初做網(wǎng)站的人很容易犯的最大錯誤之一是,，腦袋一拍就貿(mào)然進入某個領(lǐng)域,，跳過競爭研究。沒規(guī)劃好目標關(guān)鍵詞就開始做網(wǎng)站．這樣做常常導(dǎo)致兩個結(jié)果,，一是自己想做的關(guān)鍵詞排名怎么也上不去,，二是自己認為不錯的關(guān)鍵詞排名到了第一也沒什么.
    進行競爭研究，確定適當?shù)年P(guān)鍵詞是SEO的第一步,，而且是必不可少的一步。競爭研究包括關(guān)鍵詞研究,、競爭對手研究及現(xiàn)有網(wǎng)站評估診斷,，其中關(guān)鍵詞研究是最重要的。
研究關(guān)鍵詞的憊義在于以下幾方面,。

確保目標關(guān)鍵詞有人搜索

    網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞不能想當然,，必須經(jīng)過關(guān)鍵詞研究才能確保這個關(guān)鍵詞確實有網(wǎng)民在搜索，沒人搜索的詞沒有任何價值,。
    對SEO沒概念的人決定目標關(guān)鍵詞時常常會首先想到公司名稱或自己的產(chǎn)品名稱,。但是當企業(yè)或網(wǎng)站沒有品牌知名度時，沒有用戶會搜索公司名或網(wǎng)站名,。產(chǎn)品名稱如果不
包含產(chǎn)品的通用名稱,，也往往沒人搜索。
    很多時候即使使用行業(yè)最通用的名字,，也不一定有足夠的真實搜索次數(shù)．最典型的就是“SEO”這個詞本身,。百度指數(shù)顯示“SEO”每天被搜索兩三千次以上，首先這與很多其他真正用戶在搜索的詞相比,，已經(jīng)屬于比較低的,。其次，搜索"SEO”的人很多是站長在研究記錄“SEO”這個詞排名的新動向,，而不是對SEO服務(wù)感興趣,。
    要確定適當?shù)年P(guān)鍵詞，首先要做的是，確認用戶搜索次數(shù)達到一定數(shù)量級,。在這方面做出錯誤的方向選擇,，對網(wǎng)站的影響將會是災(zāi)難性的。

降低優(yōu)化難度

    找到有搜索量的關(guān)鍵詞,，不意味著就要把目標定在最熱門,、搜索次數(shù)最多的詞上．雖然搜索“新聞”、“律師”,、“租房”,、“機票”、“減肥”,、“旅游”,、“化妝品”等這些詞的用戶很多，但是對中小企業(yè)和個人站長來說,，要把這些詞做到前幾位．難度非常高．可以說沒有強大的資源,、人力支持，想都不用想,。做關(guān)鍵詞研究就是要找到被搜索次數(shù)比較多,，同時難度不太大的關(guān)鍵詞，網(wǎng)站優(yōu)化才有可能在一定的預(yù)算,、周期下取得較好效果,。

尋找有效流量

    排名和流量都不是目的，有效流量帶來的轉(zhuǎn)化才是目的,。就算公司有足夠的實力將一些非常熱門的關(guān)鍵詞排到前面,，也不一定是投入產(chǎn)出比最好的選擇。
    假設(shè)網(wǎng)站提供律師服務(wù),，將核心關(guān)鍵詞定為“律師”,，一般來說并不是好的選擇，因為搜索“律師”的用戶動機和目的是什么很難判定,。用戶有可能是在尋找律師服務(wù),，但也可能是在尋找律師資格考試內(nèi)容，也可能是在找大學專業(yè)報考指導(dǎo),。這樣的用戶來到提供律師服務(wù)的網(wǎng)站就沒有什么機會轉(zhuǎn)化為付費客戶．
    如果把核心關(guān)鍵詞定為“北京律師”針對性就要強得多,，用戶已經(jīng)透露出一定的購買意向。再進一步,，如果目標關(guān)鍵詞定為“北京刑事律師”,，則購買意向或者說商業(yè)價值更高，幾乎可以肯定這個用戶是在尋找特定區(qū)域,、特定案件的律師服務(wù),，這樣的搜索用戶來到你的網(wǎng)站．轉(zhuǎn)化為客戶的可能性將大大提高,。
    要記住，流量本身并不一定是資產(chǎn),，很可能是浪費帶寬,、客服的無謂付出，只有能轉(zhuǎn)化的有效流量才是資產(chǎn),。

搜索多樣性

    搜索詞并不局限于我們?nèi)菀紫氲降臒衢T關(guān)鍵詞．用戶使用的搜索詞五花八門,，很多是站長自己所想象不到的。
    據(jù)著名市場調(diào)研公司Hitwise  2009年   2月的研究,，用戶實際使用的搜索詞有越來越長的趨勢,。如表3-1所示是2009年月到2009年月用戶搜索關(guān)鍵詞長度變化趨勢．

    可以看到，搜索3個單詞以下關(guān)鍵詞的比例不斷下滑,，搜索4個詞以上的則上升,，詞越長上升得越多．Hitwise的研究雖然針對的是英文搜索。但是沒有理由認為中文搜索不是同樣的趨勢．
    隨著搜索經(jīng)驗越來越豐富,，網(wǎng)民已經(jīng)知道搜索很短的,、一般性的詞，往往找不到自己想要的內(nèi)容,，而搜索更為具體的,、比較長的詞效果更好．做過網(wǎng)站的人都會從?Jlt#分析中發(fā)現(xiàn)，很多用戶現(xiàn)在不僅搜索關(guān)鍵詞,，甚至搜索完整的句子．
    無論是從用戶意圖和商業(yè)價值看,，還是從搜索詞長度來看，更為具體的,、比較長的搜索詞都有非常重要的意義。SEO人員必須知道,。用戶除了搜索行業(yè)通稱,，還在搜索哪些更具體的詞、搜索次數(shù)是多少,，這樣才能確定網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞．
發(fā)現(xiàn)新機會
    每個人的思維都會有局限,。研發(fā)和銷售某些特定產(chǎn)品的人，思路很容易被局限在自己和同事最常用的詞匯上,。而用戶需求千變?nèi)f化,，上網(wǎng)經(jīng)驗也不同，他們會搜索各種各樣我們想不到的詞,。
    SEO人員查詢搜索引擎提供的關(guān)鍵詞擴展工具,，或者分析網(wǎng)站流量是一件非常有意思，而且常常有意外發(fā)現(xiàn)的工作．我個人的經(jīng)驗是,，利用關(guān)鍵詞工具的推薦,，挖掘相關(guān)關(guān)鍵詞,，很容易幾個小時就過去了，能看到太多自己完全不會去搜索的詞匯．但卻實實在在有用戶在搜索．在這個過程中,，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有共通性或明顯趨勢的詞,，把這些關(guān)鍵詞融入到網(wǎng)站上，甚至增加新欄目,，是發(fā)現(xiàn)新機會,、拓展內(nèi)容來源的最好方式之一。