【文章摘要】隨著市場經(jīng)濟的活躍和法治觀念的普及,，企業(yè)需要法律風(fēng)險防控的必要性已經(jīng)無需老調(diào)重彈，但如何進(jìn)行有效的防控成為一個重要的問題,。企業(yè)對外的經(jīng)濟關(guān)系實際上就是一個合同關(guān)系,，對外經(jīng)營的過程實際就是履行合同的過程,。因此，本文就重點探討企業(yè)經(jīng)濟合同關(guān)系中法律風(fēng)險防控問題,。
　　很多企業(yè)認(rèn)為在對外經(jīng)濟合同關(guān)系中,，所需要遭遇的法律風(fēng)險無非兩點，一是簽訂合同,，一是糾紛后的訴訟,。這種思維大大忽略了“事前預(yù)防，事中控制”的法律風(fēng)險防控原則,。事前預(yù)防包括商務(wù)調(diào)查,、合同談判，合同簽訂等,，事中控制包括根據(jù)合同履行簽訂補充協(xié)議修改完善合同內(nèi)容,、固定或收集合同履行證據(jù)、預(yù)防自身違約防止對方違約,、評估合同關(guān)系是否繼續(xù)維系,、如果確定解決合同糾紛方案等等。
　　一,、商務(wù)調(diào)查的至關(guān)重要,。
　　企業(yè)對外經(jīng)濟關(guān)系，也就是合同關(guān)系,，絕不是簡單簽訂合同就完事的,。企業(yè)之間的經(jīng)濟關(guān)系一開始很多都是老總們之間談的熱熱乎乎就直接簽訂合同，至于合同履行過程中會出現(xiàn)風(fēng)險則預(yù)估不足,。合同的履行取決于合同的簽訂,，合同的簽訂則立足于對對方知情，否則看似有合同思維,，但只能畫地為牢作繭自縛,。合同履行過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)負(fù)責(zé)人更換情況,，原來的感情維系則不復(fù)存在,。其實信任是根本，預(yù)防是關(guān)鍵,。如果沒有預(yù)防，則很可能讓企業(yè)陷進(jìn)繁雜的訴訟事務(wù)甚至被拖垮,。
　　本人擔(dān)任一家化工商貿(mào)公司法律顧問期間,，老總告訴我湖南一家大型化工企業(yè)想讓我們做山東總代理，并且已經(jīng)有一大筆業(yè)務(wù)找到了買家,，我們企業(yè)只需要簽訂合同就可以,。我根據(jù)老總提供的信息,，進(jìn)行了分析后認(rèn)為有風(fēng)險而無收益。老總卻舍不得這筆到手的大業(yè)務(wù),。我建議我們一起去湖南考察一下,，不要通知該企業(yè)。我們?nèi)チ水?dāng)?shù)卣{(diào)查了下,，該所謂的大企業(yè)只是個皮包公司,。這下老總死心了，也避免一起重大的經(jīng)濟糾紛,。
　　前期商務(wù)調(diào)查,，包括工商登記調(diào)查、不動產(chǎn)權(quán)屬及抵押調(diào)查,，企業(yè)訴訟執(zhí)行情況調(diào)查,，企業(yè)實際運營情況調(diào)查等等，以了解這個企業(yè)履行合同的意圖和能力等,。
　　二,、法律顧問參與合同談判非常關(guān)鍵。
　　在前期商務(wù)調(diào)查清楚的基礎(chǔ)上,，雙方企業(yè)進(jìn)入合同談判階段,。很多老總這時候需要法律顧問做的工作就是要么起草合同要么審查對方的合同。這個時候法律顧問再參與,，一般會出現(xiàn)兩種情況,，一是即使合同主要條款存在法律，但礙于面子已經(jīng)不好做出重大修改,，二是履行合同的一些必備條款缺少,。這樣要么會增加談判的次數(shù)，要么要通過補充協(xié)議來予以修正,。這只能增加經(jīng)濟活動的交易成本,，降低效率。因此法律顧問介入談判是必要的,，當(dāng)然不一定是做主談判人,，但至少談判的團(tuán)隊包含法律顧問能靈活調(diào)整談判可能涉及的法律問題。在法律顧問參與談判的基礎(chǔ)上,，起草或?qū)彶楹贤瑫匀蝗诤线M(jìn)去,。
　　三、對合同履行過程中的風(fēng)險控制最為根本,。
　　很多企業(yè)有很強的合同意識,，但是也僅僅是簽訂合同的意識，對于合同履行過程中的合同管理問題沒有重視。因此,，在簽訂合同后,，很多企業(yè)就不再重視法律風(fēng)險防控。其實,，合同只是雙方準(zhǔn)備做一項業(yè)務(wù)的一種意思表示而已,，企業(yè)是否履行了相關(guān)業(yè)務(wù)則需要相關(guān)證據(jù)證明。合同管理中,，還要有各個環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人要有熟悉合同內(nèi)容,，不要因為不了解合同內(nèi)容而出現(xiàn)違約情形，否則會陷入讓對方索賠的境地,。同時,，企業(yè)可以要求各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人形成隨時向法律顧問咨詢的習(xí)慣。對方出現(xiàn)違約,，要及時通過書面形式或錄音予以確認(rèn),，不要期望對方在法庭上不會否認(rèn)。
　　企業(yè)應(yīng)定期對合同履行過程中的法律風(fēng)險進(jìn)行評估,，對于缺失證據(jù)的企業(yè)要重視抓緊補全,，對于對方嚴(yán)重違約的要提醒企業(yè)可以解除合同終止合作，也可以采取非訴或訴訟途徑要求對方企業(yè)履行合同或賠償損失等,。企業(yè)也不能等到窮盡各種途徑后才想起讓律師打官司解決的被動局面,。
　　企業(yè)在對外經(jīng)濟合同關(guān)系中不能光簡單知道法律風(fēng)險控制的重要性，而且要知道風(fēng)險防控的步驟和關(guān)鍵環(huán)節(jié),。只有這樣企業(yè)才能真正自如應(yīng)用“事前預(yù)防,，事中控制，事后解決”的風(fēng)險防控模式,，讓企業(yè)的風(fēng)險控制達(dá)到最佳的狀態(tài),，讓企業(yè)集中精力關(guān)注發(fā)展壯大。

__________________________________

　　我的律師網(wǎng)團(tuán)隊：