2016年是網(wǎng)絡(luò)直播商業(yè)化應(yīng)用起步之年,。有兩件標(biāo)志性事件狠狠地刺激了業(yè)界的神經(jīng)。第一,，歐萊雅在美拍平臺(tái)上,，通過鞏俐等明星直播戛納電影節(jié)，吹響了娛樂明星進(jìn)軍直播圈的號(hào)角,。第二,，小米通過直播發(fā)布了小米無人機(jī)，據(jù)說在各個(gè)平臺(tái)上觀看總?cè)藬?shù)累計(jì)達(dá)到1092萬,。

 在業(yè)內(nèi)人士目瞪口呆還沒緩過勁來的時(shí)候,，被視為業(yè)外人士的王健林又直播了私人飛機(jī)斗地主。新聞放出來的一剎那,，許多心臟嘭嘭嘭陡然加速的跳動(dòng)起來：直播要咋了？直播要炸了？,！

 這幾件事均發(fā)生在今年5月,。毫無疑問，2016年5月正是網(wǎng)絡(luò)直播肇興的大好時(shí)節(jié),。隨著名人,、明星和品牌公司的加持，一大批移動(dòng)視頻直播獲得了長足的發(fā)展,，而PC時(shí)代的秀場(chǎng)主播也脫下了長衣?lián)Q上了app短裙,，顯得綠漆永在青春煥發(fā)。

 網(wǎng)絡(luò)直播意味著內(nèi)容生產(chǎn)力的又一次重大革命,。第一次革命發(fā)生在十多年前,，那時(shí)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容UGC剛剛開始，革命小將博客打破了門戶壟斷地位,，使得社區(qū)與門戶兩分天下,。而今，UGC由博客發(fā)帖進(jìn)化到移動(dòng)視頻直播,，這不是一場(chǎng)鳥槍換炮式的生產(chǎn)工具革命嗎,？移動(dòng)視頻直播打破了視頻門戶的壟斷，呈現(xiàn)出欣欣向榮的發(fā)展氣象,。過去號(hào)召人人秀文字,，現(xiàn)在號(hào)召全民秀視頻，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)力,，又到了突破的時(shí)節(jié),！

 風(fēng)險(xiǎn)資本的表現(xiàn)可以佐證。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，涌入直播領(lǐng)域的VC大幅度增長,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，知名直播平臺(tái)的投資2013年約為1.7億元,，2014年約7.9億元左右,，而2015年增長到了23.7億元，增長率在300%左右,。

 未來前景可能更加樂觀,。張笑容說，“隨著手機(jī)價(jià)格下降,、流量價(jià)格下降,、寬帶網(wǎng)速提升、美拍等娛樂化直播平臺(tái)的發(fā)展,，直播會(huì)成為一種殺手級(jí)商業(yè)應(yīng)用,?！?/p>

 但是，從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)角度來看,，大家需要警惕了,。

 騰訊研究院收集數(shù)據(jù)顯示，在近兩年直播平臺(tái)數(shù)量爆發(fā)之后,，產(chǎn)業(yè)整體臨近吃水線,，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已然紅海化,。這預(yù)示著秋風(fēng)掃落葉般的行業(yè)大整合就埋伏在不遠(yuǎn)的前方,。按照互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，未來剩者可能在三家左右,。環(huán)顧一下周圍就會(huì)發(fā)現(xiàn),，在這個(gè)本來不大的市場(chǎng)上，獨(dú)角獸企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn),，巨頭已然整軍出發(fā),。

 如果你打算入局，如果你還在仰觀風(fēng)口,，如果……還是洗洗睡吧,。

 1.我們先看一下直播的蛋糕有多大？

 先看一組數(shù)據(jù),。

 市場(chǎng)規(guī)模百億,。不同研究機(jī)構(gòu)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算有所不同，華創(chuàng)證券的研究報(bào)告認(rèn)為2015年直播行業(yè)具有120億的市場(chǎng)規(guī)模,，艾媒咨詢的報(bào)告認(rèn)為該市場(chǎng)規(guī)模約為90億,。從這兩個(gè)數(shù)字可以看出，包括廣告,、增值服務(wù)等在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)直播的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了百億級(jí)別,。

 直播用戶突破2億。艾媒咨詢公布的數(shù)據(jù)則顯示,，中國網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)用戶數(shù)量為2億,，大型直播平臺(tái)每日高峰時(shí)段同時(shí)在線人數(shù)接近400萬，同時(shí)進(jìn)行直播的房間數(shù)量超過3000個(gè),。

 未來規(guī)模好像不小,。從長遠(yuǎn)來看，網(wǎng)絡(luò)直播的模式或?qū)⒀葑優(yōu)橐曨l對(duì)話,，市場(chǎng)空間新一步擴(kuò)大,。根據(jù)華創(chuàng)證券的預(yù)計(jì)，未來網(wǎng)絡(luò)直播市場(chǎng)的用戶數(shù)量,、平臺(tái)類別,、變現(xiàn)方式等條件會(huì)進(jìn)一步發(fā)展,，2020年中國的網(wǎng)絡(luò)直播市場(chǎng)規(guī)模將突破1000億元。根據(jù)方正證券的預(yù)計(jì),，2016年直播市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到150億（記住這個(gè)數(shù)字）,，2020年直播市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到600億。

 但是,，一個(gè)新情況出現(xiàn)了：近兩年直播平臺(tái)數(shù)量爆發(fā)，行業(yè)臨近吃水線,。競(jìng)爭(zhēng)紅?；?/p>

 根據(jù)文化部4月公布的數(shù)據(jù),，我國的網(wǎng)絡(luò)直播企業(yè)約有200家（其中,，北京目前有30多家網(wǎng)絡(luò)直播企業(yè)，加上經(jīng)營直播欄目的大網(wǎng)站,，有40家左右）,，這一數(shù)量目前還在保持著增長，幾乎每周都有1-2個(gè)企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè),。

 你看看：200多平臺(tái)拼搶2億用戶,！

 競(jìng)爭(zhēng)不可謂不激烈啊。

 不光如此,，如果按動(dòng)計(jì)算器快速的計(jì)算一下每家份額,，還會(huì)嚇一跳呢：假定2016年市場(chǎng)規(guī)模可以達(dá)到150億元,，那么,，平均每家平臺(tái)獲得的份額不足一個(gè)億。市場(chǎng)碎片化嚴(yán)重,。

 再假設(shè)全國7億網(wǎng)民全都是直播用戶,，即用戶量擴(kuò)大了3.5倍，那么市場(chǎng)規(guī)模相應(yīng)擴(kuò)大為150億X3.5=525億,，即每家平臺(tái)獲得的份額也僅為2.6億元,。這個(gè)數(shù)字能喂飽200多家嗷嗷待上市的公司嗎？

 蛋糕小而食客多,，由此,，我認(rèn)為，行業(yè)整合在即,。

 這個(gè)分析太簡單粗暴了,？下面，我們就從切蛋糕的角度進(jìn)行求證,。

 2.直播的蛋糕該怎么切,？

 從內(nèi)容角度來看,，可以來切這塊蛋糕的有四種刀法：演藝刀法、游戲刀法和電商刀法,，另外還有一些新興小飛刀,，比如體育賽事、達(dá)人解惑,、在線授課等等,。

 從盈利能力來看，目前主要是前三者為主,。演藝類直播主要面向男性受眾,，捧紅了諸多女主播，盈利情況較好,，平臺(tái)挖角競(jìng)爭(zhēng)激烈,；游戲類直播則面向游戲愛好者，但大量燒錢使其目前的盈利前景仍然不明,；電商類直播偏弱小,，產(chǎn)生至今不到3個(gè)月，商業(yè)化潛力倒是不錯(cuò),。

 娛樂演藝類切下的蛋糕大一些,。

 娛樂演藝類是直播平臺(tái)的主要類型之一，包括早期的YY,、六間房,，后來的映客、花椒,、秀色秀場(chǎng),，以及現(xiàn)在美拍等新興娛樂直播平臺(tái)。其中,，演藝類平臺(tái)主播主要是依靠草根主播,，通過唱歌、跳舞,、聊天等個(gè)人才藝展示來吸引粉絲,；而娛樂直播則是除了普通用戶內(nèi)容基礎(chǔ)以外，將鏡頭對(duì)準(zhǔn)了包括PGC原創(chuàng)播主,、視頻網(wǎng)紅達(dá)人以及娛樂明星在內(nèi)的多元化娛樂直播內(nèi)容,，或者干脆就是由明星對(duì)自己的個(gè)人生活進(jìn)行直播。

 娛樂演藝類刀法切下來的蛋糕最大,。艾瑞咨詢的《2015年中國互聯(lián)網(wǎng)演藝平臺(tái)發(fā)展研究報(bào)告》顯示,，中國互聯(lián)網(wǎng)演藝平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模，2014年54.3億元,，較2013年增長49.2%,，2015年達(dá)77.7億,。

 游戲類刀法切下的蛋糕相比就小了許多。

 根據(jù)艾瑞咨詢的報(bào)告,，我國目前的游戲直播市場(chǎng)規(guī)模為11.7億,，這一數(shù)字在2014年僅為2.7億，2016年預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到23.7億元,。2015年的用戶規(guī)模為0.48億,，這一數(shù)字在2016年預(yù)計(jì)將達(dá)到1億。

 雖說增長速度快,，但是食客眾多：目前游戲直播行業(yè)的主要直播平臺(tái)有虎牙直播,、戰(zhàn)旗、龍珠TV,、斗魚TV、熊貓TV,、火貓TV等,，其中比較主流的是斗魚、虎牙,、熊貓,、戰(zhàn)旗、龍珠這五家,。

 電商類直播刀法還很稚嫩,。

 電商直播是2016年新出現(xiàn)的刀法，主要希望借助直播的形式來促進(jìn)消費(fèi),，“消費(fèi)類直播”是電商直播平臺(tái)的主打定位,，目前以導(dǎo)流為主，產(chǎn)生收益不明,。玩這套刀法的主要有三個(gè)門派：

 第一,，聚美優(yōu)品于2016年3月上線了直播功能，將近20個(gè)美妝品牌開設(shè)了直播賬戶,，通過直播方式分享美容知識(shí),。粉絲可以發(fā)紅包打賞，直播懸浮窗使用戶可以一邊觀看主播,，一邊點(diǎn)擊選購主播使用的化妝產(chǎn)品,。

 第二，蘑菇街2016年4月上線了移動(dòng)視頻直播功能,，包括穿搭,、美妝、旅行,、健身等主題,，直播穿搭經(jīng)驗(yàn)和化妝技巧,、購物過程，目前擁有8000位主播,。粉絲可以發(fā)紅包,、點(diǎn)贊、送禮物,，為主播提升“顏值”,，顏值與主播收入相關(guān)。平臺(tái)設(shè)置“購物袋”功能,，點(diǎn)擊可即時(shí)彈出店鋪的商品頁面,。

 第三，“淘寶直播”于2016年5月正式上線,。推出“邊看邊買”功能,，用戶一邊看直播，一邊可直接下單選擇主播推薦的商品,。

 其他刀法切下還是個(gè)渣渣,。

 相對(duì)前兩塊蛋糕而言，其他直播規(guī)?？赡軆H有幾個(gè)億,。主要有體育直播何在線教育直播，比如,，章魚TV,，速播直播吧，天天直播,，體育虎等體育賽事的直播平臺(tái),。在線教育直播，有騰訊課堂,，百度傳課,，新東方，學(xué)而思等等,。

 3.狼多肉少,，誰能吃飽？

 雖然蛋糕的切法各有不同,，但切了之后都要吃掉,。能不能吃飽，就成了人們非常關(guān)心的問題,。而吃直播蛋糕的情況就是,，吃到的份額不大，偶爾可能會(huì)餓著，雖說不會(huì)餓死,，但絕不會(huì)就此變成一個(gè)胖子,。

 首先，我們先看看蛋糕的吃法,。

 直播平臺(tái)的主要收入來源,，包括廣告贊助，增值服務(wù),，會(huì)員付費(fèi),，電商導(dǎo)流等方式，部分游戲和體育平臺(tái)還提供比賽競(jìng)猜等內(nèi)容,。

 目前直播平臺(tái)的核心盈利方式是廣告贊助和增值服務(wù),。

 在廣告贊助方面，廣告是直播平臺(tái)的常規(guī)業(yè)務(wù),，商業(yè)贊助是今年新興的業(yè)務(wù),。例如，今年戛納電影節(jié)的官方贊助商歐萊雅邀請(qǐng)了樊野,、章元一,、雌和尚作為主播在美拍上進(jìn)行直播。據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹,，參與直播的網(wǎng)紅們能享受到的贊助是：入住歐萊雅特定的Martinez酒店、參觀品牌化妝品展覽區(qū)域,、會(huì)見全球首席彩妝設(shè)計(jì)大師,、參加頂尖時(shí)尚博主聚會(huì)和大師課堂、走戛納紅毯,、參加酒會(huì),。目前這部分業(yè)務(wù)的收入情況不明朗。

 在增值服務(wù)方面,，主要是打賞費(fèi)用的分成,。網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)為主播和粉絲提供平臺(tái)，主播在直播平臺(tái)上提供經(jīng)驗(yàn)分享,，或者才藝表演等內(nèi)容,，依靠粉絲的紅包打賞或虛擬禮物來獲得收入，直播平臺(tái)根據(jù)不同等級(jí)或類別設(shè)置了禮物,，分別對(duì)應(yīng)現(xiàn)實(shí)中不同額度的費(fèi)用,，粉絲購買禮物贈(zèng)送給主播產(chǎn)生了收入，主播和平臺(tái)分成,。主播的粉絲越多,，受歡迎程度越高，獲得的利潤也就更高,。

 在利潤的分配上,，有兩種模式,，如果是兩方分配，比例大致為6：4,；如果是三方分,，比例大致為6：3：1?？傮w而言,，平臺(tái)收入6成。

 具體來說（可以忽略）,，直播的分配主體如果分為三方,，主播、工會(huì)和直播平臺(tái),，比如YY和9158,，分成比例大多在主播30%，工會(huì)10%和平臺(tái)60%,。在一些小平臺(tái)上,，可能會(huì)達(dá)到55分成。

 如果沒有工會(huì),，如六間房,，僅有主播和平臺(tái)兩方分成，比例大多在主播40%,，平臺(tái)60%,。

 部分平臺(tái)為主播設(shè)置了底薪，再根據(jù)流量和禮物表現(xiàn)進(jìn)行分成,，這部分的主播分成比例仍大多在30%-40%左右,，平臺(tái)分成約60%。

 虎牙直播固定分成中平臺(tái)抽取60%,，工會(huì)抽取8%,，主播則為32%，映客主播通過映票來提現(xiàn),，提現(xiàn)比例約為32%,，平臺(tái)獲得68%。

 花椒直播平臺(tái)為吸引主播,，則主打“不抽成”,，在主播的提現(xiàn)過程中提取10%的手續(xù)費(fèi)，主播可獲得禮物的90%,。

 據(jù)此,，可以簡單測(cè)算出平臺(tái)收入。假設(shè)在一個(gè)大型平臺(tái)上，有1000主播,，每個(gè)主播每年產(chǎn)生收入50萬,，那么一年收入可達(dá)到5億元，按照64分成原則,，平臺(tái)獲得3億元,。

 3億元收入，意味著什么,？可能還支付不了運(yùn)營成本,。這個(gè)數(shù)字肯定不準(zhǔn)確。但是可以顯示出,，直播平臺(tái)的發(fā)展,，受制于主播數(shù)量。如果你的直播平臺(tái)盈利模式過度依賴主播,，而主播又是各家拼搶的重點(diǎn)資源,，那么你在未來競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)面臨利潤下滑的可能。

 再看看游戲直播,，現(xiàn)在市場(chǎng)規(guī)模11.7億元,，被五家主流平臺(tái)一分，平均每家分到手約2.4億元,。

 要知道,，直播成本不老小。游戲直播的主要成本包括帶寬,、內(nèi)容,、運(yùn)營三個(gè)方面。其中寬帶的成本大概占40%,，內(nèi)容費(fèi)用包括版權(quán)、賽事和戰(zhàn)隊(duì),，成本在30%-40%,，運(yùn)營成本約為20%，如果有推廣,，則還需要額外的成本,。

 2.4億元再減掉一多半成本，利潤能剩下多少,？或許能賺一點(diǎn),，一點(diǎn)點(diǎn)而已。當(dāng)然,，這個(gè)市場(chǎng)還沒有充分的成長起來,，未來還是有空間的。

 再次，“貴族”的食物是否適合你的胃口,？

 關(guān)于直播平臺(tái)運(yùn)營成本的情況,，可以參考下面內(nèi)容。

 網(wǎng)絡(luò)直播是“貴族”的玩具,。原因有二：

 第一,，網(wǎng)絡(luò)成本。網(wǎng)絡(luò)直播運(yùn)營中需要消耗巨大的服務(wù)器和帶寬成本,。直播中的所有信息數(shù)據(jù)的存儲(chǔ),、傳輸都在云端，需要龐大的服務(wù)器數(shù)量和帶寬支持,。就按CDN一項(xiàng)來看,，照業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)，假設(shè)按照峰值在線人數(shù)100萬每人消耗1M流量來結(jié)算,，就意味著帶寬至少為1T（1T=1024G）,。

 1T的現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)大約是每月2000萬。而據(jù)官方新聞顯示,，不少平臺(tái)峰值人數(shù)往往不止百萬,，由此形成的費(fèi)用更為驚人。以歡聚時(shí)代為例,，媒體報(bào)道顯示,，僅去年第四季度就需要支出1.611億元的帶寬成本。

 第二,，主播成本,。知名游戲電競(jìng)主播在各大平臺(tái)的爭(zhēng)搶下成為搶手資源，主播的身價(jià)也跟著水漲船高,。平臺(tái)與知名游戲主播的合作方式大多是巨額底薪加分成模式,，許多知名主播如若風(fēng)等，簽約底薪在2000萬左右,。根據(jù)媒體報(bào)道,，2016年2月，電競(jìng)女神miss簽約虎牙,，竟然達(dá)成了年薪3000萬的天價(jià),。而在一年前，miss與其前東家龍珠直播達(dá)成的年薪還是1700萬,，由此可見知名主播的身價(jià)增長速度之快著實(shí)令人驚嘆,。

 游戲直播平臺(tái)的知名主播中，幾乎全部曾經(jīng)是職業(yè)電競(jìng)選手,，知名玩家或著名解說,。Miss曾是魔獸爭(zhēng)霸3職業(yè)女選手,、星際爭(zhēng)霸2職業(yè)女選手、LOL解說,，還曾加入韓國的職業(yè)電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì),。若風(fēng)則是前DOTA職業(yè)玩家，LOL職業(yè)選手,，曾獲IEM冠軍,，TGC大獎(jiǎng)賽的冠軍，IPL5,、WGT,、NGF、TGA等多個(gè)冠軍,。

 2015年由于熊貓TV等新興直播平臺(tái)的建立,，而優(yōu)質(zhì)主播的資源有限，各大平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激勵(lì),，爭(zhēng)搶主播的大戰(zhàn)硝煙彌漫,，導(dǎo)致了主播身價(jià)短期內(nèi)迅速增長。根據(jù)媒體公開的信息顯示,，游戲電競(jìng)領(lǐng)域的20位知名主播中,，有14位在2015年以來經(jīng)歷過“轉(zhuǎn)會(huì)”“簽約”，不同平臺(tái)之間的主播爭(zhēng)搶異常激烈,。經(jīng)歷了2015年的“大混戰(zhàn)”,，知名主播目前幾乎都“名花有主”，開始進(jìn)入了相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)期,，只是不知道這種穩(wěn)定又能持續(xù)多久,。

 由于直播的運(yùn)營成本較高，帶寬等基礎(chǔ)技術(shù)投入很大,，聘請(qǐng)知名主播也有很大成本投入,，很多平臺(tái)處于虧損狀態(tài)。雖然直播平臺(tái)的盈利方式看似多樣,，但大多數(shù)主要依靠的盈利來自于“增值服務(wù)”,，商業(yè)模式比較單一。而對(duì)于粉絲經(jīng)濟(jì)的高度依賴,，使得平臺(tái)主播尤為重要，一旦主播跳槽,，就會(huì)損失大量用戶,，這也導(dǎo)致了重金爭(zhēng)搶主播的情況。在目前的商業(yè)模式下,，直播平臺(tái)的盈利情況仍然不夠理想,。

 4.唯有獨(dú)角獸或能存活

 如前文所述,，直播這個(gè)蛋糕，貴族的食物,，狼多肉少,，一般人吃不飽。

 由于市場(chǎng)空間有限,，可能養(yǎng)活的平臺(tái)不會(huì)超過10個(gè),。其實(shí)這個(gè)數(shù)字還是大了一點(diǎn)，按照互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)規(guī)律,，這個(gè)數(shù)字可能進(jìn)一步縮減為3個(gè)以內(nèi),。如果只有3家平臺(tái)，那么大家的日子可以滋潤一些了,。

 這三家領(lǐng)軍者會(huì)是誰,？

 我們可以從風(fēng)險(xiǎn)投資的角度進(jìn)行觀察。理由很簡單,，既然直播是燒錢的行業(yè),，那么它就符合砸錢規(guī)律：錢大的砸錢小的，錢快的砸錢慢的,。誰家錢多誰勝出,。

 直播行業(yè)VC的表現(xiàn)顯示出了理性的判斷，與前文假設(shè)一致,。從增速來看,，異常火爆,，但從規(guī)模來看,，非常克制,。

 通俗點(diǎn)說就是：給錢快,，但都是小錢，比起出行行業(yè)動(dòng)輒數(shù)十億美元來講,，實(shí)在是小巫見大巫,。

 從去年一年到現(xiàn)在，涌入直播領(lǐng)域的投資出現(xiàn)了井噴,，許多直播平臺(tái)獲得千萬級(jí)別融資,。從2016年的前4個(gè)月來看，資本領(lǐng)域的火爆形勢(shì)依然在持續(xù),。

 如果我們把觀察時(shí)間放的長一點(diǎn),，就會(huì)發(fā)現(xiàn)投資者越來越“青睞”直播平臺(tái)。根據(jù)對(duì)2013年到2015年的公開資料的不完全統(tǒng)計(jì),，知名直播平臺(tái)的投資估算額2013年約為1.7億,，這一數(shù)字在2014年在7.9億左右,，2015年則增長到了23.7億左右，增長率在300%左右,。

 與此相對(duì)應(yīng)的近幾年是平臺(tái)扎堆出現(xiàn),。統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，在30個(gè)知名直播平臺(tái)中,，有24家的成立時(shí)間在2012年以后,，有17家成立于2014年以后。

 給錢快,，說明VC還在觀望,，但不愿意錯(cuò)過這個(gè)投資機(jī)會(huì)；給錢小,，主要是市場(chǎng)空間有限,，所以態(tài)度非常謹(jǐn)慎。

 我們注意到：2015年直播行業(yè)的資本活動(dòng)產(chǎn)生了一個(gè)高峰,。原因在于幾家公司拿到了比較大的錢,。例如，火貓TV獲得來自合一集團(tuán)的1000萬美元A輪融資,；斗魚TV獲得來自騰訊,、紅杉資本中國和南山資本的1億美元B輪融資；龍珠直播獲得來自游久游戲的2.78億人民幣的B輪投資,。

 在資本的推波助瀾之下,，直播行業(yè)的大小獨(dú)角獸平臺(tái)終于出現(xiàn)了。

 第一個(gè)獨(dú)角獸,，當(dāng)然是斗魚TV,。在2015年11月完成了1億美元的B輪融資后，基金公司給斗魚估值10億美元,，成立短短兩年時(shí)間,，便成為了直播行業(yè)的“獨(dú)角獸企業(yè)”。

 第二個(gè)是美拍,。這家低調(diào)的平臺(tái),，背后是美圖公司，早在2014年累積融資達(dá)到3.6億美元,，估值20億美元,。近期據(jù)傳又在進(jìn)行巨額的融資。

 第三個(gè),，是準(zhǔn)獨(dú)角獸,，2015年成立的熊貓TV。在完成天使輪融資后便估值25億人民幣,。

 第四個(gè),，無法忽視的行業(yè)先行者。早在2012年已上市的YY母公司歡聚時(shí)代目前估值已達(dá)到了38億美元,。國內(nèi)上市的天鴿互動(dòng),，總市值也超過10億美元。

 在動(dòng)輒燒掉上億美元的投資面前,，那些初創(chuàng)的,、還處于早期的新創(chuàng)平臺(tái)，除了展示一下玩票的情懷,，還會(huì)剩下什么,？

 5.直播的未來之路

 網(wǎng)絡(luò)直播的蛋糕吃起來比較辛苦，但它未來的味道卻非常美,。一個(gè)平臺(tái)如果能把握的未來趨勢(shì),，將來自然容易占領(lǐng)行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。這個(gè)未來趨勢(shì),，我將之歸納為幾個(gè)關(guān)鍵詞：名人化,、商業(yè)化、移動(dòng)化,、短視頻,。

 名人化

 直播平臺(tái)不僅捧紅了一大批草根網(wǎng)紅，越來越多的名人明星也開始參與到直播中來,。2015年8月開始,，周杰倫掀起了明星參與直播的熱潮，他與王思聰?shù)膶?duì)戰(zhàn)吸引了1700萬觀眾的觀看,。2016年則是明星直播的爆發(fā)之年,，3月份范冰冰在巴黎時(shí)裝周的美拍直播的廣泛影響力成為引爆明星直播的里程碑式事件，至今5個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，已有20多位名人明星通過不同平臺(tái)參與了直播,。

 名人明星和網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，似乎存在天然的聯(lián)系,。不夠平穩(wěn)的鏡頭,，色調(diào)平常的場(chǎng)景，自由聊天的氣氛,，這些更具“煙火氣”的情景讓粉絲覺得,，他仿佛離明星近了很多。

 明星希望通過直播平臺(tái)展現(xiàn)親切感來增加人氣,，或者出于某種特定的需求,，最常見的是宣傳品牌、節(jié)目,、電視劇等,，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)則希望借助明星的人氣為平臺(tái)帶來用戶流量,。

 從平臺(tái)來看，明星是自帶流量的IP,。明星擁有廣大的用戶群體和巨大的用戶內(nèi)容生產(chǎn)能力,，極具發(fā)展?jié)摿ΑＶ辈テ脚_(tái)有了名人明星加持,，互利共贏的“微直播”營銷將會(huì)成為趨勢(shì),，也將有更多的品牌商為其買單。

 2016是名人直播的爆發(fā)之年,，明星和企業(yè)名人也開始加入直播,，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與名人的雙方共贏。這種情形與10年前新浪推出名人博客何其相似,，2006年新浪網(wǎng)借助于名人明星策略,，為博客的發(fā)展打了一針興奮劑，但因商業(yè)化探索的無力,，博客在被推上了行業(yè)頂點(diǎn)之后迅速衰落,，以至于后來被微博和微信所代替。現(xiàn)在,，直播平臺(tái)為加速自身發(fā)展,，也采取了類似的名人明星策略，此舉對(duì)行業(yè)影響深遠(yuǎn),。

 商業(yè)化

 生活類的直播可能兔子尾巴長不了,。商業(yè)化的直播，或?qū)⒋笮衅涞馈?/p>

 從客觀來看,，過去一年,，各大平臺(tái)圍繞著知名游戲主播的爭(zhēng)奪戰(zhàn)打得如火如荼，主播身價(jià)水漲船高,，目前終于進(jìn)入平穩(wěn)期,，無論是個(gè)人室內(nèi)外表演還是游戲直播，這類生活?yuàn)蕵沸?，未來暫時(shí)不會(huì)有太多變數(shù),。

 商業(yè)化直播值得關(guān)注。今年,，自女主播papi醬點(diǎn)燃了資本化運(yùn)作的“烽火”,，引起了社會(huì)公眾廣泛關(guān)注后，五月則出現(xiàn)了直播走向商業(yè)化的標(biāo)志性事件,。

 5月25日晚,，雷軍獨(dú)自完成了國內(nèi)企業(yè)史上第一場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)直播。在直播中雷軍表示：“手機(jī)直播這一偉大的時(shí)代來臨了。這種方式以全新的互動(dòng)形式,，動(dòng)員企業(yè)家也來玩一玩,。”

 王思聰一手創(chuàng)辦了熊貓直播,，陸續(xù)號(hào)召了不少大咖坐鎮(zhèn),。5月27日，該平臺(tái)直播了亞洲首富王健林的一天,，其中直播了他們?cè)谒饺孙w機(jī)上斗地主的情況。一時(shí)引爆了網(wǎng)友們的關(guān)注,。

 直播在商業(yè)領(lǐng)域的好處顯而易見,。作為企業(yè)，如果你要召開線上產(chǎn)品發(fā)布會(huì),，像雷軍那樣,，那么現(xiàn)場(chǎng)房租的成本大大降低了。如果你是歌星,，通過直播平臺(tái)上召開演唱會(huì),，那么你跟粉絲互動(dòng)的數(shù)量將從線下的幾萬人規(guī)模飆升到上百萬。如果你是品牌商,，你可以向歐萊雅通過美拍直播戛納電影節(jié)那樣,，通過事件營銷給自己電商導(dǎo)入巨大流量。

 當(dāng)然,，目前各大平臺(tái)的直播功能還處于比較低級(jí)階段,，未來需要進(jìn)一步提升產(chǎn)品功能和穩(wěn)定性，以應(yīng)對(duì)未來企業(yè)級(jí)實(shí)時(shí)的視頻會(huì)議需要,。

 移動(dòng)化

 當(dāng)前的直播行業(yè)向移動(dòng)端發(fā)展已成定局,。隨著移動(dòng)化趨勢(shì)的發(fā)展，老牌直播平臺(tái)紛紛推出移動(dòng)端,，還有更多的移動(dòng)直播應(yīng)用不斷產(chǎn)生,。

 移動(dòng)端視頻的用戶比例從2012年開始走向了大爆發(fā)，2014年,，網(wǎng)絡(luò)視頻的移動(dòng)端使用比例超過PC端,，成為用戶的首選方式。截至2015年10月份,，用戶用手機(jī)觀看網(wǎng)絡(luò)視頻的比例已經(jīng)達(dá)到76.7%,，使用PC端的比例下降到54.2%。

 直播行業(yè)的移動(dòng)化趨勢(shì)隨之而來,，映客和花椒等一批移動(dòng)直播APP出現(xiàn),，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。映客僅花了不到1年的時(shí)間，就積累了千萬級(jí)別的用戶,，從15年7月到16年1月,，半年時(shí)間已經(jīng)完成了三個(gè)輪次的融資。其他老牌的直播平臺(tái)也紛紛布局移動(dòng)領(lǐng)域,，YY面向年輕時(shí)尚群體推出了Me直播,，KK唱響推出了手機(jī)直播產(chǎn)品“棒直播”。

 除了移動(dòng)化的大趨勢(shì)裹挾以外,，直播平臺(tái)向著移動(dòng)端轉(zhuǎn)移也符合其發(fā)展的需要,。首先，移動(dòng)端產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)相比較PC端的產(chǎn)品開發(fā)難度相對(duì)較低,，移動(dòng)直播還解放了PC端的場(chǎng)景限制,，只要拿著手機(jī)，走到哪里都可以直播,，形式多樣的戶外直播因此應(yīng)運(yùn)而生,。

 短視頻

 受制于網(wǎng)絡(luò)流量成本的壓力，直播出現(xiàn)了向移動(dòng)端發(fā)展的趨勢(shì),，催生了“短視頻”應(yīng)用,。據(jù)媒體報(bào)道，2014年5月,，短視頻社區(qū)“美拍”上線,。美拍用戶數(shù)突破1.4億，日活躍用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到1431萬,。短短9個(gè)月就擁有超過1億用戶,，成長速度甚至超過Instagram和Facebook。

 用戶只需要非常簡單的操作,，就可以拍攝時(shí)長為10秒的視頻,，再配合應(yīng)用提供的視頻修飾和背景音樂，輕松解決視頻拍攝的各種問題,。短視頻應(yīng)用在推出之初與大多發(fā)揮第三方社交平臺(tái)的傳播優(yōu)勢(shì),，與微博微信相連接，推動(dòng)視頻的傳播和分享,。

 短視頻順應(yīng)了當(dāng)今時(shí)代人們快節(jié)奏的瀏覽習(xí)慣,，短視頻應(yīng)用可以為用戶省時(shí)間、省流量,、省精力,。拍攝過程簡單，觀看時(shí)間僅有幾秒,，上傳后不需要等待轉(zhuǎn)碼,，也不用觀看廣告，大大節(jié)省了時(shí)間；微視頻的占用內(nèi)存和上傳容量都很小,，便于傳播和下載,；應(yīng)用內(nèi)置濾鏡效果，更省去了剪輯處理視頻的精力,。

 結(jié)語：競(jìng)爭(zhēng)白熱化以后

 競(jìng)爭(zhēng)白熱化以后,，行業(yè)出現(xiàn)了兩條新路，一條是綜合化,，一條是垂直化,。一些老牌的平臺(tái)開始布局“泛娛樂化”策略，直播內(nèi)容更加綜合化,；一些新興的直播向著越來越多的行業(yè)蔓延,，涉及電商、教育,、體育、科技等領(lǐng)域,。兩種趨勢(shì)都標(biāo)志著直播的市場(chǎng)逐漸走向成熟與細(xì)分,。

 在“綜合化”發(fā)展的道路上，平臺(tái)提供的直播內(nèi)容類型更加豐富,，滿足用戶的多重娛樂需求,。比如斗魚雖然主打游戲直播，但同時(shí)也引入了演藝類的直播內(nèi)容,，不同的娛樂內(nèi)容進(jìn)行了整合,。而虎牙TV的直播分類中，除了“英雄聯(lián)盟”“爐石傳說”等游戲直播外,，推薦區(qū)還出現(xiàn)了“星秀”“戶外直播”等板塊,。熊貓TV的直播板塊中也包含了“科技”“萌寵”“音樂”等內(nèi)容。

 游戲本身的互動(dòng)娛樂性也在加強(qiáng),，早期的游戲平臺(tái)主要吸引男性用戶,，多是關(guān)注比賽本身，近年來游戲直播也開始漸漸地消減了競(jìng)技性,，增強(qiáng)了娛樂性,，圍繞著游戲直播開展的互動(dòng)開始走入了主流文化的事業(yè)，成為了一種娛樂方式,。

 在“垂直化”發(fā)展道路上,，各種行業(yè)直播開始產(chǎn)生。淘寶,、聚美優(yōu)品,、蘑菇街在2016先后推出直播，將直播與電商行業(yè)更加緊密的結(jié)合，從前的電商在直播中只是主播個(gè)人打出的廣告,，而現(xiàn)在直播作為一種方式成為了電商平臺(tái)的營銷工具,。

 今年4月剛上線的小米直播標(biāo)志著直播向企業(yè)級(jí)應(yīng)用領(lǐng)域蔓延，為小米無人機(jī)等產(chǎn)品的發(fā)布提供了營銷平臺(tái),。今年5月美拍平臺(tái)上的戛納明星直播活動(dòng)也顯示出直播對(duì)品牌營銷的價(jià)值,。從體育直播，到在線教育,，再到電商和品牌營銷領(lǐng)域,，直播的垂直領(lǐng)域的商業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)明顯加強(qiáng)。

 可以預(yù)期的是,，盡管目前的直播垂直化探索剛剛起步,，在行業(yè)中處于邊緣配角，但是,，直播功能可能會(huì)像博客一樣成為網(wǎng)站標(biāo)配,，未來有望成為一種主流的營銷方式。我們不必介意當(dāng)下是否出現(xiàn)人人主播,，全民直播的宏大場(chǎng)景,，這只是個(gè)時(shí)間問題，因?yàn)樯缃黄脚_(tái)的全面視頻化,，是一個(gè)無法躲避的終極方向,。

 （作者微信：zhangxiaorong1609）