一,、列名單的重要性：名單就是你的財(cái)富。

成功=知識(shí)+人脈,，其中知識(shí)占30%,，人脈占70%。

今天我們來(lái)做連鎖,，連鎖是做人的生意的,。一方面，自己要做一個(gè)正直誠(chéng)實(shí)的人,；另一方面,，就是要接觸別人，讓別人和我們來(lái)合作做連鎖生意,，只有這樣連鎖生意才能做大,。所以，連鎖能否做成做大,，你的人脈非常重要,。當(dāng)然了，學(xué)習(xí)成長(zhǎng)也是非常重要的,。

我們的人脈在哪里呢?不在腦海里,，在名單上,?！焙糜洃洸蝗鐮€筆頭”,，腦海里能記得的，畢竟是少數(shù),。大量的已經(jīng)發(fā)生的連鎖行業(yè)的事實(shí)證明,，名單就是我們的財(cái)富，我們要在名單上工作,，要列名單,，分析名單，經(jīng)常補(bǔ)充名單,，往往你的名單還沒(méi)用完,，你已經(jīng)成了連鎖界的成功者了。而沒(méi)有名單的人,，極少聽(tīng)說(shuō)過(guò)有成功的,。

二、要列有效名單

有效名單,，是指你通過(guò)名單,，可以找到對(duì)方。

名單不等于名字,，名單中要包括姓名,，電話，家庭住址,，工作單位,，職務(wù)，經(jīng)濟(jì)狀況,，家庭情況,，個(gè)人愛(ài)好等等，你的名單內(nèi)容越詳細(xì),，你越有可能從名單上獲益,。

一個(gè)有效名單，至少應(yīng)當(dāng)包括姓名,，電話,、工作單位。

三,、名單越大越好

少于50人的名單,，是不符合要求的。連鎖在中國(guó)還是個(gè)新事物,，認(rèn)同的人畢竟不多,，正因如此,，連鎖對(duì)我們才是一個(gè)機(jī)會(huì)，而不是一個(gè)行業(yè),。一個(gè)機(jī)會(huì)可以賺到大錢,，一個(gè)行業(yè)卻只能賺到生活費(fèi)用。

認(rèn)同的人不多,，如果你的名單只有30人,，而這30人都反對(duì)，或20人反對(duì),，10人雖然認(rèn)同,，但并不打算和你合作做連鎖生意，你是不是就要放棄連鎖了呢?你是不是就要放棄通過(guò)連鎖可以實(shí)現(xiàn)的你一生的夢(mèng)想了呢?

一個(gè)名單,，至少應(yīng)當(dāng)100人以上,。300人以上最好，如果你能列到500人以上,，只要你行動(dòng),，你很快就會(huì)在連鎖行業(yè)里成功，必然有人認(rèn)同,，也必然有人反對(duì),，必然有人跟你合作，也必然有人不愿意跟你合作,。如果你能列到500人以上的名單,，跟你合作的人必然足以使你在連鎖領(lǐng)域里獲得成功。

四,、怎樣列出大的名單

你可能會(huì)說(shuō),，我內(nèi)向，認(rèn)識(shí)人不多,。我才到這個(gè)城市,，列不出名單。其實(shí)這些都是借口,。

請(qǐng)記?。菏≌哂肋h(yuǎn)都為失敗找借口；成功者永遠(yuǎn)都為成功找理由,。

請(qǐng)拿出紙筆,，按以下提示列出一個(gè)大的名單：

你的家人、親戚,、朋友,、同事、同學(xué)、戰(zhàn)友,、同好(有共同愛(ài)好的人,，如酒友，麻友等,。)如果還列不出多少,，拿出你結(jié)婚的喜禮本，把那上面的名單抄下來(lái),。

五,、要不斷增加名單

華人成功學(xué)導(dǎo)師陳安之說(shuō),，成功的人,，每天都在做兩件事，補(bǔ)充知識(shí),、增加人脈,。

你每天都在活動(dòng)，每天都有可能認(rèn)識(shí)新的朋友,，要不斷地,、及時(shí)地把這些新朋友增加到你的名單之中。特別是,，你可以有意識(shí)地去認(rèn)識(shí)新的朋友,，這樣你的名單增加的速度就會(huì)很快。

六,、怎樣分析名單

對(duì)名單分析的目的,，是為了讓名單產(chǎn)生更高的效益，是為了在名單上更高效地工作,。分析的內(nèi)容,，包括對(duì)方目前的可能需求是什么，要找準(zhǔn)對(duì)方的需求,，然后想法滿足對(duì)方的需求,，生意就是這樣做成的。

不要總是想著,，名單上的哪個(gè)哪個(gè)人可能跟我做連鎖,，可以成為我的伙伴。以這種心態(tài)做連鎖一定是做不好的,。

分析名單時(shí)的心態(tài)一定要擺正,。分析名單除了分析對(duì)方的需求，還要分析對(duì)方的能力,，經(jīng)濟(jì)實(shí)力等,，你不可能讓一個(gè)吃不上飯的人來(lái)跟你做連鎖。除非這個(gè)人極其特別，愿意借錢做連鎖,。

分析名單,，要注意分類，哪些人差不多是相同情況,，我應(yīng)當(dāng)怎樣和他們接觸,、溝通。在名單上要做標(biāo)記,，哪個(gè)接觸,、溝通過(guò)了，對(duì)方對(duì)你鋪墊的謊言態(tài)度如何,，哪個(gè)要跟進(jìn),，哪個(gè)要長(zhǎng)期跟進(jìn)。有的人能力很強(qiáng),，人際很廣,，這樣的人我們應(yīng)當(dāng)長(zhǎng)期跟進(jìn)，我們的態(tài)度要好,，不要惹人家煩,。哪怕花了1年的功夫，最終讓他認(rèn)同了連鎖,，來(lái)做連鎖,，他可能會(huì)在最快的時(shí)間里成為你的合作伙伴。他賺到錢了,，你也高興,，一年的跟進(jìn)絕對(duì)值得。

分析名單時(shí),，一定不要做判官!這個(gè)能做,，那個(gè)不能做等。你最終會(huì)發(fā)現(xiàn),，那些你認(rèn)為能做,，會(huì)做的，卻不跟你做連鎖,，而那些你認(rèn)為不能做的,，卻常常成為你最好的合作伙伴。所以,，分析名單時(shí)一定不要做判官,。

連鎖是轉(zhuǎn)化理念的事情，你不可能明白他會(huì)怎么想,。

歸納一下分析名單的方法：

1.分析對(duì)方的需求,，以想法滿足對(duì)方的需求;

2.分析對(duì)方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和能力，以決定抵觸、溝通和跟進(jìn)的方法;

3.把名單分類,，提高工作效率;

4.在名單上做標(biāo)記,，何時(shí)接觸哪個(gè)人，接觸過(guò)后,，對(duì)方的反應(yīng),，我們的應(yīng)對(duì)措施;

5.分析名單，一定不要做判官!

七.認(rèn)識(shí)新朋友的技巧

沒(méi)有誰(shuí)一生下來(lái)就有許多朋友,，所有的朋友都是從陌生人開(kāi)始,，直到成為好朋友。所以,，我們可以把陌生人變成朋友,。以下提供一些方法：

1.定期到某飯店吃飯，可能和老板或服務(wù)生變成朋友;

2.購(gòu)買東西時(shí),，熱情地和對(duì)方聊天,，并稱贊對(duì)方的生意一定能賺很多錢，他一定樂(lè)意和你做朋友;

3.在汽車或火車上,，大家都閑來(lái)無(wú)聊，多聊聊就成了朋友;

4.主動(dòng)一些,，可以和自己學(xué)生的家長(zhǎng),，或者和學(xué)生的老師成為朋友;

5.看病時(shí)可以熱情地感謝醫(yī)生，你們就有可能成為朋友,。醫(yī)生熱情地為病人服務(wù),，你們更有可能成為朋友;

6.網(wǎng)上聊天，可以交到很多朋友,，但要注意鑒別;

7.通過(guò)廣播或網(wǎng)絡(luò),，可以征友;

其實(shí)各人有更多特殊的環(huán)境，動(dòng)動(dòng)腦筋,，只要你真誠(chéng),、熱情，交到新朋友的機(jī)會(huì)很多很多,。

八.認(rèn)識(shí)朋友的原則

1.不卑不亢;

2.以”多個(gè)朋友多條路”的心態(tài)真誠(chéng)地和對(duì)方交朋友,，不要在心里一味想著，可以把他拉來(lái)跟自己做連鎖,，這樣你一定交不到朋友,。你心里所想，對(duì)方會(huì)在你的神態(tài),、語(yǔ)氣,，動(dòng)作里感覺(jué)出來(lái)。誰(shuí)都不愿意被別人”拉”走;

3.聊天時(shí)多關(guān)注對(duì)方的需求，并想法滿足對(duì)方的需求,，比如提出合理化建議等,。每個(gè)人都愿意和關(guān)心自己的人交朋友;

4.多聽(tīng)少說(shuō)，多問(wèn)少說(shuō),。每個(gè)人都需要傾訴,，每個(gè)人都需要一個(gè)好聽(tīng)眾。如果我們想得到對(duì)方的認(rèn)可,，就做對(duì)方的好聽(tīng)眾,。多問(wèn)，是問(wèn)對(duì)方的工作,，家庭,，愛(ài)好，收入等,。這樣對(duì)方就感覺(jué)到自己很重要,。一定不要總談你自己的想法，經(jīng)歷等,，要知道,，對(duì)方不會(huì)對(duì)你的想法和經(jīng)歷感興趣，他只會(huì)對(duì)自己的想法和經(jīng)歷感興趣;

注意：?jiǎn)柺杖霑r(shí)要虛問(wèn),，不要實(shí)問(wèn),，否則對(duì)方會(huì)反感的。比如,，問(wèn)對(duì)方”你的工作,，每月一定能賺2000多元吧”，在對(duì)方表示不能時(shí),，不要再追問(wèn)是多少,。這叫虛問(wèn)。當(dāng)然,，你下一句就可以說(shuō)：”那你一定還有別的路子能賺到不少錢吧,，能不能給我指點(diǎn)指點(diǎn)?”，對(duì)方再說(shuō)沒(méi)有時(shí),，可以再說(shuō)”前幾天我有個(gè)朋友介紹我一個(gè)兼職賺點(diǎn)錢的路子,，有興趣的話不如一起來(lái)看看?！比绻阕銐蛘嬲\(chéng),，你就很有可能成功地把對(duì)方邀約過(guò)來(lái)。

想想看,，如果你是對(duì)方,，有人這么關(guān)心你,，你會(huì)不會(huì)來(lái)?

5.姿態(tài)要好。人人都害怕被騙,，人人都有自我保護(hù)的意識(shí),，當(dāng)對(duì)方對(duì)你表示出抗拒時(shí)，不要生氣,，要友好地化解,，或者說(shuō)再見(jiàn)。并不是每個(gè)人都喜歡陌生人和他搭話的;

6.要有富足的心態(tài)：這個(gè)世界上,，等著你去認(rèn)識(shí)的新朋友還多得是,，不要一廂情愿地非要把這個(gè)陌生人變成自己的朋友，好象除了他,，你就無(wú)法再交到別的新朋友似的,。這是中國(guó)人”貧乏”心態(tài)的表現(xiàn)。

九.把名單用起來(lái)

無(wú)論名單有多好,，多大,，如果你不行動(dòng)起來(lái)，它都沒(méi)有任何作用!

成功和失敗的區(qū)別,，只在兩個(gè)字–行動(dòng)!

成功者就是在最短的時(shí)間內(nèi)采取最大量行動(dòng)的人,。

失敗者的行動(dòng)量一定是不夠的!

行動(dòng)起來(lái)吧，把你的名單用起來(lái),。邀約,、溝通、跟進(jìn),，再邀約、再溝通,、再跟進(jìn),。美妙的成功，鮮花,，掌聲和財(cái)富都在前面靜候著你披荊斬棘而來(lái)!

成功難,，不成功更難！成功難在一時(shí),，不成功–難一輩子!

你必須成功,，因?yàn)槟悴荒苁?

受苦的人沒(méi)有權(quán)利悲哀–尼采。

為什么尼采這么說(shuō)呢?面對(duì)受苦的人,，尼采還要把他悲哀的權(quán)利也剝奪,，這是為什么?

因?yàn)槟阋呀?jīng)受苦了，你再悲哀,，你的苦豈不是受的沒(méi)有意義?

所以,，受苦的人沒(méi)有權(quán)利悲哀,，你唯一的權(quán)利是奮斗!

連鎖的伙伴們，加油!