保健品最重要的營銷方式之一就是保健品會(huì)銷模式,,保健品會(huì)議營銷經(jīng)過長期發(fā)展,,很多優(yōu)秀會(huì)銷人經(jīng)過多年對(duì)保健品會(huì)銷企業(yè)經(jīng)營管理,對(duì)會(huì)銷發(fā)展以來所出現(xiàn)的保健品會(huì)議營銷盈利模式進(jìn)行了認(rèn)真地總結(jié)和分析,,它們可以解釋在這一行業(yè),,贏利是怎樣產(chǎn)生的。下面總結(jié)六大保健品會(huì)銷模式: 保健品會(huì)銷模式之一:產(chǎn)品豎三角模式 產(chǎn)品豎三角保健品會(huì)議營銷盈利模式的核心在于,,利潤集中在三角形的頂部產(chǎn)品上,,而三角形底部產(chǎn)品則具有重要戰(zhàn)略意義,并且仍有可能變成第二個(gè)利潤來源,,顯然它發(fā)展的核心目標(biāo)不是利潤,。 保健品會(huì)議營銷盈利模式之二:解決消費(fèi)者問題的模式 解決消費(fèi)者問題的模式與你擁有一個(gè)產(chǎn)品,然后再去尋找消費(fèi)者進(jìn)行強(qiáng)力推銷模式有本質(zhì)的差別,。解決消費(fèi)者問題的保健品會(huì)銷模式的本質(zhì)在于:找到潛在的目標(biāo)消費(fèi)者,,挖掘出他在健康方面的需求,然后為他設(shè)計(jì)一個(gè)解決的方案,,通過自己豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行組合或者單一產(chǎn)品,,最終達(dá)成交易。這一模式最典型的榜樣就是安利公司,。 保健品會(huì)銷模式之三:創(chuàng)新營銷速度模式 既然是保健品會(huì)議營銷,,就需要有個(gè)合適的場所將這些潛在顧客組織起來,通過一個(gè)有較強(qiáng)把控能力的主持人以及會(huì)議營銷主持人串詞來串聯(lián)會(huì)議,,取得較好的效果,。但是,會(huì)銷主持人以及會(huì)議營銷主持人串詞,需要第三終端市場會(huì)銷的企業(yè)務(wù)必注意,。所以,,當(dāng)發(fā)現(xiàn)了一種創(chuàng)新的保健品會(huì)銷模式,執(zhí)行速度是十分重要的,,因?yàn)樗鼛淼膬?yōu)勢很難長久,。 保健品會(huì)議營銷盈利模式之四:幾何級(jí)數(shù)模式 幾何級(jí)數(shù)模式可以這樣理解:我們會(huì)見過很多保健品會(huì)議營銷中,很多從同一產(chǎn)品,、商標(biāo)或能力方面重復(fù)獲取利潤的例子,。 首先說說采用同一產(chǎn)品重復(fù)獲利。這樣的案例比較多,,口服液是典型的代表,,它通過對(duì)它的規(guī)格、包裝設(shè)計(jì),、服用時(shí)間設(shè)計(jì)的變化,,一次又一次獲得利潤,同時(shí)延長了它的生命周期,。 其次看看采用同一商標(biāo)重復(fù)獲利,。這樣的案例也不少,再將這一品牌的價(jià)值轉(zhuǎn)移到一系列的其它健康產(chǎn)品上面,,從而獲得利潤,。 保健品會(huì)銷模式之五:突出優(yōu)勢模式 持續(xù)的依靠突出優(yōu)勢進(jìn)行企業(yè)設(shè)計(jì)的企業(yè),保健品會(huì)銷模式這方面具有的專業(yè)能力使得它有能力向相關(guān)領(lǐng)域不斷擴(kuò)展,,并且在擴(kuò)展到的新企業(yè)中能夠繼續(xù)應(yīng)用這一專業(yè)能力,,以達(dá)到持續(xù)獲利的目的。 保健品會(huì)議營銷盈利模式之六:品牌模式 品牌保健品會(huì)議營銷模式需要企業(yè)投下大量資本,,通過各種渠道建立可以信賴的,、有附加值的品牌,當(dāng)然產(chǎn)品品質(zhì)是基礎(chǔ),。在消費(fèi)市場上,,不同的品牌價(jià)值,消費(fèi)者愿意為購買同樣的產(chǎn)品付出比別的品牌高得多的價(jià)格,,這個(gè)不用多說,,大家都是司空見慣了。 上面做了保健品會(huì)議營銷的六種保健品會(huì)銷模式介紹,,從一定的意義上來說,,一個(gè)企業(yè)應(yīng)該同時(shí)存在幾種保健品會(huì)議營銷盈利模式,這樣才能保證企業(yè)銷售點(diǎn)持續(xù)增長,。事實(shí)上,,無論企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力大小怎么樣,,只要找到適合自己的保健品會(huì)議營銷盈利模式,就能在市場的潮流中發(fā)展,。 來源:網(wǎng)絡(luò) |
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