文/詹朋朋（跨境天使投資平臺(tái)創(chuàng)始人）

我是詹朋朋，跨境天使平臺(tái)總裁,。我的事業(yè)是從學(xué)習(xí)開始的,，專科學(xué)的是英語,，碩士期間自學(xué)法律,，自考律師，2003年到2013年做了十年的投資律師,。我對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資十分感興趣,，博士畢業(yè)后到復(fù)旦大學(xué)風(fēng)險(xiǎn)投資研究中心讀博士后。從從事法律到學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)投資,，身邊有不少人說差太遠(yuǎn)了,，不合適！當(dāng)不知道是否適合的時(shí)候,，需要勇敢地行動(dòng),，敢于嘗試。

讀博士后期間在中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資研究院有一年兼職的經(jīng)歷,。這份兼職從一開始我就不是為了能從中掙多少錢,，而是想著能從中學(xué)到一些東西，在學(xué)習(xí)成長(zhǎng)過程中一定要有所放棄,，如果過于在乎眼前的經(jīng)濟(jì)收益的話,，可能成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)沒有那么多,。事實(shí)證明，這一年開闊了我的視野,，改變了我的人生軌跡,。我有機(jī)會(huì)去波士頓、紐約,、華盛頓,、硅谷等地走了一圈，和硅谷當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)者和投資人溝通交流,，對(duì)我精神層面產(chǎn)生巨大的沖擊,，我深深地被這些人的瘋狂、熱愛和不顧一切震撼了,。這些書上寫的,、電視上演的硅谷的傳奇故事就在我的身邊發(fā)生，我迷戀上這種感覺,，于是我放棄了在上海安逸的生活,，下定決心要在硅谷待一年以上，當(dāng)時(shí)只呆了一個(gè)禮拜,，我覺得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。

在得到加州大學(xué)全額獎(jiǎng)學(xué)金讀法學(xué)碩士期間，我不斷尋找跟創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)投有關(guān)的，和中國(guó),、美國(guó)有關(guān)的,，適合我去做的事情。雖然我有一個(gè)大的個(gè)方向,，但具體做什么還不清楚,。帶著這樣一個(gè)強(qiáng)目的性，把讀碩士作為一個(gè)過渡,。握大量參加創(chuàng)投類活動(dòng)，和大量的創(chuàng)業(yè)者,、投資者溝通,，待在當(dāng)?shù)胤趸骼铮彤?dāng)?shù)氐膭?chuàng)投圈混的很熟,，在這個(gè)過程中,，我終于找到我自己能夠做到事情。

我看到了一個(gè)趨勢(shì)：當(dāng)時(shí)中國(guó)的資本正在走向硅谷,。

存在這樣的痛點(diǎn)：中國(guó)的資本有進(jìn)入硅谷的沖動(dòng),，但非常不方便,，飛十幾個(gè)小時(shí)過去，還需要倒時(shí)差,，很匆忙地一個(gè)星期,，非常辛苦，還是走馬觀花地去和創(chuàng)業(yè)者交流,，很難有深入的交流,，以當(dāng)時(shí)的投資規(guī)模在硅谷設(shè)辦公室面臨高昂的成本。

結(jié)合自己的背景：在上海做了十年的投資律師,，認(rèn)識(shí)很多中國(guó)的投資人和創(chuàng)業(yè)者,；在加州大學(xué)讀碩士期間認(rèn)識(shí)很多當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者和投資人。自此,，我對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)有相當(dāng)?shù)牧私夂唾Y源,。

于是我搭建了一個(gè)把中國(guó)的資本和美國(guó)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目對(duì)接上的平臺(tái)——跨境天使投資,。

2014年,，我自己一個(gè)光桿司令帶著幾個(gè)志愿者就開始做，碰上當(dāng)年的突破口——微信,。2014年8月8日我啟動(dòng)了第一次微路演,，用微信群做路演，以語音+圖片的形式,。前期用戶不多,，但反響非常好，因?yàn)閷?duì)投資者和創(chuàng)業(yè)者來說這種形式實(shí)在是太方便了,，在中國(guó)就可以看到硅谷項(xiàng)目的路演,，于是他們不斷邀請(qǐng)資深的投資人加入，一年左右投資俱樂部就增長(zhǎng)到400人左右,，包括IDG,、紅杉資本、真格基金等等中國(guó)主要的投資機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)在用微信做微路演很多,，但當(dāng)時(shí)我是第一個(gè)用微信做微路演的。

跨境天使平臺(tái)的前兩輪融資,，基本是投資人主動(dòng)來找我,。為什么會(huì)這樣呢？

因?yàn)槲艺业搅藢?shí)實(shí)在在的痛點(diǎn),，而且解決了它,。創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)就是痛點(diǎn)在哪里，能解決什么頭疼的問題,。投資人會(huì)喜歡怎么樣的項(xiàng)目呢,？把你自己當(dāng)做投資人去看待這件事情,。

2014年，做微路演才一個(gè)月就有投資人要投錢給我,，我當(dāng)時(shí)沒有要,，因?yàn)槲抑肋€沒有準(zhǔn)備好。當(dāng)你把投資人的錢當(dāng)成自己的錢的時(shí)候,，當(dāng)我們把投資人的一分錢掰成兩半花的時(shí)候,，當(dāng)我們很負(fù)責(zé)任地和投資人說我不能要你的錢，因?yàn)槲疫€沒準(zhǔn)備好,、還沒有想清楚的時(shí)候,，投資人對(duì)你的信任就是這樣積累起來的。

市場(chǎng)是自由的,，今天你做了,，成功了，明天別人也會(huì)想做,，你怎么辦,？如何建造壁壘，技術(shù)創(chuàng)新天然帶技術(shù)壁壘,，或者行業(yè)內(nèi)深耕多年具備資源壁壘?，F(xiàn)在大部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司沒有技術(shù)壁壘和資源壁壘可言，但總有一些企業(yè)成功地通過集聚效應(yīng)快速占領(lǐng)市場(chǎng),，形成壁壘,。

我2014年8月開始利用微路演，幾個(gè)月就有人開始學(xué)了,。我們于是連接北京,、上海、深圳,、天津,、西雅圖、波士頓,、紐約,、硅谷、洛杉磯等9個(gè)地方,，把美國(guó)創(chuàng)新城市和中國(guó)資本所在地通過同步互動(dòng)的方式聯(lián)系起來,，建立起服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，形成規(guī)模,，服務(wù)內(nèi)容升級(jí)為跨境視頻路演，解決微路演缺乏互動(dòng)的痛點(diǎn),，形成了新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。隨著越來越多的中國(guó)資本走向硅谷,，在硅谷扎根后對(duì)跨境天使這樣的平臺(tái)需求減少了，同時(shí)越來越多做資本對(duì)接的平臺(tái)也在建立,，原來我們具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又不明顯了,。

面對(duì)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，我們準(zhǔn)備籌備海歸科創(chuàng)一站式服務(wù)平臺(tái)和海歸科創(chuàng)孵化器,。一開始我們是服務(wù)美國(guó)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和中國(guó)投資人,，簡(jiǎn)單地做融資的服務(wù)，服務(wù)的內(nèi)容很有限,。有很多海歸創(chuàng)業(yè)者把項(xiàng)目帶回中國(guó)做,，但不接地氣，缺乏“軟著陸”,。海歸科創(chuàng)一站式服務(wù)平臺(tái)和海歸科創(chuàng)孵化器的推出正是針對(duì)這一痛點(diǎn)——只服務(wù)能夠到中國(guó)落地的歐美國(guó)家科創(chuàng)類,、自帶技術(shù)壁壘的項(xiàng)目，提供融資,、人才招聘,、運(yùn)營(yíng)等一站式服務(wù)。現(xiàn)在我們的服務(wù)對(duì)象縮小了,，但服務(wù)范圍擴(kuò)大,，是又一次產(chǎn)品和服務(wù)的升級(jí)。

我剛開完新老股東的見面會(huì),，把海歸科創(chuàng)一站式服務(wù)平臺(tái)和海歸科創(chuàng)孵化器的計(jì)劃和股東們一說,，有幾個(gè)股東當(dāng)場(chǎng)決定投資。一個(gè)項(xiàng)目要有相當(dāng)高的回報(bào)預(yù)期才能讓投資人對(duì)你動(dòng)心,，成功的VC能達(dá)到幾千倍甚至上萬倍的回報(bào),，至少都有幾十倍的回報(bào)。市場(chǎng)體量一定要足夠大,，啟動(dòng)的切入點(diǎn)是小的,，做好以后然后擴(kuò)展到更大的業(yè)務(wù)范圍。你和投資人說我這個(gè)項(xiàng)目掙錢,，今天,、明天、后天都掙一塊錢,，可以掙一萬年,，但投資人覺得一萬年太長(zhǎng)，只爭(zhēng)朝夕,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在沒有最終成功之前只是一種可能性,！需要給投資人畫餅，餅畫圓,，看起來香噴噴,，讓投資人很有食欲,。畫餅，首先要摒棄不正確的做法——給餅設(shè)計(jì)包裝,。這是無謂的粉飾,，是南轅北轍的做法，任何設(shè)計(jì)一定要圍繞餅本身做文章,，實(shí)實(shí)在在地把餅做好看,。

面對(duì)投資者你需要畫一個(gè)邏輯上說得通“餅”。如果你是技術(shù)出生,，專注于做產(chǎn)品的,，嘴比較笨，描述的邏輯投資人聽不懂,，這事兒從邏輯上貌似講不通,，但有證據(jù)證明這個(gè)事情行得通。拿出證據(jù)來：在一定時(shí)間段內(nèi)我做出了一定的成績(jī),，那么這個(gè)項(xiàng)目就具備投資價(jià)值,。

我是做投資律師出身的投資人，律師講究邏輯和證據(jù),，這點(diǎn)和投資人很像,。投資人看一個(gè)項(xiàng)目行不行：首先看邏輯，邏輯講不通,，看證據(jù),。