開場(chǎng)白：

炎熱的酷暑，新聞都刊登了全國(guó)70%的人民享受著高溫的煎熬。此時(shí)此刻我們最需要的是一陣風(fēng)的飄過,，一陣雨的吶喊,。雖然我?guī)聿涣艘魂囷L(fēng)或一陣雨，我相信這家店能帶給大家一點(diǎn)平靜與自然,，清清淡淡,，好像隔世的世外桃源一樣。有著自己的特色和風(fēng)格,，我喜歡這里,，我喜歡這樣的店鋪。

其實(shí)認(rèn)識(shí)這家店是在一個(gè)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的一個(gè)軟文,，我被里面的文字很淡雅的圖片吸引,，我在想會(huì)寫出這樣文字的店主一定很不錯(cuò)，一定是值得我們認(rèn)識(shí)的和交流的,。認(rèn)識(shí)過程省略,，現(xiàn)在讓我們走進(jìn)這家小鎮(zhèn)。去領(lǐng)略一下他們的春夏秋冬,。

記者：俊仔亮妞

店鋪：禾陶成衣

嘉賓：檸檬媽

信用：3皇冠金牌賣家

【小清新和小美女】

俊仔亮妞：第一次進(jìn)去你們店鋪是在一個(gè)朋友的朋友圈里面,，你們的軟文讓我著迷了，我那時(shí)候想這才是一個(gè)用心在經(jīng)營(yíng)的店鋪,，我喜歡你們這種風(fēng)格,，不爭(zhēng)鋒，不躁動(dòng),，淡淡的給人一種寧?kù)o,。進(jìn)去了就不想離去，看著淡雅的圖片,，清新脫俗,。你們是怎么去定位這個(gè)店鋪的呢，能分享下你們定位這個(gè)店鋪的初衷嗎,？

禾陶成衣：禾陶成衣是姐姐一手為我的雙胞胎女兒——顧禾,、陶桃創(chuàng)立的。因?yàn)槲覐男『徒憬愀星樯鹾V,，所以姐姐待雙胞胎視如己出,，在她們出生以后，我們深感市場(chǎng)上好看的童裝少之又少,，姐姐憑借自己專業(yè)的美術(shù)功底和做淘寶的經(jīng)驗(yàn),，開創(chuàng)了禾陶成衣。
我對(duì)我們產(chǎn)品的要求非常簡(jiǎn)單,，即是適合讀書人家小孩日常穿著的衣服,。
所謂讀書人家,，即是指一個(gè)家庭的生活氛圍，衣服說到底并非只是衣服,，亦是重要的家庭修養(yǎng),。
所謂日常穿著，即是令小孩方便日常行為的穿著,，簡(jiǎn)而言之,，便是以自然之織物縫制成能令孩童穿著起來身心愉悅不受束縛的衣服。
基于對(duì)傳統(tǒng)文化喜愛的一種堅(jiān)持,，也期望憑借自己一點(diǎn)小小的力量,，能使得我們的子女們?cè)谶@個(gè)充滿電子產(chǎn)品的時(shí)代里，依然能夠接觸到或者感受到傳統(tǒng)文化的魅力,，因此我們?cè)趯?duì)衣服的設(shè)計(jì)中柔和了以中式輕復(fù)古的帶有民族情懷又不失現(xiàn)代風(fēng)范的風(fēng)格,。

俊仔亮妞：禾陶成衣，把兩個(gè)小寶貝緊密聯(lián)系在一起,，太有感情了,，一起看著他們的長(zhǎng)大，一起穿著你們給他們的衣衣,，這樣的童年不僅充滿著母愛,，還多了份守候。你們的愛偉大而又不平凡,，太有意義了,，為你們點(diǎn)贊。你們從剛開始做的時(shí)候一直就堅(jiān)守著你們的初衷,，直到現(xiàn)在的三皇冠一直沒有改變過,，那是什么讓你們?nèi)绱说膱?zhí)著和堅(jiān)持著呢？

禾陶成衣：店鋪,、產(chǎn)品于我們而言,，已然是另外一個(gè)孩子,，因?yàn)橛兄@樣的情感,，所以我們也不會(huì)放棄陪伴著它的成長(zhǎng)。做不隨波逐流的衣服,，期望我們的孩子做不隨波逐流的人,，這是我們想通過衣服傳遞給大家的一種理念。

【發(fā)微淘 真實(shí) 真情】

俊仔亮妞：把店鋪當(dāng)作是自己的孩子,，一樣的疼愛,，一樣的呵護(hù)，有著這種感情在里面,，我相信你們的店鋪會(huì)越走越遠(yuǎn),，越來越被人接受，在許多電商中，我們就是缺乏對(duì)自己店鋪的堅(jiān)持與守候,，對(duì)自己店鋪的精心維護(hù),。經(jīng)常能在朋友圈看到說認(rèn)真的男人最帥氣，做飯的男人最man,。我今天想對(duì)你們說,，你們的愛于堅(jiān)守是最偉大的。在今年的總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太樂觀的情形下,，你們是怎么完善自己店鋪的和怎么改善策略的

禾陶成衣：更多使用微淘的各種工具,，加深客戶對(duì)店鋪的日常關(guān)注；通過微博微信與客戶進(jìn)行更直接的溝通,，有什么需求和需要改善的地方都能第一時(shí)間了解到,。樹立客戶對(duì)品牌的信心，不用打折來吸引客戶,，讓客戶購(gòu)買時(shí)有安全感,。加強(qiáng)外景拍攝，雖然只有過一次海外拍攝,，但有了這樣的經(jīng)驗(yàn)以后會(huì)有更多的經(jīng)驗(yàn),，比如增加直播。與有格調(diào)的面料商開始合作,，研發(fā)屬于自己品牌的定制花型,。

俊仔亮妞：說到微淘，我最近也在沉浸和實(shí)踐,，感覺不知道從何下手,，今天發(fā)下買家秀，明天發(fā)下新品,。能分享下你們的微淘營(yíng)銷方案和方法嗎,？

禾陶成衣：微淘因?yàn)槟鼙容^有針對(duì)性的將產(chǎn)品推送給收藏過店鋪的客戶和潛在客戶，所以我們首要的宗旨是增加店鋪的曝光率,，,，具體就是買家秀和產(chǎn)品發(fā)布。買家秀可以讓客戶直觀的了解到真實(shí)的產(chǎn)品是怎樣的,，所以我們可以挑選比較特別的一些客戶反饋來的照片,，比如我們中式衣服有外國(guó)小朋友穿了去參加外國(guó)婚禮，這樣就很能引起大家的興趣,，并會(huì)發(fā)現(xiàn),，哦，原來外國(guó)人也能接受并喜歡這樣有點(diǎn)中式風(fēng)的衣服,。另外一個(gè)就是進(jìn)行產(chǎn)品推送,，特別是一些當(dāng)下正好能穿的,，通過文案和圖片吸引客戶。
還有一種是廣播,，每個(gè)店鋪能發(fā)的廣播條數(shù)不盡相同,。但是廣播能的內(nèi)容容量豐富，所以比較適合做上新時(shí)的推廣,。將產(chǎn)品和文案匯總成一篇廣播,，在上新前進(jìn)行推送，增加大家購(gòu)買的興趣,，也是對(duì)新品的一次促銷

俊仔亮妞：對(duì)于文案,，我相信大家都會(huì)比較的頭大，然而我看到你們的文案確實(shí)有一種特別的感覺,，我也不知道從何說起,，你看能幫我們解剖下你們對(duì)文案的要求或是怎么去寫好一篇有質(zhì)量的文案?？梢詭兔εe例說明下嗎,？

禾陶成衣：投票功能能夠讓我們更多的了解客戶的需求，我們?cè)谥谱饕粋€(gè)不太確定市場(chǎng)是否接受的產(chǎn)品時(shí),，可以通過互動(dòng)來和客戶進(jìn)行溝通,，并準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的走向，同時(shí)也增強(qiáng)了與客戶之間的互動(dòng),。
雖然有很多很厲害的文案高手,，但是我們一直所堅(jiān)持的是將對(duì)產(chǎn)品的情感通過文案來流露。我們?yōu)槭裁磿?huì)出這樣一件衣服,，是基于何種考慮,，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)發(fā)生了怎樣的事情讓你有了這樣的靈感，這件衣服給了你怎樣的感受,，這些都是我們寫文案時(shí)所想要和大家分享的,。
比如為什么會(huì)為女兒們出兩款不同花色的旗袍，因?yàn)槲铱吹搅嗣媪系膱D案就想到了她們,。
比如為什么這次我會(huì)出短袖睡袋,，因?yàn)槲业母咧型瑢W(xué)反復(fù)的催促，才促使我開始了行動(dòng),。我們對(duì)文案就是：1.真實(shí),。2,，真情,。

【與愛同行】

俊仔亮妞：真實(shí)真情多么深入心扉的兩個(gè)詞，原來不管做什么事情都必須要認(rèn)真,，態(tài)度才是我們成功的關(guān)鍵,。我們要想把這件事做好,，就必須擺正好自己的對(duì)待這件事的態(tài)度，堅(jiān)持去做一定能看到成效,。
我看到你們的每個(gè)寶貝都有著不同的文案,，不同的故事，讓人有種身臨其境的去感受,。在你們里面工作的小伙伴一定很有趣,，能幫我們分享下你們小伙伴的趣事嗎？

禾陶成衣：因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品需要有豐富經(jīng)驗(yàn)的師傅來制版,、做樣衣,、剪裁，所以我們的小伙伴其實(shí)都是4.50歲的“老伙伴”了哦,?？墒呛退麄?cè)谝黄穑乙廊挥X得很開心,。我們的剪裁師傅是個(gè)50多的老師傅了,，但是他心態(tài)非常年輕，喜歡蘋果手機(jī),、IPAD,，和我們交流喜歡用微信，剪裁的時(shí)候一邊開著音樂一邊工作,，他說,，生活怎么能少得了音樂呢，真是好年輕的心態(tài),。我們的制版師傅有些許聽覺缺陷,，和她溝通事情的時(shí)候我們需要像吵架那樣大聲的說話，我的一位剛畢業(yè)的設(shè)計(jì)師助理,，原本講話聲音大一點(diǎn)都會(huì)臉紅,，經(jīng)過和版師這么些時(shí)候的工作聯(lián)絡(luò)以后，現(xiàn)在講話都快變成大嗓門了,。最有趣的是,，有時(shí)候有客戶來我們工作室，聽到版房大聲的說話聲,，問我：你們討論問題要吵架那么嚴(yán)重么,？哈哈。 雖然在工作中有時(shí)會(huì)存在交流上的不方便,，但我覺得,，給予弱勢(shì)群體適當(dāng)?shù)年P(guān)懷和體諒，社會(huì)才會(huì)更美好啊,。

俊仔亮妞：太有愛了,，能認(rèn)識(shí)到美媽也是我的一種榮幸,，有這么一份愛心我相信社會(huì)會(huì)越來越美好。做我們自己的一份努力,。最后你給我們廣大小賣家來點(diǎn)鼓勵(lì)哈,！

禾陶成衣：最后，我想說的是：作為一個(gè)賣家,，其實(shí)我們要承受的工作壓力是很多人都沒有辦法體會(huì)和理解的,。但是我相信，我們只要努力去做用心去做,，終有一天,，當(dāng)我們抬起頭的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，哇,，原來已經(jīng)可以看到山腳下的海啦,！

【記者小結(jié)】

每天學(xué)一點(diǎn)，到那天我就不怕孩孫的高深的作業(yè)題了,；每天忙一點(diǎn),，到那天我就不會(huì)懊悔以前的懶惰了；樂觀點(diǎn)陽(yáng)光的,，這個(gè)世界還是愛和正能量比較多,，只要我們選好自己的目標(biāo)。堅(jiān)持著,，奮斗著,。與愛同行，讓我們都是愛的傳播者,。