應(yīng)收賬款的具體管理方法,，用得較多也是最易于操作的,，是賬齡分析法與分類管理ABC法相結(jié)合的一種綜合分析方法，具體操作如下：

1,、首先應(yīng)對(duì)每一個(gè)客戶進(jìn)行分析,，區(qū)分不同用戶的信譽(yù)差別，結(jié)合產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,、市場(chǎng)需求狀況及趨勢(shì)變化等,，合理確定每一個(gè)客戶的賒銷額和賒銷期,，努力把好第一關(guān)。

2,、對(duì)應(yīng)收賬款按賬齡長(zhǎng)短進(jìn)行分析,。在具體賬齡分析時(shí)要特別注意以下幾個(gè)關(guān)鍵要素的設(shè)定。

（1）賬齡從何時(shí)計(jì)起,。如果不加區(qū)分一律從業(yè)務(wù)交易之日起計(jì)算,，則賬齡分析表將難以準(zhǔn)確反映出哪些逾期哪些沒(méi)有逾期或已經(jīng)逾期的有多少等重要信息。所以應(yīng)將所有的應(yīng)收賬款從債權(quán)確定之日起就編制賬齡分析表,，每當(dāng)出現(xiàn)客戶欠款逾期時(shí),，立即在當(dāng)期將該逾期欠款抽出來(lái)，另行編制一張逾期賬齡分析表,。這樣就可以得到動(dòng)態(tài)的未逾期賬齡分析表和已逾期賬齡分析表,，以便管理。

（2）賬齡單位的確定,。以月,、季、年為賬齡單位都是可以的,，具體選擇多少應(yīng)該結(jié)合一個(gè)企業(yè)預(yù)期資金周轉(zhuǎn)率來(lái)確定,。但這里應(yīng)注意，如果賬齡單位選得過(guò)長(zhǎng),，會(huì)直接影響到賬齡分析表對(duì)真實(shí)狀況的信息敏感度，例如當(dāng)以年為賬齡單位時(shí),，即便能反映某項(xiàng)業(yè)務(wù)已逾期,，但無(wú)法反映它是在該年的1月份逾期的還是12月份逾期的，可兩者的后果顯然是不一樣的,。

（3）逾期額大小的確認(rèn),。如果每一筆業(yè)務(wù)都是相對(duì)獨(dú)立的并可逐筆認(rèn)定，那么這個(gè)問(wèn)題就不存在了,。關(guān)鍵是在實(shí)踐中有許多業(yè)務(wù)是不可能區(qū)分開(kāi)的,，如一個(gè)客戶最后一筆回款究竟是最后一次交易的貨款還是歸還以前的欠款就不能作簡(jiǎn)單的認(rèn)定。一般來(lái)說(shuō),，當(dāng)一個(gè)客戶長(zhǎng)期有業(yè)務(wù)往來(lái)而且并未間斷時(shí),，雖然始終保持一定的欠款，也應(yīng)當(dāng)把它認(rèn)定為非逾期應(yīng)收賬款,。但在這里有兩種特殊情況應(yīng)當(dāng)作例外考慮：一是如果該客戶長(zhǎng)期滾動(dòng)的欠款中曾經(jīng)有某部分是提出過(guò)諸如質(zhì)量,、數(shù)量異議而又沒(méi)有得到及時(shí)妥善處理并認(rèn)定責(zé)任的，則應(yīng)將該筆業(yè)務(wù)在清理解決完之前轉(zhuǎn)入逾期應(yīng)收賬款中,；二是當(dāng)客戶最后一筆交易款已逾期時(shí),，應(yīng)將其所有欠款轉(zhuǎn)入逾期應(yīng)收賬款中,。

3、結(jié)合上述逾期賬齡分析表,，進(jìn)一步將逾期大款按風(fēng)險(xiǎn)程度進(jìn)行ABC分類,，即對(duì)到期未能及時(shí)收回的應(yīng)收賬款。

首先判斷對(duì)方是否為惡意行為,。把那些屬客戶惡意行為欠債不還的應(yīng)收賬款劃分為A類,；把那些由于是客戶經(jīng)營(yíng)不善未達(dá)到預(yù)期收益，或因?yàn)橘Y金被挪作他用（如進(jìn)行項(xiàng)目投資而擠占流動(dòng)資金）等臨時(shí)性經(jīng)營(yíng)困難而不能及時(shí)償還的逾期應(yīng)收賬款劃分為B類,；對(duì)因自然災(zāi)害或客觀環(huán)境發(fā)生較大變化（如國(guó)家政策作出重大調(diào)整）等不可抗因素引起經(jīng)營(yíng)極度困難且扭轉(zhuǎn)無(wú)望單位的逾期應(yīng)收賬款劃分為C類,。

然后分類采取不同的策略進(jìn)行清欠。對(duì)A類債權(quán),，應(yīng)及時(shí)采取措施包括法律手段進(jìn)行清欠,；對(duì)B類債權(quán)，可以要求客戶采取一些補(bǔ)救措施,，如適當(dāng)延長(zhǎng)付款時(shí)間但加收一定的逾期補(bǔ)償?shù)?；?duì)C類債權(quán)，是作延緩信用期,，還是讓利一部分給對(duì)方而少收一點(diǎn)了給該筆債權(quán),，要加以權(quán)衡，此時(shí)一定要算大賬,，盡可能地降低損失,，絕不能斤斤計(jì)較，坐失良機(jī),。