1,、目前代理產(chǎn)品的情況

如果代理的大多是中小企業(yè)的產(chǎn)品，并且產(chǎn)品經(jīng)營年限超過兩年以上,，說明產(chǎn)品有一定的市場基礎(chǔ),，那就分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需求是利潤型還是趨勢型，正常情況下,，有網(wǎng)絡(luò)，就要選擇利潤型產(chǎn)品,。

2,、自我渠道分析

以市縣區(qū)域為例，一般有KA,、流通,、特通（醫(yī)院、學(xué)校,、早教中心,、市場、餐飲）團(tuán)購等幾大銷售渠道,，看看自己在哪些渠道上有優(yōu)勢,，哪些渠道上是劣勢，是縱深渠道還是擴(kuò)容渠道,，在選品上就會更精準(zhǔn)一點,。

3,、自我資金分析

廠家都是打款發(fā)貨，倉庫還得有安全庫存,，渠道上會有欠款或賬期,，尤其在KA系統(tǒng)上的貨款賬期都是30-45天，剩下的流動資金還得維持日常車輛,、人員與各項費用等方面的支出,，以確保正常運營，所以不能因為接新品影響正常的經(jīng)營,。傳統(tǒng)玩具行業(yè),，很難有一兩款產(chǎn)品短期內(nèi)有很高額回報的，都要經(jīng)過導(dǎo)入期,、發(fā)展期與成熟期,，這個過程需要做細(xì)活和階段性投入還可能沒產(chǎn)出，所以要有多少錢辦多大事,，不至于前期投入做市場,，中后期沒款支持打不了款，廠家就可能會找其他經(jīng)銷商,，到時候就是你燉肉他人吃的局面了,。 

4、自我團(tuán)隊分析

要是初創(chuàng)業(yè),，就選擇成熟品類經(jīng)營,，利潤低些但渠道欠款會少，增加貨品與現(xiàn)金流速,，能讓自己活下去,。新品類需要市場沉淀，與消費者互動工作漫長,、風(fēng)險稍大,，成熟的產(chǎn)品只需要解決上貨架問題不用在產(chǎn)品動銷上下功夫；

到成熟時期,，擁有一定的團(tuán)隊,，就可以選擇一些潛力趨勢產(chǎn)品，因為你擁有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，有能力也有時間去培養(yǎng)市場,，團(tuán)隊很重要，分析透了做產(chǎn)品代理,，成功率才會更高,。

廠家有一個共性點,，小廠永遠(yuǎn)想傍大款經(jīng)銷商,，而大廠家需要通路精耕的經(jīng)銷商,。無論大小廠，都要有三個指標(biāo),，這需要根據(jù)品類的不同來選定,，如選擇低價產(chǎn)品，半徑最好在300公里-500公里內(nèi),，這樣運輸費用與發(fā)貨及時有保證,。

選品著重分析三個指標(biāo)：人、產(chǎn)品,、模式,。

一、首先在人方面要做考察,，有三點：

二,、其次在產(chǎn)品指標(biāo)方面,，把外包裝和內(nèi)在品質(zhì)放在第一位，將價位放在第二位,，好的產(chǎn)品必然有優(yōu)質(zhì)的原材料來支撐。

這市場上沒有一款產(chǎn)品質(zhì)量好包裝檔次高而價位很低的,，一款產(chǎn)品過于強(qiáng)調(diào)價格是很危險的,，要么廠家賠錢打市場，要么廠家沒利潤,。如果廠家沒有利潤支撐,，我認(rèn)為風(fēng)險最大的是經(jīng)銷商。

所以,，在關(guān)注產(chǎn)品時一定分析這款產(chǎn)品的消費者是誰,？銷售平臺是KA,、流通還是特通？利潤分配能否讓渠道上有積極性,？動銷的辦法是什么,？

產(chǎn)品定價一般有三種：成本定價、供需定價,、價值定價,。

三、在營銷模式上要與廠家人員保持深入溝通,。

每個品類廠家人員從研發(fā)開始,，一直到產(chǎn)品上市，都會做市場調(diào)研和定位,，里面的風(fēng)險與阻力也會做預(yù)測和化解,，不僅是選一款產(chǎn)品，更要看重廠家的營銷模式和服務(wù),，專業(yè)專注專心的營銷人,，會對產(chǎn)品推廣上有好的方案方法模式，這樣就會更穩(wěn)更快的建立渠道和消費群,，凡是裸價操作的廠家要么是沒思路將產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商,，要么是發(fā)展模式不明確，還在總結(jié)實驗期,，最好不選擇,，不然就有可能當(dāng)小白鼠啦！模式并不是照搬的,，而是結(jié)合市場提煉的,。

5月份，也是玩具在終端逐步形成真正動銷的時候,，也是渠道上各種玩具出貨的日子,，調(diào)整心態(tài)，做好眼前規(guī)劃好未來幾個月的計劃,，最好考慮考察下半年的產(chǎn)品選擇,，到八月份再開始選擇就會慢半拍，行動走在思路的后邊,，想到做到才能得到,！