農(nóng)財寶典記者許婉

不管你信不信,，經(jīng)銷商全面轉(zhuǎn)型的時代真的來了,。

在養(yǎng)殖趨于規(guī)模化的大環(huán)境下,，飼料企業(yè)直銷渠道占比日益提升,，豬場對經(jīng)銷商的依賴性與飼料企業(yè)對業(yè)務(wù)員的需求越來越低，飼料同質(zhì)化明顯,，單靠配方和技術(shù)服務(wù)已經(jīng)很難在大潮流中有大的突破,，因此，商業(yè)模式的創(chuàng)新成為企業(yè)脫穎而出的方式,，能找到適合企業(yè)的銷售模式無疑能讓企業(yè)在風(fēng)起云涌的市場競爭中穩(wěn)住陣腳甚至彎道超車,。

各方壓力迫使企業(yè)、經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員必須轉(zhuǎn)型,。但是無論如何,，轉(zhuǎn)型必須與豬場結(jié)合起來才更加牢固。合作社是聚集養(yǎng)殖戶的優(yōu)質(zhì)平臺,，正值行業(yè)轉(zhuǎn)型期,，基于國內(nèi)合作社的現(xiàn)狀，飼料企業(yè)發(fā)揮了無窮創(chuàng)意,，而每一次創(chuàng)新都能令人驚嘆,。通威集團與輔音國際合作，幫助其經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為合作社理事長,，形成通威做市場,，合作社做服務(wù),，家庭農(nóng)場搞生產(chǎn)的經(jīng)營模式。搭建平臺整合資源,，粘合周邊家庭農(nóng)場,。

7月29-30日，高明通威和輔音國際聯(lián)合打造合作社理事長成長學(xué)院培訓(xùn)在高要舉辦,。尚未轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商和已經(jīng)轉(zhuǎn)型的理事長相聚與培訓(xùn)現(xiàn)場,，交流學(xué)習(xí)。

通威股份副總裁,、華南戰(zhàn)區(qū)總裁洪睿表示,，飼料行業(yè)的競爭越來越激烈，行業(yè)發(fā)展風(fēng)云突變,，經(jīng)銷商傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式已不適應(yīng)市場不斷發(fā)展的需要,，如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，是經(jīng)銷商目前急切需要思考的問題,。本次“理事長成長學(xué)院”就是為大家的經(jīng)銷事業(yè)送來福音,。

通威股份副總裁、華南戰(zhàn)區(qū)總裁洪睿晚宴致辭

“沒有規(guī)模就沒有市場,，單打獨斗的時代已經(jīng)過去”,，高明通威飼料有限公司總經(jīng)理盧運進(jìn)表示，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型勢在必行,。

2007年7月1日起,，《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》開始施行,。輔音國際合作社首席導(dǎo)師張利表示,，2016年5月底，全國合作社統(tǒng)計有164.9萬家,。國家中央一號文件持續(xù)關(guān)注三農(nóng),，并多次提及合作社。合作社享受到國家項目補貼,，稅收優(yōu)惠等政策的傾斜,，是個很好的平臺。

但是現(xiàn)實中的“合作社”大多有名無實,。主要原因在于,，普通農(nóng)戶難以創(chuàng)辦，幾個人的合作社比較普遍,，經(jīng)營規(guī)模小,，帶動力不強，養(yǎng)殖戶對合作社發(fā)展心存疑慮,，品牌意識弱,，缺乏市場競爭力,。金融機構(gòu)服務(wù)滯后，資金缺乏,。懂理論,、善經(jīng)營的優(yōu)秀人才匱乏。組織機構(gòu)不健全,，分配機制不健全,。

通威和輔音國際打造的合作社全面升級，合作社提供的服務(wù)包括金融貸款解決養(yǎng)殖戶資金難的問題,，養(yǎng)殖保險解決養(yǎng)殖戶怕虧損的問題,，種苗供應(yīng)解決種苗渠道與品種的問題，商品豬回收解決銷售問題,，打造閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈,，提供動保飼料解決技術(shù)難，統(tǒng)一飼料及思維標(biāo)準(zhǔn)的問題,，提供養(yǎng)殖器械解決養(yǎng)殖設(shè)備問題等等,。而單靠經(jīng)銷商做不到這么全面的功能。

張利介紹,，在融資方面,，通威與京東和中華財險合作，“京農(nóng)貸”產(chǎn)品單戶貸款金額為10-300萬元,，可滿足通威養(yǎng)殖合作社社員的融資需求,。該模式首先在四川省試點，預(yù)計7月中下旬向省外區(qū)域推廣,。此外,，融資還有合作社資金互助模式，合作社內(nèi)部成員自愿入股提供借款等等,。

要讓社員相信合作社的盈利能力,，“合作社管家”提供金融云服務(wù)，做到詳細(xì)記賬,。

社員發(fā)社員卡,，購買飼料、獸藥,，在超市,、飯店、理發(fā)店等刷卡消費享受優(yōu)惠并且有積分,，積分用于年底分紅,。

 輔音國際執(zhí)行總裁趙春飛認(rèn)為，經(jīng)銷商面臨五大困惑,，事業(yè)能否持續(xù),、資金如何管控,、效率能否提升、盈利如何保證,、家業(yè)能否傳承,。通威幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，通威大學(xué)打造了四大學(xué)院（通威合作社將帥實戰(zhàn)學(xué)院,、理事長成長學(xué)院,、輔導(dǎo)員成長學(xué)院、社員成長學(xué)院）,，提供六大平臺（農(nóng)村金融,、養(yǎng)殖保險、種苗與器械,、營養(yǎng)方案,、動保藥品、回購與食品）,，成立合作社聯(lián)合社,，更加容易對接資源。

華南片區(qū)服務(wù)中心負(fù)責(zé)人,、通威農(nóng)合社運營總監(jiān)莫鐘理介紹,，通威2004年上市，目前有97家分子公司,，2015年飼料銷量超過了500萬噸,。高明通威飼料年生產(chǎn)能力達(dá)到30萬噸。2015年單月銷量突破1萬噸,。

通威規(guī)劃,，3年內(nèi)高明通威打造100家合作社，華南戰(zhàn)區(qū)500家合作社,，全國范圍內(nèi)達(dá)到2000家合作社,。4月份啟動至今，通威在廣東已經(jīng)有11家合作社,。通威農(nóng)合社頂層設(shè)計為5+3模式，從省聯(lián)社到市聯(lián)社,、縣聯(lián)社,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作社、村輔導(dǎo)員,；信用合作,、供銷合作、生產(chǎn)合作三位一體,。

莫鐘理表示,，在打造合作社過程中,，通威入駐技術(shù)團隊，建立財務(wù)系統(tǒng),，協(xié)助合作社組建團隊,，提供創(chuàng)業(yè)扶持基金，輔助合作社運作,。

通威農(nóng)合社廣東聯(lián)社正式啟動

合影留念