羅永浩,，國家著名相聲演員,，一個死胖子。

“明明可輕易成為一個偉大的人民教師,、德藝雙馨的人民藝術(shù)家和批判現(xiàn)實(shí)主義作家,、杰出的媒體人和出版人、深受尊敬的青年導(dǎo)師,、億萬富翁,、一代傳銷大師...卻偏偏選擇最苦逼的做機(jī)行業(yè)?！?/p>

羅永浩做機(jī)的這四年,，被無數(shù)人圍觀、嘲笑,，他在昨晚的發(fā)布會上也自嘲“有可能是史上唯一一個從脫口秀主持人轉(zhuǎn)行做精密電子產(chǎn)品的”,。

一代匠人羅永浩.jpg

但是這里，我們不嘲笑老羅,，不談錘子手機(jī)好壞,，我們?nèi)タ纯茨軓乃砩蠈W(xué)到什么。正如老羅自己所說“我身上有很多優(yōu)秀的閃光的品質(zhì)”,，這句話,，可信。

學(xué)習(xí)老羅,，一定逃不了要看他的演講,，本文就來談?wù)勀切┪覀兛梢詮睦狭_發(fā)布會演講中學(xué)到的東西,，你可以稱之為演講方法、銷售技巧,，或者說是,，做人的道理。

一,、永遠(yuǎn)是在銷售價值觀

你以為老羅是在賣手機(jī)嗎,？too young too simple!

老羅從出道開始，就一直在銷售價值觀,。

我們可以說老羅的發(fā)布會模仿喬布斯,，但喬幫主也說“good artist copy, great artist steal”（能工摹形，巧匠竊意）,作為smart artist,，老羅是又抄又竊,。

但如果只關(guān)注表象的相似，就永遠(yuǎn)看不到老羅身上的亮點(diǎn),。

那老羅的價值觀是什么,？

答案：讓世界變得好一點(diǎn)。

老羅所有的演講,，一切的行為準(zhǔn)則,，從出道開始，就一直秉承這個價值觀,。

T1發(fā)布會結(jié)尾,，他是這樣說的：

嘗試努力去把這個世界變得更好，是我們啟動這個公司的初衷.jpg

他擁有一種救世主般的使命感,，在10年“我的奮斗”演講中,，他說道：

“每一個生命來到世間，都注定改變世界,。你要么把世界變得好一點(diǎn),，要么把世界變得壞一點(diǎn)。這是你的宿命,，你別無選擇,。”

他會討厭那些讓這個世界變惡心的人,，無情地揭露他們,，并通過自己的努力去做一點(diǎn)點(diǎn)改變，讓世界變得好一點(diǎn),。

他在新東方的時候不愿意動用潛規(guī)則去獲得學(xué)生的好評,；

他做牛博網(wǎng)的時候敢于去支持網(wǎng)民的言論自由；

他可以去西門子公司門口砸冰箱維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益,；

雖然他做的手機(jī)并不一定是最好用的,，但是他認(rèn)真地站在消費(fèi)者,、用戶的角度思考問題，努力讓（自己的）手機(jī)變得好一點(diǎn)點(diǎn),。

很明顯,，如果僅憑手機(jī)，羅永浩不會有幾個粉絲,；如果憑相聲技術(shù),，羅永浩可能會有一些粉絲；但是,，真正讓羅永浩坐擁1362萬粉絲的，是他的價值觀——努力讓世界變得好一點(diǎn)點(diǎn),。

最偉大的三個TED演講之一《偉大領(lǐng)袖如何激勵行動》告訴我們,，人的行為都分為三個層面：

黃金圈法則.jpg

幾乎所有人都知道在做什么（what），部分人知道怎么做（how）,，而少有人知道為什么要做（why）,。

而偉大的領(lǐng)袖，會告訴你,，他為什么要做,，也就是他的價值觀。

喬布斯的價值觀是什么,？在經(jīng)典的遺失的訪談中,，他說道：

人活著是要追求極致并分享給同類的，這樣人類才能共同進(jìn)步,，學(xué)會欣賞更美的東西,。

人活著是要追求極致，并分享給同類的.jpg

這就是喬布斯的價值觀,，他活著的目的,，他做事的準(zhǔn)則。他能夠建立蘋果公司,，能夠吸引這么多牛逼的人才（A players）,，能夠成為所有人的偶像，都是因?yàn)檫@個價值觀,。蘋果電腦,、iPod、iPhone,、喬式演講,，這些，都只是手段,，是what,。

任何個人,，任何企業(yè)，任何國家牛逼,，歸根結(jié)底都是因?yàn)樗麄兊膬r值觀,。

而不是表面的有錢、上市,、和諧,。

所以老羅是值得敬佩和學(xué)習(xí)的，因?yàn)樗麆偤糜兄诲e的價值觀,。

他會在開場時坦白說多放了幾首音樂,，所以多付了一點(diǎn)版權(quán)費(fèi)，以表明自己維護(hù)知識產(chǎn)權(quán),；

他會說把發(fā)布會收到的一百萬門票錢捐給了開源社區(qū)OpenSSL,，以表明自己對于開源世界的支持；

他會努力去摳產(chǎn)品的細(xì)節(jié),，盡管對于大多數(shù)專家來說,，他是個門外漢，但他一直在用行動去表明自己的認(rèn)真,。

這些,，也是手段，幫助他“讓世界變得好一點(diǎn)點(diǎn)”的手段,，是what,。

聽說很多華為手機(jī)系統(tǒng)的高級開發(fā)被挖到錘子科技，降薪降職,。不得不說在這一點(diǎn)上老羅是牛逼的,，但經(jīng)過上面的分析，你又不至于驚訝,，因?yàn)檫@種高端人才,，到最后，都會為自己找到做事的理由why,，而老羅這里,，剛好有一個。

也許錘子真的沒有那么好用,，也許錘子虧了很多錢,，也許錘子明天就要賣掉，但這些都不重要,，我們?nèi)钥梢苑Q它為一家偉大的公司,，因?yàn)樗ψ屵@個世界變得好一點(diǎn)點(diǎn)。

T1發(fā)布會上老羅的一句話讓很多人熱淚盈眶：

“我愛這個世界”,。

我愛這個世界.jpg

二,、保持真實(shí)

羅永浩的魅力有一點(diǎn)在于,，他永遠(yuǎn)讓人覺得很真實(shí)。

這無疑是一項(xiàng)閃亮的品質(zhì),。

讓人感覺真實(shí),，會更容易獲得他人的信任。每個人生來都是擁有這一品質(zhì)的,，所以為什么天真無邪的孩子會討人喜歡,。

但是隨著年齡的增長，我們有越來越多的秘密,，越來越多我們不愿意告訴別人的情緒,、想法、故事,。對朋友,、對家人、對伴侶,、對客戶、對同事,，我們總是欲言又止,，總是遮遮掩掩，總是不夠坦誠,。這些,，或因?yàn)樯鐣膲毫Γ蛞驗(yàn)榕乱齺聿槐匾穆闊?，或?yàn)榱丝焖僦\取某些利益,。

總之，我們變得不夠真實(shí),。

如何保持真實(shí)呢,？

答案：老老實(shí)實(shí)地說出你怎么想的，結(jié)果并沒有那么糟糕,。

老羅會像一個話嘮的居委會大媽,，恨不得把所有故事的細(xì)節(jié)都告訴你。

他會告訴你很多行業(yè)的潛規(guī)則,；

他會告訴你硬件配置是錘子手機(jī)最大的弱點(diǎn),；

他會告訴你他其實(shí)是一個很靦腆的人，是一個很害怕當(dāng)眾講話的人,；

我的奮斗演講中,，他說自己會創(chuàng)辦一家沒有秘籍、沒有魔法,、不能幫助你7天搞定英語的培訓(xùn)學(xué)校,；

T1發(fā)布會上,，他分享自己跑東京、跑橫濱,、跑洛杉磯為手機(jī)尋找最佳硬件配置,、工業(yè)設(shè)計的經(jīng)歷，分享自己談合作時候耍地一些小聰明,；

羅永浩分享自己去洛杉磯找工業(yè)設(shè)計大牛的故事.jpg

M1發(fā)布會上,，他讓大家一定要仔細(xì)聽宣傳片中那個大提琴的音，因?yàn)樗{(diào)了30多小時才調(diào)出來,。

很多細(xì)節(jié),，很話嘮，但是很真實(shí),，很可愛,。

羅永浩經(jīng)常在演講中勸自己要冷靜,，現(xiàn)在在做一家科技，不能像以前一樣任性,。他把自己情緒的變化全部告訴觀眾,，讓觀眾覺得羅永浩是和自己一樣的，是和自己一起的,，就像和一個閨蜜在聊天一樣,，沒有一點(diǎn)點(diǎn)防備。

當(dāng)然,，有時候你會覺得他煩,。但這并不妨礙他獲取你的信任，再加上他胖子的天生優(yōu)勢,，你會覺得他是那么無害,。

三、結(jié)語

看朋友圈,，很多人說看完昨晚的發(fā)布會之后,，果斷下單。

發(fā)自內(nèi)心地為老羅開心,。

時間回到發(fā)布會開場,，觀眾一分鐘經(jīng)久不衰的歡呼、尖叫,。仿佛當(dāng)年喬幫主發(fā)布會現(xiàn)場一般熱鬧,，只是主講人胖了一點(diǎn)。

然后想起羅胖說的：

我感覺被時代選中了。

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2016年10月18日晚于中關(guān)村