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場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)什么鬼東西？度娘也沒(méi)給出個(gè)所以然來(lái),。 好吧,，禽叫獸親自出馬，庖丁解牛,，聊聊什么是場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo),。 我們反過(guò)來(lái)，先看看場(chǎng)景化消費(fèi)答案自然揭曉,，舉個(gè)栗子： 場(chǎng)景一： 我剛好下班躺在沙發(fā)上刷朋友圈,，忽然想起后天是小張的生日，我問(wèn)老婆：”后天是小張的生日,，我送什么給他好呢,？“老婆說(shuō)：超市還沒(méi)關(guān)門(mén)，你去逛逛吧,，他不是喜歡喝酒嗎,，你給他整個(gè)好的。'于是我起來(lái)去超市,，給小張買(mǎi)了一瓶最好的法國(guó)紅酒（再好也是超市貨,，嘿嘿）。 場(chǎng)景二： 我在辦公室改方案,，忽然想起后天是小張的生日,，正這時(shí)，小王進(jìn)來(lái),，我問(wèn)：”小王,，后天小張過(guò)生日，想送點(diǎn)東西,，你有什么好的建議嗎,？“ 小王：沒(méi)什么好建議，或許你上京東看下,，既然是兄弟可別不舍得破費(fèi)啊,?！庇谑牵疑狭司〇|給小張買(mǎi)了一個(gè)跑步機(jī),。 大家看出來(lái)什么沒(méi)有：都是同一個(gè)目的：給好朋友送生日禮物,，但因?yàn)樵诓煌膱?chǎng)景下，最終的選擇結(jié)果是不一樣的,。在不同的場(chǎng)景下,，人的心態(tài)、環(huán)境,、時(shí)間點(diǎn),、周邊影響都是不同的，所以做出的消費(fèi)決策也是不同的,。 而場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo),，其實(shí)就是：利用特定的場(chǎng)景去引導(dǎo)用戶(hù)消費(fèi)行為。如：你會(huì)在下雨天去賣(mài)傘,，在會(huì)議開(kāi)始前放視頻廣告,，在排隊(duì)時(shí)掃二維碼…場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)在生活中無(wú)處不見(jiàn)。而人的某些需求,，要在特定的場(chǎng)景下才會(huì)被激發(fā),，找到這些場(chǎng)景，就找到了機(jī)會(huì),。 說(shuō)明：香港的季風(fēng)氣候讓人頭疼,，少見(jiàn)晴天，多是陰雨,，讓人心情持續(xù)低落,。宿務(wù)航空卻抓住“下雨”這個(gè)場(chǎng)景,，吸引大家到陽(yáng)光明媚的地方旅游,。雨代碼，即利用防水噴漆在大街上噴二維碼廣告,，平時(shí)隱形,，一下雨就冒出來(lái)誘惑人-下雨太煩人,？快掃二維碼，來(lái)菲律賓跟陽(yáng)光玩游戲,！ 二,、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì) 場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)并不是什么新的東西，它也是有“歷史”的,。禽叫獸把它的發(fā)展分為三個(gè)階段： 第一階段：固化模式 如我們想購(gòu)物的時(shí)候會(huì)想到去超市,，吃飯的時(shí)候會(huì)想到去飯店，這是我們?cè)诓煌?chǎng)景下采用固化的消費(fèi)習(xí)慣,。 第二階段：心智模式 隨著生活水平的提高,，知名品牌深入人心,，要喝飲料的時(shí)候你會(huì)選可口可樂(lè)，要購(gòu)物的時(shí)候你會(huì)選擇京東,，因?yàn)槠放埔呀?jīng)搶占了你的心智,。 第三階段：碎片模式 到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)偏年輕化和碎片化,，孵化模式和心智模式被顛覆,，用戶(hù)在碎片化的場(chǎng)景里消費(fèi)變得更加的及時(shí)、便捷,、應(yīng)景,。 我們知道，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是流量和入口的戰(zhàn)爭(zhēng),，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是場(chǎng)景的戰(zhàn)爭(zhēng)，有人把它比喻成新的風(fēng)口也毫不為過(guò),。雖然目前還是在爭(zhēng)流量和入口,，但場(chǎng)景已經(jīng)越來(lái)越重要：沒(méi)有場(chǎng)景的配合，流量也許會(huì)逐步失效,，入口也許會(huì)被別人的所取代,。所以，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，如何做好場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)就成了一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題,。 如今，微信的火爆,，二維碼技術(shù)的成熟以及各種微場(chǎng)景應(yīng)用的豐富性,，在加上新勢(shì)力群體消費(fèi)的碎片化，我們斷言：場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)到來(lái),！ 三,、如何做場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo) 1、找好場(chǎng)景 可以將你的內(nèi)容融入的場(chǎng)景有很多,，如等地鐵,、排隊(duì)吃飯、上廁所,、開(kāi)會(huì)前幾分鐘等,，判斷好的場(chǎng)景有兩個(gè)：首先，時(shí)間至少是10分鐘以上（因?yàn)樘塘擞脩?hù)無(wú)法進(jìn)入場(chǎng)景內(nèi)容）,；其次,，場(chǎng)景的可持續(xù)性，比如一些展會(huì)的場(chǎng)景可能就不是很好,，因?yàn)檗k一次了下次可能就沒(méi)有了,。 2,、分析用戶(hù) 分析你的受眾會(huì)在這個(gè)場(chǎng)景中選擇怎樣的方式消耗時(shí)間，比如在醫(yī)院候?qū)彽臅r(shí)候,，有時(shí)候會(huì)等待半個(gè)小時(shí)甚至更長(zhǎng)的時(shí)間,，這個(gè)時(shí)候患者比較關(guān)心的問(wèn)題如：”前面還有幾位到我“，”今天給我診斷的醫(yī)生是否專(zhuān)業(yè)“等,，你在候?qū)彿艂€(gè)二維碼,，掃一掃就可以知道你想要的信息，是不是很酷,。 3,、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 進(jìn)入內(nèi)容應(yīng)該是有趣的或者是故事性，如可以利用客戶(hù)在會(huì)議室侯等你這個(gè)場(chǎng)景,，在會(huì)議桌上放一個(gè)游戲的二維碼,，可以將你的產(chǎn)品或者品牌融入游戲中，客戶(hù)既打發(fā)了時(shí)間,，又了解了你的品牌,，還可以轉(zhuǎn)發(fā)給好友。 4,、充分互動(dòng) 這是個(gè)社會(huì)化媒體互動(dòng)的年代,，你的場(chǎng)景里面一定要有互動(dòng)的元素。如你在吃飯時(shí),，每套菜都有一個(gè)二維碼,，掃一掃不僅可以了解這套菜用了什么配料，還可以知道是哪個(gè)帥哥廚師做的,，你可以勾搭他,，可以轉(zhuǎn)發(fā)好友調(diào)戲等。 5,、選好工具 大家知道,，上文提到的場(chǎng)景用到的工具就是：掃一掃二維碼，目前應(yīng)該來(lái)說(shuō)是最好的工具了,。而里面的內(nèi)容,，目前用的比較多的是微場(chǎng)景的工具，如微創(chuàng)寶的微場(chǎng)景工具,，可以快速制作適合在手機(jī)微信快速傳播的場(chǎng)景海報(bào),。
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