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廣證恒生團(tuán)隊(duì)從2015年開始著重研究兒童大健康領(lǐng)域。目前的兒童大健康領(lǐng)域有三個特點(diǎn)就是需求增加,、供給不足和政策利好,。預(yù)計(jì)在未來3-5年的時間內(nèi)，兒童醫(yī)療這個細(xì)分領(lǐng)域有可以有20%的增速,，在現(xiàn)在醫(yī)療行業(yè)不景氣的背景環(huán)境下可以算得上是一枝獨(dú)秀,。 本次廣證恒生有幸邀請到程謀程總來做兒童醫(yī)療領(lǐng)域的分享。 主講人程謀背景： CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所,、米內(nèi)網(wǎng)研究總監(jiān),、副總經(jīng)理。 程總畢業(yè)于北京科技大學(xué)工商管理系,，專業(yè)從事醫(yī)藥市場研究與營銷咨詢,、戰(zhàn)略企劃與產(chǎn)業(yè)規(guī)劃服務(wù)超過16年。有大型制藥實(shí)業(yè)—揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)和權(quán)威醫(yī)藥信息咨詢業(yè)—標(biāo)點(diǎn)信息米內(nèi)網(wǎng)跨界作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。 程總在米內(nèi)網(wǎng)任職以來,，獨(dú)立操作了過百個,、審核指導(dǎo)了近千個大型成功醫(yī)藥企業(yè)調(diào)研咨詢案例。并作為主要承擔(dān)者與研究帶頭人,，帶領(lǐng)研究員從項(xiàng)目實(shí)踐中提煉總結(jié)了涵蓋醫(yī)藥行業(yè)營銷價值鏈與戰(zhàn)略管理全方位的研究咨詢方法論,，成功開發(fā)了20余個切合醫(yī)藥行業(yè)需求的研究咨詢產(chǎn)品，構(gòu)成了標(biāo)點(diǎn)信息米內(nèi)網(wǎng)經(jīng)營業(yè)務(wù)主體,。 兒童藥市場大環(huán)境三個特點(diǎn)：需求大,、競爭小、政策優(yōu)市場需求包括三方面：a.用藥人群基數(shù)*b.購買需求*c.購買力量 a.人群基數(shù)： 1.靜態(tài)：我國有2.2億兒童（0-14歲）,，占人口總數(shù)約17%,。 2.動態(tài)：二胎政策放開之后，兒童的數(shù)量將有一個增速,。2014年之前,，受獨(dú)生子女政策影響，人口數(shù)量一直在下降,；2014年開始,，人生已經(jīng)有先減少再回升的趨勢。未來兒童的人數(shù)增量將有明顯提升,。 b.購買意愿： 1.患病率：兒童在幼年時期的免疫系統(tǒng)還不完善,，將會導(dǎo)致某些疾病的發(fā)病率極高。例如：呼吸類疾?。ǜ忻?、發(fā)燒、咳嗽）,；消化系統(tǒng)類疾?。ㄏ涣迹┖蛡魅绢惣膊。?xì)菌感染）等,。其次兒童在發(fā)育時期需要較多的營養(yǎng)元素（老人,、兒童和孕期婦女都有這個特點(diǎn)），維生素礦物質(zhì)需求也很大,。這些都導(dǎo)致兒童的患病率相對成人較高,。 2.對健康的重視程度：目前我國國民對健康的重視程度在整體上都會越來越高，而且在兒童醫(yī)療的表現(xiàn)上將會更為明顯,。獨(dú)生子女政策實(shí)施以來,，家庭對兒童的重視程度一直在不斷提高。而且兒童具有表達(dá)能力不強(qiáng)的特點(diǎn),，患病時無法準(zhǔn)確描述患病感受,，家長更加焦慮，就診意愿和立刻改善疾病的意愿也就相對更高。 c.購買力： 1.內(nèi)部：目前我國國民用于健康的消費(fèi)比重持續(xù)增高,，在兒童醫(yī)療上這個趨勢尤為明顯,。健康醫(yī)療本身就是剛性消費(fèi)，在兒童上更是如此,。70后,、80后和90后都是獨(dú)生子女，導(dǎo)致家中的資源都集中在一個孩子上,，相對地針對每個孩子的消費(fèi)能力就更高,。 b.外部：近年來國家的消費(fèi)保障也有所改善。比如說保險,，從職工醫(yī)保到基層保險,，覆蓋面基本可以達(dá)到99%，也從另一個角度給消費(fèi)能力提供了幫助,。 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，兒科門診人次數(shù)一直保持著高增長率——每年6%以上。從2000年至今,，每年的門診人次一直在持續(xù)增長,。雖然2014年以前兒童數(shù)量在下降，但門診人次數(shù)量也依舊保持著增長,。 現(xiàn)在在市場上購買兒藥經(jīng)常會見到“小兒慎用”,、“酌情減”、“遵醫(yī)囑”和“半片”等字眼,，因?yàn)槟壳霸S多兒童用藥都是“成人藥兒童用”,，很難進(jìn)行劑量的確定，而且因?yàn)榭谖恫患?，兒童的醫(yī)從性往往也不是很好,。這個現(xiàn)象表明目前的兒藥市場中，供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有滿足需求,。 根據(jù)CFDA披露的數(shù)據(jù)：在18萬藥品批文中,，僅有3000條是兒藥,。品種大約只有300-400個,，其中多數(shù)以顆粒劑為主。雖然市場上5000多個藥廠和1000家藥企,，但是這些藥企經(jīng)營的藥品品種都很混雜,，其中兒童藥占比往往很小。 專門生產(chǎn)兒童藥的企業(yè)只有30-40個,。兒童藥在生產(chǎn)要求等等標(biāo)準(zhǔn)上和成人藥都有不同（例如在劑型,、劑量、口感和服用方法上）。只有專門從事兒藥或其在銷售占比中較高的企業(yè)才會投入人力和精力去專門研究,。綜合型藥企投入的資源比較少,，對研發(fā)等不會有太大的幫助。而且綜合型藥企往往在經(jīng)營兒藥時會存在許多問題,。例如品種老化,，很多品種是建國時就有了的?；蛘郀I銷轉(zhuǎn)型緩慢,，沒有品牌意識，也沒有專門的兒童藥人員和隊(duì)伍,。所以整體而言,，肯定是專注做兒藥和兒藥占比相對高的企業(yè)更加有優(yōu)勢。 兒藥品種為什么少,？主要有以下四方面原因： 1.臨床實(shí)驗(yàn)難,。現(xiàn)在醫(yī)藥領(lǐng)域中臨床核查正開展得如火如荼。而兒童藥就一直面臨臨床試驗(yàn)的問題,。主要是缺乏受試者的參與,，沒有家長愿意讓自己的孩子充當(dāng)醫(yī)學(xué)試驗(yàn)中的“小白鼠”。國家層面上一直在鼓勵,，從推動未來兒藥用藥的安全角度上來看,，應(yīng)當(dāng)呼吁更多的兒童參與受試，但是在執(zhí)行層面上是很難實(shí)現(xiàn)的,。 2.缺乏專業(yè)人員,。研究兒童藥需要有專門的研發(fā)機(jī)構(gòu)，因?yàn)閮核幒统扇怂幭盗邢啾扔泻芏嗖煌?。中國目前十分缺乏這樣的專業(yè)人員,。尤其是在臨床時，需要醫(yī)生具備心理學(xué),、護(hù)理學(xué)等等的知識,，對醫(yī)生提出了更高的要求。 3.劑型和口感要高,。目前在兒藥中,，顆粒劑型仍然占主導(dǎo)?？紤]到依從性的問題,，膠囊劑型肯定不適用于兒童。現(xiàn)在的兒藥劑型多是顆粒,、口服液,、混懸劑,、咀嚼片和糖漿等。同時,，依從性也帶來對口感的要求,。 4.企業(yè)生產(chǎn)積極性不高。兒童藥相對成人藥而言盈利較少,，企業(yè)需要考慮到投入產(chǎn)出比的問題,。兒童藥的研發(fā)投入和生產(chǎn)投入都很高。在研發(fā)上,，不同年齡段的使用劑量也有差距,，針對性不同年齡段進(jìn)行開發(fā)提高了成本。在生產(chǎn)上,，多數(shù)兒童藥由于口味的要求需要添加矯味劑,，這部分支出也要計(jì)入生產(chǎn)成本。兒童藥的生產(chǎn)工藝往往比成人藥要求高,，因?yàn)閮核幰?guī)格小所以工藝復(fù)雜,，提高了成本。而且兒童的常見病往往都有季節(jié)性,，例如哮喘等,。生產(chǎn)線在發(fā)病低的時間段就會面臨閑置的問題，產(chǎn)能效率低使得攤銷的各類成本增高,。 在回報上,，例如成人藥10mg，兒童藥2mg,，兒童藥用藥量是成人藥的五分之一,，但在價格上就完全沒有競爭力。 兒童藥供給不足的情況已經(jīng)存在很久了,，最近成為了關(guān)注的熱點(diǎn),，說明這個問題現(xiàn)在已經(jīng)得到了國家、社會,、生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者家長的重視,。國家也相應(yīng)出臺了政策用以扶持兒童藥的研發(fā)和生產(chǎn)。 1.國務(wù)院：2011年開始國務(wù)院就開始關(guān)注兒童用藥問題,。中國每10年會更新一次《中國兒童發(fā)展綱要》,。在2011年國務(wù)院又進(jìn)行了更新，和上一個10年相比,，現(xiàn)在國家在兒藥上有更高的要求,，將會在兒童藥發(fā)展上投入更多的經(jīng)費(fèi)，覆蓋各個領(lǐng)域,，包括保健服務(wù),、健康指導(dǎo)、食品安全和心里輔導(dǎo)等,。但是政策從出臺到落地也是需要過程,。 2.部委聯(lián)動：2014年和兒童藥相關(guān)的6個部委，聯(lián)合發(fā)布了《保障兒童醫(yī)藥的若干意見》,。其中包括加速申報審批和設(shè)立專門通道等,，在價格制定上規(guī)定了更寬松的比價體系，在保險上也有出臺了相應(yīng)政策,。在最新版520基藥目錄中,，2012年版在2006年版的基礎(chǔ)上增加了多個兒童品種，其中中藥增加了8-9個,。藥監(jiān)局在2013年出臺政策鼓勵仿制兒童藥專用劑量的研發(fā),。衛(wèi)計(jì)委著手設(shè)立專業(yè)委員會來編制基本目錄。某些省已經(jīng)推出了省層面上的基本目錄,，包括200多個品種,。在招標(biāo)采購上，婦兒藥可以和急救藥,、低價藥享受同等待遇,，直接掛網(wǎng)進(jìn)行采購。在醫(yī)保覆蓋范圍上,，兒童化藥增加了58個,，中藥增加了45個。 3.各個地方：各個省份也在積極響應(yīng)國家的政策,。例如比較積極的省份有湖北,、江西、廣東和湖南等,。出臺相關(guān)扶持兒童藥發(fā)展的政策,，例如鼓勵兼并重組，給予資金支持和在報銷目錄上給予傾斜,。 4.最新政策：5月18日六部委又聯(lián)合出臺了政策,。其中許多項(xiàng)都是對以前內(nèi)容的細(xì)化和重申，但有一個細(xì)節(jié)值得關(guān)注,，本次政策要求中醫(yī)醫(yī)院必須要設(shè)兒科,，而且兒科醫(yī)院必須要設(shè)中醫(yī)科。這個政策對生產(chǎn)中醫(yī)藥型的兒童藥企業(yè)是一個利好政策,。 目前國家在研發(fā),、臨床,、生產(chǎn),、使用和報銷等各個環(huán)節(jié)，都給了推進(jìn)的政策,。但是各類政策更重要的是要體現(xiàn)一個導(dǎo)向,，落地肯定不會一步到位的，真正產(chǎn)生促進(jìn)作用是需要時間周期的,。例如提出直接掛網(wǎng)的政策之后,，各個省都有自己的看法和認(rèn)定。對政府而言,，安全是第一,，促進(jìn)發(fā)展是第二。所以就需要各個企業(yè)去促進(jìn),、去影響和去加快落地的速度,。又例如兒童用藥目錄，目前各個省市中就只有上海出來了,，所以衛(wèi)計(jì)委現(xiàn)在只好自己在編,。隨著時間推進(jìn)，政策發(fā)酵和不斷地促進(jìn)才會真正完成落地,。利益相關(guān)方也要去促進(jìn),，爭取縮短落地的時間。比如之前提到的加快審批,，在所有兒藥中可能只有目前兒科臨床急需的藥物會加快審批,，不會給每個品種都走綠色通道，不同品種之間一定會有區(qū)別對待,。 雖然短期可能看不到政策對業(yè)績的促進(jìn)作用,，但是從中長期（3-5年）來看，隨著環(huán)境越來越好,，對企業(yè)肯定會有促進(jìn)作用,。 從市場角度來看患病率較高的有呼吸類疾病、消化類疾病,、傳染類疾病和對營養(yǎng)補(bǔ)充劑的需求,。 治療呼吸類疾病的藥物中,，普藥品種占比比較高,，非獨(dú)家的品種比較多，這也是兒童藥的特點(diǎn),。因?yàn)槌鲇诎踩缘目紤],，所以兒童藥多數(shù)是普藥,。而且中國國內(nèi)做化藥和創(chuàng)新藥的基礎(chǔ)薄弱，比較難出獨(dú)家品種和一類新藥,。在中成藥上比較容易有獨(dú)家品種,，也比較容易研制出專屬品牌,。家長和消費(fèi)者通常認(rèn)為中成藥副作用較小,，食用更輕松，所以企業(yè)也更愿意生產(chǎn)中成藥,。 感冒： 1.小兒氨酚黃那敏顆粒：是非常老的品種,。有批文的企業(yè)非常多，大概有幾十個,。對于兒童藥企業(yè)而言,，無獨(dú)家品種所以品牌經(jīng)營非常重要，有品牌的企業(yè)在銷售類占比中更高,。 幾十個廠家在小兒氨酚黃那敏顆粒上每年有30-40個億的銷售額,，其中華潤三九的999感冒靈占比最大。華潤三九前年贊助了熱門真人秀——“爸爸去哪兒”,，市場知名度和滿意度都有明顯提升,，在小兒氨酚黃那敏市場獲得了明顯回報。除此之外,，在999品牌帶動下,，其一系列的兒藥都受到影響有很好的表現(xiàn)。例如它的小兒感冒顆粒和小兒咳喘靈口服液等,。 除了華潤三九,，哈藥六廠、浙江亞峰的快克和葵花藥業(yè),、仁和都是在小兒氨酚黃那敏市場上獲益比較大的品牌企業(yè),，這些品牌在OTC廣告上的投入較多。 2.小兒氨酚烷胺顆粒：也是大普藥,。江西仁和的可立克獲益最大,，其次葵花。另外河北太陽石的好娃娃做得也很大,。 雖然這些兒藥在品種上研究不出獨(dú)特性,，但是獲取收益的企業(yè)也不少，多數(shù)都是有品牌意識的企業(yè),。 3.小兒感冒顆粒：華潤三九和葵花藥業(yè)市場占比較大,。 4.小兒化痰止咳顆粒：葵花藥業(yè)市場占比最大，其占市場占比3成,，葵花的重慶和衡水兩個基地都有小兒化痰止咳顆粒,，這兩者加起來市場占比超過4成,；其次河北太陽石。 5.金銀花露：湖北午時（非上市公司）的獲益最大,。一瓶金銀花露售價很低,，3-4元/瓶。但是在夏天賣的很好,，消費(fèi)者的接受度高,。以后可以考慮模仿王老吉的模式進(jìn)行銷售，退出了金銀花冰露飲料,，其潛在價值很大,。 6.抗病毒口服液：也是普藥，做的企業(yè)很多,。廣州香雪獲益最大,。香雪現(xiàn)在發(fā)展的很好，但是在早期品種并不豐富,，就靠這個橘紅口服液和板藍(lán)根兩個產(chǎn)品,。抗病毒口服液對于病毒帶來的頭痛發(fā)燒都適用,，且劑型適應(yīng)兒童,，治療范圍廣。 7.小兒止咳糖漿：華潤三九,、葵花藥業(yè)和貴州益佰,，做的量比較大。 8.小兒七星茶：白云山廣藥集團(tuán)的,。小兒七星茶是一種清肺化痰口服藥,，屬于處方藥。 處方藥中有一些也是很不錯的,，例如貴州健興的肺力咳,、葵花的肺熱咳喘口服液，也是4-5個億的品種,。濟(jì)川藥業(yè)的小兒豉翹清熱顆粒也值得關(guān)注,。 9.布洛芬：賣得最好的是強(qiáng)生的美林。退燒領(lǐng)域的布諾芬市場幾乎被幾個外企壟斷了,，國內(nèi)企業(yè)表現(xiàn)一般,。國內(nèi)企業(yè)和外企有優(yōu)勢的領(lǐng)域和方向有很大區(qū)別。 消化類：江中健胃消食片,、漢森四磨湯,、丁桂兒臍貼、韓梅媽咪愛等品牌大消化系統(tǒng)的用藥針對范圍是比較廣的，包括助消化,、止瀉和治療便秘等,。 1.助消化：江中健胃消食片（小兒裝）最突出，每年有超過15個億的銷售,，小兒用有4-5億,。其次是湖南漢森四磨湯，每年有超過5個億的銷售,。四磨湯不是專用于兒童,，但兒童用占比重最高，老年人和兒童都用的很多,，對老年便秘效果很好,。 健胃消食口服液：濟(jì)川和香雪,。健胃消食片適合年齡大點(diǎn)的兒童,；口服液劑型的受用范圍更廣，更小的小孩方便服用,?？诜河泻芎玫氖袌龌A(chǔ)和發(fā)展空間，濟(jì)川的健胃銷售口服液終端零售銷售額額已經(jīng)有2個億,，已經(jīng)初具規(guī)模,。 2.止瀉類：山西亞寶的丁桂兒臍貼是止瀉領(lǐng)域第一品牌，且是亞寶的獨(dú)家品種,。這個產(chǎn)品的特色非常明顯,。劑型是貼肚臍的劑型，適用于兒童,，兒童會覺得貼肚臍很好玩,，對小孩子的用藥障礙小。市場數(shù)據(jù)顯示有很好的成長性,。 3.益生菌類：銷售最大的是韓美的媽咪愛,，7-8個億/年的銷售額。上藥集團(tuán)的培寶康,，哈藥的乳酸菌素片,，益生菌領(lǐng)域有4-5個企業(yè)的品牌、每年可以有幾個億的銷售,。 國內(nèi)企業(yè)中,，貴州健興和太極集團(tuán)的兒康寧等等，也是不錯的,。 治療便秘比較好的是蒙脫石散（思密達(dá)）,。 感染類（抗生素）領(lǐng)域：希舒美、希刻勞等外資品牌比重大,；國產(chǎn)達(dá)力芬較為突出兒童的免疫系統(tǒng)不完善,，所以感染類疾病的發(fā)病率比較高。 在抗生素和抗感染領(lǐng)域,，外企占比重比較大,。國內(nèi)比較好的企業(yè)有深圳致君，是屬于國藥集團(tuán)的,。它的頭孢克肟（達(dá)力芬）在基層做的特別好,，每年可以銷售7-8個億。除此之外還有康芝瑞芝清和白云山集團(tuán)的產(chǎn)品,。 輝瑞的希舒美和禮來的?？虅谠诖筢t(yī)院做的都比較好。 抗病毒的藥很多都是普藥,，如利巴韋林但這類品種特色不是特別明顯,，針對性不強(qiáng)。因?yàn)檎袠?biāo)壓價也壓得很低,，所以沒有哪個企業(yè)的品牌做的特別大,。 抗流感的達(dá)菲，國內(nèi)東陽光的可威,，因?yàn)殚_發(fā)出來奧司他韋的顆粒劑劑型適合兒童去年銷售從4個億增長到8個億,，完成了翻倍的增長。 營養(yǎng)補(bǔ)充劑（礦物質(zhì),、維生素）：達(dá)因的伊可新,、哈藥的三精葡萄糖酸鈣及健民的龍牡品牌大這個領(lǐng)域中單品最大的是達(dá)因藥業(yè)的伊可新，維生素AD滴劑,，終端零售價統(tǒng)計(jì)接近10個億規(guī)模,。達(dá)因藥業(yè)是山大華特控股的。達(dá)因藥業(yè)圍繞著伊可新有一整套明確的兒藥產(chǎn)品線規(guī)劃和布局,。 其次是哈藥集團(tuán)的三精葡萄糖酸鈣和武漢健民的龍牡壯骨顆粒,。龍牡壯骨顆粒的市場認(rèn)可度很高，因?yàn)檠a(bǔ)鈣吸收好,，但是終端價較低,，只有幾塊錢。這類幾塊錢的藥物,，終端漲幾毛錢消費(fèi)者家長完全不介意,，漲價的話讓利給渠道，渠道很歡迎,，因?yàn)楦静怀钯u,。雖然漲價幾毛錢消費(fèi)者感受不大，但漲價幾毛錢對企業(yè)有很好的收益。 其他在醫(yī)院用得多注射類藥物,，如水溶性維生素在醫(yī)院用的很多,，量也很大，成都天臺山的水溶性維生素,。 投資需關(guān)注兒童藥占比企業(yè)主營占比：如康芝,、葵花、達(dá)因,、亞寶藥業(yè),、香雪、漢森,、健民等專門做兒童藥的不多,，產(chǎn)品規(guī)模比較大的還是一些大型的制藥集團(tuán)，例如三九,、廣藥,、上藥集團(tuán)和部分外企。從投資角度來講,，不建議只關(guān)注規(guī)模,，更要關(guān)注受益于兒童藥發(fā)展的影響有多大。關(guān)注兒童藥在公司銷售額的占比有多大,，占比越高將越受益于兒藥發(fā)展的影響。純粹性和占比高的企業(yè)應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注,。 例如康芝藥業(yè),、河北太陽石的好娃娃系列、葵花藥業(yè)占比較大,，有小葵花系列,、山大華特達(dá)因藥業(yè)的伊可新，這些公司目前都在積極建立專門的兒童藥品牌,，補(bǔ)充兒童藥產(chǎn)品線,，覆蓋不同的兒童治療領(lǐng)域，并購藥廠,、收購批文,、豐富產(chǎn)品線，形成兒藥產(chǎn)品組合和梯隊(duì),，在未來會致力于增加兒藥的收益,。 其它的產(chǎn)品還有亞寶的丁桂兒臍貼、仁和一些列兒童藥和香雪的抗病毒口服液等產(chǎn)品,，兒童用的也比較多,，還有濟(jì)川藥業(yè)的小兒豉翹清熱顆粒。中藥消炎退燒抗感染的有濟(jì)川的蒲地藍(lán)口服液，是一個超15個億的品種,。它有中藥抗菌消炎退燒抗感染的作用,，相對比較溫和，所以也有很大一部分用于兒童,。濟(jì)川還有雷貝拉唑鈉腸溶膠囊,，也是一個十幾億的一個品種。武漢健民龍牡壯骨顆粒也是幾個億的品種,，還有湖南漢森四磨湯,，都會比較多的受益于兒藥市場發(fā)展。 重要提問： 投資者：兒藥市場國內(nèi)企業(yè)和國際有什么差距,？國內(nèi)現(xiàn)在看上去中藥發(fā)展得比較好,，國際上是不是化藥相對比較好？ 程總：事實(shí)上,，化藥領(lǐng)域中還是合資企業(yè)占的比重更高,。好的品牌主要是外資的，例如希舒美和?？虅?。在整個藥品領(lǐng)域中，尤其是化藥,，中國能出創(chuàng)新的企業(yè)比較少,，化藥領(lǐng)域兒童藥都是在原研藥的外資企業(yè)做得多。在中成藥領(lǐng)域,，國內(nèi)企業(yè)相對容易研制出自己的品種,。因?yàn)榧议L對中成藥的接受度也比較高。消費(fèi)者一般不太關(guān)心品種是什么,，而更關(guān)心品牌,，和治什么病。對于醫(yī)生而言,，兒童用藥更謹(jǐn)慎,，外資企業(yè)的化學(xué)藥的質(zhì)量更高，所以會傾向選用外企品種,。國內(nèi)與國外企業(yè)的產(chǎn)品的確在療效和副作用上還是外企藥物的質(zhì)量比較好,，有明顯的差距。 例如希舒美,，它包裝的外在形式非常精致,，設(shè)計(jì)理念非常好。國內(nèi)企業(yè)只有少數(shù)企業(yè)有這個意識,，多數(shù)都沒有,。兒童用藥在劑型口感用法上各領(lǐng)域與成人藥都不同,，在外在包裝上與成人藥也有很多不同。希舒美的包裝上有一個紅色的三角形,，除了簡潔醒目外,，還與產(chǎn)品的服用方式有關(guān)聯(lián)，它提醒家長每日服用1吃,，連續(xù)服用3天的寓意,。有利于建立忠誠度。在這些細(xì)節(jié)上體現(xiàn)出來,，外企在藥品設(shè)計(jì)理念上比粗放的國內(nèi)企業(yè)更到位,。在化藥領(lǐng)域，國內(nèi)企業(yè)在很多方面都與外企有差距,，比如在獨(dú)特性,、技術(shù)含量、療效,、副作用,、包裝和推廣理念方面。 兒童藥市場的發(fā)展機(jī)會,，許多合資企業(yè)也都關(guān)注到了,。比如賽諾菲收購了太陽石的好娃娃系列，目前也在全國找合適品牌積極豐富其產(chǎn)品線,。市場上的機(jī)會大家都關(guān)注到了,。 投資者：兒藥在市場中的占比是怎樣的？ 程總：國內(nèi)的情況是,，銷售額1萬3千多億的藥品中,，專用兒藥占到500-600個億，所以中國市場兒童藥占比不到5%,。 |
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