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每年的年中，就會(huì)有很多的人給老汪提問：汪老師,，淡季了,，生意好差，馬上要換季,，好多衣服庫存還很大,，愁死人了。怎么度過淡季,，怎么做好換季的促銷,。做服裝生意，短袖服裝仿佛大勢已去,，毛衣棉衣羽絨衣時(shí)間也沒有完全的到來,，服裝往往在換季的時(shí)候有更年期效應(yīng)，店鋪老板們在這段時(shí)間特別的焦急,，會(huì)覺得什么都不好賣,，賣什么都難?？瓷习肽甑膸齑骖^痛,，看下半年的新貨，又覺得資金吃緊,，一年來來去去,，反反復(fù)復(fù)，錢沒有多少,。貨進(jìn)進(jìn)出出,，都不知道干點(diǎn)什么,。 對于服裝來說，一般年前元旦,，春節(jié)期間,，上半年的3月到5月，以及下半年的9月到12月,，是銷售旺季,，剩余的時(shí)間則一般生意冷清，尤其是6,、7、8月份,，處于兩個(gè)旺季的過渡期,，生意很淡。旺季是全年的銷售黃金階段,，如果把握的好,，銷售額可達(dá)到全年銷售額的80%以上。正因?yàn)槿绱?，很多賣家在淡季便刀槍入庫,，馬放南山，徹底放松了,，這樣做肯定不對的,，俗話說：淡季磨槍，旺季不慌,。老汪也時(shí)常因?yàn)樨浽春蜖I銷煩惱,，現(xiàn)在的我多渠道經(jīng)營，多方面發(fā)展,，我做庫存尾貨,，也和別人合伙做實(shí)體店生意，還在幾個(gè)網(wǎng)店有股份,，這邊生意難做的時(shí)候,，就那邊多經(jīng)營，那邊難過的時(shí)候,，就這里多下點(diǎn)功夫,。這年頭賺錢才是王道，沒有什么面子不面子,，越是單一的經(jīng)營,，在現(xiàn)在的大環(huán)境下，越是死的快,，做服裝生意,，唯有靈活變通,，才能活得更持久。服裝生意是一門綜合的東西,，有時(shí)候賺錢不在于服裝本身,。一個(gè)消息，一組貨源,，一個(gè)商鋪,，一門經(jīng)驗(yàn)，都可以成為你賺錢的手段,，只是因?yàn)槟?，花了過多的時(shí)間，在你認(rèn)為能賺錢的方面,，其實(shí)賺錢的方面還可以更多,，我們沒有完全開發(fā)自己的能力，我們可以走的更遠(yuǎn),。 老汪覺得,，既然選擇了服裝行業(yè),，淡季肯定不可避免，淡旺季的產(chǎn)生其實(shí)是有跡可循的,，譬如：夏季短袖服裝的銷路好,，這是因氣候而產(chǎn)生的淡旺季，避免服裝店的淡旺季是靠多產(chǎn)品,，還是多品種,，還是兩者均靠？應(yīng)該根據(jù)店鋪的具體情況來定,。比如在6,、7、8這三個(gè)月的淡季時(shí)期,，我們既有夏款連衣裙的季末銷售,，又有秋季長裙的新品上市，這樣可以有效的彌補(bǔ)淡季所帶來的銷量的驟減,。淡季恰恰就是搶占市場的最好時(shí)機(jī),。比如要上線秋季的新品，大多數(shù)賣家會(huì)在9月份開始正式上線秋款新品,，但是一些比較先進(jìn)的賣家開始在7月份上市,，淡季往往是競爭對手懈怠的時(shí)候，此時(shí)的一些宣傳舉措,，反而能給在淡季購買的消費(fèi)者以深刻的印象,，也會(huì)強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌記憶,。你家比別人上貨早，款式多,，選擇余地大,，下次我就來你家。同理,，你也可以提前做清倉,，比如老汪之前賣一百三件的衣服，現(xiàn)在已經(jīng)賣五十兩件了,，服裝創(chuàng)業(yè)就要學(xué)會(huì)靈活變通,，不要等人家做了，自己再跟,。 在淡季保持適度的促銷,，特別是形成對競爭者強(qiáng)大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果,。淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的促銷活動(dòng)上老汪覺得是比較明智的營銷方法,。很多人說淡季促銷，不要過分依賴價(jià)格,，但是老汪覺得,，對消費(fèi)者而已，沒有什么比實(shí)實(shí)在在的降價(jià)更好,。進(jìn)入淡季,，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值,，這就是淡季渠道,。淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季,，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化,，另一方面，針對產(chǎn)品特點(diǎn),，開發(fā)新的渠道,，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。老汪到七八月份,，實(shí)體的服裝開始降價(jià)促銷,。 淡季除了有時(shí)間限制外,，還有區(qū)域限制,。也就是說，在同一時(shí)間內(nèi),，在不同的區(qū)域市場,，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的,。例如,，有的產(chǎn)品就存在"南淡北旺"和"南旺北淡"更替的特點(diǎn)，比如短袖,，連衣裙等產(chǎn)品,。在城市出現(xiàn)淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象,。中國國土遼闊,，橫跨多個(gè)氣候帶，更有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間,。這時(shí),，我們可以利用中國的地理特征，根據(jù)地域進(jìn)行有針對性的推廣活動(dòng),。老汪覺得做服裝：只有淡季的思想,，沒有淡季的市場。很多男方地區(qū),，每年的七八九月份天氣都比較熱,，夏裝的服裝再這個(gè)時(shí)候銷路還是不錯(cuò)的。老汪的掛面最近的銷售大家可以看看,，客戶絕對性價(jià)比高的時(shí)候,，還多還是愿意買單的。 我覺得我還算是一個(gè)能吃苦的人,，我經(jīng)常性的每天有四五個(gè)鐘頭在車子上來回奔波,，時(shí)常為了一個(gè)生意的成敗而絞盡腦汁，年紀(jì)越大,，感覺不懂得東西越來越多,，曾經(jīng)說自己十項(xiàng)全能，慢慢的接觸多,，卻發(fā)現(xiàn)自己永遠(yuǎn)是井底之蛙,，我，老汪今年三十出頭,，黃金歲月想成功,，我只有比以前更努力，在從前的種種失敗成功中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)向前,，創(chuàng)業(yè)如逆水行舟不進(jìn)則退,，沒有穩(wěn)的說法，只有進(jìn)或退,，不要試圖求穩(wěn),，不是你穩(wěn)住了而是你在退步你卻渾然不知。人生就像四季,，任誰都難免有逢到冬天的時(shí)候,；失業(yè)、破產(chǎn),、落第,、失戀，都如人生的寒冬,，要堅(jiān)忍下去,。一個(gè)能干的人，不但無懼于人生的寒冬,，反能在寒冬里堅(jiān)定自己的意志,、鍛煉自己的體魄，以待時(shí)機(jī)因緣,，因?yàn)楫?dāng)春風(fēng)吹起的時(shí)候,，寒冬總會(huì)過去。 創(chuàng)業(yè),，每個(gè)人總覺得自己沒有別人做的好,，看別人的生意,，總是做的風(fēng)聲水起,，很多都是假象，大家處境都差不多,，老汪可以告訴你,，我們周邊的人都在苦惱，尤其是服裝生意,，苦惱庫存,，苦惱營銷，苦惱貨源,，有時(shí)候坐立難安,，有時(shí)候想的太多，無法入眠,，有時(shí)候山窮水盡,，日子過的都艱難，奮斗就是這樣,，時(shí)而高,，時(shí)而低,，我們要懂得順應(yīng)這種變化，找準(zhǔn)自己的定位,，為什么我們現(xiàn)在不能成功,，或許歷練的還是太少，錢永遠(yuǎn)被少數(shù)人賺去了,，我們永遠(yuǎn)只是一步之遙,。 創(chuàng)業(yè)，有時(shí)候毅力真的很重要,，累,，為自己工作，累很平常,，錢來的很慢,，慢慢熬吧，想擺脫打工的命運(yùn),，但是也不一定能很快的在創(chuàng)業(yè)路上賺錢,，給自己一個(gè)時(shí)間，堅(jiān)持十年,，有這樣的魄力,，就有賺錢的希望，我們工作也過日子,，要養(yǎng)活我們的家庭兒女,，想買自己喜歡的車，想要自己的房子,，有太多的夢想需要去努力,，加油吧，社會(huì)現(xiàn)實(shí),，只能靠自己,。 做服裝，要更好的存活下去,，我們需要學(xué)會(huì)去將事情分類,，哪些是你該做的事情并且能見到收益的，你需要強(qiáng)化這方面的能力,，而有些純粹你喜歡的并且你也不知道什么時(shí)候能收益的,，你可以當(dāng)做調(diào)劑，每天安排點(diǎn)時(shí)間放在這里,，這樣這場努力也不至于那么苦大仇深,，反而容易堅(jiān)持下去。 在我看來，努力這件事和投資一樣,，不能把雞蛋都放在一個(gè)籃子里,，我們需要學(xué)會(huì)調(diào)劑，勞逸結(jié)合,。專業(yè)層面的努力一定是重中之重,，這是一個(gè)人的立足之基，然而這種努力很磨人,，這個(gè)時(shí)候就要學(xué)會(huì)保持平常心,，質(zhì)變到量變是需要時(shí)間積累的，誰都無法速成,。這時(shí)你可以安排一些你喜歡的事務(wù),，雖然它不能給你帶來經(jīng)濟(jì)利益，但卻能讓你身心愉悅,，這些往往可以從你想做的或感興趣的事情入手,。比如老汪，做服裝生意的時(shí)候,，有空了我就寫寫東西,，以前當(dāng)做調(diào)劑的東西，到現(xiàn)在的收獲,，我自己都沒有想過有今天的效果,。 很多人讓老汪傳給絕招，我說我好像沒有特意的去做一些事情,，比如我寫文章,，每天一篇，不管再忙,，我都堅(jiān)持,，然后我告訴我的粉絲，如果你們能像我這樣堅(jiān)持三年,，就會(huì)小有所成,，很多人聽過就算了,，很多人也去做了,，只是基本都是一兩個(gè)禮拜，看看沒收益就不做了,，長的一兩個(gè)月,，能堅(jiān)持到三四年的，老汪至今是沒有見過,，所以我有時(shí)候也挺慶幸的,，這個(gè)世界比我寫的好的人太多了，但是能比我堅(jiān)持的人很少，這就是我們產(chǎn)生區(qū)別的所在,。 老汪想問問現(xiàn)在的你們,，如果你不幸遭遇了失業(yè)，又能靠什么謀生,？很多人都答不上來,，絕對自己好像沒有特別的才能和技巧，老汪建議,，如果可以,，請將愛好變成武器，否則他人斷了你的職場道路,，你就會(huì)面臨非常被動(dòng)的境地,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)人擁有多種技能成為應(yīng)對時(shí)代風(fēng)險(xiǎn)的必須,，如果眼下的工作一不小心說沒就沒了,，至少還可以在其他領(lǐng)域重新開始。 現(xiàn)在的生存壓力明顯比以前大多了,，為了在這個(gè)社會(huì)生存,，有些能力是通用的，也許這些暫時(shí)看不到收益,，但無疑給我打開了另一扇窗,，讓我學(xué)會(huì)了用不同的角度看待自己和認(rèn)知這個(gè)世界。我是老汪,，一個(gè)不光做服裝,，也研究很多東西的不專一人士。
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