冠并不是某些人的特稱,。擁有銷售四大絕招,，你也可以成為銷售冠軍，你也可以挑戰(zhàn)高薪,。

具體我將在下面給大家分享,！

三國馬謖在諸葛亮南征孟獲時(shí)，曾進(jìn)言：“攻心為上,，攻城為下,；心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下,?！睂Υ耍疑钣畜w會(huì),。每到周五下午,，我便專心守在電話機(jī)旁，挨個(gè)給客戶打傳呼：

“祝您周末愉快,！××報(bào)社曉雨,。”

一始,，連自己都感覺別扭,，倆爺們還祝什么周末愉快啊，肉麻,！

但習(xí)慣成自然,，什么人在連續(xù)收到幾十次周末愉快的短信，還不動(dòng)心,？歲月是拉近人與人關(guān)系的最好武器,，半年攻心下來，客戶變朋友,。

這不是三言兩語就能離間成功的,。如今逢年過節(jié)，人人手機(jī)裝滿廉價(jià)祝福短信,，全是應(yīng)景之作,。但在16年前，大家都還在打呼時(shí),，我就開展差異化祝?；顒?dòng),，短信話不多,，但心誠又實(shí)在,，好暖人心。

別人給客戶郵寄報(bào)紙,，直接把公司,、人名和地址打印好貼到信封上，太程序化,，沒人情味兒,。我額外在信封上補(bǔ)句話：

“祝您事業(yè)步步登高,，本報(bào)新聞?lì)^條……敬請關(guān)注,。曉雨敬,。”

我知道客戶沒空看報(bào),，頂多瞄眼信封而已,。寫這話是想提醒兄弟姐妹們，曉雨還在關(guān)心他呢,。也許一次兩次沒用，時(shí)間長了,，對客戶心態(tài)會(huì)不會(huì)造成潛移默化的影響,？事實(shí)站到了我這邊,。

第一次拜訪完客戶，出門時(shí),，我總要補(bǔ)上一句：

“老大,，我看大家聊得投緣,，以后再見面，呵呵,，別老稱呼先生先生的,，忒見外啦，干脆你喊我曉雨,，我喊您×哥得了,，您說呢,？”

誰好意思當(dāng)面拒絕我的美意,？

呵呵，一般都點(diǎn)頭稱是,。嗯,，這就對了，我跟客戶初次見面，關(guān)系不熟,，其中客氣的稱謂就是橫亙在我們之間的一座丘陵,。我一上手就鏟掉丘陵,，方便今后一馬平川奔跑起來,。

嘿，試想一下,，當(dāng)大家無論是電話溝通還是見面交流，都是哥們了,，說起話來自然放松,。談客戶開局不錯(cuò)，好,，下面就進(jìn)入攻心階段,。

每次從客戶公司出來，我第一時(shí)間在小本上記錄客戶談?wù)撛掝},、所提問題,、心情好壞,、客戶特點(diǎn),、新發(fā)現(xiàn)、衣服款式等內(nèi)容,。下次見面前,，馬上掏出來溫習(xí),，見面就猛夸客戶上次穿得那套衣服如何有品,，把人家說得各個(gè)心花怒放，笑臉盈盈,。

記得有一回,，萬通百貨店慶廣告指定刊登在2版新聞版，晚上堅(jiān)守編輯部,，當(dāng)看到2版新聞?lì)^條是警方破獲殺人越貨團(tuán)伙的負(fù)面報(bào)道時(shí),，我當(dāng)場表示堅(jiān)決不行，馬上找到新聞部主編協(xié)調(diào),，陳述利害關(guān)系：“王總,，客戶是店慶廣告，多喜慶,，和負(fù)面新聞放到一起好不協(xié)調(diào),！

讀者看完破案報(bào)道再看喜慶廣告,，情緒銜接不上來，會(huì)嚴(yán)重影響廣告效果,，大客戶不滿意，后面單子……您看,，能不能把采訪高考狀元的新聞稿調(diào)到頭條來,？”協(xié)調(diào)過程緊張,，隨時(shí)有新情況發(fā)生,，既要擺平總編，又要協(xié)調(diào)好各部門主編,。

編輯部本來是沒有廣告部的人在這兒指手畫腳,，我算開了先河，他們感覺不僅怪,，而且不爽,。呵呵,，不就是一個(gè)錢字嘛,，頭條新聞千字報(bào)酬遠(yuǎn)高于其他稿費(fèi),，既然我損害采編利益,，就要私下打點(diǎn),，恩，客戶滿意咱無二話。凡是參與人員多少給點(diǎn)好處,，時(shí)間長了,，誰還有怪話,？

報(bào)紙發(fā)行面市后,，我第一時(shí)間跑到客戶跟前表功。當(dāng)然,，講背后故事的環(huán)節(jié)必不可少?？蛻艨丛谘劾?，自然對我信任有加?？蛻舾邇r(jià)買的是貼心服務(wù)和專業(yè)策劃,。

他們要的是放心、順利,，別捅簍子，要的是保證廣告效果最大化，至于價(jià)格,，閉只眼啦。幕后工作勞心勞力,，不是人人所能堅(jiān)持,，很多人拿回廣告稿,，跟大爺似的，往報(bào)社一丟就算完事,，錢是那么好掙的,？洗洗睡吧。

想交流銷售方面的哥們,，可以加群：127527408 驗(yàn)證碼：7854

里面有很多的銷售精英,，很多的銷售資料，而且每天都會(huì)有討論和分享,，希望能夠幫助大家,。