(xiàn)你宣傳的手段有多么華麗以及高明，只有別人知道你是做什么的,，當(dāng)他有這一塊需要的時候才會想到你,，否則就會出現(xiàn)這樣的問答橋段：某人說，哎，最近煩死了,，你問怎么了,，他說最近一個官司如何如何的悲劇等等之類，自己也不懂法（當(dāng)事人常這樣說）,，然后你說你懂法啊或者你是律師啊之類的,，他一定會差異的同時回你一句：“你怎么不早說啊，早說我先問問你啊”?。,。?！很常見的對白橋段,，以至于讓我們失去了一次很寶貴的機會。

上述內(nèi)容,，均為個人見解及建議,，如有不適，還請海涵,，歡迎批評指正?。?！