|
當你真正和牛人接觸后,，你會發(fā)現(xiàn),，促使他們成功的想法,，你也曾這樣想過！你會發(fā)現(xiàn)每一個人都很聰明,，但能說服他人為我所用,，卻是窮盡一生最應(yīng)該學習的,。 利用內(nèi)疚影響別人的決定 當他人一次又一次的拒絕你，這絕對是一件好事,，因為你已經(jīng)積累了一個人的內(nèi)疚,，而內(nèi)疚絕對會影響一個人對你的決定。舉個真實的例子,，我們運營總監(jiān)出差,，拜訪一個小二,，連續(xù)三天到小二家門口等著,，總監(jiān)回來的時候，人曬的非常黑,，卻告訴我們,，讓別人在拒絕你的時候感到內(nèi)疚，讓他人覺得欠你一個人情,。那你再做事情就方便了,。我們可能在意的是別人的拒絕你的事實，而她在意的是我要做成這件事,。
夫妻相處,，在吵架的時候千萬不要贏過對方，吵贏了,，卻輸了伴侶,，留一點內(nèi)疚中他人心理，他會想著補償你,，如果你處處不肯退讓,，輸?shù)囊环絼t會一直心理不舒服，利用一個人的內(nèi)疚,，下一次他一定會滿足你不過分的要求,。 利用直覺去影響別人的決定 直覺，是最不客觀，最具有欺騙性質(zhì)的感覺,。就像一個人喜歡一人毫無道理而言,。而我們正是依靠這種直覺去決定判斷一個人，甚至去決定一件事,。如何在直覺上影響別人的決定,？
外在影響，舉例：一個銷售人員去見客戶,，他會在形象與物質(zhì)上有所提升,，就像他平時坐地鐵，可能見客戶的時候就會打車,。也會買名牌包包來包裝自己,。從形象上的改變進而拉近客戶距離。讓客戶覺得你比較靠譜,；
再說心理上,，銷售人員見到客戶并沒有直接談工作。而是很有內(nèi)涵的稱贊了客戶穿衣品味,。進而從心理上拉近了客戶的距離,。 沒有人會拒絕別人發(fā)自內(nèi)心的贊美，也沒有人能拒絕一個仰慕自己的人,，學會真誠的贊美別人這很重要,，如果你覺得自己不擅長，至少你可以學好傾聽,，因為每一個人都以自我為中心,。 綁架未來 當你詢問別人意見，問他否可以幫你做一件事,。最好的做法是綁架未來,。舉一個簡單的例子，“你這周有時間陪我去一次敬老院嗎,？”被詢問的人則會考慮,，我這周有時間嗎？我是在家看片子,，還是吃飯喝酒逛街呢,？如果你換個說法：三個月后你能陪我去一次敬老院嗎？那他考慮的就不會是我有沒有時間,，而是公益這件事情我要不要去做,。你再進一步給她一個去的理由，你成功說服別人的概率就會增加很多,。不要覺得這是個小事情,，如果你在約牛人的時候,，這個方法就很好。 學會給人兩種選擇 制造對比,，讓別人屈從你第二個選擇,，這個道理在市場營銷中最常見，舉例：有人進店買商品,，你向她介紹兩款商品,，一款價格較高，另一款則是主推商品,，其實價格高的本來就不打算賣給顧客,，只是為了體現(xiàn)主推商品價值而做的鋪墊，因為顧客本身就愛去比較,，當?shù)谝粋€選擇太貴,，就更容易傾向第二種選擇，當?shù)陠T介紹了半天,，顧客不買不好意思,，就會屈于第二種選擇。其實這樣的方法,，無論在職場和家庭都可以用到,。別人拒絕一次，也不好再拒絕你,，而你給出一個相當比較輕松的選擇,，讓對方勉強答應(yīng)。 道德綁架 在求助時候,，突出夸大事情后果,，因為你不幫我,，所以我會遇見什么樣惡劣的情況,。舉例：一個人掉進河里，你不幫我,，我就會死掉,，如果這個人選擇不幫助就會受到道德譴責，例如,，我上有80歲老母下有襁褓的幼兒,，你不能這么對我，這會讓人難以拒絕,，拒絕了就會受到良心譴責,，個人并不提倡這種行為，但生活中確實有,，但會讓人反感,。 個人魅力 個人魅力是一個人一生要修煉的課題,，在未來個人的影響力會遠超過金錢和資源的魅力，這就是網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展的原因,，因為有個人影響力就代表著金錢和資源,。 你可能會說只要有錢，有名氣就會有人追隨你,，自然不假,，但這并不算是個人魅力，真正的魅力在于你錢沒了,，你名氣沒了還有人愿意跟隨你,，這才是真正的個人魅力。
在大學有一位我很尊敬的學長,，他能組織一個社團二三十號人,，我最佩服他的地方，就是他身邊總會一群人支持他,，陪他瘋,，陪他鬧，陪他折騰,?？赡芪覀儾蝗辈湃A，甚至不缺金錢的獲得途徑,，但我們?nèi)鄙俚膮s是,，無論你做什么，都愿意成就你的人,。
其實真正能影響和改變一個人的就是你的真誠,，你愿意幫助他人，有能力讓你身邊的人變得越來越好,。其實一個人的成就不是他賺了多少錢,，而是在他的影響下別人賺了多少錢。而我只是一個平凡的人,，我最自私的想法就是幫助他人就是幫助自己,。 更多職場干貨，關(guān)注職場狂生記 《揭秘|同一行業(yè),、同一職位,、薪水大不同，HR不肯告訴你的秘密》 微信后臺輸入“目錄”查看職場狂生記全部文章
|
|
|
