策劃,、作者：魯周煌 China IP

和許多知識產(chǎn)權(quán)代理事務(wù)所一樣,，正值工作時間,，北京漢昊所安靜得似乎掉根針都能聽得到,。沒有前臺和接待人員，偶爾有電話響,，接聽人用幾不可聞的聲響輕聲細語的回復(fù)著,。在室內(nèi)綠植的影影綽綽里，整個辦公室似乎更顯清幽沉靜,。

代理人勵向南正在為人員招聘的事情頭疼,。作為一家成立僅僅只有五年、人數(shù)不足30人的小型事務(wù)所,，漢昊專注互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),，并朝著'精品所'的目標努力，隨著百度,、阿卡特朗訊等大客戶的積累,，這一方向似乎已逐漸明朗。'對我們所而言,，案量已經(jīng)足夠,，我們急需要更多的人手來提高自己的處理量，但問題是很難招到合適的人選,。'勵向南告訴ChinaIP記者,，'我們希望能從好的學(xué)校招人，上海高校的應(yīng)屆生似乎對專利代理行業(yè)興趣缺乏或是不甚了解,，這方面我感覺北京的整體環(huán)境要好一些,，之前的幾個新人都是來自北航、北郵的理工科碩士,。'

無論小所或是大所,，人才緊張似乎已成為行業(yè)的共同煩惱。成立已有11年,，擁有200余員工的北京同達信恒同樣遇此難題,，正在北京和上海分公司之間輾轉(zhuǎn)忙碌的執(zhí)行合伙人李欣直言不諱地提出：'整個行業(yè)缺的主要是高水平、高素質(zhì)的代理人,。高校無法傳授實務(wù)經(jīng)驗,，很難直接輸送人才，而事務(wù)所又不愿意投入時間和精力去培養(yǎng)新人,，加之人員流動頻繁,，市場的供需結(jié)構(gòu)決定了整個行業(yè)人才緊張的局面。'

相比代理機構(gòu)的委婉斯文,，應(yīng)屆生的選擇則來得更直接現(xiàn)實一些,。上海大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)學(xué)院副院長袁真富在采訪中告訴China IP記者，不同于律師行業(yè),，專利代理人的就業(yè)方向?qū)χR產(chǎn)權(quán)專業(yè)的研究生而言缺乏吸引力,，從上大知識產(chǎn)權(quán)學(xué)院的情況來看，畢業(yè)后從事專利代理工作的研究生比例不足10%,。

記者在調(diào)查采訪中發(fā)現(xiàn),，一位畢業(yè)于重點高校的理工科碩士，北京上海地區(qū)代理機構(gòu)開出的普遍起薪往往在3000-5000元左右,，涉外專利代理的職位相對會高一些,，但是對語言要求極高，工作內(nèi)容大多是處理翻譯文件,。顯然,，相比企業(yè)研發(fā)人員動輒八、九千元以上的起薪,，代理所的開價已讓許多人卻步,，而天天和文本工作打交道的枯燥環(huán)境，缺乏上升空間的職業(yè)發(fā)展,，也讓相當一部分人轉(zhuǎn)向企業(yè)法務(wù)或律所,。在從業(yè)近5年，剛剛選擇離職并加入一家外企法務(wù)部的李麗（化名）看來,，整個行業(yè)人才緊俏,、炙手可熱，這樣的畫面看起來很美好,，現(xiàn)實卻往往很骨感：前景需與'錢景'相配才好,。

高門檻下的收入

調(diào)查機構(gòu)AQUIS Search數(shù)月前公布了《2015年度中國律師&法務(wù)薪酬及市場報告》，據(jù)該報告統(tǒng)計,，在國內(nèi)較好的代理機構(gòu),，從業(yè)2年且持有專利代理資格證書的代理人平均年薪為20萬元，3－5年經(jīng)驗的代理人在20-30萬元之間,，6-9年資歷可拿到40-70萬元的年薪,，而10年以上經(jīng)驗的代理人薪酬則高達70萬元以上。這份調(diào)查報告在一時間引發(fā)大量微信轉(zhuǎn)發(fā),，報告統(tǒng)計的'平均年薪',，不知會讓多少被平均的代理人沉默不語。在從業(yè)已有15年的執(zhí)行合伙人李欣眼中,，這份數(shù)據(jù)顯然有些虛高,，與大環(huán)境下的實際情況不符。'如果沒有管理職位,，不帶團隊,，單單一個代理人是達不到這樣高的薪酬水平。'李欣說,。

國內(nèi)某頂尖老牌代理機構(gòu)上海分所負責(zé)人李靜元（化名）給China IP記者的實際數(shù)據(jù)則更為直接明了：剛?cè)胄械男氯?，?年的平均年收入在10萬元左右,，而無論是從業(yè)3-5年或是5-8年，收入都不會有太大的差別,，基本維持在15-30萬元之間,。當然，從業(yè)超過9年以上的資深代理人,，收入也有可能達到70,、80萬元，但這些人畢竟鳳毛麟角,。'如果單純做代理人,，收入是有上限的，不可能隨著時間的增加而增加,，因為質(zhì)量和數(shù)量的要求需要平衡,，在代理費不上漲的情況下，收入很難得到突破,。'李靜元說,，'除非在事務(wù)所做管理帶團隊，會分享一部分團隊收益所帶來的利潤,。等做到合伙人級別,，能夠分享整個公司利潤時，收入會繼續(xù)增多,。'

有業(yè)內(nèi)人士給出更為保守的看法：5年左右資歷的代理人即使是拿20萬的年薪也依然艱難,，相反，以同樣的資歷,，在企業(yè)卻可以輕松獲得這樣的薪酬,。'前幾年，一位知識產(chǎn)權(quán)法務(wù)人員的薪資在30-40萬元已經(jīng)很高很稀缺了,，這樣的職位對人員的要求還非?？量獭５诮粌赡?，企業(yè)放出許多高薪職位,，對于擁有7、8年以上從業(yè)資歷的人而言,，一般起薪都在50萬以上,。'這位資深企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)理人向記者透露，'同時,，每一次跳槽,，都將帶來20％－30%的薪資提升，甚至最高可能達到50%以上,。'

據(jù)China IP記者了解,，除去股票分紅等公司福利,，在國內(nèi)頂尖民營企業(yè)中，專利總監(jiān)職位的最高年薪在100萬元左右,，個別互聯(lián)網(wǎng)公司和技術(shù)密集型企業(yè)可能開出更高的價格,，相較而言，外企的薪酬普遍偏高,，大中華區(qū)總監(jiān)職位的頂級薪酬高達100-200萬元,，但最高一般不會超過200萬元,。而代理機構(gòu)的金字塔頂端顯然又是一個重量級：據(jù)相關(guān)人士向記者透露,，國內(nèi)頂尖代理機構(gòu)的最高層合伙人年收入達上億元，而普遍情況看來,，普通合伙人年薪及分紅在60萬元左右,，資深高級合伙人最高收入一般則在300-500萬元之間。

然而,，最高收入水平對絕大部分代理人而言依然是遙遠的夢想,。'這個行業(yè)不可能大富大貴，但是解決溫飽和小康肯定是可以保證的,。'李靜元說,，'工作5-8年在上海買車買房我覺得問題不大，當然房子肯定是在郊區(qū)了,。'在許多人看來,，專利代理行業(yè)賺的是辛苦錢，既然是辛苦錢,，就不能指望賺大錢,。'專利民工'、'IP搬水工'這些用來自嘲自娛的字眼,，暗合著整個行業(yè)無奈的委屈：代理人收入水平和成本相去甚遠,。

China IP記者在上海地區(qū)采訪調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，無論大所或是小所,，招收的大部分是名校理工碩士,，有相當一部分人且具有法律碩士背景，入行門檻極高,。即使是純理工科專業(yè),，專利代理工作所要求的復(fù)合型人才，也決定了入行后補充法律知識的必要性,。而冠以'最難'考試之稱的專利代理人資格考試,，2013年的通過率為16%，此前甚至連續(xù)多年低于10%,，通過率比'天下第一考'的國家司法考試還要低,。據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局統(tǒng)計,，截至2014年底，我國獲得專利代理人資格證書的從業(yè)人員僅有2.2萬人,。盡管如此,，在代理機構(gòu)，越來越多理工碩士背景的代理人,，仍在朝著同時擁有專利代理資質(zhì)和律師執(zhí)照的雙證方向努力,。

即使是跨過這道如此高的入行門檻，如果缺乏個人天分,，依然不足以真正在代理界立足,。'優(yōu)秀的專利代理人并非只憑證來衡量，市面上多的是有資格證卻能力不足的代理人,，有時你甚至發(fā)現(xiàn)他們或許連最基本的原理都沒搞懂,。'金杜律師事務(wù)所律師丁憲杰告訴記者，'能成為一名優(yōu)秀的代理人,，除了過硬的技術(shù)領(lǐng)悟力,、語言表達能力和相應(yīng)的法律功底外，最重要的是要擁有邏輯歸納的天分和能力,。如果資質(zhì)平凡,，可能還需要重新找準自己的職業(yè)定位。'

在整個代理服務(wù)行業(yè),，女性從業(yè)者的比重似乎在逐年增加,，甚至占據(jù)主力——長期伏案工作的環(huán)境要求從業(yè)者必須具備能夠沉靜下來的氣質(zhì)，耐得住寂寞的勇氣,，這顯然不符合一部分野心家的理想,。'案頭工作永遠做不完，一天工作超過十個小時是家常便飯,。代理工作干的不僅是腦力活,，其實也是體力活。'剛剛從代理所轉(zhuǎn)去企業(yè)法務(wù)部的李麗,，指著自己鼻梁上的眼鏡苦笑著和記者感慨道,，'我剛進代理所的時候視力是2.0，工作這幾年,，天天畫圖,，對著電腦上放大400倍的圖——畫畫畫，于是就多了這副近視鏡,。'

作為事務(wù)所的管理合伙人,，李欣也顯得有些無奈：'因為要面對不同的新技術(shù)和發(fā)明人，代理人的壓力存續(xù)時間往往比較久，經(jīng)常需要在很短的時間內(nèi)形成高質(zhì)量的專利撰寫文件,。時間永遠不夠用,，壓力無時不刻不存在，但遺憾的是,，國內(nèi)代理行業(yè)還不成熟,，缺乏相應(yīng)的心理疏導(dǎo)和壓力釋放方式。'

大道遠行,，勤身苦志,，或許是代理行業(yè)苦樂自知的真實寫照。

提成制下的怪象

劉芳（化名）是一家外企公司資深知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)理人,，相比曾經(jīng)在代理機構(gòu)工作時的不穩(wěn)定收入,，如今她拿著穩(wěn)定的高薪，已經(jīng)遠離曾經(jīng)疲于奔命寫案的生活,，但壓力依然存在,，而今的她思考更多的是如何在企業(yè)中找準自身定位,，實現(xiàn)自我價值,。

而談及幾年前毅然從代理機構(gòu)離職，她坦言是因無法接受提成制下的收入壓力--少干活就沒有錢賺,。畢業(yè)于名校的劉芳擁有理工科碩士和法學(xué)碩士背景,，曾任職國內(nèi)某家頂尖專利代理機構(gòu)。'那時候,，我每個月就四千塊錢的底薪,，其中還包含基本的工作量，完成規(guī)定的工作量后才會有提成,，而一個發(fā)明專利案子提成不到一千塊,，收入極不穩(wěn)定。'劉芳告訴記者,，'好的代理機構(gòu)要保證案子質(zhì)量,，一個月最多能寫五六個案子。算下來,，每月老是拿五千塊錢左右的工資,，甚至有時候沒完成當月的基本量，我還欠公司的案子,，下個月只能拼命多寫,。'

據(jù)China IP記者了解，在上海代理界,，對一件發(fā)明專利案,，中小型事務(wù)所給代理人的提成普遍在500-700元，質(zhì)量較好的事務(wù)所平均在1000元左右,，也有部分事務(wù)所可能開出更高的價格-一件高質(zhì)量的案子最高能提成2000-3000元,。業(yè)內(nèi)存在一個普遍的共識：代理人勉強能拿到代理費的20%就已經(jīng)很不錯了,！一位代理人給記者算了一筆帳：在北上廣深，對于質(zhì)量還過得去的事務(wù)所來說,，一件發(fā)明專利對外的平均報價在1萬元左右,，最低一般也不會少于7000元，除去近3500元的官費,、流程人員開支及其他公司成本,，代理機構(gòu)的利潤空間已非常有限，試想,，代理人能從這有限的利潤里擠出多高的提成呢,？

常聽企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)人員對代理機構(gòu)怨聲載道，而代理人也私下抱怨企業(yè)法務(wù)狐假虎威,，從乙方身份轉(zhuǎn)向甲方立場,，劉芳坦言，自己私下對代理人仍抱有同情和理解,，一些細節(jié)上的小問題通常不會去有意刁難,。'每到月底，我的代理人都會專門跑來催我們的案子,，如果這個月他們拿不到我們的案子確認,，就意味著整個工作組本月都拿不到提成。在提成制下,，大家就像是碼字工,，收入和每一個字息息相關(guān)，壓力是很大的,。'劉芳說,，'這種壓力下，代理人腦中那根弦一直會崩得很緊,，哪怕休息的時候,，下班乘地鐵的時候，腦子中也會不停得想案子,。如果遇到期限問題,，晚上夢到寫案子都是常有的事。'

有人說,，談劣幣驅(qū)逐良幣的時代,，理想主義者該洗洗睡了。王剛（化名）曾是一家知名大所的資深代理人,，最近剛剛跳槽至另一家事務(wù)所,，相比老東家而言，新單位名氣并不大，但是質(zhì)量管控較松,，這意味著之前一個月最多寫5,、6個案子，如今可以寫10個甚至更多,，拿到的薪酬幾乎翻了一番,。相比之下，一個性格較真兒,、真正要出精品的代理人,，因為案子產(chǎn)出很低，卻有可能維持相對較低的收入,，若想達到同樣的產(chǎn)出,，似乎只能靠加班來追趕。'同樣的,，有的事務(wù)所一個案子收費只有5,、6千元，一個代理人每月能寫近20個案子,，案子質(zhì)量雖遠不如我們,，但他們的利潤事實上比我們要高。'李靜元說,，'這是行業(yè)的一個怪象,。我相信不同定位的代理機構(gòu)都有適合自己的市場空間,，但隨著國內(nèi)企業(yè)意識的提升,，政府的引導(dǎo)，對質(zhì)量和服務(wù)有追求的企業(yè)會不斷增加,，低端市場的發(fā)展空間或許會越來越小,。'

目前，代理行業(yè)大多實行'師徒制',，新人往往只能從助理做起,，一般要經(jīng)歷近2年的培訓(xùn)期才能獨立做案子，這段時間對代理人而言是最為辛苦和煎熬的一段寒冬：收入僅僅是3－5千元左右的基本工資,，有的代理所或許會給200元左右的提成,。一位代理人曾這樣總結(jié)過：代理行業(yè)是慢熱型的，你所需要投入的是前兩年的努力和辛苦,，之后就是安安心心規(guī)規(guī)矩矩各憑本事賺錢了,。李靜元向記者透露：在該機構(gòu)上海分所，新人在兩年后的基本底薪是6000-7000元,，三,、五年之后底薪可能會達到1萬元以上。

'入行一年多的那段時間，我一度對這個行業(yè)感到很迷茫,，工作中處在可獨立又不能獨立的尷尬狀態(tài),，作為學(xué)徒拿到手的工資又很低。'畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)計算機專業(yè)且擁有法律碩士背景的勵向南和記者提起這段往事,，'不過最后還是熬過來了,，雖然收入水平在上海或許只夠溫飽,。但這份工作也有吸引我的地方,，比如不愁找不到工作，比如能在第一時間接觸非常棒的新技術(shù)新方案,。況且,，我們所不要求代理人出去跑業(yè)務(wù)，和律師相比,，這樣安靜低調(diào)的職業(yè)可能更符合我的性格,，會讓我更舒服一些。'

作者：魯周煌 China IP

來源：《中國知識產(chǎn)權(quán)》總第105期 封面故事《迷失——專利代理行業(yè)深度調(diào)查》

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