萬達(dá)影業(yè)從4年前單純的院線起家,，臥薪嘗膽、縱橫捭闔,，逐步取得影片發(fā)行話語(yǔ)權(quán),； 而后相愛相殺、運(yùn)籌帷幄,，成為影片發(fā)行,、院線布局雙霸主,； 沒想到最終還是被人釜底抽薪，陷入痛失愛才,、被迫調(diào)整排兵布陣的被動(dòng)局面,。 三次戰(zhàn)役，將萬達(dá)影業(yè)送上了不同的境遇,。風(fēng)云際會(huì)后,，中國(guó)影視娛樂產(chǎn)業(yè)正等待一個(gè)真正的霸主號(hào)令群雄。 第一戰(zhàn) 痛戰(zhàn)復(fù)仇者同盟 2012年年底,，《一九四二》《十二生肖》《一代宗師》等9部國(guó)產(chǎn)大片領(lǐng)銜賀歲檔,。 然而就在這普天同慶的關(guān)口，華誼,、中影等五大發(fā)行公司組成“復(fù)仇者同盟”,，要求院線讓出兩個(gè)點(diǎn)的分成比例，公然向萬達(dá)為首的各大院線叫板,。 這是一個(gè)極其微妙的時(shí)刻：當(dāng)年的進(jìn)口影片配額已經(jīng)耗盡,，9部影片形成壟斷局面，如果發(fā)行方拒絕提供片源,，各大院線只能關(guān)門停業(yè),；年底又是各大院線沖業(yè)績(jī)的時(shí)間，此事處理不當(dāng),，院線只有虧損,。 此時(shí)萬達(dá)顯示出了寸土不讓的霸氣。先是對(duì)發(fā)行方的要求不予回應(yīng),，制造了一種緊張局面,。隨后，以書面形式對(duì)這種“趁火打劫”表達(dá)了強(qiáng)烈不滿,。最后,，萬達(dá)措辭嚴(yán)厲地表示，已經(jīng)做好了抵制“同盟”影片,，兩敗俱傷的準(zhǔn)備,。 萬達(dá)強(qiáng)勢(shì)反制，讓華誼措手不及,。 事實(shí)上,，華誼等只是想表達(dá)對(duì)票房分賬中院線占大頭的不滿（43∶57），沒曾想,，萬達(dá)轉(zhuǎn)手又聯(lián)合了27大院線結(jié)成反同盟陣營(yíng),。已經(jīng)超出發(fā)行方可以承受的范圍。 就這樣互相僵持半個(gè)月，雙方損失巨大,。這時(shí)萬達(dá)院線總經(jīng)理葉寧登高一呼,，提出了一個(gè)折中方案——階梯級(jí)分賬。 即雙方共同放棄“一刀切”的分賬比例,，按照每周票房收入實(shí)行階梯分賬,，影片越受歡迎，播放時(shí)間越長(zhǎng),，發(fā)行方得到的分賬比例越高,。 華誼早就忍不住了，于2012年11月26日,，率先放棄同盟,。旗下《一九四二》與萬達(dá)達(dá)成了階梯級(jí)分賬協(xié)議，即若票房3億元,，發(fā)行方與院線比例為43∶57,；3億~8億元為45∶55,；8億及以上為47∶53,。 階梯級(jí)分賬協(xié)議下，院線讓利不多,，發(fā)行方也得實(shí)惠,，影片質(zhì)量還有保障，可謂皆大歡喜,。葉寧一戰(zhàn)成名,。 但是葉寧此時(shí)心里正煩。華誼此時(shí)“聚眾”造反,，充分暴露了萬達(dá)在發(fā)行端的空虛,。空有全國(guó)最大院線資源,，卻懼怕無米下鍋的尷尬,，萬達(dá)急需向電影上游價(jià)值鏈進(jìn)軍，形成完整工業(yè)體系,。 復(fù)仇者同盟事件,，竟成為萬達(dá)影業(yè)崛起的導(dǎo)火線。 第二戰(zhàn) 長(zhǎng)白山“三結(jié)義” 2013年6月,，葉寧升任萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總裁,，他信誓旦旦地表示，“全面發(fā)力電影制作與發(fā)行,，兩年內(nèi)躋身中國(guó)影視制發(fā)行業(yè)第一梯隊(duì)”,。 但開局慘敗。萬達(dá)在《親密敵人》《Hold住愛》《地下十八層》等電影投資上,，票房,、口碑雙失敗,。華誼、中影,、光線等都不屑于相信有一日萬達(dá)能與之抗衡,。 在各方不看好的時(shí)期，葉寧原想請(qǐng)大咖制作團(tuán)隊(duì)加持萬達(dá)品牌,，先后邀請(qǐng)了張藝謀,、陳國(guó)富等一流導(dǎo)演和制作人。無奈卻因理念不同而終未成行,。退而求其次,，葉寧決定扶持新銳導(dǎo)演，押注未來,。 沒想到此招旗開得勝,，萬達(dá)先后投資的《北京愛情故事》《催眠大師》，分別帶來了4億元,、2.5億元的票房,，一舉打開萬達(dá)電影制作的困頓局面。 2013年幾經(jīng)周折,，葉寧拿到了《鬼吹燈》的部分電影改編權(quán),。就在此時(shí)，萬達(dá)一條“綏靖政策”橫空出世,。 2013年9月,，吉林省長(zhǎng)白山上迎來了一個(gè)200人的特殊“旅游團(tuán)”，來自全國(guó)40條院線和20家片方的代表參加了萬達(dá)院線主辦的“2013全國(guó)電影院線影片推介暨市場(chǎng)研討會(huì)”,。 在這個(gè)常規(guī)的看片會(huì)上,，卻有一個(gè)不平凡的聚會(huì)在悄然進(jìn)行——葉寧、王中磊,、王長(zhǎng)田秘密在此進(jìn)行了三人小聚會(huì),，做出了一個(gè)顛覆行業(yè)格局的決定——萬達(dá)、華誼,、光線三家影視公司將共同投拍《鬼吹燈之尋龍?jiān)E》（以下簡(jiǎn)稱《尋龍?jiān)E》）,。 昔日的對(duì)頭，為何會(huì)突然“三結(jié)義”,？ 對(duì)于光線傳媒來說,，盡管有徐崢的“囧”系列電影撐腰，但行業(yè)新銳導(dǎo)演不斷涌現(xiàn),，其在市場(chǎng)與發(fā)行實(shí)力上已現(xiàn)頹勢(shì),。 而對(duì)于王中磊來說，馮小剛逐漸隱居幕后，造成華誼2014年幾無大片出現(xiàn),，急需一款好的電影維持其發(fā)行行業(yè)老大的地位,。 更關(guān)鍵的是，光線,、華誼分別有《惡棍天使》《老炮兒》兩款重頭電影,，需要《尋龍?jiān)E》與萬達(dá)的院線提供票房保障。此時(shí)合作,，似乎是天上掉下的餡餅,。 葉寧早已看透這一切：光線地網(wǎng)發(fā)行的實(shí)力、華誼綜合運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn),，均是萬達(dá)一時(shí)間無法匹敵的業(yè)內(nèi)頂尖水平,。舍棄一部分利潤(rùn)，以示弱姿態(tài)通過合作獲得二者相關(guān)經(jīng)驗(yàn),，萬達(dá)發(fā)行能力無疑會(huì)有質(zhì)的飛躍,。 果不其然，在華誼提供衛(wèi)視宣發(fā)資源,、光線提供互聯(lián)網(wǎng)包裝后,，2015年年底上映的《尋龍?jiān)E》票房勢(shì)如破竹，累計(jì)達(dá)到16.3億元,，成為內(nèi)陸影視第三,、國(guó)語(yǔ)片票房第二,。而《惡棍天使》與《老炮兒》,，也讓光線與華誼賺得喜笑顏開。 不過,，讓兩家制作發(fā)行大佬萬萬沒想到的是,，合作過后萬達(dá)的發(fā)行突飛猛進(jìn)，《煎餅俠》《夏洛特?zé)馈贰妒f個(gè)冷笑話》《滾蛋吧,！腫瘤君》……不斷取得票房突破,。兩年時(shí)間不到，萬達(dá)已成中國(guó)影視制發(fā)行業(yè)核心,。二佬悔恨不已,。 第三戰(zhàn) 葉寧戰(zhàn)葉寧 2015年年底，萬達(dá)集團(tuán)召開工作報(bào)告會(huì),，一向拒絕點(diǎn)名表?yè)P(yáng)具體人與部門的王健林,，破天荒地說：“集團(tuán)要對(duì)院線、影視,、發(fā)行三家公司以及分管副總裁葉寧的出色工作提出表?yè)P(yáng),。” 在葉寧主管萬達(dá)影業(yè)期間，一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)萬達(dá)所有影片無一虧損,，2014年萬達(dá)院線登陸A股,；2015年五洲發(fā)行以50.9億元票房一躍占據(jù)民營(yíng)發(fā)行公司票房榜首；2016年全資收購(gòu)美國(guó)傳奇影業(yè)公司…… 萬達(dá)影業(yè)已經(jīng)形成AMC Hoyts 萬達(dá)院線 萬達(dá)影視 五洲發(fā)行 傳奇影業(yè)為鏈條的全球工業(yè)電影體系,。 縱橫捭闔,、臥薪嘗膽、彎道超越……葉寧的萬達(dá)15年,，注定會(huì)被載入史冊(cè),。 劇變發(fā)生于2016年2月。 春節(jié)未過,，葉寧帶著一身光輝,，突然宣布從萬達(dá)辭職。更令人意想不到的是,，一個(gè)月后,，葉寧宣布擔(dān)任華誼CEO。華誼與萬達(dá),，再次走到了對(duì)立面,。 葉寧的出走，讓王健林“在辦公室里捶胸頓足”,；華誼有意或無意的挖墻腳,，更讓王健林“由怒轉(zhuǎn)恨”。不過,，華誼董事長(zhǎng)王中軍卻輕描淡寫：“管他呢,，人都來了，還能怎樣,？” 沒想到,，新仇舊恨，暑期檔成了兩大巨頭角逐的新戰(zhàn)場(chǎng),。 2016年7月2日,，由華誼發(fā)行的《搖滾藏獒》提前點(diǎn)映。然而,，在購(gòu)票App上查詢7月2日和4日的點(diǎn)映場(chǎng)以及部分預(yù)售場(chǎng)排片,，萬達(dá)院線無任何場(chǎng)次。 更有媒體從多個(gè)渠道獲知,，萬達(dá)此前已下發(fā)文件，明確由于葉寧的出走,，萬達(dá)院線只對(duì)華誼影片在非黃金時(shí)間排片,，疑似對(duì)華誼進(jìn)行“封殺”,。 《搖滾藏獒》作為華誼暑期票房第一槍，萬達(dá)院線的失守頓時(shí)讓該片失去相當(dāng)一部分競(jìng)爭(zhēng)力,。而對(duì)于封殺傳言，萬達(dá)方面卻表示純屬誣陷,，只是針對(duì)影片質(zhì)量進(jìn)行的合理調(diào)整。 這反而引起了公眾的更大質(zhì)疑,。自葉寧加盟華誼到暑期檔的4個(gè)月時(shí)間,，華誼出品的《靈魂契約》《紐約紐約》兩部電影首映當(dāng)天,，萬達(dá)院線排片占比為1.6%,，黃金場(chǎng)占比為2.8%,，五洲發(fā)行成員排片占比均在10.1%以下,，遠(yuǎn)低于華誼、嘉禾,、博納等院線排片。 2016年7月15日,，華誼出品的《陸垚知馬俐》（以下簡(jiǎn)稱《陸垚》）與萬達(dá)出品的《快手槍手快槍手》（《以下簡(jiǎn)稱《快手》）同時(shí)定檔上映,。巧合的是,，《陸垚》曾與萬達(dá)時(shí)期的葉寧洽談投資、發(fā)行,，但最終隨著葉寧的易主,，花落華誼,；而《快手》是葉寧在萬達(dá)時(shí)負(fù)責(zé)的項(xiàng)目,。 7月15日兩部影片的票房之爭(zhēng)成了“葉寧戰(zhàn)葉寧”。 盡管華誼方面沒有正面回應(yīng)被萬達(dá)封殺一事,，但有業(yè)內(nèi)人士透露,，“《陸垚》是后于《快手》宣布定檔,，之所以和其選擇了同天上映,，就是為了死磕萬達(dá)?！?/p> 截至2015年底,，萬達(dá)院線在國(guó)內(nèi)擁有影院311家、2 700塊銀幕,，占全國(guó)總票房份額13.3%,，高于第二、三名之和,。而根據(jù)時(shí)光網(wǎng)排片數(shù)據(jù)顯示,，首映連續(xù)兩日，萬達(dá)院線為《快手》挪出近30%的排片占比與黃金場(chǎng)占比,。 而同為喜劇電影的《陸垚》,，排片則徘徊于5%~6%之間，黃金場(chǎng)占比甚至低于已上映一周的《大魚海棠》,。 盡管被萬達(dá)特殊對(duì)待,，首映至今，《陸垚》累計(jì)票房已達(dá)7 062萬元,，上座率16.54%,；《快手》累計(jì)票房2 641萬元,，上座率僅為7%,。華誼完勝,。 這也不得不讓人對(duì)萬達(dá)的矢口否認(rèn),，心生疑竇,。 派拉蒙之轍 對(duì)于奉行“鐵打的營(yíng)盤流水的兵”的王健林來說,，痛失葉寧或許只會(huì)影響一時(shí)的排兵布陣,，卻不會(huì)影響其總體的戰(zhàn)略布局,。 憑借AMC與Hoyts的兩次收購(gòu)，萬達(dá)已成為全球規(guī)模最大的院線運(yùn)營(yíng)商,。而其旗下五洲發(fā)行也幾乎霸占了電影發(fā)行的主要渠道,。 “承包全球20%市場(chǎng)”的霸主姿態(tài)已現(xiàn)雛形,。不過，連日讓人質(zhì)疑的封殺行為,，也將萬達(dá)送上了“中國(guó)派拉蒙”的席位。 在好萊塢早期的片廠制中,，派拉蒙擁有自己的制片公司,、簽約演員與連鎖影院,。派拉蒙拍攝的影片能夠直接通過控股的影院放映,，省去宣發(fā)費(fèi)用，并獲得大量排片,；部分影片甚至能因此在影院盤桓數(shù)月之久,，擠壓眾多獨(dú)立電影或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存空間,。 歷時(shí)十年,，美國(guó)最高法院判決派拉蒙等大型制片廠違反反托拉斯法，要求各大制片廠拆分對(duì)行業(yè)的垂直控制,，尤其是要?jiǎng)冸x電影放映業(yè)務(wù),。 目前，中國(guó)幾乎所有大型電影行業(yè)玩家，都在通過各種方式合縱連橫,，尋求擴(kuò)充垂直的產(chǎn)業(yè)鏈,。但一旦這種垂直整合達(dá)到一定程度，或許會(huì)重蹈派拉蒙之轍：優(yōu)秀電影受到擠壓,、觀眾無法看到真正想看的電影,，最終，整個(gè)行業(yè)生態(tài)失衡,，變成一潭死水,。 這不是危言聳聽,，一些細(xì)微跡象已在顯現(xiàn),。 （本文內(nèi)容根據(jù)公開資料整理）來源于商界雜志（微信號(hào)：shangjiezz） 營(yíng)銷學(xué)院 做營(yíng)銷行業(yè)的戰(zhàn)斗機(jī)！ WeMedia自媒體成員之一 |
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