1.家用電子監(jiān)測類設備

電子監(jiān)測類：電子血壓計,、血糖儀,、電子體溫計、指尖血氧儀,、電子秤,、脂肪測量儀等。

隨著人們對健康,、慢病管理意識的提升以及中國老齡化的加劇,，家用電子監(jiān)測類產品已如手機般滲入每個家庭，各項常規(guī)體征數據的檢測也已從醫(yī)院體檢下沉到家庭管理,，如最常見的血壓,、血糖、血脂,、血氧,、體溫、體重等,。

大家熟知的國外品牌有：羅氏,、強生、雅博,、歐姆龍,、邁克達夫、西鐵城,、脈博士,、AND、博朗等,。同時國內對于家用醫(yī)療器械這塊大蛋糕虎視眈眈的公司也很多,。隨著國內多家龍頭公司產品迅速擴張（魚躍、三諾、九安等）,，原來由歐美日臺主導市場的局面已經不再,。同時由于銷售渠道的一致相關性，各大品牌也意識到產品線單一的弊端,，于是采取并購,、代工等方式，這也導致了市場上品類的五花八門,。但是能夠掌控產品研發(fā)核心才是市場制勝的關鍵,。舉個例子，相信很多人會買歐姆龍的血壓計,，但很少買歐姆龍的制氧機,。

2.家用理療類設備

應用較為廣泛的是“神燈”，所謂神燈是特定電磁波治療儀,。釆用電加熱裝置對特定電磁波治療器的TDP輻射板進行加熱,，對患者病灶部位進行照射，或按穴位照射,，以達到輔助治療的目的,。主要適用于軟組織損傷，風濕性關節(jié)炎,，腰肌勞損,，小兒腹瀉等疾病的輔助治療，對促進傷口愈合有一定效果,。由于操作簡單,，價格低廉而受到大眾的喜愛，很多年齡大的人都喜歡用這個,，可以說用“普及”來形容神燈的市場占有情況,。

另外就是電療機器，價格就是幾十塊錢,，使用時有較強烈的電針感覺,。曾經有段時間相當受歡迎，人群多為中年人,，以治療頸肩部為主要目的,，近幾年少見。

另外比較多的就是各種光療儀器,，如紫外線,、紅外線。目前市場上常見的就是以上幾種類型的家用理療儀器,，都是以溫熱,、穿透作用為主,，多以治療頸肩部不適及關節(jié)炎癥為主。

3.家用醫(yī)電康復治療設備

醫(yī)電康復類：家用制氧機,、家用呼吸機,、霧化器、按摩儀,、視力治療儀、助聽器,、睡眠治療儀等,。（緩解意義大于治愈，無論是心理還是生理緩解）

家用產品相對于醫(yī)用產品的幾大特性：

（1）保健意義大于治療意義 ,。在這些產品的銷售過程中,，我們都會說有助于減緩或治療某些病癥，而不會說用于治愈某些疾病,，正是這一點模棱兩可的造就了無限廣闊的市場空間,。

（2）針對于呼吸類、身體勞損類等需長期或終身保養(yǎng)和使用的病患,，醫(yī)用治療儀器的特點的是短期見效,，相反家用儀器的特點就是承載了醫(yī)院長期治療所不能覆蓋的方面。如哮喘,、慢性肺阻等呼吸疾病對于制氧機和家用呼吸機是完全依賴的,。

另一種情況如霧化器。當家庭遭遇感冒,、咳嗽,、哮喘、咽喉腫痛,、咽炎,、鼻炎、支氣管炎等疾病時,，這個產品的春天就到了,。而現在國家也是推崇霧化治療取代掛水以降低對人體的危害，所以未來也可能成為一項家庭常規(guī)配置,。

但是,，相較于電子檢測類設備，家用醫(yī)電康復治療設備的終端銷售過程會難很多,。畢竟治療是需要一定的知識基礎的,，用戶購買也會謹慎很多。如制氧機,，中國市場花了很多年的教育才有如今接受度較高的局面,。相比較而言家用呼吸機仍是非常小眾的產品,，這與人民的醫(yī)療意識水平以及政府對市場的助力有密切關系。單純通過企業(yè)推動以及市場的自我成長是非常緩慢地,。

4.家用養(yǎng)生保健類

這類的產品門檻相對來說要低很多了,，也不再是我們醫(yī)療器械銷售門店的專享。常見的有各種敲打按摩捶,、養(yǎng)生保健壺或者杯子,、足浴盆、拔罐器,、刮痧板等等,。產品種類多，質量參差不齊,，價格差距不大,。這一類的用品，醫(yī)療器械經營相當不占優(yōu)勢,。

產品補充： 近幾年出現的智能手環(huán),、智能手表、智能手機,、運動檢測,、心率腰帶等消費類產品，由于都沒有獲取到FDA/CFDA的認證,，只踏入了半條腿進入醫(yī)療級別,，因此暫時姑且將其列入到保健類。 這類產品屬于跨界產品,，進入者都屬于跨界打劫角色,。蘋果在幾年前就將MASIMO的一個VP挖過去，組建了一個團隊,?？梢韵嘈牛诮鼛啄晏O果將會推出醫(yī)療級別的家用產品,。也許,，蘋果會將血糖血壓血氧心電等家用醫(yī)療廠家顛覆，更加可怕的是蘋果手機這個互聯終端在未來家用醫(yī)療中扮演的角色,。

5.家用康復類

目前的家用康復類的產品都是以理療結合鍛煉健身為主,，比如家庭用跑步機、握力器,、啞鈴,、瑜伽球等。而且健身類的器材多是年輕人在用,，以增強體質或者改善體脂分布為主,，醫(yī)療器械門店經營的還是針對腦中風后導致的偏癱以及骨折術后的患者較多,。器材的專業(yè)性較強、顧客有針對性,，但是器材的實用性不夠精準,。精準的器材多是針對醫(yī)院使用，價格較高,，家庭負擔較重,，因此將醫(yī)用的轉變成適合家用的，針對特定患者人群的設備,，將會在未來有一個井噴式發(fā)展,。目前江蘇省相對成熟，尤其是常州,，已經占據了醫(yī)療市場很久,。但是也是醫(yī)用級別的多,，家用的不夠科技化,、易被復制、特色不夠明顯,。

6.輔助護理類

輔助護理類,，是一個冷且偏、但前景非常好的細分類市場,。如：癱瘓病人用的綜合多功能床可以完成患者大小便的沖洗,、烘干、患者床墊溫度保暖調節(jié),、體溫測試,、防摔保護等功能。寧波星海（在深圳收購了尤邁醫(yī)療,，投資了其他幾家公司,，現在被韻達借殼）就幾年前就在研發(fā)該類產品。國防科大機器人研究所研發(fā)的家用護理類機器人,，也與養(yǎng)老機構有合作,。

這一類的人群不僅僅是病人，還有老人,。因此需求量會隨著我國老齡化社會的加速越來越大,。護理的升降移動床使用不夠普遍，我前景很好的是針對完全臥床的患者或者老人的高端多功能護理床,。此類產品在很大程度上減輕了人工的工作量,，給了患者一個舒適的生活環(huán)境。消耗品這一塊主要是護理墊紙尿褲,、胃管尿管等,，尤其是護理墊的使用量非常大,，價格便宜質量又好的話可以在很長的時間內吸引住客戶。

分類總結如下：

針對亞健康群體所涉及到的分類產品：檢測診斷類,、養(yǎng)生類產品,；

針對確診患者所涉及到的分類產品：檢測診斷類、康復理療類,、輔助護理訓練類,；

針對嚴重的殘疾患者所涉及到的主要是：輔助護理類、訓練恢復類,；

針對幾乎所有的群體所涉及到的產品：家用健康管理產品,。

家用產品，已經由單一的功能到現在逐漸呈現融合的趨勢,。如：檢測診斷類與康復理療類的功能融合,，檢測診斷類與訓練恢復類的融合。最大的趨勢就是,，產品慢慢都開始與健康管理產品融合在一起,。但是前提是患者需要知道“我現在有什么癥狀、使用器械/方法后的治療效果如何,、下一步我該怎么治療”,。

舉例：

1）針對某類疾病產品縱向擴展形成系統(tǒng)解決方案。呼吸類家用醫(yī)療產品的變化很典型,。以前的家用呼吸機都是單獨的治療功能,，但現在融合了：血氧/CO2氣體檢測類產品、睡眠診斷類產品,、通過加入GPRS等通訊功能與云后臺的健康管理分析產品進行融合,，對患者的檢測、實時監(jiān)測,、實時治療,、治療效果、后續(xù)治療方案進行了系統(tǒng)融合,。此類產品升級革新的思路就是形成閉環(huán)治療系統(tǒng)和完整系統(tǒng)解決方案,。比如廠家：魚躍、飛利浦,、三諾（三諾投資北京糖護科技）等,。

2）針對某一單項疾病功能產品進行橫向擴展形成一機多用。家用監(jiān)護產品最典型,。體胖患者,，血壓高血糖高血脂高是很正常的，心臟功能指數也在惡化,，血氧偏低,、呼吸粗重是常態(tài),，晚上睡眠打鼾等非常常見。這些特定患者,，他需要的不僅僅是一個血壓計和一個血糖儀,。如：深圳源動創(chuàng)新、湖南艾瑞特,、北京德海爾（納斯達克上市公司,，因該產品升級和特性，剛被主板公司聯絡互動控股了）等,。

1.專業(yè)化的產品很難普及,。價格、信任程度,、市場宣傳都有待改善,。

2.養(yǎng)生保健市場太亂，沒有統(tǒng)一規(guī)則,，短期內難以規(guī)范化,。

3.產品臨床價值層次明顯且相差很大：保健養(yǎng)生、康復理療,、輔助護理等領域,，各個層面的產品和廠家,，都有生存空間,。但各個層面產品所走的銷售渠道、市場運作手段差異性很大,。

如：有一家做治療打鼾的止鼾器并拿到了醫(yī)療注冊證的廠家,，第一代產品一年內單品銷售了10萬多套，成本價格是40多RMB,，電視購物價格是700多RMB,，主要是通過瘋狂的廣告進行推廣和網售。

4.產品市場價值層次明顯且相差很大,。高端護理產品,、高端輔助類產品，市面較少,；普通家用檢測類,、保健類很多，但體量龐大,。

5.銷售渠道多樣化,。B2C的電商渠道（美國亞馬遜已經在搶占美國傳統(tǒng)經銷商Driver Medical的渠道，歐洲電商在搶占博雅的渠道）,，是近幾年興起來的,，在引流和瓜分傳統(tǒng)渠道的市場,；分級診療政策的落地和實施，也對傳統(tǒng)的器械店面渠道產生影響（如：深圳庫貝爾的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院標準化檢驗科模式的推廣,，將會從傳統(tǒng)渠道搶占一些資源）,；保險公司、健康管理機構巨頭的進入,，傳統(tǒng)渠道會劃分一部分進入到這個新興的機構渠道,；互聯網公司（騰訊的血糖、小米與九安的合作,、聯絡互動收購德海爾等）與傳統(tǒng)制造業(yè)公司（海爾,、美的等）的進入，將部分產品納入到了他們自有的銷售渠道,。

6.產品形態(tài)的變化,，導致銷售渠道與銷售方式的變化，當前可能尚處于冰山一角的模糊態(tài),，但后續(xù)可能會迸發(fā)出來,。

7.國民對家用康復類產品的關注在逐漸轉變，不再是傳統(tǒng)意義上的保健,。高精尖產品在醫(yī)療機構的使用比較少,，在家庭中的應用更少，但是未來市場還是非常巨大的,。比如外骨骼支架,。

1.需要康復的患者：偏癱、截癱,、腦癱,、骨折術后的患者，頸腰部不適的患者等,；

2.亞健康人群：醫(yī)院查不出來原因,，但是又感覺有不適的人群，如失眠,、肢體憋脹,、感覺乏力疲倦的人群；

3.注重健康,，把身體放到第一位的人群：以從事相關專業(yè)及愛好研究醫(yī)學的人群為主,；

4.退休以后的老年人：聽別人介紹說某類產品很好，自己經濟能力又可負擔的起的老年人,，希望自己用了之后改善身體狀況,。

1.大部分家用器械渠道均在藥房、器械店及各類診所。主要是身邊人的宣傳,，大眾往往選擇相信有過類似經歷的人,，并會對產品有很高的信任度；

2.產品循環(huán)的宣傳,、講課,，吸引客戶；

3.網銷,，云醫(yī)是家用器械新的增長點,；

4.“2016 年醫(yī)改將著力擴大家庭醫(yī)生簽約服務”將塑造一個全新渠道。