最近在走訪企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，有很多同學(xué)都開通了阿里巴巴,，并且大多數(shù)都是10年以上的老店,，但是很多公司幾乎都沒什么效果，只是把它當(dāng)成是一個宣傳的平臺而已,。

和他們深入聊下去之后發(fā)現(xiàn),，他們都覺得阿里巴巴是一個平臺，起不到太大的作用,，甚至很多人都不重視它,。

5月在上海參加學(xué)習(xí)，回去后就把阿里巴巴收回自己管理,，一個月的時間,，把產(chǎn)品圖片和詳情頁做了調(diào)整。

目前他的店鋪在阿里首頁搜索編織袋排在第一頁,，同時阿里指數(shù)搜索編織袋產(chǎn)品排在第五位,，整個店鋪訪問量上來了，客戶詢盤也多了,，這對于之前的他來講,，那是想都不敢想的。

上海的劉麗是一個風(fēng)風(fēng)火火的美女,，公司設(shè)在上海，專門做KBG,，JDG管全系列的一站式銷售,。

阿里巴巴誠信通開了11年，基本上沒有任何效果,，用她自己的話說,，那就是一座墓碑，而且店鋪的推廣也沒有做,，客服也沒有重視,，最大的問題就是整個行業(yè)打價格戰(zhàn)，產(chǎn)品都是虧本賣的,，這讓她很是頭大,。

1月份在上海參加學(xué)習(xí)，回來以后自己親自管理阿里巴巴,，通過店鋪優(yōu)化和老客戶追銷兩個手段,。

到目前為止，店鋪每天的流量和排名很穩(wěn)定,，廣告費和學(xué)費也賺了回來,，最近也剛剛競拍了阿里巴巴的標(biāo)王，準(zhǔn)備把阿里巴巴更好地做下去,。

那么,，對于企業(yè)而言，到底該如何做好阿里巴巴呢,？首先就是要學(xué)會看數(shù)據(jù),。

下面這張圖片來源于阿里巴巴的生意參謀,，通過這張圖片,，我們可以清晰地看到,，展現(xiàn)越多，對于排名來講是有幫助的,。

▲上圖數(shù)據(jù)來源于生意參謀

接下來我們就從三大方面,，來分享一下如何更好地增加展現(xiàn)的機會。

附名詞解釋：

第一是，產(chǎn)品因素

這里主要包括產(chǎn)品上架的數(shù)量,，信息的重發(fā)時間,，以及關(guān)鍵詞的布局。

關(guān)于關(guān)鍵詞布局,，最重要的是要在標(biāo)題中有熱門營銷詞,，以及產(chǎn)品核心詞，屬性詞等內(nèi)容。同時做好產(chǎn)品詳情頁,，主圖的優(yōu)化,。

▲圖蘇州仟梵依紡織用品源頭廠家產(chǎn)品標(biāo)題

上圖標(biāo)題里面就把產(chǎn)品，盈利模式,，屬性及用途寫得很清晰,，讓客戶一眼看上去就知道是做什么的。

一個是從產(chǎn)品的搜索框里面去選擇，以手提袋為例,。

當(dāng)我們在阿里搜索手提袋的時候,，我們可以看到很多和手提袋相關(guān)的關(guān)鍵詞，這里有排名的基本都是平臺采購比較多的,。

▲搜索手提袋出現(xiàn)的相關(guān)詞

通過上圖我們可以看到手提袋牛皮紙這個關(guān)鍵詞,，旁邊的搜索結(jié)果有卡通、方形,、簡約,，紅酒、禮品,、通用,、黑色，水洗等關(guān)鍵詞,。

這些詞都是采購商搜索的比較多的詞,，我們就要把這里的熱門詞放到自己的標(biāo)題上面。

第二是從阿里指數(shù)里面去選擇,。這個是免費的公開數(shù)據(jù)：http://index.1688.com/

當(dāng)我們在阿里指數(shù)搜索奶瓶的時候,，我們可以看到和奶瓶相關(guān)的關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)。

類似百度指數(shù),，通過阿里指數(shù)可以看到采購的情況,，包括上升榜，熱搜榜,，以及轉(zhuǎn)化率榜和新詞榜,。

而這里的詞,，又都是企業(yè)可以拿來使用的關(guān)鍵詞。

▲上圖阿里指數(shù)“奶瓶”的相關(guān)數(shù)據(jù)

從上圖我們可以看到,，和奶瓶相關(guān)的這個詞里面,，搜索“貝親”這個品牌的奶瓶量是比較大的，因為它本身是屬于一個知名的品牌,。

關(guān)于這個品牌關(guān)鍵詞,，很多同學(xué)不太會用,，上次在北京一個做文具的企業(yè),，就把自己公司注冊的品牌放在了標(biāo)題上面，而且還蠻長的,。

一般建議,，如果是自己自創(chuàng)的品牌，標(biāo)題上面在B2B平臺尤其是阿里巴巴平臺不一定非要放,，標(biāo)題是拿來做為引流的,，所以一定是考慮客戶的搜索關(guān)鍵詞。

如果一定想要別人找的是你的品牌詞,，那就通過百度的布局,，把自己的品牌詞做到有知名度就可以了。

所以,，我們在寫標(biāo)題的時候,，一定要擅于利用指數(shù)和阿里本身的數(shù)據(jù)幫助自己做標(biāo)題的優(yōu)化。

第二是,，交易因素

其中包括交易筆數(shù),，交易金額，點擊轉(zhuǎn)化率,，回頭購買率等,。

一般來講，你只要做好了這幾個數(shù)據(jù),，把交易量做上去,，更多在線交易，評價數(shù)量做上去,，基本上排名也沒有問題,。

很多同學(xué)一開始，沒有任何交易的情況,，我們一般是建議把線下的客戶直接引導(dǎo)到線上去成交,。

像前面說到的劉麗同學(xué)，線下有很多采購商都是直接付錢的,。但是為了整個店鋪有成交,，她會和客戶溝通好,，讓他們?nèi)ゾ€上購買，這樣也可以增加自己店鋪的交易額,。

客戶搜索某個關(guān)鍵詞，比如辦公家具,，你的信息是否能匹配上,，同時這個信息的星級，標(biāo)題,，和產(chǎn)品屬性是否都完善,。

關(guān)于星級的產(chǎn)品，在阿里巴巴的后臺是可以直接看到,，一般來講,，五星級的產(chǎn)品是最好的。

第四是,，企業(yè)因素

7月21日20：00,，我會花1個小時在線直播,，和大家分享如何更好地通過數(shù)據(jù)優(yōu)化做好阿里巴巴。