要做好一場(chǎng)成功的上門(mén)0PP，首先要成為一個(gè)有價(jià)值的顧問(wèn),。而做到有價(jià)值的顧問(wèn)要做到以下兩點(diǎn),。

　　1、專(zhuān)業(yè)

　　專(zhuān)業(yè)的精進(jìn)來(lái)源于不斷的學(xué)習(xí),。學(xué)——吸收,，習(xí)——釋放，所以學(xué)習(xí)是一個(gè)吸收并釋放的過(guò)程,，在這個(gè)過(guò)程的不斷重復(fù)推進(jìn)中,，專(zhuān)業(yè)才會(huì)精益。要知道,，教育者本身是最受教育的人,，也是最容易接受教育的人。

　　2,、用心

　　怎樣做到用心呢,？古話有“物有本末，事有終始,，知所先后,，則近道矣”，就告訴了我們方法,。我們來(lái)分解說(shuō)明一下,。本是孝順父母,；末是對(duì)員工、對(duì)客戶,、對(duì)伙伴用心,。所以，用心的根本：孝順父母,。孝順父母讓我們的心變得更清凈,、更善良、更有敬畏心,，在家庭中做一名好兒女,。在家對(duì)父母孝順，在公司才會(huì)忠誠(chéng)老板,。

　　人不能沒(méi)有信仰,，做顧問(wèn)更是如此，那么信仰的第一位是誰(shuí)呢,？從本上來(lái)說(shuō),，信仰的第一位不是別人，而是父母,。我們通常講道術(shù)結(jié)合,，其中，品德就是道;業(yè)績(jī)就是術(shù),。明確了要成為有價(jià)值的顧問(wèn)的幾點(diǎn)要求,，那么，接下來(lái)我們?cè)敿?xì)闡述一下,，如何做一場(chǎng)成功的上門(mén)OPP,？

　　做好一場(chǎng)成功的上門(mén)OPP，前提是你要具備演講的能力,。演講,，有許多的基本功要求和素質(zhì)要求。例如,，要有膽量,，如果在大型的專(zhuān)場(chǎng)中，你卻怯場(chǎng),，那拿什么來(lái)談成功呢,？還得有內(nèi)容，這是一個(gè)核心,，沒(méi)有好的內(nèi)容,、沒(méi)有新的思維，給你一個(gè)專(zhuān)場(chǎng),，你就是講的再怎么天花亂墜,，那也是失敗的;還得有意愿,，有些人具備卓越的口才，超值的價(jià)值,，但卻不去講,，不去服務(wù)企業(yè)朋友，那也是有等于無(wú),。

　　上門(mén)OPP的兩個(gè)重要體現(xiàn)：講課,、成交。通過(guò)講課,，成交你的客戶就是它的特點(diǎn),，成功的上門(mén)OPP的結(jié)果體現(xiàn)在：口碑好；有結(jié)果(達(dá)成業(yè)績(jī),、滿意度)。演講是一門(mén)藝術(shù),。成為真正講師核心：讓學(xué)員喜歡你,。那么，如何上學(xué)員喜歡我們,？在你講什么之前,，要解決客戶為什么聽(tīng)你講的問(wèn)題，這是做老師的關(guān)鍵,。

　　一,、四要素

　　1、形象,。在你的能力范圍之內(nèi)把自己做到最好,，適當(dāng)?shù)哪７隆?/p>

　　能力范圍：1)經(jīng)濟(jì)條件;2)審美范圍

　　好的形象：取長(zhǎng)補(bǔ)短。美：合適的就是最好的,。

　　2,、場(chǎng)。場(chǎng)就是整個(gè)場(chǎng)面的布置,，這一點(diǎn)很重要,，因?yàn)橹挥形覀兦f重，客戶才能注重,。所以,，千萬(wàn)不要忽視了場(chǎng)的重要意義。做好一名講師,，成為有價(jià)值的顧問(wèn),，你就得注重關(guān)系場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，力求細(xì)致入微,。

　　3,、內(nèi)容,。在這四個(gè)要素之中，內(nèi)容是最核心的,。因?yàn)榛ㄉ诘耐庠谑遣荒芙鉀Q實(shí)質(zhì)性的服務(wù),，是贏不了客戶的長(zhǎng)久青睞的。內(nèi)容重于形象,、場(chǎng),。同時(shí)，內(nèi)容是專(zhuān)業(yè)度的體現(xiàn),。所以,，要想做好講師，做好成功的上門(mén)OPP,，你就得有精彩的內(nèi)容,，別人不可復(fù)制的內(nèi)容。

　　4,、互動(dòng),。互動(dòng)是讓學(xué)員喜歡我們非常重要因素，如果互動(dòng)的好,，內(nèi)容有含金量,，上門(mén)演講就容易成功。為什么學(xué)互動(dòng)?沒(méi)有互動(dòng)就沒(méi)有參與,，沒(méi)有參與就沒(méi)有體驗(yàn),，沒(méi)有體驗(yàn)就沒(méi)有樂(lè)趣，沒(méi)有樂(lè)趣就沒(méi)有向往,。它的呈現(xiàn)過(guò)程為：互動(dòng)——參與——體驗(yàn)——樂(lè)趣——向往,。

　　二、如何控場(chǎng)

　　控場(chǎng),，就是讓學(xué)員跟著我們的演講內(nèi)容走,。那么，如何控場(chǎng)呢,，其中又有哪些我們應(yīng)該去注意的呢?一場(chǎng)上門(mén)0PP的時(shí)間是有彈性要求的,。上門(mén)理想時(shí)間長(zhǎng)度：1—2個(gè)小時(shí)(不包含成交時(shí)間)，在這中間,，開(kāi)場(chǎng)是一個(gè)很重要的部分,。開(kāi)場(chǎng)的成功與否，直接影響到整場(chǎng),。

　　(一)演講流程

　　1,、開(kāi)場(chǎng)時(shí)間：一般在10分中內(nèi)解決，解決學(xué)員為什么聽(tīng)我們演講問(wèn)題,。

　　2,、1—2個(gè)小時(shí)的演講框架流程為：開(kāi),、謝、贊,、講,、謙、祝,。

　　1)開(kāi)

　　專(zhuān)業(yè)開(kāi)場(chǎng)：?jiǎn)柡蚶嚯x,，介紹建信賴(lài)。

　　2)謝

　　真心感謝：知恩能報(bào)恩,，恩德恒久遠(yuǎn),。要知道，每一次站在講臺(tái)上都是別人在成就我們,。

　　3)贊

　　全面贊美：既贊美上級(jí),，又贊美下級(jí)。注意,，你謝一個(gè)人的理由就是你贊美的方向,。

　　4)講(干貨)

　　講解題材：突出理論點(diǎn)，故事多呈現(xiàn),。

　　5)謙

　　謙虛致歉：言多必有失，唯謙能受福,。師者,，傳道授業(yè)解惑也，欣賞別人就是莊嚴(yán)自己,。鍛煉謙虛方法是隨喜功德,，凡是看到好人好事，無(wú)論是認(rèn)識(shí)的人還是陌生人,，在心里祝福,。

　　6)祝

　　送出祝福：中國(guó)好傳統(tǒng)，萬(wàn)事圖圓滿,。

　　作為一名老師,，做好“度”的把握，可以讓大家喜歡我們,。

　　三個(gè)“度”需要把握：

　　1,、語(yǔ)言度：話不能亂說(shuō)，有所為,，有所不為,，如：兩性關(guān)系;

　　2、時(shí)間度：在約定時(shí)間內(nèi)完成溝通,，超值不超時(shí);

　　3,、行為度：自我管控,。

　　為了更好、更快掌握這個(gè)“六字真言”,，我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)以七人一組,，分別進(jìn)行演練，伙伴們學(xué)習(xí)的很快,，反應(yīng)很好,。同時(shí)，這也體現(xiàn)了我們下一個(gè)要講的互動(dòng),。

　　(二)互動(dòng)

　　互動(dòng)代表了關(guān)心,，互動(dòng)代表了尊重，互動(dòng)是一種習(xí)慣,。一場(chǎng)好的演講,，一定是老師和學(xué)員共同完成的，有你有我,，動(dòng)靜結(jié)合,。

　　互動(dòng)方式有以下幾點(diǎn)：

　　1)游戲互動(dòng)：例，抓兔子,、畫(huà)西瓜,。互動(dòng)原理：陰陽(yáng)平衡,，動(dòng)靜結(jié)合,。

　　2)活動(dòng)互動(dòng)：例，按摩操,、拍拍操,。

　　3)掌聲互動(dòng)，兩方面：送掌聲,，要掌聲,。送掌聲，借助某人某事送出掌聲;要掌聲,，掌聲不管送給誰(shuí),，只要在你的場(chǎng)就是你的掌聲。

　　講課過(guò)程的的掌聲互動(dòng)話術(shù)：給XX掌聲鼓勵(lì)一下;要鼓掌,，一起鼓掌;認(rèn)同的話,，掌聲鼓勵(lì)一下……

　　原則：演講五分鐘之內(nèi)沒(méi)有掌聲，會(huì)影響演講效果,。

　　4)笑聲互動(dòng)：幽默語(yǔ)言,，通過(guò)語(yǔ)言的方式讓大家笑;直接要求，通過(guò)語(yǔ)言直接要求大家笑。

　　5)教學(xué)互動(dòng)：寫(xiě),、讀,、點(diǎn)。例如,，來(lái),，寫(xiě)下來(lái)，寫(xiě)好了嗎?來(lái),，讀一遍……

　　注意事項(xiàng)：首次點(diǎn)分享,，選擇粉絲學(xué)員;PPT展示的內(nèi)容，在讀第二遍時(shí),，老師不讀,，學(xué)員讀;重點(diǎn)內(nèi)容，可以寫(xiě)下來(lái),。

　　6)語(yǔ)言互動(dòng)

　　語(yǔ)言互動(dòng)的核心：發(fā)問(wèn),。

　　確認(rèn)式發(fā)問(wèn)：在我們講的比較有道理的時(shí)候，發(fā)問(wèn)一次,，給學(xué)員一次答復(fù)互動(dòng)的機(jī)會(huì),。

　　確認(rèn)式發(fā)問(wèn)話術(shù)：對(duì)不對(duì)?是不是?好不好?行不行?同意不同意等等……

　　結(jié)合掌聲綜合使用話術(shù)，如“認(rèn)同的話,，掌聲鼓勵(lì)”與確認(rèn)式發(fā)問(wèn)結(jié)合在一起使用,。

　　教學(xué)式互動(dòng)注意事項(xiàng)：鞠躬的時(shí)候不說(shuō)話，說(shuō)話的時(shí)候不鞠躬;給掌聲鼓勵(lì)時(shí),，是正向的語(yǔ)言和行為;教學(xué)式互動(dòng)的時(shí)候,，話術(shù)不能用我覺(jué)得大家應(yīng)該記下來(lái)，要堅(jiān)定不移地影響學(xué)員：記下來(lái),。

　　(三)控場(chǎng)技巧訓(xùn)練

　　1、游戲開(kāi)場(chǎng),，活動(dòng)控場(chǎng)的兩個(gè)注意事項(xiàng)：

　　1)規(guī)則講清楚,，到位;

　　2)主持人在游戲與活動(dòng)中對(duì)每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的調(diào)度與把握很重要，要求主持人熟悉活動(dòng)與游戲,。

　　在演講的過(guò)程中,，注意聲音大小，聲音大于內(nèi)容傳遞,。

　　2,、課件控場(chǎng)的四個(gè)點(diǎn)：

　　1)要有興奮點(diǎn)。講自己非常有感覺(jué)的內(nèi)容,。

　　2)要有自信點(diǎn),。講自己能拿到結(jié)果的東西。

　　3)要有高潮點(diǎn)。講新鮮的理論點(diǎn),。

　　4)要有故事點(diǎn),。講故事演繹到位。

　　注意：好的老師講課時(shí),，會(huì)讓學(xué)員有畫(huà)面感,，畫(huà)面感來(lái)自于故事。

　　建議：初期上門(mén)選用電腦型式,。

　　上門(mén)OPP課件建議選用模板：早會(huì),、招聘會(huì)、PK模板,、成交五力,、關(guān)鍵人才快速培養(yǎng)、職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)化素養(yǎng)……

　　新形勢(shì)下成交要點(diǎn)

　　上門(mén)OPP關(guān)鍵點(diǎn)有：

　　1,、以客戶為中心

　　1)單品銷(xiāo)售;

　　2)解決方案;

　　3)縱深化,。

　　2、新老客戶的成交方式

　　新客戶：做營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),，主要目的是成交;

　　老客戶：做服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),。

　　3、成交態(tài)度

　　一切成交行為的背后：利他,。

　　忠告：1,、自驅(qū)力的力量是無(wú)窮的；2,、樂(lè)學(xué)是美麗的節(jié)奏,；3、相信明天是美好的,；4,、能用的世界才是我們的世界。

　　好的老師講課時(shí),，會(huì)讓學(xué)員有畫(huà)面感,，畫(huà)面感來(lái)自于故事。