在銷售保險(xiǎn)的時(shí)候最難做到的事情就是如何跟新客戶第一次談到保險(xiǎn),，新客戶都很恐懼這個(gè)事實(shí),，許多老伙伴見(jiàn)了新客戶也有過(guò)這樣的恐懼，客戶都會(huì)拒絕說(shuō)肯定不買保險(xiǎn),。

    用30秒鐘允許客戶接受我們向他講保險(xiǎn)，不管遇到熟人,、陌生人、還是轉(zhuǎn)介紹的客戶,，如果知道我們是賣保險(xiǎn)的首先他們都說(shuō)借錢可以,，來(lái)坐坐可以,，來(lái)聊天喝茶都可以，不要給我談保險(xiǎn),，只要對(duì)方這樣拒絕,，我們就說(shuō)先不要把話說(shuō)這么絕，30秒就給你講清楚,。

    在問(wèn)答中從頭到尾不提保險(xiǎn)兩字,，用30秒中簡(jiǎn)單的把住院醫(yī)療保險(xiǎn)給講清楚了，講到客戶感興趣，明白見(jiàn)什么客戶說(shuō)不同的話,，不同的數(shù)字對(duì)客戶的感受是不一樣的。所以八個(gè)字：超越銷售,，表達(dá)真理,。

    其實(shí)保險(xiǎn)就是換個(gè)地方存錢,，在我們?cè)庥黾彪y的時(shí)候,，瞬間把我們的錢變多,，變成十幾倍，幾十倍,，甚至幾百倍，保險(xiǎn)其實(shí)就這么簡(jiǎn)單，保險(xiǎn)是解決問(wèn)題的方法,，我們都在賺錢攢錢,，怎么攢需要去思考,，攢的越科學(xué),，就要會(huì)理財(cái)，而保險(xiǎn)就是理財(cái)很重要的一個(gè)工具,，一個(gè)很重要的手段,，一個(gè)很重要的選擇,，如果你有更好的選擇，不需要保險(xiǎn),。如果沒(méi)有,，保險(xiǎn)是最好的選擇。

    所以解決新人的銷售問(wèn)題,，見(jiàn)新客戶的問(wèn)題,，要學(xué)會(huì)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山講保險(xiǎn)，只要描述生活中的事實(shí),，所有的客戶都能聽(tīng)懂我們?cè)谥v什么,，不提保險(xiǎn)也可以把保險(xiǎn)講清楚,，當(dāng)你學(xué)會(huì)30秒講明白保險(xiǎn),，以往的事就不難了，跟每個(gè)客戶就可以單刀直入講到保險(xiǎn)。