當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷的三個(gè)挑戰(zhàn)

市場(chǎng)供求失衡,，有效需求階段性短缺,，客戶數(shù)量相對(duì)不足；

廣告召集模式基本實(shí)效,，互聯(lián)網(wǎng)尚未成熟,，召集渠道零散化；

客戶觀望心態(tài)信心不足,，或者支付能力受限,，轉(zhuǎn)化率下降。

營(yíng)銷要更加聚焦客戶

所有策劃思路和營(yíng)銷動(dòng)作圍繞：

“客戶是誰(shuí),、在哪,、找出來(lái)、成交”四個(gè)問(wèn)題,。

營(yíng)銷突破的四大關(guān)鍵

現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)：

必須要有能夠打動(dòng)客戶的現(xiàn)場(chǎng),，增強(qiáng)客戶信心；

價(jià)格/性價(jià)比：

必須要有打動(dòng)客戶的價(jià)格,；

渠道拓客：

整合一切資源,，打開(kāi)所有渠道，確保來(lái)訪率,；

支付方式：

引入易居貸等金融產(chǎn)品,，或者開(kāi)發(fā)商首付分期等手段,，降低門檻。

從廣告模式到渠道營(yíng)銷,，這是一次革命性的營(yíng)銷變革

（溫馨提示：點(diǎn)擊圖片可看大圖）

切實(shí)推進(jìn)渠道模式落地,！

更渠道化：

基于客戶切割和地圖，整合一切可以利用的資源（絕對(duì)不僅僅是易居數(shù)據(jù)庫(kù),、樂(lè)居電商）,，打開(kāi)一切有效的渠道（不僅僅是蜜蜂派單）！

更有狼性：

激勵(lì)團(tuán)隊(duì)狼性,，要有激情引導(dǎo),，更要有激勵(lì)作為保障。用好的激勵(lì)吸引有資源,、有能力,、有沖勁的優(yōu)秀人才。條件是突破現(xiàn)有的代理合同,。

更有執(zhí)行力：

分解動(dòng)作,，設(shè)置階段性目標(biāo)與考核激勵(lì)。