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“有人說O2O死了,，這是對它的誤解,。跟服務(wù)相關(guān)的消費(fèi)品O2O可能是必然選擇?！边_(dá)晨創(chuàng)投合伙人傅忠紅接受投資中國網(wǎng)記者采訪時表示,。 在深耕消費(fèi)服務(wù)領(lǐng)域投資多年的傅忠紅看來，一些所謂互聯(lián)網(wǎng)思維的消費(fèi)創(chuàng)業(yè)公司沒能繼續(xù)走下去,，而走進(jìn)“C輪死”的泥潭,，很重要的一點是，他們做的僅僅是所謂的商業(yè)模式創(chuàng)新,，并沒有用互聯(lián)網(wǎng)的手段找到真正的痛點,。“比如上門洗車,、美容,，仔細(xì)研究下來，發(fā)現(xiàn)這并不是消費(fèi)者的真正痛點,。這些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己用互聯(lián)網(wǎng)的手段通過補(bǔ)貼方式把流量做起來,，然后通過挖掘消費(fèi)者其他的價值賺錢，即所謂羊毛出在豬身上,，這是所謂‘互聯(lián)網(wǎng)思維’的誤區(qū),。” 傅忠紅認(rèn)為找到風(fēng)口,、做飛豬的論調(diào)是不對的,，“找風(fēng)口是非常被動的，企業(yè)家絕不能去等風(fēng)口,，而要深入研究國內(nèi)外消費(fèi)的發(fā)展趨勢,、行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，主動去找準(zhǔn)適合自己的賽道,?！?br/> 同時，他認(rèn)為,，現(xiàn)階段,，消費(fèi)品企業(yè)應(yīng)該不止于解決痛點，而要在立意上更高,，去找到消費(fèi)者的G點,，“痛點是被動的，企業(yè)家應(yīng)該超越消費(fèi)者的自身想象，去找到消費(fèi)者的G點,，提供的產(chǎn)品和服務(wù)讓他們感覺到很爽,、很嗨，這樣才有可能收獲取超額利潤,?！?br/> 對于達(dá)晨創(chuàng)投未來如何布局消費(fèi)投資，傅忠紅表示,，關(guān)注中產(chǎn)和90后是未來投資的關(guān)鍵詞,，“找到品質(zhì)的生活產(chǎn)品和服務(wù)，找到最能夠傳遞品質(zhì)生活方式的企業(yè)家,，這是我們的立足點,。” 新主力消費(fèi)人群更愿意為顏值,、健康買單 傅忠紅一開始，先從宏觀數(shù)據(jù)上,，分享了達(dá)晨關(guān)注到的消費(fèi)品市場新變化,。 國家統(tǒng)計局最新發(fā)布的上半年宏觀數(shù)據(jù)顯示，GDP增長6.7%,，穩(wěn)中有進(jìn),，市場銷售方面，城鎮(zhèn)增長率低,，農(nóng)村增長率高,，因此消費(fèi)要重視農(nóng)村市場。 值得注意的另外一組數(shù)據(jù)是,，一二三產(chǎn)業(yè)中,，第三產(chǎn)業(yè)增長特別明顯，總體為6.7%,，第三產(chǎn)業(yè)增長了7.5%,。消費(fèi)對國內(nèi)生產(chǎn)總值的貢獻(xiàn)率是73%，比2015年高13個百分點,?！扒懊媸畮啄甓际强客顿Y拉動的，繼續(xù)靠投資來拉動是不可持續(xù)的,，消費(fèi)崛起成為必然,。”傅忠紅認(rèn)為,，消費(fèi)潛力的釋放有兩個原因,，一個是支配收入的持續(xù)增長和代際遷移的影響，代際遷移是因為現(xiàn)在的主體消費(fèi)群體為80后,、90后,，更愿意去消費(fèi),。而且盡管2015年實體經(jīng)濟(jì)壓力很大，但人們的消費(fèi)意愿指數(shù)增長了48%,。 傅忠紅透露了一個有趣的細(xì)節(jié),，在快消品的單品類排行中，醬油增長率最高,，酸奶其次,，而在非食品類中，前五名中,，有四個為美容化妝品,。傅忠紅說，化妝品的彩妝在過去四年中復(fù)合增速28%,，80后,、90后的年輕女孩，對于化妝和整形的投入越來越多,，“大家越來越注重顏值,。” 與此同時,，包裝食品消費(fèi)一直下跌,，尤其是方便面、啤酒,、香煙,、糖果、糕點增長率下降,?！叭藗兛赡軐τ诮】翟絹碓疥P(guān)注，快銷品的支出往健康方面在走,，對服務(wù)的需求也越來越大,，海外代購增長很快，也折射出人們愿意買更多高品質(zhì)的產(chǎn)品,?！?br/> 消費(fèi)領(lǐng)域未來5-10年的趨勢 阿里研究院及麥肯錫的研究表明，未來中國消費(fèi)增長空間可能達(dá)到6.5萬億,，有2.3萬億的增量,。還有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，47%的人有意愿提升生活品質(zhì)和健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè),，京東首次把今年的6.18購物節(jié)叫做品質(zhì)狂歡節(jié),，因此，傅忠紅把2016年定義為品質(zhì)消費(fèi)元年。 在消費(fèi)品商業(yè)模式方面,，傅忠紅說認(rèn)為將會有很多的變化,，如場景化，便利店會蓬勃發(fā)展,，“一些便利的東西肯定不會去網(wǎng)上買,。”而且跨界越來越多的發(fā)生,，例如現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了可以購買快銷品的酒店,。 其次，參與感的不同也是新發(fā)生的變化,，即定制品類的出現(xiàn),。還有情感化、個性化的需求日益旺盛,，例如一些老的特產(chǎn),，通過全新包裝設(shè)計策劃，成為新生代喜歡的消費(fèi)品,。 傅忠紅認(rèn)為另外一個很重要的變化是,，新技術(shù)的迭代給消費(fèi)品營銷、渠道帶來的改變,?！跋M(fèi)品傳統(tǒng)的,，會有幾層分銷體系,，未來進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng),，中間鏈條會很短,，通過技術(shù)的融合，包括大數(shù)據(jù)挖掘,、借助人工智能等,，還能帶來成本的降低。在消費(fèi)零售方面也會更多借助機(jī)器人來做一些事情,?！?br/> 關(guān)注90后二次元動向 快消投資人應(yīng)該玩起來 目前，消費(fèi)是傅忠紅重點關(guān)注的領(lǐng)域之一,，他曾經(jīng)在接受媒體記者采訪時表示,，消費(fèi)就是衣食住行，投資人更應(yīng)該玩起來,，享受生活才能發(fā)現(xiàn)更多的投資機(jī)會,。因此他非常關(guān)注90后、二次元的動向和活動。 傅忠紅向投資中國網(wǎng)記者透露,，達(dá)晨的快消團(tuán)隊很年輕,，經(jīng)常會組織參與一些80、90后搞的聚會,，而他也會是這些聚會的積極參與者,，“作為這個領(lǐng)域的投資人，我們自己也必須把心態(tài)調(diào)整過來,?！?br/> 在這樣的過程中，傅忠紅發(fā)現(xiàn)了不少投資機(jī)會,，例如近期看到的體育,、動漫行業(yè)，做內(nèi)容和衍生品的幾個公司,，“以前國內(nèi)很少有創(chuàng)新的體育公司,，動漫也是一樣，都是需要靠國家補(bǔ)貼賺錢的?，F(xiàn)在看來新一代也非常喜歡國內(nèi)的動漫,，可能會逐漸取代日韓動漫?！?br/> 達(dá)晨投資了一家2013年成立的網(wǎng)紅電商平臺——杭州緹蘇電子商務(wù)公司,，主要為網(wǎng)絡(luò)紅人和明星藝人量身打造個人服飾品牌，通過淘寶網(wǎng)等電商平臺進(jìn)行服飾服裝的銷售,，由于網(wǎng)紅自帶粉絲和流量,，緹蘇的售罄率高達(dá)97%，已成為了第一大網(wǎng)紅電商平臺,。最近的估值已經(jīng)翻了好幾倍,。 傅忠紅表示，最近出現(xiàn)了很多極客,、創(chuàng)客,，創(chuàng)意了很好的產(chǎn)品，但他們也許只是技術(shù)控,，如何把產(chǎn)品變成消費(fèi)品是這些創(chuàng)業(yè)者需要思考的問題,。 談及現(xiàn)在的資本環(huán)境，傅忠紅表示,，“有所降溫但不至于寒冬,，可能是以前太熱了，現(xiàn)在溫度可能需要下調(diào)一點,?！倍偨Y(jié)上半年,，傅忠紅認(rèn)為，一級市場的價格還沒有大幅降下來,，對于想投機(jī)的人來說確實是寒冬,，只要經(jīng)過低溫處理，跟風(fēng)的人越來越少,，市場越來越趨于理性,。 因此，傅忠紅建議快消行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,，要想清楚自己的產(chǎn)品是不是真的有差異化,，能否打動消費(fèi)者，投資人越來越看重這一點,，而不是單單是商業(yè)模式創(chuàng)新,。 展望未來五年，傅忠紅認(rèn)為,，產(chǎn)品有逼格,、有情感、能進(jìn)行深度互動的創(chuàng)業(yè)公司將脫穎而出,?！叭藗兏非笃焚|(zhì)生活，不是價格優(yōu)先,，一定要品質(zhì)最好,，同時，除了產(chǎn)品外,，還要傳遞情感,，做有溫度的產(chǎn)品。達(dá)晨投資的構(gòu)家網(wǎng)就是這樣的案例,，除了賣產(chǎn)品,，還要賣服務(wù),，要跟用戶互動,。當(dāng)然這些是必要條件，不是充分條件,，未來能夠在消費(fèi)品領(lǐng)域沖出來的肯定是這些公司,。” 未來2B是藍(lán)海 呼吁國家對BAT做壟斷性限制 湖南廣電背景的達(dá)晨創(chuàng)投,，目前已經(jīng)投資了320家企業(yè),，50多家IPO、60多家新三板,，傅忠紅說,，達(dá)晨將自己定義為最接地氣的創(chuàng)投機(jī)構(gòu),。 目前達(dá)晨投資關(guān)注的重點領(lǐng)域為新消費(fèi)服務(wù)、TMT,、文化,、大健康、智能制造,，都與人的生活相關(guān),。“我們投B2B的公司大概有七八十家,，前幾年都是2C的投資熱點,，2B是未來的一個藍(lán)海?！?br/> “以前的消費(fèi)都是就近的,，現(xiàn)在可以遠(yuǎn)距離運(yùn)輸。包括金融工具的采用,、模式的改變,。跟以前的分銷體系相比有很大的提升，我們認(rèn)為會有新的機(jī)會出現(xiàn),?！蓖瑫r，更多場景化參與感也給消費(fèi)者帶來了不同的體驗,。 聚焦到快消B2B行業(yè),，傅忠紅認(rèn)為，傳統(tǒng)的快消品面臨同質(zhì)化競爭,、毛利降低,、終端需求越來越高的壓力，未來一定會誕生若干個B2B服務(wù)大品牌,，“已有的體系,，像京東、阿里,、商超的體系會切入這一塊,。效率做得更高、產(chǎn)品體驗做得更好,、服務(wù)更有效的第三方也會出來幾個平臺,，不一定像新2C互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一樣，是BAT占據(jù)市場,，B2B肯定是群雄并起的,。” 同時,，對于2B類企業(yè),，存在著通過免費(fèi)提供系統(tǒng)、服務(wù)但靠金融賺錢的現(xiàn)象,，傅忠紅有些擔(dān)憂,，他認(rèn)為這是有問題的，“BAT做了很多有違商業(yè)規(guī)律的事情,，他們錢太多,，把行業(yè)搞亂了。我們一直呼吁國家應(yīng)該對BAT做一些壟斷性的限制,。他們的介入到幾乎所有行業(yè),，提供大量資金，促使他們所投的公司通過燒錢,、把競爭對手打死,，再來收取高額費(fèi)用賺錢的模式，這是對社會資源是極大的破壞,。本來做生意是賺錢的,，為什么生意本身不賺錢，把賺錢寄托在所謂非主營業(yè)務(wù)如供應(yīng)鏈金融上了呢,？整個社會都變成金融企業(yè)是很可怕的,。金融是虛擬經(jīng)濟(jì)，不是實體經(jīng)濟(jì),，出現(xiàn)風(fēng)吹草動，金融危機(jī)來了就是斷崖式的風(fēng)險,。”傅忠紅說,。 |
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