設(shè)計(jì)費(fèi),，欠你沒(méi)商量

據(jù)了解，拖欠設(shè)計(jì)費(fèi)在行業(yè)中已經(jīng)成為了一個(gè)慣例,，有些設(shè)計(jì)費(fèi)被拖欠幾年,，有些甚至杳無(wú)音訊。去年曾有注明建筑師被拖欠八年設(shè)計(jì)費(fèi),，鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng),，幕墻設(shè)計(jì)領(lǐng)域何嘗不是這樣呢？當(dāng)然,，設(shè)計(jì)者們不會(huì)像民工那樣,，采取過(guò)激的辦法去爭(zhēng)取拖欠的設(shè)計(jì)費(fèi)，他們有時(shí)還不好意思去催,。而開發(fā)商或者業(yè)主的答復(fù)往往是模棱兩可：有的說(shuō),，我們這么大的一個(gè)公司,，怎么會(huì)拖欠你們的設(shè)計(jì)費(fèi)呢？一定會(huì)給你們的,；有的說(shuō),，急什么，等工程完工后我們一定支付……有了這些答復(fù)中,，設(shè)計(jì)者們也就不好意思再去追問(wèn)了,。

浙江省內(nèi)的幾家大幕墻設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)費(fèi)用一樣有被拖欠的現(xiàn)象，而且都是大筆的費(fèi)用,。據(jù)一家大型設(shè)計(jì)單位透露,，他們的設(shè)計(jì)費(fèi)被拖欠的大多是政府項(xiàng)目，例如去年鬧得很兇的那位建筑設(shè)計(jì)教授,，拖欠他設(shè)計(jì)費(fèi)的就是江蘇省某開發(fā)區(qū)的,，而且在做政府項(xiàng)目時(shí)，有些連合同都沒(méi)有簽定,。由于許多政府項(xiàng)目是指派的,，所以在合同方面就沒(méi)有抓得這么緊。就拿他們最近兩年的一項(xiàng)上億元的大型工程來(lái)說(shuō),，有40％以上的項(xiàng)目是沒(méi)有簽定合同的,，當(dāng)然政府部門不會(huì)賴帳，但無(wú)合同追討設(shè)計(jì)費(fèi),，確實(shí)是困難的,。一家外省的設(shè)計(jì)單位向記者發(fā)牢騷說(shuō)，方案中標(biāo)了,，既沒(méi)有給我們通知,，也沒(méi)有給我們費(fèi)用，等到要進(jìn)行初步設(shè)計(jì)時(shí),，就直接叫我們做了,，費(fèi)用的事情根本不提了。一些項(xiàng)目,，開發(fā)商為了趕時(shí)間,，邊報(bào)建邊施工，在項(xiàng)目還沒(méi)有審批下來(lái),，就開始進(jìn)行設(shè)計(jì),。因此，有些項(xiàng)目做完設(shè)計(jì)后直到施工時(shí),，合同還沒(méi)有簽定下來(lái),，到了該付設(shè)計(jì)費(fèi)的時(shí)候，開發(fā)商往往以項(xiàng)目還沒(méi)有審批下來(lái)為理由,，而拖欠設(shè)計(jì)費(fèi),。如果項(xiàng)目最后沒(méi)有審批下來(lái),，且沒(méi)有簽合同,，追討設(shè)計(jì)費(fèi)的困難就非常大,。當(dāng)然這是不符合規(guī)定的，審查機(jī)構(gòu)在審查時(shí),，會(huì)根據(jù)合同查看設(shè)計(jì)費(fèi)用的支付情況,。俗話說(shuō)，上有政策,，下有對(duì)策,，為了在審查時(shí)順利過(guò)關(guān)，一些開發(fā)商與設(shè)計(jì)單位訂立了陰陽(yáng)合同,，即送審合同與設(shè)計(jì)合同是不同的,。送審合同對(duì)于款項(xiàng)及設(shè)計(jì)費(fèi)用和付款時(shí)間事項(xiàng)都有明確的條文，但私底下簽的合同又是另外一回事,?；蛘邽榱吮砻饕呀?jīng)付費(fèi)，讓設(shè)計(jì)單位在沒(méi)有收到設(shè)計(jì)費(fèi)的情況下,，先開發(fā)票,，以便順利通過(guò)審查。

       一口價(jià),，你做不做,？

在全國(guó)幾大城市中，北京的設(shè)計(jì)費(fèi)最高,，深圳也不錯(cuò),，據(jù)說(shuō)可以達(dá)到3%－5％的標(biāo)準(zhǔn)，上海與廣州的情形相似,，但廣州總體上來(lái)說(shuō)是屬于偏低的,。

2002年4月國(guó)家實(shí)行新的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)后，設(shè)計(jì)費(fèi)很難按照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行收費(fèi),。一些大型幕墻設(shè)計(jì)院在接受工程時(shí),，每個(gè)項(xiàng)目收到的設(shè)計(jì)費(fèi)是不同的，但是離國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)依然會(huì)有很大的差距,，只有在省會(huì)城市或者是政府工程,，設(shè)計(jì)費(fèi)會(huì)高一些，大概可以拿到工程總造價(jià)的2．2%－3．5％,，而對(duì)一些業(yè)主是集體企業(yè),、合資企業(yè)、外資企業(yè),、私人企業(yè)的,，設(shè)計(jì)費(fèi)大概只能拿到工程總造價(jià)的1．5％左右,，有的甚至更低。有些單位甚至用設(shè)計(jì)費(fèi)來(lái)定造價(jià),，一個(gè)項(xiàng)目先確定設(shè)計(jì)費(fèi),，然后根據(jù)市場(chǎng)的價(jià)格來(lái)核算工程造價(jià)，這樣從送審的合同上看,，開發(fā)商確實(shí)沒(méi)有壓價(jià),，合同中是按照正常造價(jià)的百分比來(lái)預(yù)付設(shè)計(jì)費(fèi)。當(dāng)然,，送審合同的造價(jià)與實(shí)際造價(jià)相差甚遠(yuǎn),。一位開發(fā)商曾經(jīng)這樣說(shuō)，在整個(gè)項(xiàng)目中,，幕墻設(shè)計(jì)師是最值錢的,，因?yàn)楣こ添?xiàng)目首先要靠幕墻設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)，靠幕墻設(shè)計(jì)師的圖紙來(lái)實(shí)現(xiàn)最終產(chǎn)品,；最不值錢的也是幕墻設(shè)計(jì)師,，因?yàn)槲覀兘o多少價(jià)他都會(huì)做，反正總能找得到接受的人,。他的話,，道出設(shè)計(jì)費(fèi)低廉的緣由之一，也道出了對(duì)幕墻設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)成果的不尊重,。

      國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)費(fèi)差異大

據(jù)悉,，最近上海一別墅樓盤聘請(qǐng)國(guó)外幕墻設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)開出了7000萬(wàn)元的天價(jià)，平均每棟別墅的設(shè)計(jì)費(fèi)近100萬(wàn)元,！但是,，若交由國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師去承擔(dān)同樣的設(shè)計(jì)量時(shí)，開發(fā)商卻只愿意付出不足500萬(wàn)元的設(shè)計(jì)費(fèi),。如此懸殊的待遇,，引發(fā)了業(yè)界的爭(zhēng)議。

目前許多項(xiàng)目,，國(guó)外單位來(lái)競(jìng)爭(zhēng),，他們的設(shè)計(jì)費(fèi)往往按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)給付，也是造成懸殊差異的原因,。

一位做過(guò)數(shù)十棟別墅設(shè)計(jì)的國(guó)內(nèi)幕墻設(shè)計(jì)師說(shuō),，在國(guó)內(nèi)別墅設(shè)計(jì)非常簡(jiǎn)單，因?yàn)殚_發(fā)商往往不需要非常有個(gè)性的設(shè)計(jì),，開出的設(shè)計(jì)費(fèi)很低,，因此設(shè)計(jì)時(shí)，設(shè)計(jì)師也不愿投入太多精力進(jìn)行創(chuàng)新，大部分只需要拷貝復(fù)制即可,，技術(shù)含量極低,。

據(jù)介紹，目前在市場(chǎng)上公開銷售的別墅社區(qū)基本都是由數(shù)個(gè)別墅樣板進(jìn)行翻板復(fù)制而成的,，設(shè)計(jì)費(fèi)在整個(gè)項(xiàng)目造價(jià)投資的5％以內(nèi),，甚至不足3％。北京大興區(qū)某別墅里群,，200余棟別墅的母版只有8個(gè),，而這已經(jīng)算比較多樣化的了,。

市場(chǎng)混亂、法規(guī)不全

拖欠設(shè)計(jì)費(fèi)有不同情況,。有的是因?yàn)闃I(yè)主的資金鏈出了問(wèn)題,，真的沒(méi)辦法支付設(shè)計(jì)費(fèi)和民工工資等開銷，也有的在不能同時(shí)解決民工工資和設(shè)計(jì)費(fèi)時(shí),，繼續(xù)拖欠設(shè)計(jì)費(fèi)的,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士的分析，甲方拖欠幕墻設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)費(fèi)還有另外一個(gè)原因,，那就是服務(wù)問(wèn)題,，如果服務(wù)達(dá)不到業(yè)主的要求，在合作過(guò)程中發(fā)生不愉快,，甲方在支付設(shè)計(jì)費(fèi)時(shí)就會(huì)有意拖欠,。還有法律方面的原因，一是簽定合同的意識(shí)不夠,，二是被拖欠者沒(méi)有被法律很好的保護(hù),。

關(guān)于拖欠設(shè)計(jì)費(fèi)問(wèn)題，深圳的一家由幕墻設(shè)計(jì)師成立的設(shè)計(jì)咨詢公司,，這位幕墻設(shè)計(jì)師經(jīng)歷了國(guó)營(yíng)幕墻設(shè)計(jì)院－－股份制設(shè)計(jì)公司－－私人設(shè)計(jì)公司,，該幕墻設(shè)計(jì)師認(rèn)為在國(guó)營(yíng)單位，被拖欠設(shè)計(jì)費(fèi)會(huì)比較嚴(yán)重,。國(guó)營(yíng)單位往往沒(méi)有嚴(yán)格地去考察甲方,，只要覺(jué)得項(xiàng)目行就可以了，這樣風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)大些,。對(duì)于取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，國(guó)營(yíng)單位也相對(duì)松一些。他認(rèn)為,，一定要嚴(yán)格地考察甲方,，覺(jué)得他信得過(guò)，才考慮接受項(xiàng)目,。

有業(yè)內(nèi)人士分析,，造成市場(chǎng)混亂,，低取費(fèi)的根源，是對(duì)最早一撥以低收費(fèi)而出去干“老鼠工”或者找掛靠的人員沒(méi)有及時(shí)剎車,，而后來(lái)隨著設(shè)計(jì)單位不成熟的企業(yè)化管理和市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng),，以致游擊隊(duì)設(shè)計(jì)現(xiàn)象愈演愈烈，最終攪亂了正常的設(shè)計(jì)市場(chǎng),。

其實(shí),，目前炒更的現(xiàn)象仍然很多。這些被稱之為“槍手”的幕墻設(shè)計(jì)師和“游擊隊(duì)”式的設(shè)計(jì)單位,，他們自己出去接活,，自己組織一幫人馬進(jìn)行設(shè)計(jì)，然后找一家高級(jí)資質(zhì)的單位蓋章,，交納一些蓋章費(fèi),，然后設(shè)計(jì)費(fèi)自己拿。這類炒更,、掛靠的情況在幕墻設(shè)計(jì)界是司空見慣的事情,，他們比在國(guó)營(yíng)院里拿的設(shè)計(jì)費(fèi)用高得多，因?yàn)樵趪?guó)營(yíng)幕墻設(shè)計(jì)院,，設(shè)計(jì)費(fèi)除去單位分成的比例外,，剩下的一筆要由六個(gè)專業(yè)的人員分配，到了自己手上已不多,。

小院及“游擊隊(duì)”壓價(jià)

大型幕墻設(shè)計(jì)院對(duì)設(shè)計(jì)費(fèi)的低廉叫苦連天,，他們認(rèn)為，設(shè)計(jì)費(fèi)的低廉對(duì)他們沖擊很大,。大院進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí),，有非常正規(guī)的一套程序，牽涉人員很多,，派出的陣容往往也是很大的,，從建筑、結(jié)構(gòu),、設(shè)備,、水電等項(xiàng)目都要派出人員參與，并提供大量的服務(wù),。因此,，在價(jià)錢方面，大院往往不能與中小院或者“游擊隊(duì)”火拼,。中小型設(shè)計(jì)單位之所以可以降低設(shè)計(jì)費(fèi)用接活,，原因之一也是他們的負(fù)擔(dān)少。

一個(gè)大型鋁廠要設(shè)計(jì)一座大型的廠房，他們首先邀請(qǐng)了一家著名大院,，看中的是這家大院的服務(wù)和技術(shù),，當(dāng)幕墻設(shè)計(jì)院將造價(jià)預(yù)算等提交給鋁廠時(shí)，鋁廠認(rèn)為太貴,，不接受,。他們又找了一家中小型幕墻設(shè)計(jì)院來(lái)參與，結(jié)果這家幕墻設(shè)計(jì)院以低于大院預(yù)算的一半價(jià)錢接下了這個(gè)項(xiàng)目,。據(jù)了解,，此廠房對(duì)大跨度和污水處理的要求非常嚴(yán)格，而這接中標(biāo)的幕墻設(shè)計(jì)院根本沒(méi)有能力去做這種項(xiàng)目,。

沒(méi)有明確的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

一些大院是僧多粥少,，一些出去炒更的幕墻設(shè)計(jì)師可能同時(shí)以雙重身份進(jìn)行投標(biāo)，一個(gè)是原來(lái)單位的身份,，一個(gè)是出去炒更的身份,。如果僅從利益角度來(lái)說(shuō)，他們往往更希望以炒更身份的方案勝出,。當(dāng)然一些幕墻設(shè)計(jì)師出去炒更也是迫于無(wú)奈，他們想有一個(gè)讓自己發(fā)揮的空間,。

關(guān)于設(shè)計(jì)費(fèi)的問(wèn)題,，許多幕墻設(shè)計(jì)師認(rèn)為，國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)只是解釋條文,，內(nèi)容不夠明確,，細(xì)化方面做得不夠，容易讓業(yè)主鉆空子,，因?yàn)闆](méi)有明確的定價(jià),，因此由自己定價(jià)，特別是500萬(wàn)元以上的工程,，建設(shè)部的規(guī)定是按照市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行自由調(diào)配,，使得設(shè)計(jì)費(fèi)更加模糊。

理想狀態(tài)一：政府嚴(yán)管,，規(guī)范市場(chǎng)

有業(yè)界人士認(rèn)為，市場(chǎng)混亂,、惡性競(jìng)爭(zhēng),、低設(shè)計(jì)費(fèi)，掛靠,、游擊隊(duì)等對(duì)建筑界帶來(lái)的影響是巨大的,。一是造成極大的浪費(fèi)，包括人才的流失和造價(jià)及材料的浪費(fèi)；二是造成質(zhì)量隱患,。

據(jù)報(bào)道,，四川彩虹橋的幕墻設(shè)計(jì)師近日回國(guó)，被司法部門傳審,。原因是1994年8月該幕墻設(shè)計(jì)師私下組織重慶交通學(xué)院教師吳某,、周某等人，為綦江縣設(shè)計(jì)了“中承式鋼管混凝土提籃拱人行橋”（即“虹橋”）,，隨后又冒用其所在單位圖簽出圖,。1999年，大橋斷塌事發(fā)后,，圖紙經(jīng)專家鑒定,，確認(rèn)該圖“粗糙、更改隨意,，構(gòu)造也有不當(dāng)之處”,。此案再次為勘察設(shè)計(jì)市場(chǎng)敲響警鐘，規(guī)范市場(chǎng),，整頓市場(chǎng)應(yīng)成為當(dāng)務(wù)之急,。

如何才能應(yīng)對(duì)這種市場(chǎng)混亂，惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面,，許多幕墻設(shè)計(jì)師呼吁,，政府能否出面來(lái)管一管。

為了規(guī)范勘察設(shè)計(jì)市場(chǎng),，確?？辈煸O(shè)計(jì)質(zhì)量，保護(hù)行業(yè)的合法權(quán)益,，建設(shè)部,、國(guó)家物價(jià)局和國(guó)家測(cè)繪總局在10年前就發(fā)文，規(guī)定了幕墻設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。但勘察設(shè)計(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，一些勘察設(shè)計(jì)單位不能自覺(jué)恪守職業(yè)道德，以競(jìng)相壓價(jià)及其他不正當(dāng)手段來(lái)承攬任務(wù),；一些業(yè)主也利用這種形勢(shì)迫使勘察設(shè)計(jì)單位降低收費(fèi)以及曠日持久地拖欠設(shè)計(jì)費(fèi),。而且，這種令人憂慮的狀況正呈蔓延之勢(shì),，嚴(yán)重影響了勘察設(shè)計(jì)單位的正常運(yùn)作和勘察設(shè)計(jì)質(zhì)量,，損壞了公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。

今年6月,，河北省邯鄲市28家幕墻設(shè)計(jì)單位簽約自律,。28家幕墻設(shè)計(jì)單位一致通過(guò)《邯鄲市幕墻設(shè)計(jì)行業(yè)自律公約》,，并在公約上簽字。公約的內(nèi)容主要涉及行業(yè)收費(fèi)自律管理,、建立和實(shí)行壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)核查制度,、違反行業(yè)自律的制裁等內(nèi)容。其中,，特別明確了建筑施工圖設(shè)計(jì)收費(fèi)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),，以及最低價(jià)格的下限；設(shè)計(jì)人不得以降低工程質(zhì)量為代價(jià),，任意縮短工程設(shè)計(jì)的合理周期,，以不正當(dāng)手段承接設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)；嚴(yán)禁簽訂“陰陽(yáng)合同”,；對(duì)違反行業(yè)自律的,，視情節(jié)給予通報(bào)、暫停合同登記等處理,。

公約的出臺(tái)主要是針對(duì)該市當(dāng)前設(shè)計(jì)市場(chǎng)上那些違背行業(yè)道德,，在市場(chǎng)中壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)并屢禁不止的現(xiàn)象制訂的，避免地下設(shè)計(jì),、買賣證章,、索賄、行賄等違法行為,，以達(dá)到提高設(shè)計(jì)質(zhì)量,，維護(hù)建筑市場(chǎng)秩序的目的。

今年11月,，江門市出臺(tái)了設(shè)計(jì)費(fèi)的最低限價(jià)。江門市的30家設(shè)計(jì)單位也簽署了聯(lián)合聲明,，共同抵制低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),。他們紛紛表示，寧愿半年沒(méi)有工程做,，也決不以低于最低限價(jià)去接工程,。據(jù)悉，深圳市也有相應(yīng)的措施,，以抵制惡性競(jìng)爭(zhēng),。

通過(guò)行規(guī)來(lái)規(guī)范市場(chǎng)，這應(yīng)該是一個(gè)發(fā)展的方向,。政府在這方面是否應(yīng)該出臺(tái)一個(gè)針對(duì)當(dāng)前問(wèn)題的有關(guān)法規(guī)或指導(dǎo)性意見,，如在設(shè)計(jì)費(fèi)的規(guī)定上，給出一個(gè)指導(dǎo)價(jià)格,，可以上浮多少,，下浮多少,，定出行業(yè)的規(guī)范，給設(shè)計(jì)市場(chǎng)一個(gè)約束,。如果做不到,，一經(jīng)查處，對(duì)業(yè)主和設(shè)計(jì)單位應(yīng)該給予一定的處罰,。目前,，設(shè)計(jì)單位的資質(zhì)門檻放低了，只要有3個(gè)一級(jí)注冊(cè)幕墻設(shè)計(jì)師,、3個(gè)一級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師以及相應(yīng)的配套設(shè)施及人員,，就可以申請(qǐng)甲級(jí)資質(zhì)設(shè)計(jì)事務(wù)所或者私人公司。明年公司申報(bào)放開后,，將有更多的小型的設(shè)計(jì)單位沖擊市場(chǎng),。從人才方面來(lái)看，有些小院是沒(méi)法接大工程的,，但他們一樣可以挖大院的幕墻設(shè)計(jì)師過(guò)去炒更,，還可以套用大院的章來(lái)蓋。如果政府拿出相應(yīng)的措施對(duì)資質(zhì)進(jìn)行管理,，一旦發(fā)生違規(guī)現(xiàn)象,，給予吊銷等處罰，市場(chǎng)將會(huì)規(guī)范一些,。

只要加強(qiáng)設(shè)計(jì)隊(duì)伍管理,，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以反不平等競(jìng)爭(zhēng)法,，嚴(yán)懲低收費(fèi)的供需雙方,，這個(gè)現(xiàn)象是可以遏止的。

理想狀態(tài)二：業(yè)主要尊重知識(shí)

俗話說(shuō),，一份耕耘一份收獲,，那么業(yè)主給了幕墻設(shè)計(jì)師多少費(fèi)用，他收獲的成果與費(fèi)用多少會(huì)成比例,。如果設(shè)計(jì)費(fèi)給得合理,，幕墻設(shè)計(jì)師們就會(huì)投入大量的精力去做設(shè)計(jì)，發(fā)揮他們的才能,，創(chuàng)造出來(lái)的可能是一個(gè)精品,。如果設(shè)計(jì)費(fèi)不合理，他們往往不會(huì)用太多的心思去創(chuàng)作,，會(huì)造成建筑的重復(fù),。一些成熟的業(yè)主漸漸明白了幕墻設(shè)計(jì)師的地位和作用。他們?cè)谠缙谝彩遣粩鄩簝r(jià)來(lái)尋找幕墻設(shè)計(jì)師,，那么幕墻設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái)的東西并沒(méi)有給他們帶來(lái)太多的利益,，重復(fù)的,、行貨的產(chǎn)品多。其實(shí),，幕墻設(shè)計(jì)師的構(gòu)思和理念才是整棟建筑的真正的靈魂,，它所帶來(lái)的附加值是不可估量的。因此,，這批成熟的業(yè)主往往會(huì)支付較多的設(shè)計(jì)費(fèi)給幕墻設(shè)計(jì)師,，在尊重他們的勞動(dòng)成果的同時(shí)，幕墻設(shè)計(jì)師為他們?cè)O(shè)計(jì)出更優(yōu)秀的作品,，帶來(lái)更多的效益,。另外一方面，幕墻設(shè)計(jì)師在進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí),，往往會(huì)通過(guò)多次的構(gòu)思,，對(duì)于結(jié)構(gòu)他們也會(huì)進(jìn)行多次的概算，得出一個(gè)最節(jié)約最合理的方案,。但如果設(shè)計(jì)費(fèi)太低,，他們也許只做一次概算，主要安全系數(shù)達(dá)標(biāo)了,，就可以了,，而整個(gè)工程的造價(jià)可能會(huì)提高許多，受損害的最終是業(yè)主,。

幕墻設(shè)計(jì)師要學(xué)會(huì)自己保護(hù)自己,，對(duì)自己的設(shè)計(jì)成果，要學(xué)會(huì)自我保護(hù),。當(dāng)甲方壓價(jià)或者拖欠設(shè)計(jì)費(fèi)時(shí),，幕墻設(shè)計(jì)師要學(xué)會(huì)如何與甲方討論，要學(xué)會(huì)推脫,。比如,，按照合同規(guī)定，幕墻設(shè)計(jì)師在交付圖紙時(shí),，甲方要交納一定的設(shè)計(jì)費(fèi)，甲方通常以各種理由搪塞,，不交設(shè)計(jì)費(fèi),，這時(shí)幕墻設(shè)計(jì)師要學(xué)會(huì)推脫，要有骨氣和正氣抵制這種不良的風(fēng)氣,，不付設(shè)計(jì)費(fèi)就不交圖紙,。這無(wú)疑是對(duì)付拖欠設(shè)計(jì)費(fèi)用的強(qiáng)硬的辦法，但許多幕墻設(shè)計(jì)師又怕這樣傷了和氣,，而縱容了甲方的行為,。一些甲方正是抓住了幕墻設(shè)計(jì)師的這一點(diǎn)來(lái)拖欠設(shè)計(jì)費(fèi)的,。

朋友開飯店，你吃飯他收錢,，大家覺(jué)得理所當(dāng)然,。

朋友開文具店，買文具他收錢,，大家覺(jué)得理所當(dāng)然,。

朋友開服裝店，買衣服他收錢,，大家覺(jué)得理所當(dāng)然,。

朋友給做設(shè)計(jì)，收錢,，大家會(huì)覺(jué)得“這個(gè)朋友怎么那么吝嗇”

飯店打折,，大家說(shuō)：“這個(gè)朋友真好”

文具打折，大家說(shuō)：“這個(gè)朋友真大方”

服裝打折,，大家說(shuō)：“這個(gè)是真夠朋友”

設(shè)計(jì)打折,，大家會(huì)覺(jué)得“這個(gè)朋友有點(diǎn)小氣”

飯店說(shuō)：“以后來(lái)我這吃飯，全免費(fèi)!”大家說(shuō)：“不行!你是做生意的”

文具說(shuō)：“以后來(lái)我這買文具,，隨便拿!”大家說(shuō)：“不行!不合情理的”

服裝說(shuō)：“以后來(lái)我服裝店,，全部任穿!”大家說(shuō)：“不行!哪好意思啊”

設(shè)計(jì)師：“以后有什么設(shè)計(jì)就找我?guī)褪?”大家說(shuō)：“好的，謝謝啦!”

大家看到物質(zhì),，看到飯菜,，看到文具，看到服裝,，認(rèn)為這些都是要錢購(gòu)買的,。

但有一種行業(yè)，大家都看不到它的物質(zhì)與勞動(dòng),，就是設(shè)計(jì),。

當(dāng)大家看到一張紙，印著一個(gè)LOGO時(shí),，便認(rèn)為這只是一張有圖案的紙,。

其實(shí)，設(shè)計(jì)師的那張紙,，就是飯菜,，就是文具，就是服裝,，就是生存的手段,。

飯店靠飯菜為生。

文具店靠文具為生,。

服裝店靠服裝為生,。

同樣,，設(shè)計(jì)師就是靠設(shè)計(jì)為生。

當(dāng)大家吃了飯,，買的東西,，穿了衣服時(shí)，便大大方方的付款,。

當(dāng)大家讓朋友做設(shè)計(jì)的時(shí)候,，卻只是說(shuō)“很簡(jiǎn)單的，隨便弄一下就行了,，很快的”

我不想告訴你們,，設(shè)計(jì)師們已經(jīng)聽了上萬(wàn)個(gè)朋友說(shuō)同樣的這句話。

現(xiàn)實(shí)上,，設(shè)計(jì)師的這“隨便弄一下”,，卻是更比那碟飯菜，那支筆,，那件衣服,， 來(lái)的更苦更累。

出賣的不是那幾元的成本,，而是是精力,，是健康，是體力,， 是腦力,，是消耗生命。

只是設(shè)計(jì)師都躲在深夜的房間里付出,，大家都看不到,，

到大家看到的時(shí)候，就成了大家認(rèn)為的幾個(gè)色塊而已,。

設(shè)計(jì)師很善良,，不敢跟大家說(shuō)“不”，因?yàn)檎f(shuō)了“不”,，就成了吝嗇的人,。

設(shè)計(jì)師很善良，幾秒鐘的“沒(méi)問(wèn)題”,，換來(lái)識(shí)幾個(gè)晝夜的通宵生命消耗,。

設(shè)計(jì)師很善良，什么都答應(yīng)大家,，因?yàn)槟銈兪俏覀兊暮门笥选?/span>

所以，希望你們也要尊重我們的勞動(dòng)成果,。

設(shè)計(jì)的價(jià)值為什么沒(méi)有得到大眾的認(rèn)識(shí)

因?yàn)樵O(shè)計(jì)的過(guò)程是無(wú)法被共享的

不被共享的原因有多方面

設(shè)計(jì)師需要獨(dú)立的空間才可以專注地進(jìn)行創(chuàng)作

這是其一

即使有些設(shè)計(jì)師會(huì)出于某種關(guān)系的考慮

讓你在一旁監(jiān)工

他在創(chuàng)作過(guò)程的思維活動(dòng)也是你無(wú)法觀察到的

這是其二

還有一個(gè)原因 也是我認(rèn)為最關(guān)鍵的

就是他的思維方式和積累的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)

以及思想質(zhì)素

而這些都是無(wú)形的

設(shè)計(jì)無(wú)成本的理論只存在于不知道設(shè)計(jì)為何物的人的嘴里

相反

設(shè)計(jì)師所付出的

是直接涉及其有限的精力與生命

所以

請(qǐng)尊重設(shè)計(jì) 尊重設(shè)計(jì)師

設(shè)計(jì)師都已經(jīng)這么苦,，這嗎可憐了,，

你還忍心讓他免費(fèi)幫你設(shè)計(jì)嗎？

幕墻設(shè)計(jì)費(fèi),，想說(shuō)愛你不容易,！

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