一,、美的 在99年引進(jìn)東芝變頻技術(shù),，主要學(xué)習(xí)對象是日本大金，起步比較早,，早期多聯(lián)機(jī)美的商用市場占有率非常高,。格力那時候還玩泥巴呢（開玩笑哈），但是那時候家用市場基本很少,。價格太高,，一班人接受不了。所以美的雖然起了一個大早,。但是趕了一個晚集,。最起碼20個億的份額沒了。 大概美的從2012開始發(fā)力搶占家裝市場了,。以前的重心一直放在工裝上,。美的的多聯(lián)機(jī)是比較不錯。近期美的公司也非常希望我們幫他們做推廣,。話說美的的推廣業(yè)務(wù)員真的好賣力＝＝?？赡芩麄冾I(lǐng)導(dǎo)也發(fā)現(xiàn),，這兩年家裝中央空調(diào)市場都是幾何級別的增加的。所以也開始重視了,。 一句話總結(jié)美的：我就和你講性價比,！ 二、格力 格力這個牌子,，我就想到幾句話,， 1.空調(diào)格力造！ 2.格力掌握核心科技,！ 其實(shí)真的研究過的話，就知道格力還是洗洗睡吧,。其實(shí)他當(dāng)初空調(diào)也是和大金學(xué)習(xí)的,。因?yàn)楫?dāng)時大金是家裝市場中央空調(diào)最成功的。格力多聯(lián)機(jī)（也就是中央空調(diào)）起步比美的還晚,。大概是04還是03年的,。我記得不是太清楚了,。但是我也聲明一點(diǎn)，我絕對沒說格力空調(diào)不好,。只是我覺得格力說這些話的時候,。完全把別人都無視了,。真正中央空調(diào)的鼻祖是東芝，人家東芝低調(diào)的要死,，格力要多學(xué)學(xué),。當(dāng)然格力按照目前來講，技術(shù)上還是扯出很多東西,。但是說白了，就是二次發(fā)明，都是建立在別人的基礎(chǔ)之上,。類似于騰訊。,。。 但是不得不說,，他還是比較成功的。最起碼,，國產(chǎn)當(dāng)中，格力是比較打著技術(shù)牌的,。有一點(diǎn)他自己獨(dú)到的地方,，格力的柜機(jī)和壁掛機(jī)是不錯的。多聯(lián)機(jī)我自己覺得稍微差一點(diǎn),，這也是很多公司售后部門,，和施工隊(duì)長，以及銷售人員的感覺,。 一句話總結(jié)：我就和你談技術(shù)～ 三,、海爾 海爾這個牌子，我只能這樣講,，海爾這位同學(xué),，學(xué)習(xí)態(tài)度還是不錯的。成績雖然不好,，懂得不多,，但是試卷發(fā)下來還是積極訂正的！玩笑話了,。但是總結(jié)下來的確是這樣,。 海爾自己技術(shù)的確不怎么樣,，完全就是山寨,，基本沒有自己的特點(diǎn)。海爾做空調(diào)完全是靠他原來的冰箱的名氣，海爾還有和三菱重工合作,。那個也很一般，我不能說差，只能說,，相同的錢,，能買格力美的，就不要買海爾,。去年,，我們有一個工地，壓縮機(jī)都是一車一車運(yùn)過去換,，太夸張了。但是服務(wù)真的不錯,，售后隊(duì)伍直接就在小區(qū)那里等著，做到這份子,，真的只有海爾了，這一點(diǎn)其他品牌要好好學(xué)學(xué)海爾,！ 一句話總結(jié),，海爾不是差牌子,，只能說制冷行業(yè)他只能算入行。但是售后非常好 四,、大金 大金拿到這里來講，是真的有原因的,。因?yàn)樵诩矣弥醒肟照{(diào)，大金真的很牛逼！最起碼他是走在前端的,。他公司成立于1924年,，大金在制冷行業(yè),，的確技術(shù)蠻不錯的,，這個要贊同。雖然我在客戶那里打擊過大金,。哈哈，玩笑話了,。大金曾經(jīng)包括現(xiàn)在,，在高端中央空調(diào)上,，市場占有率是其他品牌望塵莫及的,。當(dāng)時我才進(jìn)這個行業(yè)的時候，我們公司進(jìn)入一個別墅區(qū),。我逛了一遍,，居然一個小區(qū)全部都用的大金，很夸張的,。但是那時候大金也真的很好,，機(jī)器還是進(jìn)口的，質(zhì)量沒話說,，營銷也夠努力,。所以大金在13年之前，其他所有的氟機(jī),，在高端市場上,，都是仰望著大金的。 但是13年開始到現(xiàn)在,。大金就被三菱,。日立。還有東芝,。市場份額搶了很多,。原因是什么呢,。小天和你們慢慢道來。容我喝口水,。 第一點(diǎn)，當(dāng)空調(diào)市場很亂的時候,，大金出了套餐機(jī),。什么3mx ，4mx,，lp,， lmx，pmx.請問你看的是不是不知所云,，系列太多了,。有些時候，我們推薦的時候都最后自我矛盾,。因?yàn)榭蛻艚?jīng)常問我,，小謝，這些機(jī)器區(qū)別到底在那里,。好,，我也說一下，我要是真的和你講壓縮機(jī)不一樣,，和你講高壓腔,，低壓腔，也沒意思,。簡單點(diǎn),，大金推出這些產(chǎn)品就是想全線狙擊，小到低端,，大到高端,，他全部想要。但是3mx什么的,，真特么太水了，制熱的確有問題,，然后其他品牌紛紛攻擊大金,，說他制熱不好。但是大金真的憋屈,，但是沒辦法,，三人成虎。一句話說了一百遍就是真理,。但是我想告訴大家,。大金低端的就別買了，一件商品不會無緣無故便宜的，這你要知道,，沒有免費(fèi)的午餐大金的vrv-p.vrv-x的確不錯,。 第二點(diǎn)，也是大金下滑的關(guān)鍵因素之一,。大金的營銷,！我覺得這個頭條里面百分之70的同行不想做大金！為啥,？原因很簡單,，做大金賺不到錢！我給大家介紹一下大金以前的營銷方式,。比如某家經(jīng)銷商知道你家要裝空調(diào)了,，知道你家地址以及門牌號，他就可以把你家的地址報備,。這樣大金公司默認(rèn)這家公司第一登錄,，有優(yōu)先做你家空調(diào)的資格，當(dāng)然你覺得不公平的話,，你也只能保持沉默,，撥打大金售后電話是不會踩你的。所以大金做的大了,，就有點(diǎn)看不起人,，有點(diǎn)霸道，別人做要扣10個點(diǎn),，十個點(diǎn)什么概念,，基本就是利潤了，那么第二家基本就做不了,。然后第一家又很囂張,，他說不定還要稍微漲價一點(diǎn)。因?yàn)樗朗撬覉髠涑晒Φ?。所以第二家沒辦法了,，然后就拼命推薦其他品牌的空調(diào)！然后開始說大金不好,，實(shí)在沒辦法,，他還是說服不了業(yè)主，他就用撕機(jī)號的方式,，來做,。 也就是說，他背著大金給你家做的空調(diào),，其實(shí)他是虛報了一個地址,，然后發(fā)的貨,，用在了你家。這是大金公司絕對不允許發(fā)生的事情,，所以大金把這些事情做的很扯淡,，搞的經(jīng)銷商一肚子火。出貨多的公司優(yōu)勢就大,，小公司就生存不了,，反正就是各種亂。談大金,，我再寫1000字我都有話說,。 大金大概是09年下半年開始開始純國產(chǎn)。（據(jù)我所知,，只有有一個東西大金還是進(jìn)口的,，沒記錯的話應(yīng)該是大金的變頻器。因?yàn)榇蠼鹱约翰蛔?。國?nèi)沒有好的變頻器,。所以從日本進(jìn)口的。好像是川崎變頻器,。心細(xì)的朋友可以百度一下）這是大金的最大的硬傷,，也是大金現(xiàn)在市場衰落的主要原因。 大金市場做大了,。就想著怎么提高利潤率,。國產(chǎn)化成為了最好的選擇。但是一旦國產(chǎn),，質(zhì)量肯定會下降,。這是不可否認(rèn)的事實(shí)。就算大金抓的很嚴(yán)格,?？倸w是沒有小日本進(jìn)口的好。甚至直接就讓格力代工,。其實(shí)我都不知道大金高層怎么想的,。你真的國產(chǎn)化也就算了，找格力代工,，這高端形象一下子就沒了,。日立，三菱,，東芝,。這幾個品牌打擊大金就一句話,，大金純國產(chǎn)了,，質(zhì)量不好了,。不過這也真的是事實(shí)。 比如,，上海本來1到7號線,，所有的空調(diào)都是大金公司的。但是8到16號線,。就全部換成了東芝,。其實(shí)不是東芝技術(shù)有多牛逼。東芝就兩點(diǎn)做的很出色,。一個節(jié)能,，一個穩(wěn)定性好。但是完全沒有性價比,，土豪的選擇,。回到話題,，1到7號線,，大金每年都要維修。但是8到16.居然沒有一臺真正意義的壞了,，真心牛逼,。 大金總結(jié)一句話；我也不說多,，大金和諾基亞有點(diǎn)像,。東西是很好，但是一味的想著賺錢,。為了保證自己的利益,。做了很多傷人的事情。但是有點(diǎn)區(qū)別,，諾基亞值得我尊重我也很舍不得,，但是我不會舍不得大金。大金開始失去人心了,，這些僅僅代表我自己的觀點(diǎn),。 五、日立 日立和三菱和東芝基本是屬于日本幾個全能的品牌,。難聽點(diǎn),，這幾個，做什么都不會差到那里,。所以先來818這個日立的過去和現(xiàn)在吧,。日立成立于1910年。,，1932年涉足制冷行業(yè),。底蘊(yùn)什么的都不錯,。日立真正牛逼的是1983年的時候，生產(chǎn)出來渦漩式壓縮機(jī),。這是相當(dāng)牛逼的,。因?yàn)槿樟⒛菚r候還申請了渦漩式壓縮機(jī)技術(shù)。所以,，其他品牌在2003年之前都是無法自己生產(chǎn)的,。其他的空調(diào)一直使用擺動式，雙轉(zhuǎn)子等壓縮機(jī),。但是每個品牌都有自己的特長,。在下面我會慢慢說。簡單講,。日系空調(diào)根本沒有那個品牌最好這個說法,，只能說那個更適合你?；氐皆掝},，日立在這個技術(shù)上領(lǐng)先了20年，而且授權(quán)了很多其他公司生產(chǎn),，市場上一大批渦旋式的壓縮機(jī)來自于日立技術(shù)改進(jìn)或者說改變,。 但是我這里要糾正一下，不是技術(shù)高級,，就一定適合你渦漩式壓縮機(jī),，只有在5p以上有優(yōu)勢。簡單講,，就是你家開2到3臺以上,，才能發(fā)揮他的優(yōu)勢。好比蘭博基尼到小路上開起來還沒有桑塔拉2000好,。當(dāng)然,，我說的意思。在2臺以及3臺以上,，才能完全發(fā)揮他的優(yōu)勢,。不是說開一臺，他就不行,。我只能說是大材小用的感覺,，在小匹數(shù)，在5p以下,，雙轉(zhuǎn)子更適合一些,。 說到這里我就想到一個問題，和大家說一下,，大金在6p外機(jī)以下下,，都是雙轉(zhuǎn)子。而且他的7p外機(jī)更扯淡,，直接就是6p外機(jī)更扯淡，直接就是6p超頻超上去的,。所謂超頻,，簡單來講，就是不改變機(jī)器的裝置之下,，想讓機(jī)器功率變高,，只有兩個方法，一個增加電壓,，一個是減小電流,。增加電壓最簡單，所以,，大金這款機(jī)器故障率比起他機(jī)型高,，選大金盡量避開7匹外機(jī)，這是一般暖通工程師都不知道的事情,。包括很多大金銷售公司的人都不知道的,，這是我一個大金廠商朋友告訴我的，真心長知識,。 話題扯的有一點(diǎn)的遠(yuǎn)了,。繼續(xù)回來。再談?wù)勅樟?，日立的?nèi)機(jī)都是自帶提升泵,。這個相對而言，對于提高吊頂高度很有好處,，能節(jié)約兩到3公分,。不過一班人都是吊頂30公分，這個優(yōu)勢聽起來很好,，但是后期往往都實(shí)現(xiàn)不了,，但是自帶提升泵絕對是一個良心做法。三菱也是自帶提升泵,，大金不標(biāo)配要自己加錢,。 還有日立經(jīng)常宣傳市面上最靜內(nèi)機(jī)，我負(fù)責(zé)的告訴你,！機(jī)器聲音大不大,，完全和你家管道排險，和你家安裝師傅水平有關(guān),。去過日立工地,，就覺得機(jī)器其實(shí)也并不是很安靜,，但是絕對不是吵，但是和日立大勢宣傳的賣點(diǎn),，我覺得對不起他說過的話,。有點(diǎn)扯！ 還有我和大家解釋一下,，日立的價格為什么會比三菱,，大金，東芝低,。（這里其實(shí)我覺得完全可以不提到東芝,，因?yàn)闁|芝走的路線完全和他們不一樣）日立是唯一一家沒有設(shè)立銷售公司的廠家。一般公司名下都會有兩個主要抬頭,。一個是生產(chǎn),，一個是銷售。但是日立就沒有,。所以日立在營銷方面,，成本比較低。營銷方面基本交給海信方面了,。這也是我對日立最大槽點(diǎn)了,。 先斷一下，我瞬間覺得真的要把想到都寫出來,。真的要好多好多?。。,。,。。,?！ 哎。,。,。。,。 說到日立空調(diào)的全稱,，叫海信日立變頻中央空調(diào)。我真心覺得,。日立那幫高層是不是腦子進(jìn)水了,。我要是消費(fèi)者。我也會覺得日立是一個垃圾牌子。我真心覺得是不是中國那幫海信高層晚上把小日本日立高層喝開心了,。然后在酒桌上就特么把合同簽了,？？,？人家大金,，三菱，那個名字不比你高端,？ 我也來解釋一下,，海信為什么能具體把名字放進(jìn)去的原因，就是因?yàn)?，海信公司出資百分之49.然后日立出資51.所以，海信有一定的話語權(quán),。 海信為什么能具體把名字放進(jìn)去的原因，就是因?yàn)?，海信公司出資百分之49.然后日立出資51.所以,。海信有一定的話語權(quán)。所以全稱叫做海信日立,。海信出資的49,，一個是建立工廠。負(fù)責(zé)日立空調(diào)的組裝,。海信的空調(diào)核心都是進(jìn)口的,。當(dāng)然，不是都是全部進(jìn)口的,。他的壓縮機(jī)是臺灣進(jìn)口的,。有些是泰國的。變頻器,，控制器日本的,。還有一些關(guān)鍵零件也是日本的?？傊畞碚f,。還是不錯了。但是聲明一點(diǎn),。日立對外宣傳百分之八十部件都是進(jìn)口,。那純粹扯淡。日立一開始對那些業(yè)務(wù)員洗腦,。讓他們也深信不疑,。但是我有一次把日立的內(nèi)機(jī)拆開。發(fā)現(xiàn)全扯淡，打開后蓋,。里面電機(jī)（一直轉(zhuǎn)動,，吹風(fēng)的那個。通俗點(diǎn)就是類似于電風(fēng)扇結(jié)構(gòu)）上面的銘牌赫然寫著常州某某電機(jī)公司,。尼瑪,。瞬間給跪。因?yàn)閮?nèi)機(jī)里面就那點(diǎn)東西,。難道你告訴我螺絲是進(jìn)口的,？洗洗睡吧。 但是我說清楚一點(diǎn),，那些說日立其實(shí)就是海信,。也洗洗睡吧。打擊不帶這樣打擊的,。日立還是有點(diǎn)良心的,。最起碼核心部件都是進(jìn)口的。海信基本負(fù)責(zé)組裝和營銷,。日立負(fù)責(zé)研發(fā),。還是有分工的。 突然再補(bǔ)充一些東西,。有點(diǎn)漏說了,。日立的制熱效果是很好的。有一句話說得好,。空調(diào)好不好,。基本看制熱,。其實(shí)制冷的話,，國內(nèi)的美的，格力都足夠了,。日立真制熱快,，并且效果好，外機(jī)化霜也很快,。日立的業(yè)務(wù)員很多都應(yīng)該看過一段日立外機(jī)化霜的視頻,。本來是厚厚一層霜的，大概1分鐘多一點(diǎn),，完全就融化了,。這一點(diǎn)，是其他品牌都做不到的,，內(nèi)機(jī)啟動時間,，也很快,。國內(nèi)大盤很多都是日立整體接手做的，比如萬科這些,。相對而言,。其他品牌就沒有這么多。 做個簡單的小結(jié)吧,。日立還是一個比較靠譜的空調(diào)廠家,。技術(shù)上，足夠牛逼了而且價格足夠親民,?；臼菦]錢又想要日系空調(diào)的最好選擇了。目前來講,，是日系品牌性價比最好的產(chǎn)品,。 如果說缺點(diǎn)，我只能說日立還沒有沒大眾所接受,，加上掛個海信的名字,，感覺有點(diǎn)像二線品牌 六、三菱電機(jī) 首先和大家掃下盲區(qū)三菱電機(jī)不等于三菱重工,。當(dāng)初只有三菱重工,，小日本的坦克,，軍艦都是三菱重工制造,。大概1920年左右，三菱電機(jī)外分出去,，三菱重工專注與重工業(yè),，三菱電機(jī)專注于民用市場。三菱電機(jī)和上海上菱公司合作,，三菱重工和海爾合作,。三菱電機(jī)面對高端客戶，三菱重工面對中端客戶,。簡單掃下盲,。 三菱重工我就不說多少了。首先我很少遇到三菱重工,，我不了解,。而且通過朋友了解，這貨不靠譜,。我知道的就這么多,，給大家參考。 三菱電機(jī)開始,！ 三菱電機(jī),，怎么講呢，應(yīng)該說,。是我在日系品牌當(dāng)中覺得最實(shí)在的品牌,。質(zhì)量沒話說。相對而言,，在日系品牌當(dāng)中返修率是最低的,。 說到三菱電機(jī)的特點(diǎn)，不得不提到,。三菱電機(jī)的特點(diǎn),，不得不說到他的分歧箱了。大金在歐洲市場上都是標(biāo)配的,，中國大陸就沒有,，原因如何，大家想想就知道了,。日立是都沒有分歧箱的,，全球統(tǒng)一，現(xiàn)在我就說下這個分歧箱有什么作用,。 空調(diào)內(nèi)機(jī),，制冷制熱，都要通過一個電子膨脹閥這個部件,。而一般而言,，這個部件，制冷的時候會有一點(diǎn)聲音的,。三菱電機(jī),，把這些電子膨脹閥都整合到一起，安裝到這個盒子里面,，這樣能有效的降低噪音,。所有的冷配的分配都通過這個分歧箱來完成，而且,，這里的銅管都不需要焊接的,。這個很，,。這樣大大減少了焊接會泄漏的危險,。 ps；今天一個小師傅沒有把銅管焊接好,，惹了麻煩,，現(xiàn)在內(nèi)心無限煩惱中。,。,。挨,。這個分歧箱。類似于鞋盒那么大,，一般安裝在衛(wèi)生間當(dāng)中,，基本不會影響家的吊頂。 三菱電機(jī)的產(chǎn)品,。相對壽命也比其他空調(diào)而言,，要時間長一點(diǎn)。我記得,，一個老廠區(qū)（應(yīng)該是寶鋼的）的三菱電機(jī)的空調(diào)都快20幾年了,。都特么一點(diǎn)問題，哎,，生意不好做啊,。。,。,。能不能壞掉讓我換一批。,。,。。 最后總結(jié)一下,，日系空調(diào)固然好,，咱們也得繼續(xù)支持國產(chǎn)，不是嗎,？哈哈,，這句話看看就行,，買什么品牌,，我也不能干涉你，覺得適合你就好,！ |
|
|
