我一進(jìn)門(mén),，剛開(kāi)始左右看，一個(gè)悅耳的聲音傳來(lái)：“歡迎光臨本店,。大姐,，您是需要準(zhǔn)備你家即將出生的小天使的物品吧。您真是好幸福,。我們最近在搞店慶回饋活動(dòng),，很多新款推出，真的非常的劃算,，我來(lái)給你介紹一下吧,。”

這句話說(shuō)的有意思：又有新款,，又有店慶回饋,，還要主動(dòng)給我介紹，這讓我無(wú)法拒絕??！

在其他店，他們都是在問(wèn)：“我有什么可以幫你,？你要不要看看我們的新款,？你需買(mǎi)些什么呢？”我最后只是簡(jiǎn)單的回復(fù),，我就隨便看看……..

在她的介紹下，我還真的發(fā)現(xiàn)有一個(gè)不錯(cuò)的**奶瓶,。我問(wèn)了一下價(jià)錢(qián),，要128，店慶打折后也要89,。我說(shuō)這個(gè)奶瓶這么貴,？你們今天不是店慶嗎，再便宜些給我吧,！

導(dǎo)購(gòu)小妹看著我,，笑著說(shuō)：“大姐呀，您真的很會(huì)挑奶瓶,，,，是廠家今年的最新產(chǎn)品，是**品牌的獨(dú)有的專(zhuān)利產(chǎn)品呢,，聽(tīng)說(shuō)在國(guó)際上還獲過(guò)獎(jiǎng)的,，而且材料和做工都很不錯(cuò)，特別是它的防漲氣功能,，真的讓寶寶吃奶非常的安全,、健康 ,，我演示給您看……一分錢(qián)一分貨，價(jià)格是不低,，但絕對(duì)是值得的,。”

好吧,，有這番說(shuō)辭，我不好再說(shuō)貴了,，只好說(shuō)：“您再便宜一點(diǎn)我就買(mǎi)了,。”

導(dǎo)購(gòu)小妹回答說(shuō)：“您先自己感覺(jué)下觸感和色澤,，看下做工,，您喜歡最重要，如果看不上,，再便宜您也不會(huì)買(mǎi),，您說(shuō)對(duì)嗎？其實(shí)我也是做過(guò)媽媽的,，明白您的心情,，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，寶寶的健康是最重要的,，給寶寶選用品,，一定要多用心呀！”

這時(shí)候我已經(jīng)決定要這個(gè)奶瓶了,，但心里有點(diǎn)奇怪,，這個(gè)小姑娘怎么那么容易就把我的問(wèn)題給化解了呢？我怎么那么容易就順著走了呢,？她為什么不直接回答我的問(wèn)題,？

我故意問(wèn)小姑娘：“你們這個(gè)品牌我怎么沒(méi)有聽(tīng)過(guò)呢,？“小姑娘說(shuō)：“這個(gè)品牌很有名的,，您沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，可能是宣傳工作做得還不夠到位,，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，我現(xiàn)在就給您介紹......”

太厲害了,！小姑娘不回答我的問(wèn)題,，反而問(wèn)了我一句，一下子又掌握的主動(dòng)權(quán),。

接下來(lái),，我有心考驗(yàn)一下小姑娘了。我說(shuō)：“奶瓶我就要這款了,，但還是太貴了,，再便宜一點(diǎn)吧！”我想她應(yīng)該說(shuō)能便宜還是不能便宜吧,，怎么著也要減幾塊錢(qián),。

小姑娘的回答：“這個(gè)奶瓶的是很合算的，如果不是店慶,，不可能打折,。另外，這個(gè)奶瓶是玻璃的,，并且是**品牌的特制防暴奶瓶,，非常的耐用，玻璃奶瓶是最不容易變質(zhì)的,，后期寶寶奶水也可以用它,，最為安全，一年都不用更換的,，用一年的話,，平均每天才2角錢(qián)，說(shuō)實(shí)話,，現(xiàn)在2角錢(qián)能賣(mài)什么呢,，但是現(xiàn)在卻可以得到這樣一個(gè)安全、漂亮的奶瓶,，真的很劃算的,。我看您手上的錢(qián)包啊，是PRADA的,，這個(gè)值好多個(gè)奶瓶了,，呵呵，也只有我們的**品牌,，其它的也不般配不是,？”

小姑娘一番話，讓我覺(jué)得身價(jià)被認(rèn)可了,，再還價(jià)真的不好意思,！但我接著又說(shuō)，我的這個(gè)錢(qián)包是冒牌的啊才50塊錢(qián),。我倒想看看小姑娘怎么接話,。

'您開(kāi)玩笑了，從您的氣質(zhì)一看就是在外見(jiàn)過(guò)世面的，再看您錢(qián)包的拉鏈做工也不可能是仿品,。另外您現(xiàn)在需要多休息,，好不容易看下一個(gè)奶瓶，真的不容易,，喜歡就入手嘛,。'

我真的有點(diǎn)服了!小姑娘不僅再次肯定我的身價(jià)，還表現(xiàn)出對(duì)我的關(guān)懷,，說(shuō)得都合情合理,。但我仍然不死心，只好用最直接的方式挑戰(zhàn)了,我說(shuō)：“這個(gè)奶瓶還可以,，但你要是不便宜一點(diǎn)我總覺(jué)得虧了,，你怎么著也得給我打個(gè)折吧，以后我再介紹朋友到你這里來(lái)買(mǎi),?！?/span>

“能幫我介紹客戶(hù)，真是太感謝您了,！我只是個(gè)導(dǎo)購(gòu),，實(shí)在沒(méi)有權(quán)力再打折了。您能關(guān)照我,，我真的很感激,，這樣吧，一會(huì)我介紹我們店里最具性?xún)r(jià)比的奶瓶消毒鍋和正在做特價(jià)的奶瓶給您,，另外如果有贈(zèng)品,，我給您申請(qǐng)兩個(gè)送您吧。您一會(huì)兒是刷卡方便還是付現(xiàn)金方便,？”

我說(shuō)刷卡方便,。小姑娘說(shuō)那您跟我到這邊來(lái)刷卡。

等我刷卡完了以后,，我發(fā)現(xiàn),，小姑娘的這一招太狠了，先問(wèn)是刷卡方便還是付現(xiàn)金方便,，然后就直接把我?guī)н^(guò)去了,。讓我沒(méi)有猶豫的機(jī)會(huì)。

她笑容滿(mǎn)滿(mǎn)的送我到門(mén)口，大姐,，歡迎您下次再來(lái)啊,。

回顧整個(gè)過(guò)程，這個(gè)小姑娘的導(dǎo)購(gòu)技巧非常厲害,，從我進(jìn)門(mén)到最后成交離開(kāi),，她一直處于很主導(dǎo)的地位。讓我感覺(jué)很舒服,，她最終也沒(méi)有降價(jià),，我還覺(jué)得占了便宜。