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寶貝詳情頁說白了是做給淘寶平臺和買家看的:不違規(guī)不犯錯努力做“品學(xué)兼優(yōu)”的好孩子,，平臺就給你排名,、給你權(quán)重、給你流量,，源源不斷的帶來新買家,。符合買家口味兒、設(shè)身處地站在買家角度想問題,，解決購買疑慮,，做到以下7點，輕輕松松提升寶貝成交轉(zhuǎn)化率,。

第一點:看透買家心理,，發(fā)布買家喜歡的寶貝詳情頁。

任何類目下的任何商品都有其特定和精準的消費群,，只有把對的商品賣給對的人最輕松,，因此賣家在設(shè)計制作發(fā)布寶貝詳情之前,，先要分析清楚你的商品賣給哪些人!下一步才是解決這些人買我們這類商品最擔心什么。

任何一個買家網(wǎng)購,，最原始的五大訴求,，你做到的幾點?

1.商品符合買家需求。

2.描述相符,，收到的寶貝與詳情介紹的內(nèi)容一致,。

3.賣家守信，及時高效發(fā)貨,。

4.賣家服務(wù)好,，有疑問時，解疑迅速,。

5.有優(yōu)惠,，質(zhì)優(yōu)價廉更好。

第二點:主圖中不要出現(xiàn)“牛皮癬”,。

寶貝主圖肩負多重重任:在流量布點渠道肩負吸引點擊重任,，能不能產(chǎn)生有效流量、有多少流量多半看主圖;在寶貝詳情中肩負引導(dǎo)轉(zhuǎn)化重任,，買家進到詳情頁要不要繼續(xù)往下看,，看多久，多半也因為主圖,。再者,，主圖牛皮癬嚴重，在淘寶平臺這一關(guān)就過不了,，直接屏蔽降權(quán)掉了,。

以上就是不討好的牛皮癬主圖案例。

第三點:精煉展示最核心的賣點,，體現(xiàn)差異性,。

商品同質(zhì)化嚴重，很多賣家苦于找不出自己寶貝的賣點,，或者不知道如何從視覺上呈現(xiàn)自己的賣點,，其實方法很簡單:你足夠了解你的產(chǎn)品 + 足夠了解目標消費群體的選購需求。拋開這兩點,，模仿也僅止于“有形無神”!

案例:主圖上精煉展示核心賣點

在體現(xiàn)差異性上也很簡單:前期圖片拍攝 + 后期PS圖片處理,。有條件的前期拍片就開始布局構(gòu)思呈現(xiàn)，條件差些的,，后期利用PS摳圖換背景,、調(diào)色、校色,、重新構(gòu)圖添加賣點文案,。

案例:主圖賣點差異性體現(xiàn)類型

第四點:提供清晰,、不變形、整潔,、舒服的寶貝展示圖片,。

視覺對于網(wǎng)售商品的重要性無需贅述，一個完整的寶貝詳情介紹頁中以下5個位置所需圖片請高清呈現(xiàn),。

1. PC端寶貝圖片 + 無線端寶貝圖片,。

2. 寶貝規(guī)格/顏色分類圖片。

3. PC端寶貝描述圖片 + 無線端寶貝描述圖片,。

4. 詳情頁中關(guān)聯(lián)的寶貝圖片,。

5. 表述清楚、無歧義,、無錯別字的文案信息,。

第五點:提供脈絡(luò)清晰,、容易理解,、無需費心計算、無需猜測的促銷信息,。

很多賣家在運營店鋪過程中,，會使用多種促銷工具，諸如包郵,、優(yōu)惠券,、紅包、滿就減,、滿就送,、搭配套餐、買家秀等等,，不同工具之間有些可以一起使用,，有些有排他效應(yīng)，你在使用多個工具的時候有沒有想過買家的感受?有沒有站在買家角度去理一理得到優(yōu)惠是否輕松容易?是否順理成章?

比如包郵,，細分全國包郵,、限區(qū)包郵、滿金額包郵,、滿件數(shù)包郵,，你用的是哪一種?有沒有清晰明確的告知買家?

第六點:如實描述，提升產(chǎn)品可信度,，最大程度解決買家購買疑慮,。

寶貝詳情最需要的是如實描述，不夸大,、過度或虛假承諾,，以下六項你做到幾項?

1. 盡量實物拍攝,。

2. 整體圖、細節(jié)圖,、模特圖,、使用體驗。

3. 準確的尺碼說明及選購說明,。

4. 商品或企業(yè)實力證明,。

5. 物流信息、包裝信息,、發(fā)貨時效信息,。

6. 客服接待速度、語氣,、接待態(tài)度,。

第七點:合理的關(guān)聯(lián)推薦。

雖已盡力做到極致,，盡力做到最好,，但眾口難調(diào)，難免會有買家不喜歡,。既然買家來了,，說明咱們的商品至少有一個或者幾個點是吸引他，打動他的,，賣家應(yīng)該合理恰當?shù)奶砑雨P(guān)聯(lián)推薦商品,，即時當前這件商品不滿意沒看中，興許關(guān)聯(lián)的商品中有他喜歡的,。再者還應(yīng)該引導(dǎo)買家收藏關(guān)注,、加購物車，下次上新促銷力度更大時再來,。

另外針對已買或者正要買的顧客,，關(guān)聯(lián)推薦和搭配套餐促使買家多買，提升客單價的同時節(jié)約成本,，何樂而不為呢!