早在售電市場放開以前,，電力市場營銷這個(gè)事情就已經(jīng)存在了，應(yīng)該說上次電改實(shí)現(xiàn)了廠網(wǎng)分離之后,，發(fā)電企業(yè)就開始面對市場,、面對競爭，研究如何進(jìn)行有效的市場營銷了,。說到這,，肯定有人會(huì)反駁：售電放開以前哪有市場？沒有市場哪有競爭,？這么理解就有些狹隘了,，雖然市場的那一端只有電網(wǎng)公司，還是電網(wǎng)統(tǒng)購統(tǒng)銷,，但是畢竟形式上還是競價(jià)上網(wǎng)了嘛,，發(fā)電側(cè)畢竟還是出現(xiàn)競爭了嘛，目前來看競爭還挺激烈,。那么,，發(fā)電廠都需要做些什么營銷工作呢？

發(fā)電廠需要面向發(fā)改委或經(jīng)信委進(jìn)行營銷,，在規(guī)則一定的條件下,，盡可能的說明機(jī)組能效高、可靠性高,、污染物排放少等等優(yōu)勢,，盡可能多的爭取基數(shù)電量；發(fā)電廠還需要面向環(huán)保部門,，因?yàn)樗麄冋莆罩h(huán)保電價(jià),，這也是很大一部分,，各種超低排放改造，各種數(shù)據(jù)監(jiān)測,，確保環(huán)保數(shù)據(jù)不超標(biāo),，燃料采購、配煤摻燒都得注意,，還有稀釋劑投放,，甚至還要盯數(shù)據(jù)發(fā)送、傳輸,、接收是否正常,，因?yàn)槟呐履愕臄?shù)據(jù)都沒超標(biāo)，環(huán)保部門接收出問題了都要損失環(huán)保電價(jià),；發(fā)電廠還需要關(guān)注競爭對手，關(guān)心其它火電機(jī)組的開機(jī)方式,、出力情況,、啟停機(jī)情況、檢修,、非停,、消缺、降出力等等情況,，因?yàn)楦偁帉κ值氖д`就是我們的機(jī)會(huì),，競爭對手的優(yōu)待我們也要爭取來；當(dāng)然,，對于發(fā)電廠來講,，重中之重還是對電網(wǎng)的營銷工作，跟電網(wǎng)營銷相比,，神馬都是浮云,。

發(fā)電廠都是怎么對電網(wǎng)進(jìn)行營銷的呢？也許下面我吧啦吧啦一大堆,，會(huì)被人劈頭蓋臉一頓批：你那說的都不靠譜,，什么工作都不如吃頓飯、送張卡有效,。恭喜你,，還真說對了，這些我還真教不了你,，我能分享的是正路子是人家都作了哪些努力,，并且這些努力還卓有成效，起碼經(jīng)過人家吭哧吭哧一整年每一天的努力,，最終公布的計(jì)劃完成率接近102%的還真是每天努力一小點(diǎn)的電廠居多,。很多人說,，電量計(jì)劃都已經(jīng)定好了，調(diào)度都會(huì)讓你發(fā)完,，有什么好營銷的,？那要是你自己的原因發(fā)不完呢？要是都安排在后幾個(gè)月結(jié)果你的機(jī)組頂不住呢,？要是安排你多發(fā)那幾個(gè)月煤價(jià)剛好全年最高點(diǎn)呢,？要是兩個(gè)細(xì)則你罰得多補(bǔ)得少呢？要是你完成了98%而別人完成了102%呢,？比例不高,，電量可就是幾個(gè)億哦?？傊?，話不多說，我們只描述一下那些精于營銷工作的發(fā)電廠都是怎么做的,。

營銷工作做得好的發(fā)電廠有一個(gè)共同的特點(diǎn)：信息掌握全面,，自身能夠影響進(jìn)度。其中電網(wǎng)用電負(fù)荷預(yù)測是這些電廠用的最嫻熟的一個(gè)武器,，而且他們熟悉電網(wǎng)調(diào)度做計(jì)劃的思考方式：先預(yù)測明天的全網(wǎng)用電負(fù)荷,，再根據(jù)風(fēng)光功率預(yù)測、變電站容量和線路,、水電來水和其他電源情況,、地理聯(lián)絡(luò)線和檢修等等情況，大致劃出火電的負(fù)荷份額,，再根據(jù)火電機(jī)組的開機(jī)方式和各家計(jì)劃完成進(jìn)度,，劃分到每一臺(tái)火電機(jī)組，這就是形成了火電廠收到的日前計(jì)劃,。所以,，營銷工作做得好的電廠，在日前計(jì)劃上就能有影響力,，因?yàn)樗麄冋莆兆銐虻男畔?、足夠的理由來說服調(diào)度、影響調(diào)度,，當(dāng)然,，只有少數(shù)電廠具備這個(gè)能力，他們的進(jìn)度不再完全是被動(dòng)接受,，而是可以根據(jù)自己的生產(chǎn)經(jīng)營情況,，例如動(dòng)力煤走勢預(yù)測等，做出一些有利于自己的發(fā)電計(jì)劃完成進(jìn)度調(diào)整,。

大多數(shù)電廠都在做的一個(gè)工作就是日內(nèi)電量的爭取,，因?yàn)殡娋W(wǎng)是一個(gè)很復(fù)雜的系統(tǒng),，只要上述任何一個(gè)因素有偏差，系統(tǒng)平衡就會(huì)受影響,，而用電負(fù)荷預(yù)測等因素是肯定會(huì)有偏差的,，這就導(dǎo)致系統(tǒng)需要調(diào)整計(jì)劃來重新達(dá)到平衡，這也是為什么日前計(jì)劃不可能百分百執(zhí)行的原因,，特別是新能源接入比例越來越高,，系統(tǒng)平衡越來越難，隨機(jī)性會(huì)更大,，所以大家重點(diǎn)盯的計(jì)劃是日內(nèi)實(shí)時(shí)計(jì)劃,，哪怕是以后電力市場成熟了，現(xiàn)貨市場也成熟了,，日內(nèi)電量的盯盤也還是很有意義的,，實(shí)時(shí)交易盯得就是系統(tǒng)負(fù)荷情況。

日內(nèi)實(shí)時(shí)電量的爭取簡稱搶負(fù)荷,，簡言之,，如果電網(wǎng)昨日的用電負(fù)荷預(yù)測偏低了，因?yàn)樘鞖忸A(yù)報(bào)就沒準(zhǔn),，本來最高氣溫35度，實(shí)際上今天達(dá)到了40度,，那么昨天做的計(jì)劃肯定偏保守了,，這個(gè)季節(jié)風(fēng)電是較差的，降水也少,，那么為了支撐這個(gè)負(fù)荷,，肯定要給火電廠加負(fù)荷，這個(gè)時(shí)候提前一點(diǎn)給調(diào)度申請加負(fù)荷,，完全就是談錢不傷感情的形勢了,，這就是精準(zhǔn)營銷，負(fù)荷預(yù)測讓你在調(diào)度需要加負(fù)荷的時(shí)候再找調(diào)度,，抓住網(wǎng)上的每一次負(fù)荷機(jī)會(huì),，避免騷擾型營銷，不但加不了負(fù)荷,，每請求一次還損失一分面子,。除了這個(gè)面子因素，這種營銷理論在以后的現(xiàn)貨市場也是一樣的,，同樣抓住每一次機(jī)會(huì),，這個(gè)機(jī)會(huì)就是電量與價(jià)格，交易電量比例再大,，為了系統(tǒng)平衡,，電網(wǎng)還是會(huì)有這種機(jī)會(huì)電產(chǎn)生,。發(fā)電廠利用負(fù)荷預(yù)測來爭取日內(nèi)實(shí)時(shí)電量這一套經(jīng)驗(yàn)，會(huì)讓發(fā)電廠在未來售電放開的市場競爭中繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢,。

對于迎峰度夏這種黃金時(shí)期,，是每一個(gè)電廠最關(guān)鍵的季節(jié)，這個(gè)時(shí)候最為關(guān)鍵的還不是搶多少負(fù)荷,，而是機(jī)組的穩(wěn)定性,、可靠性，別來一個(gè)非停,，別因?yàn)樵O(shè)備缺陷損失電量,，所以就要時(shí)時(shí)關(guān)注設(shè)備狀態(tài)，抓住每一個(gè)負(fù)荷低谷進(jìn)行設(shè)備檢修維護(hù),，提高等效利用小時(shí)數(shù),。在夏季的負(fù)荷高峰，設(shè)備也在超負(fù)荷運(yùn)行,，如果負(fù)荷預(yù)測根據(jù)明天傍晚的一場雷陣雨來預(yù)測出晚高峰的小低潮,，發(fā)電廠就可以抓住這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)讓設(shè)備修整，在負(fù)荷恢復(fù)時(shí)可以持續(xù)滿發(fā),。

另外,，對未來的電力市場特別有借鑒意義的是《兩個(gè)細(xì)則》里面的補(bǔ)償部分，這將是未來輔助服務(wù)市場的直接樣板,，特別是已經(jīng)開始有償深度調(diào)峰的地區(qū),，對于深度調(diào)峰也已經(jīng)實(shí)行競價(jià)了，電網(wǎng)優(yōu)先調(diào)用報(bào)價(jià)低的輔助服務(wù),，實(shí)施的特別成功,，進(jìn)一步挖掘了火電機(jī)組的調(diào)峰能力，特別是對于冬季新能源的消納起到了積極作用,，也直接帶來了火電靈活性改造的試點(diǎn),。所以，負(fù)荷預(yù)測在輔助服務(wù)報(bào)價(jià)的時(shí)候就尤其有用,，這個(gè)報(bào)價(jià)就是大家搶這塊收入,，和廣東集中競價(jià)電廠賣電量沒啥區(qū)別，既要價(jià)格高,，又要保證自己能中標(biāo),，就要分析競爭對手的報(bào)價(jià)心理和能力預(yù)測。深度調(diào)峰還要分析需求端情況,，電網(wǎng)用電負(fù)荷預(yù)測怎樣,，風(fēng)功率預(yù)測咋樣，火電開機(jī)方式咋樣，下備用咋樣,，需要多大的調(diào)峰空間,，競爭機(jī)組深度調(diào)峰能力咋樣，競爭是否會(huì)很激烈,，預(yù)設(shè)各種情況,，本廠機(jī)組在各種情況下是要分?jǐn)傔€是會(huì)獲得補(bǔ)償，等等,。報(bào)價(jià)本質(zhì)上就是對供需關(guān)系的深度分析,，需就是負(fù)荷預(yù)測，但又不僅僅是負(fù)荷預(yù)測,，像深度調(diào)峰的這個(gè)需還要分析風(fēng)電火電的產(chǎn)能情況來得出需求量,。

在售電放開之前，面對激烈的市場競爭,，火電廠就已經(jīng)在研究和開展市場營銷工作了,，他們的經(jīng)驗(yàn)，哪怕是舊規(guī)則下的經(jīng)驗(yàn),，對市場放開以后的各路玩家都還有借鑒意義,，特別是發(fā)電廠對于負(fù)荷預(yù)測的另一種玩法。當(dāng)然,，對于用戶端的用電量或負(fù)荷曲線預(yù)測,，對于發(fā)電企業(yè)的售電公司來講也是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，還好,，他們會(huì)優(yōu)于本身沒有電源的售電公司,，因?yàn)楹芸赡芷铍娏康目己丝梢宰罂诖褂铱诖@樣一來對用戶的吸引力大增,。此處賣個(gè)關(guān)子，不再詳細(xì)描述,，且聽下回分解,。

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本文作者章羽（微信：13601394445）系圖跡科技董事長，同時(shí)擔(dān)任中國科學(xué)院西安光機(jī)所大數(shù)據(jù)應(yīng)用工程中心副主任,，專業(yè)研究電力大數(shù)據(jù)和能源互聯(lián)網(wǎng),，曾服務(wù)于美國著名的商業(yè)智能和大數(shù)據(jù)平臺(tái)廠商inetsoft，并擔(dān)任其西安研發(fā)中心負(fù)責(zé)人,，服務(wù)過世界衛(wèi)生組織,、五角大樓、麥格里銀行,、AT&T等知名機(jī)構(gòu),。