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免費(fèi)SaaS如何找尋商業(yè)模式 看今目標(biāo)怎么說,?

 西域過客01 2016-06-02

今目標(biāo)作為免費(fèi)SaaS代表,一直在SaaS圈內(nèi)頗受爭(zhēng)議,,有人認(rèn)為這是一個(gè)偽命題并不會(huì)長(zhǎng)久,,也有人認(rèn)為免費(fèi)只是一種噱頭,可是在免費(fèi)的路上今目標(biāo)堅(jiān)持了十多年多久,,十年對(duì)于今目標(biāo)而言是幸運(yùn)的,,這期間有太多的SaaS廠商來(lái)了又走成為了先烈,十年對(duì)于今目標(biāo)是殘酷的,,這里面有太多的困難和堅(jiān)守,,十年今目標(biāo)也是國(guó)內(nèi)免費(fèi)SaaS路上為數(shù)不多的幸存者。為此,,今目標(biāo)的商業(yè)模式也倍受業(yè)內(nèi)關(guān)注,,歷經(jīng)一年多的探索他們到底走的如何呢?今天我們就來(lái)一一詳解,。

將軟硬一體化進(jìn)行到底

軟件免費(fèi)硬件收費(fèi),,這是今目標(biāo)去年提出的商業(yè)策略,主要以打造的智能硬件為主,,以互聯(lián)網(wǎng)的模式實(shí)現(xiàn)企業(yè)智能考勤,,并且采用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式,目標(biāo)是顛覆全國(guó)兩千萬(wàn)考勤機(jī)的市場(chǎng)存量,,自從將考勤機(jī)納入今目標(biāo)的盈利版圖后收效如何呢,?

今目標(biāo)副總裁李雪表示:從去年開始截止到今年5月末,今目標(biāo)共售出考勤機(jī)幾萬(wàn)臺(tái),,為了進(jìn)一步證明這樣的變現(xiàn)的手段和方法是可行的,,今目標(biāo)未來(lái)準(zhǔn)備再推出智能門禁系統(tǒng),路由器,,打印機(jī)等等,。

從這思路來(lái)看,,今目標(biāo)誓要將軟硬一體進(jìn)行到底,將所有跟企業(yè)相關(guān)的辦公硬件與軟件進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合,,這樣做雖然可以更好的開拓市場(chǎng),,為免費(fèi)模式打開一條新的商業(yè)通路,但也會(huì)牽扯太多的精力投入到硬件的整合上,,而不是放在產(chǎn)品的研發(fā)投入上,,可能也會(huì)招來(lái)多數(shù)業(yè)內(nèi)人的非議。

靠廣告導(dǎo)流獲取價(jià)值

除了在硬件方面獲取利潤(rùn)外,,今目標(biāo)也考慮在流量上獲取廣告收益,官方最新公布的注冊(cè)企業(yè)數(shù)量接近250萬(wàn)家,,今年準(zhǔn)備在這250萬(wàn)家企業(yè)身上做廣告投放,。

2015年底今目標(biāo)推出戰(zhàn)略級(jí)新產(chǎn)品“企業(yè)圈”,何為企業(yè)圈呢,?企業(yè)圈是基于自身龐大的客戶群體,,為不同的用戶雙方或者多方相互交流認(rèn)識(shí)并完成業(yè)務(wù)協(xié)同、產(chǎn)品展示,、業(yè)務(wù)合作而提供的一個(gè)第三方平臺(tái),。

今年下半年今目標(biāo)準(zhǔn)備將企業(yè)圈里的廣告變現(xiàn),并且價(jià)格也相當(dāng)不菲,,僅僅開屏廣告一天獨(dú)家刊例報(bào)價(jià)就是200萬(wàn),,預(yù)計(jì)打開率在2000萬(wàn)次。

以此來(lái)看,,今目標(biāo)戰(zhàn)略定位已不僅僅是一家SaaS管理軟件公司,,而是一個(gè)企業(yè)工作的流量入口公司,通過提供導(dǎo)流服務(wù)變現(xiàn),,雖然今目標(biāo)不排斥任何友商在今目標(biāo)的企業(yè)圈上進(jìn)行廣告投放,,但是會(huì)有多少人會(huì)為此買單呢?會(huì)有多家企業(yè)會(huì)看中今目標(biāo)手握的250家企業(yè)呢,? 這種方式是否可行,?我們只能且行且看。

打造企業(yè)級(jí)AppStore 通過開放平臺(tái)變現(xiàn)

今目標(biāo)另外變現(xiàn)的手段是開放平臺(tái),,開放平臺(tái)是通過第三方來(lái)滿足企業(yè)個(gè)性化,、專業(yè)化的需要,來(lái)滿足企業(yè)的所有需求,,并且入駐的行業(yè)SaaS軟件,,比財(cái)務(wù),CRM,,HR等廠商都可以共享今目標(biāo)的客戶資源,,通過利益分成的模式來(lái)獲取價(jià)值,。從目前來(lái)看,入駐的企業(yè)不多,,還沒有形成規(guī)?;?yīng),畢竟今目標(biāo)與釘釘和微信企業(yè)號(hào)的影響力尚有差距,。

商業(yè)模式是否靠譜,?

前幾種商業(yè)模式可能很多人會(huì)認(rèn)為相當(dāng)?shù)牟豢孔V或者說看不懂,但今目標(biāo)的選擇依然會(huì)一意孤行,,他的底氣來(lái)源于下面不錯(cuò)的一些數(shù)字報(bào)表,。

截止到發(fā)稿時(shí)今目標(biāo)的注冊(cè)企業(yè)數(shù)量將近250萬(wàn)家,月活官方給出的數(shù)字是近20%,,日活預(yù)計(jì)在12%,,今年準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)五到六千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)收入,與2015年我采訪時(shí)候的年收入50萬(wàn)相比,,今目標(biāo)收入情況還是有了跳躍性的增長(zhǎng),,目前今目標(biāo)有員工接近400人,市場(chǎng)估值將近10億美金,,正在啟動(dòng)C輪融資的計(jì)劃,。

除了收入數(shù)字之外,今目標(biāo)還有一筆不菲支出,,自建的數(shù)據(jù)中心每年至少一千多萬(wàn)運(yùn)維成本,。這也是今目標(biāo)整個(gè)數(shù)字圖譜。

看完上面一連串的數(shù)字,,可能每個(gè)人都會(huì)有自已的看法和疑問,,今目標(biāo)從問世至今一直在爭(zhēng)議中前行,質(zhì)疑者有之,,唱衰者也有之,,但他也的確是SaaS市場(chǎng)上的一枝獨(dú)苗,特立獨(dú)行的活著,。

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