劉小鷹

老鷹基金創(chuàng)始人

    德豐杰龍脈基金合伙人

領(lǐng)投會(huì)中國(guó)投資人中心發(fā)起合伙人

 投資領(lǐng)域

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融,、移動(dòng)電商/消費(fèi)升級(jí),、核心技術(shù)/智能硬件

 投資案例 

 影譜科技、趣拿網(wǎng)絡(luò),、山脈戶外,、愛股票、全明星冰場(chǎng),、杰外動(dòng)漫,、黑鳥單車、來(lái)跑吧,、拍片網(wǎng),、愛換機(jī)

 機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介 

老鷹基金（Eagle Fund）是一家成立于2012年的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，其總部及創(chuàng)業(yè)孵化中心設(shè)在上海,，并在北京、香港,、重慶以及矽谷等地設(shè)有辦事處,。作為一家中國(guó)領(lǐng)先的關(guān)注于國(guó)內(nèi)早期移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字媒體,、技術(shù)領(lǐng)域和文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的投資公司,，老鷹基金將管理三支基金，其中包括人民幣和美元基金共計(jì)超過(guò)1億美元

      創(chuàng)業(yè)在雙創(chuàng)時(shí)代下是一個(gè)熱門關(guān)鍵詞,，大家都在說(shuō),，但是什么是創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)的初心是什么？有多少人真正懂創(chuàng)業(yè),？在這個(gè)創(chuàng)業(yè)潮里,，一個(gè)人在創(chuàng)業(yè)，一群人也在創(chuàng)業(yè),，一萬(wàn)元能創(chuàng)業(yè),，一百萬(wàn)也能創(chuàng)業(yè)。若干年后,，真正能存活下來(lái)的創(chuàng)業(yè)公司有多少,？

       有人把創(chuàng)業(yè)說(shuō)得很偉大，很神圣,，比如說(shuō)要實(shí)現(xiàn)理想,，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。在我們潮汕人的字典里,，創(chuàng)業(yè)就是開始做“興利”（音譯）,，意思是開始做生意，從這個(gè)定義開始,，什么是創(chuàng)業(yè),？小至街上的小攤檔，小賣店,，小餐廳是創(chuàng)業(yè),，大學(xué)生用一部電腦制作一個(gè)網(wǎng)頁(yè)同樣是創(chuàng)業(yè)；兩三個(gè)童鞋們一起弄一個(gè)APP（手機(jī)應(yīng)用軟件）放上蘋果商店,，安卓市場(chǎng)供用戶下載也是創(chuàng)業(yè),，大至上百家連鎖門店，上百人科技公司的新辦企業(yè)也是創(chuàng)業(yè),。在我看來(lái),，創(chuàng)業(yè)的實(shí)際定義是：開始自雇，開創(chuàng)一個(gè)屬于自己的事業(yè),，不管你是從家里開始,，從校園里開始，車庫(kù)里開始,，或者是從大街上開始,，你就是走在創(chuàng)業(yè)路上，這是一條不能回頭的路,，因?yàn)橹灰慊仡^了,，就代表你承認(rèn)失敗。傳統(tǒng)意義的創(chuàng)業(yè),，從第一天開始,，你就得想辦法養(yǎng)活自己,，養(yǎng)活員工，每天起來(lái)就得盤算費(fèi)用,，成本,，銷售，收入,，就得知道客戶在哪,，怎么抓住他們，怎么開單,，怎么讓他們滿意,，經(jīng)常回來(lái)光顧?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),，名詞變了，從創(chuàng)業(yè)的第一天開始,，就得想辦法先寫B(tài)P,，找天使、ToVC,，忽悠小伙伴們一起創(chuàng)業(yè),，產(chǎn)品上線后就得盤算用戶數(shù)、活躍度,、留存率,、轉(zhuǎn)化率、付費(fèi)率,、客單價(jià),、復(fù)購(gòu)率、ARPU值,，當(dāng)然手上有足夠子彈的時(shí)候,，什么費(fèi)用、成本,、收入可以先不管,，如何燒的興旺，燒的有聲有色,，市場(chǎng)份額第一就最牛逼了…

     我們不禁要問,，創(chuàng)業(yè)的初心是什么？創(chuàng)業(yè)的最終目的又是什么,？在中國(guó)，幾乎所有創(chuàng)業(yè)者都有一個(gè)共同的目的就是賺錢,，這是一種本能,，特別是草根創(chuàng)業(yè)者,，賺錢改善生活，賺錢買車買房,，娶個(gè)好老婆,，騰訊的創(chuàng)辦人馬化騰也是潮汕人，當(dāng)他談到創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)時(shí)就說(shuō)過(guò),，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的想法其實(shí)很簡(jiǎn)單,，就是想買一套50平米的房子，按1999年深圳的房?jī)r(jià)200萬(wàn)左右就可買到,。而當(dāng)他到了快做不下去時(shí),，可以500萬(wàn)賣掉公司的時(shí)候又改變主意了。所以,，為了賺錢去創(chuàng)業(yè)沒錯(cuò),，但是這僅僅是一個(gè)開始，當(dāng)你付出了巨大的努力和代價(jià),，哪怕還沒賺到錢,，你就會(huì)有更多的思考，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)已經(jīng)是你生活甚至生命的一部份了,。后來(lái),，當(dāng)你創(chuàng)業(yè)成功了，賺到了很多錢,，如果不懂的怎么去守住這些錢,，守住辛苦打拼建立的江山，就會(huì)像那些跑路,、失蹤的老板們,，空有幾億，甚至是十幾億的身家,，最后落得倒閉收?qǐng)?，有些還得蒙上牢獄之災(zāi)，給自己,，給親朋好友,，給合作伙伴，給員工造成不可彌補(bǔ)的傷害,，早知如此,，還不如當(dāng)初不創(chuàng)業(yè)。所以,，創(chuàng)業(yè)的初心也許一樣,，但是過(guò)程千差萬(wàn)別，根據(jù)創(chuàng)業(yè)的不同階段進(jìn)行檢討和修正,，這樣創(chuàng)業(yè)才能持續(xù)成功,，立于不敗之地,。

    最近以來(lái)，VC大佬們都在說(shuō)資本寒冬,，提醒創(chuàng)業(yè)者如果不盡快拿錢,，盡快變現(xiàn)就意味著等死。也有投資人提到許多創(chuàng)業(yè)者在天使和A輪的時(shí)候心態(tài)和狀態(tài)都很好,，就是過(guò)了B輪之后,，手上有錢了人就開始就變了，變得狂野,，變得浮躁,，變得聽不進(jìn)意見，盲目擴(kuò)充隊(duì)伍,，增加營(yíng)銷費(fèi)用,，同變現(xiàn)方式卻不能提前實(shí)現(xiàn)。忽略了產(chǎn)品和商業(yè)模式必須循序漸進(jìn),，攤子鋪大了,，現(xiàn)金流失去預(yù)算了，臨時(shí)要融資又跟不上,，最后只好大幅裁員,，節(jié)節(jié)敗退，本來(lái)好好的企業(yè)一下變得一文不值,。

    個(gè)人看法,，一個(gè)項(xiàng)目能做到10億人民幣或10億美金是相當(dāng)不容易的，這時(shí)候天使到A輪投資人應(yīng)該有兩到三次打折賣部份老股實(shí)現(xiàn)收回成本和利潤(rùn)的機(jī)會(huì),。最大的風(fēng)險(xiǎn)是在成為獨(dú)角獸前投資的大機(jī)構(gòu),，動(dòng)輒千萬(wàn)或上億美金以上，作為獨(dú)角獸創(chuàng)始人應(yīng)該感到如履薄冰,、任重道遠(yuǎn),，而不是盲目燒錢擴(kuò)張。因?yàn)轫?xiàng)目一般到了A輪模式基本被驗(yàn)證,，不可能到了獨(dú)角獸還沒有收費(fèi)模式,。

我們認(rèn)為，許多創(chuàng)業(yè)公司死亡是可以盡可能避免的,，大多問題在于團(tuán)隊(duì)自身：

     以上每個(gè)問題都有相關(guān)的失敗案例，大家可以點(diǎn)評(píng)一下,，對(duì)號(hào)入座,，我就不一一舉例了。

      所以,，企業(yè)在每個(gè)階段都有不同的風(fēng)險(xiǎn),，規(guī)模越大，風(fēng)險(xiǎn)越大,，只是性質(zhì)和內(nèi)外因素不同而已,，居安思危，是每一位創(chuàng)始人,、大股東,、CEO天天要思考琢磨的事情。所以,，創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)馬拉松,，也是一場(chǎng)持久戰(zhàn),，創(chuàng)業(yè)者要一直保持就創(chuàng)業(yè)的初心，嚴(yán)守理性和健康經(jīng)營(yíng)的底線,，才能安全度過(guò)不同的經(jīng)濟(jì)周期,，躲過(guò)一點(diǎn)也不可怕的資本寒冬，在下一個(gè)資本盛夏時(shí)昂然崛起,，創(chuàng)造屬于你自己的神話,。