1、采用電視購物般排山倒海式的推銷模式,，每天給你介紹鞋子的精美外型,、做工精良、材質(zhì)一流,、某某明星愛不釋手,，最后告訴你這款鞋要 998。

2,、我得知你剛加入一個馬拉松俱樂部,，正在煩惱如何選一款合適的跑鞋，于是我寫了篇《馬拉松裝備大全》文章,，告訴你,，跑馬該選擇透氣輕盈、帶有減震效果的跑鞋,，并且告訴你,，我們品牌正好有適合的款型。

3,、我知道你是個流行音樂迷,，于是我拍了一支視頻故事，主人公是一名資深音樂人,，他也是一個擁有 16 年歷史的吉他品牌的創(chuàng)立者,。故事展現(xiàn)他在吉他制作中的匠心精神，同時表現(xiàn)他在音樂創(chuàng)作中的執(zhí)著和嚴(yán)謹(jǐn),，然后將這種精神延伸到我的跑鞋,，告訴你，這些跑鞋也是出自一名名工匠之手,，如同這位音樂人的作品一樣,，有生命力、嚴(yán)謹(jǐn),、專業(yè),、精益求精。

第一種方式如過江之卿,，然而很少能真的打動你,。后兩種，看似非直接的銷售,，卻在以另一種方式接近你,，以你更喜歡的方式接近，正在潛移默化地影響你并獲得深度信任,。

在這個信息爆炸,、只有 30% 的廣告會被消費者看到，且平均每個人停留在每屏廣告上的時間只有一秒鐘的移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，做品牌市場,，你會以怎樣的方式贏得他們的關(guān)注？一段霸占衛(wèi)視黃金檔卻無關(guān)痛癢的廣告,，還是針對目標(biāo)客戶群的喜好量身定制的內(nèi)容,？

答案顯而易見。

這就是內(nèi)容營銷的力量,。如果拿內(nèi)容營銷與傳統(tǒng)廣告相比,，我們會發(fā)現(xiàn)它的優(yōu)勢：

然而,，大多人對內(nèi)容營銷只知其名,，不知其意。最條件反射般的認(rèn)知就是：內(nèi)容營銷就是不打硬廣,、寫軟文,、拍視頻、寫段子,。其實內(nèi)容營銷是一種營銷策略,，它是一種以潤物細(xì)無聲的方式影響消費者并因此驅(qū)動銷售增長的營銷手段。

內(nèi)容營銷包含以下關(guān)鍵要素：

內(nèi)容營銷適用于所有的內(nèi)容載體,、媒介渠道和平臺
內(nèi)容營銷要轉(zhuǎn)化成為用戶提供一種有價值的服務(wù),；能吸引、打動用戶并影響用戶和品牌間的正面關(guān)系
內(nèi)容營銷效果必須可衡量,，且最終能帶來盈利

為什么需要內(nèi)容營銷

1,、它使你連接到更多消費者

消費者在決策路徑中,，會有大量問題,，比如：干性皮膚該如何選擇冬天的面霜？止汗劑和香水的區(qū)別是,？這兩個品牌有什么差別嗎,？我想買一輛適合一家五口的 SUV 該怎么選……

這時候，消費者正在主動尋找能解答疑惑的內(nèi)容,，當(dāng)你把與你所銷售的品類的相關(guān)問題都能給予權(quán)威解答,，并以各種形式（文章、視頻,、圖文,、H5、音頻,、 APP 等）出現(xiàn)在消費者常去的網(wǎng)站或者是線下,，那么就大大增加了他們找到你的概率。這也是你的產(chǎn)品從成千上萬個同類市場信息中脫穎而出的法寶,。

2,、內(nèi)容營銷是 SEO 的最高境界

如果把網(wǎng)站比作一個商鋪，那么搜索引擎優(yōu)化的本質(zhì)就是讓這家商鋪受歡迎,。如何增加客流量,？一家完美的商鋪包含場地（服務(wù)器）、招牌（網(wǎng)站域名）,、裝修設(shè)計（網(wǎng)頁設(shè)計）,、商品（網(wǎng)站內(nèi)容）、營業(yè)執(zhí)照（網(wǎng)站備案）,、宣傳手法（外鏈）這幾個因素,。其中，優(yōu)質(zhì)的商品和宣傳手段往往是商鋪制勝的關(guān)鍵,。好的內(nèi)容營銷意味著受歡迎的商品和更多分享外鏈,。

案例：美國一個賣廚房用品的網(wǎng)站，通過提供可免費下載的手繪菜譜吸引流量,，SEM 效果顯著提升,。

3,、媒體多樣化

富媒體,、新媒體、自媒體的蓬勃發(fā)展使消費者獲得信息的渠道越來越多樣化,。同時,，社交媒體的發(fā)達(dá)也使消費者更愿意傳播有價值的內(nèi)容。好的內(nèi)容會長腿,，從而帶動品牌的傳播效力,。

案例：王老吉聯(lián)合《舌尖 2》編導(dǎo),、著名導(dǎo)演傾力打造微紀(jì)錄片《平衡》，為小伙伴們獻(xiàn)上一場文化的饕餮盛宴,。在極富人文情懷的鏡頭下,，有歷史與智慧的傳承，有辣食與涼茶的平衡,，更有品牌與文化的融合,。傳播高峰百度單月搜索量達(dá) 1700 萬次。

4,、企業(yè)向「出版者」角色轉(zhuǎn)型

移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步使「出版者」角色門檻降低?！甘紫瘍?nèi)容官」,、「內(nèi)容執(zhí)行」等職位的誕生也意味著傳統(tǒng)企業(yè)向「出版者」角色的轉(zhuǎn)型。未來的媒體公司不再是那些傳統(tǒng)意義上的報社,、電視臺,，而有可能是任何一家公司或者個人。

案例：可口可樂公司不再將其局限為一家飲料廠商,，而是能生產(chǎn)帶給消費者無限歡樂的內(nèi)容媒體,。它將內(nèi)容營銷定位成未來五年戰(zhàn)略重點（Coca-Cola’s Content 2020 Project）。

從官網(wǎng)內(nèi)容看上去,，你會以為逛到 CNN、TIME 等新聞媒體網(wǎng)站,，首頁放上特寫的巨幅照片,，也有名人人生之旅的訪談?！妇劢乖趦?nèi)容,，把人帶進(jìn)來，或是吸引他們再回來,，」學(xué)新聞與大眾傳播出身,，可口可樂全球數(shù)字營銷經(jīng)理 Ashley Callaha說道：「可口可樂要藉由網(wǎng)絡(luò)力量打造一個收集故事，引發(fā)互動的 HUB,?！?br>
好的內(nèi)容是什么樣子,？

品牌在處理內(nèi)容時，一定先自我審核,，讀者為什么要看,？看完了會不會讓人有迫不及待想與家人、朋友分享的沖動,？那么到底什么樣的內(nèi)容才能稱得上好呢,？各花入各眼,，我們每個人都可能因為不同類型的內(nèi)容駐足,、被打動，然而有價值的內(nèi)容也具有一定普適標(biāo)準(zhǔn),。

接下來,，我們分別從內(nèi)容創(chuàng)造者和大家喜歡傳播什么樣的內(nèi)容兩個角度來看這個問題。

首先從內(nèi)容創(chuàng)造的角度,，有價值的內(nèi)容必須符合如下標(biāo)準(zhǔn)：

有用的——能增長見聞的或者令人愉悅的
聚焦的——與目標(biāo)受眾相關(guān)的并且有意義的
清晰的——內(nèi)容必須清晰易懂,，能引發(fā)受眾互動的
真誠的——發(fā)自肺腑的真知灼見

再從傳播的角度思考，哪些類型內(nèi)容受歡迎,。

1,、圈層標(biāo)識的

這類內(nèi)容代表一種「職業(yè)標(biāo)識」，它體現(xiàn)了較強的排他性,，提升轉(zhuǎn)發(fā)者的專業(yè)度,。

事實上，更專業(yè)的內(nèi)容可能會更強烈地被共享,，因為這些內(nèi)容能提醒人們自己所屬的群體,，以此來劃分哪些是自己圈里的人，哪些是門外漢,。這種壓力會迫使人們轉(zhuǎn)發(fā)這些信息,。例如互聯(lián)網(wǎng)圈會盛行《互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展趨勢》這樣的文章，微商朋友們特別愛分享《再不做微商你就 Out了》之類的內(nèi)容,。

2,、實用價值的

《瘋傳》一書寫道：「人們喜歡傳遞實用的信息，即-些別人能用得上的信息,。假如社交貨幣是信息發(fā)送者利用共享行為改變他們形象的途徑,，實用價值則主要針對的是信息接收者。共享有用的信息對共享者很有好處,，因為共享者可以就此獲得社交貨幣,，不過關(guān)鍵在于要為信息接收者提供有用的幫助?！?br>
注意,，這里強調(diào)的是「有用的」幫助,，而非標(biāo)題黨。例如《15 款實用廚房神器,，在懶惰中盡顯智慧》

3、娛樂精神的

娛樂乃娛樂自己或娛樂他人,，是現(xiàn)代都市緊張壓力的強力舒緩劑,。具有娛樂精神的內(nèi)容總能獲得各行各業(yè)的人的青睞。例如最近由于美國大選被熱炒的 Trump 大叔,，仿佛他的名字也成了滑稽,、娛樂的代名詞。

4,、喚醒情緒的

一些看似日常的,、平淡的，但觸及社會群體心理的話題,，也容易發(fā)展成好的內(nèi)容營銷,。

去年曾經(jīng)熱傳過這樣一個 H5，輸入自己的生肖就能看到自己與老爸的合影,，引起了朋友圈的追捧,。

「我們都無法選擇什么樣的爸爸,，但可以選擇帶爸爸去看一場什么樣的電影,。」這段看似平淡的話,，卻引發(fā)無數(shù)人的感慨,。

還有一種能引起社會效應(yīng)的話題：觸及社會廣泛關(guān)注和爭議的內(nèi)容。去年 6 月,，微信朋友圈突然被「拐賣兒童判死刑,！買孩子的判無期！」的話題刷屏,。我們暫且不討論這句話在法律規(guī)范上的不嚴(yán)密表達(dá),，但類似這種能夠激起社會性的憤怒、擔(dān)憂的情緒，通常是具備較高的喚醒性特征,。

了解了內(nèi)容營銷的重要性，以及什么樣的內(nèi)容才是好的內(nèi)容后,，之后我們將進(jìn)一步探討內(nèi)容營銷有哪些玩法,，以及創(chuàng)造一次內(nèi)容營銷需要經(jīng)過哪些步驟。敬請關(guān)注,。