定位做“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+有機”

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“5年前，我們開始把互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)結(jié)合起來做,。經(jīng)過幾年實踐,，現(xiàn)在，我們壹號農(nóng)場已擁有1000多名會員了,?！?/span>

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壹號農(nóng)場總經(jīng)理姜方俊

姜方俊是學計算機出身的，2011年6月來到常州科教城之前,，在上海一家德資企業(yè)工作,。后來，幾個一起留學回國的同學,，想一起干點事,，大家就聚在了一起。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)場不是靠農(nóng)業(yè)在維持,，而是靠餐飲,、垂釣、地產(chǎn)等附加項目,。我們想做以農(nóng)業(yè)為盈利的農(nóng)場,，但自己不是很懂農(nóng)業(yè)，心里沒底,。其實,，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)和有機農(nóng)業(yè)在國外比較流行，也很成功,。最終,，我們形成共識---這肯定是中國未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向,。

于是,，我們就利用IT技術(shù)專長，先成立網(wǎng)絡(luò)公司,，以生鮮電商這個現(xiàn)代概念,，來改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)營銷模式。這樣,，一是可以開發(fā)相對精準,、信息化程度比較高的流程化的農(nóng)業(yè)，二是希望通過電商的概念,，把我們的產(chǎn)品通過粉絲的口碑營銷,，把銷售做起來。所以,，我們確定采取會員制的模式,，就是CTB的模式,。說白了，就是預售制,，或者叫訂單農(nóng)業(yè),，相當于買期房。

剛開始,，我們沒有自己的農(nóng)產(chǎn)品基地,，想通過整合來做。但后來發(fā)現(xiàn),，這同樣很難,。由于沒有穩(wěn)定的市場供應量，農(nóng)戶不愿意合作,；另一方面,，客戶看不到產(chǎn)品，別人不相信你,。這就逼著我們必須腳踏實地去建一個像樣的農(nóng)場,。

把農(nóng)業(yè)進行工業(yè)化和信息化

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我們把農(nóng)業(yè)進行工業(yè)化和信息化，就是按照工業(yè)生產(chǎn)的標準化流程來生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品,，再以互聯(lián)網(wǎng)公司的模式來營銷,，農(nóng)產(chǎn)品所有訂單、生產(chǎn),、倉儲,、配送等等，都基于一套嚴謹?shù)墓芾碥浖?/span>

農(nóng)場采購的種子,，很多都是進口,，或是原來農(nóng)民自然留種的、非轉(zhuǎn)基因的,。其次,，我們在生產(chǎn)管理過程中，不使用任何化學合成的化肥和農(nóng)藥,。在病蟲害的防治上,，我們通過生物防治和物理防治來實施，比如太陽能,、光伏引誘,，通過天敵或者有機的生物農(nóng)藥等來殺蟲。尤其是夏天,，土壤一定要休耕,，增加營養(yǎng)成分，用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)來保證菜品的品質(zhì)。

這期間,，我們遇到了問題,。菜種出來了，擺在我們面前的是如何把地里的產(chǎn)品變成商品,、變成錢,。為此，我們運用了IT大數(shù)據(jù)來優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品,。原來我們種了很多品種,，有些還是新奇特的，但是客戶不一定喜歡,。一年生產(chǎn)下來,，我們通過運營數(shù)據(jù)，把不符合客戶需求,、成本高的慢慢淘汰掉,。在實際操作中，把握好每個品種要匹配多少量——只有匹配更精準,，中間的損耗才最小,。

越來越多的年經(jīng)人愿意留下來

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除了解決技術(shù)上遇到的問題，還有一個人才問題,，曾經(jīng)也困擾我們,。壹號農(nóng)場位于山區(qū)，剛開始的時候,，招人比較難,。這幾年，我們努力做出壹號農(nóng)場的品牌和文化,，吸引一批非常優(yōu)秀的人才到公司來,。我們還造了五星級的員工宿舍，所有的設(shè)施都配齊了,，包括網(wǎng)絡(luò)電視,、棋牌室、乒乓球室,、無線網(wǎng)絡(luò),、實木家具,、空調(diào)等,。可是,，剛開始招人還是比較困難,。

農(nóng)業(yè)這個行業(yè)，不能靠高薪來吸引人才。記得基地成立第一年,，我親自去上海招人,，看中了一位。雙方談了好幾次,，可能他覺得工作地點太遠,，加之老婆孩子又不在身邊等各種原因，最后還是婉言謝絕了我的邀請,。

現(xiàn)在,，這一情況有所改善，很多年輕人明白,，農(nóng)業(yè)還是大有可為的,。目前，公司擁有員工33名,，其中博士2名,，碩士5名。核心團隊每個成員都有海外教育背景以及500強企業(yè)工作經(jīng)歷,。

發(fā)展過程中總會遇到資金困境

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在逐步解決人才問題后,，又碰到了資金問題。

我們的產(chǎn)品,，一開始就定位于面向家庭,，準備投入3000萬元，做了兩年后發(fā)現(xiàn)根本不夠,。后來一家創(chuàng)投公司愿意再投3000萬元,。2015年，我們進行了股改,，完成1000萬美元的融資,。未來，我們會趨向于從資本市場融資,，以解決后續(xù)發(fā)展問題,。

壹號農(nóng)場目前每月保持銷售20%的增長，每年都要翻一番,。第一年30多萬,，第二年450萬，第三年1500多萬,，第四年達到了3000萬,。主要市場是常州和南京，今年在無錫,、蘇州,、上海全面鋪開，產(chǎn)品也會全球化。本來,，公司的計劃就是10年內(nèi)收回投資,。10年磨一劍，能做成的話,，也是一種成就,。

|小探馬說|

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其實，真正創(chuàng)業(yè)的企業(yè),，成功的只有5%,，95%都是失敗的。創(chuàng)業(yè),，考驗的是人的各方面能力,。做企業(yè)的，一定要不斷調(diào)整心態(tài),。比如壹號農(nóng)場,，就是用德國工匠精神，做一個小而美,、小而專,、在某一個細分領(lǐng)域出類拔萃的品牌企業(yè)。