上次說(shuō)到朋友把群建好了之后,，又進(jìn)行了3晚上的分享,，時(shí)間都選擇在星期五，六,，日晚上,，因?yàn)榇蟛糠治⑸淌羌媛氃谧龅模赃@3個(gè)晚上時(shí)間比較充裕,。

平時(shí)1塊錢丟在路邊,，你都不愿意去撿，但是一個(gè)微信紅包就算只有一毛錢,，大家還是會(huì)去搶,。這就是紅包的魅力。充分應(yīng)用紅包游戲,，活躍群氣氛,。

朋友首先玩紅包游戲，把氣氛帶起來(lái),。等大家玩的正嗨的時(shí)候,，就跟大家說(shuō)，真正的紅包營(yíng)銷將在今晚8點(diǎn)與大家分享,，不過(guò)我覺得大家有緣聚在一個(gè)群里,，就應(yīng)該真誠(chéng)相待，采取實(shí)名制,。如果在今晚8點(diǎn)前沒有實(shí)名制的小伙伴我將移送出群,。就這樣，群就實(shí)名制了,。

開始預(yù)告第一個(gè)晚上分享的內(nèi)容,，“微信紅包營(yíng)銷”。不過(guò),，分享完后朋友發(fā)現(xiàn)還有三分之二的小伙伴沒有冒泡,，估計(jì)是潛水觀望或沒有時(shí)間的。于是,，朋友就挨個(gè)私聊群成員,，發(fā)了這么一句話：今晚在探討群分享的紅包營(yíng)銷技巧,，能聽懂嗎?

聊天中順便又發(fā)了一句：對(duì)了，你叫什么名字,，方便我備注一下,。有64個(gè)給了回復(fù)，給了真實(shí)姓名,，然后朋友備注了名字,。

第二天白天，朋友在群里預(yù)告晚上8點(diǎn)分享扔篩子搶雷臺(tái)賽游戲,。朋友就帶了個(gè)頭,，大家會(huì)完之后，就讓他們自己玩了,！后面來(lái)的不會(huì)玩,，群友都會(huì)自己教他們，不用你管了,！

具體的玩法是：2個(gè)人扔篩子pk,，輸?shù)娜税l(fā)紅包給群友搶！贏的人接受下一個(gè)挑戰(zhàn)者的挑戰(zhàn),！

接著,，朋友預(yù)告了第三天晚上的分享內(nèi)容。（也就是這個(gè)晚上群里活躍用戶達(dá)到了2/3）第三天晚上朋友又分享了《如何用電子書引流》,，分享結(jié)束后朋友給電子書塑造了價(jià)值,，并在電子書里隱藏了一個(gè)超級(jí)贈(zèng)品。

不知道看完這些截圖你是否能夠感受到當(dāng)時(shí)的氛圍,？這就是我貢獻(xiàn)價(jià)值的同時(shí),，體驗(yàn)到的樂趣。

講到這里可以來(lái)總結(jié)一下,；因?yàn)榈谝淮畏窒?，用戶?duì)你的信任度不高，所以要先玩起來(lái),，同時(shí)無(wú)論你是要送試用裝還是別的禮物,，你要限定名額，而獲取方式,，可以用玩篩子或搶紅包的方式送出,。

這里順便提一下，送試用裝的時(shí)候最好在信里加一封感謝信或者一個(gè)小禮物?？蛻羰盏截浿?，打個(gè)電話告訴她詳細(xì)的使用方法，方便后期的追銷,。這樣,，后期的復(fù)購(gòu)率一般可以達(dá)到60%(當(dāng)然前提是你的產(chǎn)品要好)?？梢岳玫蛢r(jià)的產(chǎn)品獲取用戶的信任,，進(jìn)而銷售高價(jià)產(chǎn)品。

火候拿捏節(jié)奏要把握好,。多玩幾次就能找到感覺了,，節(jié)奏把握需要在實(shí)踐中去體驗(yàn),，慢慢找到這種感覺,。

營(yíng)銷的最終目的就是為了成交。所以,，你的分享要圍繞成交進(jìn)行,，一環(huán)扣一環(huán)。

通過(guò)這個(gè)完整的實(shí)戰(zhàn)案例,，揭示了如何利用一些技巧,，慢慢的增加客戶的信任度，從而跟潛在客戶達(dá)成成交,。

希望看到這篇文章的朋友,，能根據(jù)這個(gè)案例好好揣摩，弄明白其中的原里,，進(jìn)而摸索出自己的引流模式和成交方法,。如果能給大家?guī)?lái)幫助，這篇文章才有它存在的價(jià)值,。

下篇文章想談?wù)勛鲣N售要順應(yīng)人性,。

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