電商是塊超級大蛋糕,，但在當(dāng)前電商巨頭占坑的大環(huán)境下,，再做大平臺就是找死，在這種大環(huán)境下,，垂直電商將大平臺沒有做好的細分市場做的更加精細,。除此之外，還有一股屌絲電商力量,，泛電商,！

　　何謂“泛電商”？我理解,，只要是為電商提供服務(wù)的電商模式,，都叫泛電商，比如為電商平臺導(dǎo)入流量的蘑菇丶美麗,，還有手機端的同類APP口袋購物丶搜索引擎端的百度微購,，以及最近很火的為網(wǎng)站提供一鍵電商的JiaSale購物按鈕。這些都是屬于泛電商,，無論是輸入流量丶幫助用戶購買,，還是提供電商模塊，都是在為電商服務(wù),，他們切入的都是電商利益分配的市場,，或是在圍繞著消費者進行服務(wù)從而從中獲得應(yīng)有的利益。

　　可以說,，泛電商大多是在為電商平臺丶垂直電商搖旗吶喊丶招攬生意,。但我們不能輕視他們的力量。導(dǎo)購類的應(yīng)用,，現(xiàn)在連淘寶這樣的大平臺,，都在努力的壓制，生怕有一天,，導(dǎo)購類應(yīng)用占據(jù)了其平臺流量的大部分份額,。更是擔(dān)心這類導(dǎo)購類應(yīng)用，會改變消費者的購物行為習(xí)慣,。比如早些年，阿里封殺百度,，現(xiàn)在其又可能會控制導(dǎo)購,。都是一樣的道理。

　　我將泛電商分為三個流派,，即 “戳眼”“捂錢”“攔客”,。

　　此三大流派,，分別布道于消費者流量的前丶中丶后，可謂“全流量鏈”,。

　　1.戳眼派,，站在流量的最前端：　　

　　這是泛電商最為強大的一個流派，我叫戳眼族,，此族人,，恨不得將有返利的商品直接推到消費者的眼前，這類泛電商典型的就是導(dǎo)購類,，有網(wǎng)站的蘑菇丶美麗,，手機上也有，還有巨頭百度的微購,。并且有意思的是,，導(dǎo)購類，也在有垂直導(dǎo)購的跡象出現(xiàn),?？磥恚瑢?dǎo)購也在打大導(dǎo)購平臺的牌,。

　　【必殺技】 打,，打......打劫。

　　此山是我開,此樹是我栽,。要想過此路,留下買路財,。 你看，我提供這么好的一個導(dǎo)購平臺,，你在上面可以輕松的找到這么多的好看的衣服,，你要想通過此路，買些東西,，還是留下一點銀兩吧,。 不過，客官,，不是你出錢,，是接客的掏錢，請放心走吧,。

　　【殺傷力】 五星

　　【高手榜】 蘑菇街丶美麗說丶口袋購物丶百度微購丶逛

　　2.捂錢派,，為小三搭橋

　　這類泛電商是最有技術(shù)含量的，其用戶群體與戳眼族完全不同,，甚至此族人吸引的則是那些不信任導(dǎo)購平臺數(shù)據(jù)的一類人,，或者說會精打細算丶更加懂得持家過日子的消費者，他們最大的不同點,，就是已經(jīng)有了明確的購買目標,，唯一要決定的就是去哪家買,，看哪家最便宜。這類泛電商代表的有一淘丶惠惠丶返利網(wǎng),，他們都是在用戶明確需求時,，提供一個比價的工具給用戶，告訴用戶去哪個地方買最省錢,。其實各家電商應(yīng)該還是蠻恨這一類工具平臺的,，因為他們把價格戰(zhàn)變得更加血淋淋！但消費者很喜歡,，消費者就是上帝,，這類比較平臺，背靠消費者這顆大樹好乘涼,！

　　【必殺技】橫刀奪愛

都在這家店看好了,，卻不出手，因為想著能不能再省些銀兩,，就典型的場景就是線下試衣,，線上購買。當(dāng)然,，即使在純電商環(huán)境下,，也有一大群的人在A店看貨B店購買，理由就是B店同樣的東西,，比A更便宜,，甚至有個小贈品。此類泛電商可謂是橫刀奪愛,，為第三者插足提供了十足的便利,。

　　【殺傷力】四星 之所以損一星，因此模式的用戶群體要小那么一圈

　　【高手榜】 一淘丶惠惠丶返利網(wǎng)

　　3.攔客派,，客官請留步

　　此類泛電商很玄乎,，本來沒有此流派的，但是最近看到了JiaSale購物按鈕這個產(chǎn)品,，讓人眼前一亮,，通過一個按鈕，去幫助網(wǎng)站實現(xiàn)電商,。在這個大電商的環(huán)境下,，的確有很多的傳統(tǒng)企業(yè)丶網(wǎng)站想嘗試電商，這類群體做直營電商將是很好的選擇,，也就是B2C丶F2C,。攔客族最大的特點，就是將電商卡在了流量的末端,，盡可能讓用戶減少流失,，以往在網(wǎng)站中瀏覽的潛在消費者，在瀏覽完后,，沒辦法完成在線的下單行為,，可能過了一段時間再想起時，消費者的購買意愿已經(jīng)不再強烈了,。所以購物按鈕是在對用戶流失的截流,，通過讓網(wǎng)站立即實現(xiàn)電商，盡最大可能阻止?jié)撛诘南M者流失,。除了購物按鈕,，還有二維碼，試想,，你看著別人手里的商品,，只要掃一掃，就能買同樣的東西了,，也是一種底層的攔客行為,。

　　【必殺技】客官請留步

　　來到企業(yè)的官方網(wǎng)站，在查閱其產(chǎn)品的詳細資料,，再或者在瀏覽某個門戶網(wǎng)站,，看到了一些服務(wù)丶商品。這時,，在你猶豫不決時,，看到了“立即購買”按鈕，更吃驚的是此按鈕還說話了“客官請留步,，在這立即購買,，買一送一，還送您企業(yè)會員金卡”,，再或者“充5元抵500,，可線下任意門店使用”。消費者看到此便宜,，能不心動嗎,？哪怕是一點點。

　　【殺傷力】四星     模式新,，存在概念培育的風(fēng)險

　　【高手榜】二維碼丶JiaSale購物按鈕