本書重點(diǎn)闡述了商戰(zhàn)中的四種常用戰(zhàn)略形式，如防御戰(zhàn),、進(jìn)攻戰(zhàn),、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)，針對(duì)每一種形式又提出了三條應(yīng)遵循的原則,，以及如何在具體的商戰(zhàn)中應(yīng)用這些原則,。本書分析了商戰(zhàn)中的實(shí)際案例：可口可樂與百事可樂的戰(zhàn)役,，漢堡王與溫迪斯對(duì)麥當(dāng)勞的挑戰(zhàn)以及DEC對(duì)陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例在作者精心的組織下,，使 讀者不僅加深了對(duì)本書中心思想的理解,，而且學(xué)習(xí)了如何在實(shí)戰(zhàn)中具體應(yīng)用各種營銷戰(zhàn)略和策略的技巧。[1]

定位思想正在以下組織或品牌中得到運(yùn)用

王老吉6年超越可口可樂,，成為“中國飲料第一罐”

東阿阿膠5年市值增長15倍,，從20億元到300億元

勁霸男裝、香飄飄奶茶,、芙蓉王香煙,、方太廚電、九陽豆?jié){機(jī),、涪陵烏江榨菜,、會(huì)稽山紹興酒、大長江集團(tuán)（豪爵摩托）,、立白集團(tuán),、鄉(xiāng)村基快餐、雅迪電動(dòng)車......

IBM成功轉(zhuǎn)型,，重鑄輝煌

西南航空后來居上,，市值超美國航空業(yè)三強(qiáng)總和

惠普、寶潔,、漢堡王,、美林、默克,、雀巢、施樂,、百事,、宜家等財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)，棒,！約翰,、蓮花公司、澤西聯(lián)合銀行,、Repsol石油,、ECO飲用水、七喜......

艾·里斯

里斯伙伴（全球）營銷公司主席,，營銷史上的傳奇大師,、全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家，定位理論創(chuàng)始人之一,。

2008年,，作為營銷戰(zhàn)略領(lǐng)域的唯一入選者,，與管理學(xué)之父彼得?德魯克、GE前CEO杰克?韋爾奇一起被美國《廣告時(shí)代》評(píng)為“全球十大頂尖商業(yè)大師”,。目前,，艾·里斯專門輔導(dǎo)全球500強(qiáng)企業(yè)如微軟、寶潔,、GE等的營銷戰(zhàn)略,。

杰克·特勞特[1]

全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家，“定位”之父,。杰克·特勞特

1969 年提出商業(yè)中的“定位”觀念,，并在實(shí)戰(zhàn)中不斷開創(chuàng)與完善了定位理論。目前是特勞特全球伙伴公司總裁,，該公司是美國最負(fù)盛名的國際營銷咨詢公司之一,，在全球26個(gè)國家設(shè)有分公司。他的作品有《定位》,、《重新定位》,、《商戰(zhàn)》、《什么是戰(zhàn)略》等暢銷書,。

致中國讀者[1]

總序

前言

20周年版序

4種戰(zhàn)略形式

緒論：商業(yè)就是戰(zhàn)爭(zhēng)

商業(yè)需要新思想

面向顧客

面向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

未來的銷售計(jì)劃

克勞塞維茨可能是對(duì)的

為商戰(zhàn)辯護(hù)

第1章　2 500年的戰(zhàn)爭(zhēng)

馬拉松戰(zhàn)役：公元前490年

埃爾比勒戰(zhàn)役：公元前331年

美陶魯斯戰(zhàn)役：公元前207年

黑斯廷斯戰(zhàn)役：1066年

克雷西戰(zhàn)役：1346年

魁北克戰(zhàn)役：1759年

邦克山戰(zhàn)役：1775年

特倫頓戰(zhàn)役：1776年

奧斯德立茲戰(zhàn)役：1805年

滑鐵盧會(huì)戰(zhàn)：1815年

巴拉克拉瓦戰(zhàn)役：1854年

葛底斯堡戰(zhàn)役：1863年

索姆河戰(zhàn)役：1916年

色當(dāng)戰(zhàn)役：1940年

第2章　兵力原則

交戰(zhàn)中的數(shù)學(xué)法則

商戰(zhàn)中的數(shù)學(xué)法則

“優(yōu)秀員工”謬誤

“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”謬誤

“要是你真那么聰明的話,，怎么沒富起來呢？”

第3章　防御優(yōu)勢(shì)原則

防御中的數(shù)學(xué)法則

勝利的果實(shí)

別去逞英雄

奇襲產(chǎn)生的摩擦使得防御更有力

發(fā)動(dòng)進(jìn)攻需要時(shí)間

第4章　競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代

第5章　戰(zhàn)地的本質(zhì)

第6章　戰(zhàn)略形式

第7章　防御戰(zhàn)原則

第8章　進(jìn)攻戰(zhàn)原則

第9章　側(cè)翼戰(zhàn)原則

第10章　游擊戰(zhàn)原則

第11章　可樂戰(zhàn)

第12章　啤酒戰(zhàn)

第13章　漢堡包戰(zhàn)

第14章　計(jì)算機(jī)戰(zhàn)

第15章　戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

第16章　商業(yè)將領(lǐng)

附錄A　定位思想應(yīng)用

附錄B　企業(yè)家感言