  每年數(shù)以萬(wàn)計(jì)的設(shè)計(jì)師品牌在中國(guó)誕生,，而其中不到1%的品牌能夠活下來(lái),，并繼續(xù)經(jīng)營(yíng)著。 前幾天剛和一位時(shí)尚行業(yè)的朋友聊天,，談到了目前獨(dú)立設(shè)計(jì)師尷尬的處境,，以及怎么去幫助他們度過(guò)從零到一的最艱難時(shí)期,。  首先是學(xué)會(huì)和商業(yè)世界妥協(xié)。時(shí)裝是一件藝術(shù)品,，但也是一件消費(fèi)品,。在面對(duì)消費(fèi)者之前梳理清楚什么是屬于自己的設(shè)計(jì)，什么樣的消費(fèi)者會(huì)喜歡,，今年大牌們?cè)谧鍪裁礃拥膰L試,，以及怎樣才能打造出至少一款爆品，比如粉絲對(duì)于Alexander Wang的刺繡和紐扣的辨識(shí)度極高,。我個(gè)人非常喜歡去年7月份推出的“Wang 10”的限量設(shè)計(jì)系列,，充分展現(xiàn)了Wang的設(shè)計(jì)精髓，以及他對(duì)成本近乎嚴(yán)苛的把控,。  第二是不要偏執(zhí)于任何渠道,。渠道分為推廣宣傳渠道和銷售渠道。對(duì)于推廣宣傳,，設(shè)計(jì)師本身必須是品牌最大的賣點(diǎn),，而不是其他，所以在推廣時(shí)務(wù)必重視設(shè)計(jì)師的故事和想法,。銷售渠道方面,，訂貨會(huì)當(dāng)然會(huì)是品牌成立初期最主要的收入來(lái)源，可到了電子商務(wù)如此發(fā)達(dá)的今天,，也可以去嘗試產(chǎn)品體驗(yàn)+電子商務(wù)的方式去擁抱渠道的變化,。對(duì)于摒棄經(jīng)銷商的想法也許現(xiàn)在還過(guò)早。  第三是抱團(tuán)取暖,。任何一個(gè)弱小的存在想要在如此紛繁復(fù)雜的商業(yè)世界中生存實(shí)在非常困難,，說(shuō)實(shí)話像走秀之類的活動(dòng)對(duì)于時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)必不可少，可惜一次走秀至少要花費(fèi)的5~7萬(wàn)元左右的費(fèi)用對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)負(fù)擔(dān)還是會(huì)很重,。再加上媒體宣傳之類的費(fèi)用,，那就不知道要在市場(chǎng)上花費(fèi)多少錢了。所以一旦找到了目標(biāo)一致的品牌時(shí)必須要互相汲取所需,，因?yàn)檫@不僅僅能夠帶來(lái)品牌影響力上的成長(zhǎng),，更多的是能夠降低各項(xiàng)綜合成本。  第四是無(wú)限拓寬思路,。一提到時(shí)尚不是衣服就是配件,，可一切皆可以附屬于時(shí)尚，像芳草地dunhill酒吧,，DG冰淇淋,，法拉利手機(jī)等。另外，跨界合作也將帶來(lái)不小的驚喜,，近期被Fossil集團(tuán)收購(gòu)的Misfit就曾和施華洛世奇合作推出了一款可穿戴配件,，市場(chǎng)反應(yīng)非常不錯(cuò)。所以糾結(jié)于原有固化的思維,，將成為綁縛自己和品牌的韁繩,。  最后是尋求外部的幫助。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈里的導(dǎo)師制度對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的幫助非常大,，就連上文提到的Alexander Wang也是因?yàn)樵诟SMarc Jacobs實(shí)習(xí)的時(shí)候受到Anna Wintour的發(fā)掘和支持才有的今天,。尋求幫助并不是一件丟臉的實(shí)情，正好相反,，這是一個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌正視自己的表現(xiàn),。時(shí)尚行業(yè)的前輩們，以及商業(yè)世界的前輩們將非常熱心地寄予幫助,。  從巴黎到紐約,，在知名時(shí)尚盛典上，國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)師的崛起勢(shì)不可擋,。 然而,，看似風(fēng)光的背后并非晴空萬(wàn)里,，服裝設(shè)計(jì)師品牌在商業(yè)化與個(gè)性化方面,，依然存在著諸多的沖突與困境。在中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副主席兼秘書長(zhǎng)張慶輝看來(lái),，懂經(jīng)營(yíng)是當(dāng)下中國(guó)設(shè)計(jì)師必須會(huì)做的事,。 設(shè)計(jì)作品沒市場(chǎng)——企業(yè)放棄設(shè)計(jì)師！ 據(jù)了解,，一名好的設(shè)計(jì)師不僅要懂設(shè)計(jì),，有足夠的面料、制板和市場(chǎng)知識(shí),，同時(shí)還要有深厚的文化積累,，具有自己的風(fēng)格。很多消費(fèi)者追一個(gè)品牌更多的是在追這個(gè)品牌的設(shè)計(jì)師,，所以設(shè)計(jì)師成了品牌的靈魂,，他的好壞直接決定了品牌的成敗。  但就目前國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀而言,，設(shè)計(jì)師的地位遠(yuǎn)沒有想象得高,。首先是公司的不認(rèn)可，其次是市場(chǎng)的反應(yīng)不好,。有不少設(shè)計(jì)師反映,，自己設(shè)計(jì)的新穎時(shí)尚的款式很少有人問(wèn)津，而一些大眾款式，反倒成了多數(shù)服裝企業(yè)的選款標(biāo)準(zhǔn),。 查后發(fā)現(xiàn),，不少消費(fèi)者都認(rèn)為，自己不可能花幾千塊錢購(gòu)買一名年輕設(shè)計(jì)師的作品,。與此相比,，他們寧愿把錢花在已經(jīng)有名氣的知名品牌上。  而對(duì)于絕大多數(shù)服裝企業(yè)而言,，企業(yè)自身寧可要一個(gè)舊式的裁縫或打板師,，也不會(huì)聘請(qǐng)一位設(shè)計(jì)師。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師的雇傭費(fèi)用高昂,，在他們眼中,，設(shè)計(jì)師更大的作用僅僅是用來(lái)?yè)伍T面的。 多方面的因素導(dǎo)致了當(dāng)下服裝設(shè)計(jì)師生存異常艱難,。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)每年有超過(guò)5萬(wàn)名服裝設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生畢業(yè)，最終只有不超過(guò)1%,。的人能找到好的品牌歸宿或者成為出色的獨(dú)立設(shè)計(jì)師,。 品牌經(jīng)營(yíng)成本高——獨(dú)立設(shè)計(jì)存活難！ 相比年輕的設(shè)計(jì)師,，一些成熟的設(shè)計(jì)師在企業(yè)里工作一段時(shí)間后,，都會(huì)傾向于經(jīng)營(yíng)自己的品牌。我們周圍也開始出現(xiàn)越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師品牌,。但業(yè)內(nèi)人士表示,，一個(gè)新的設(shè)計(jì)師品牌存活下來(lái)并不容易。  據(jù)了解,，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌運(yùn)營(yíng)最大的難點(diǎn)就是資金問(wèn)題,。設(shè)計(jì)師需要自己創(chuàng)辦工作室，雇傭員工,，自己出資進(jìn)行設(shè)計(jì),。而產(chǎn)品設(shè)計(jì)完成之后的銷售工作也需要自己完成。 經(jīng)營(yíng)自己品牌的設(shè)計(jì)師陳小姐告訴北京商報(bào)記者,，在渠道,、打板、樣衣,、資金等很多環(huán)節(jié)上,，單個(gè)的設(shè)計(jì)師進(jìn)行市場(chǎng)拓展，難度很大,。如果做自己的設(shè)計(jì)師品牌,，全部自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)，量不大的話，單件成本非常高,。 此外,，大部分的設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)規(guī)模都較小,，資源,、渠道有限，而在服飾設(shè)計(jì)上,，相互抄襲暢銷款的現(xiàn)象也對(duì)設(shè)計(jì)師的盈利帶來(lái)了影響,。 一位服裝設(shè)計(jì)師告訴記者，一個(gè)好的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)至少需要10個(gè)以上的設(shè)計(jì)師,，光這一項(xiàng)的成本投入就要百萬(wàn)元,。于是很多人為了降低成本就會(huì)直接抄襲。 時(shí)尚產(chǎn)業(yè)在成長(zhǎng)——設(shè)計(jì)師急需懂經(jīng)營(yíng),！ 獨(dú)立時(shí)尚設(shè)計(jì)師和普通消費(fèi)者之間存在著巨大的鴻溝,。設(shè)計(jì)師也許可以用新鮮富有創(chuàng)意的作品引來(lái)業(yè)內(nèi)人士的喝彩，但會(huì)被國(guó)內(nèi)的潛在客戶認(rèn)為款式夸張難以接受,。 很多設(shè)計(jì)師過(guò)多地強(qiáng)調(diào)自我,，卻忽略了市場(chǎng)，忽略了消費(fèi)者的肯定,?！皩?duì)于設(shè)計(jì)師而言，要更好地了解消費(fèi)者,，有更好的設(shè)計(jì),，這樣才能有市場(chǎng),?！? VISCAP時(shí)尚集團(tuán)藝術(shù)總監(jiān)袁冰表示，“我們很注重商業(yè)設(shè)計(jì),。我們的品牌有650家店,，門店數(shù)量多就要求我們必須適合市場(chǎng)。通常在設(shè)計(jì)完后我們會(huì)請(qǐng)買手來(lái)選擇最好的款式,。我們的設(shè)計(jì)也會(huì)請(qǐng)他們給出評(píng)價(jià)”,。 近年來(lái)，越來(lái)越多消費(fèi)者開始認(rèn)識(shí)并接受不是很有名氣,、但能表現(xiàn)品位及個(gè)性的設(shè)計(jì)師作品,。這部分消費(fèi)者不僅來(lái)自海外，而且越來(lái)越多是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者,。 張慶輝表示,，過(guò)去國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)歐美大牌的盲目追捧，對(duì)國(guó)外生活方式的癡迷。現(xiàn)在中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越成熟,，并正形成中國(guó)人的消費(fèi)觀,。這對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)講是非常好的促進(jìn)。也是一個(gè)機(jī)會(huì)讓設(shè)計(jì)師更好地和市場(chǎng)結(jié)合,?！爸袊?guó)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)需要不斷進(jìn)步，不斷成長(zhǎng),。而設(shè)計(jì)師是整個(gè)中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈中的一部分,，要服務(wù)于整個(gè)中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。消費(fèi)者是決定市場(chǎng)的惟一因素,。設(shè)計(jì)師最終能讓消費(fèi)者選擇才能算成功,。”他說(shuō)道,。 我始終信奉“這是最好的時(shí)代,，也是最壞的時(shí)代”，大浪淘金是個(gè)總體趨勢(shì),，但是是金子總會(huì)發(fā)光的也是不變的真理,。說(shuō)出來(lái)枕還挺雞湯的，但事實(shí)就是如此,。 這幾年,，時(shí)尚行業(yè)的更迭比以往更快，因?yàn)橄M(fèi)者迅速地成熟了起來(lái),，從曾經(jīng)盲目追隨國(guó)際一線品牌,、到現(xiàn)在有更多人開始注重風(fēng)格和品質(zhì)，這對(duì)于國(guó)內(nèi)的品牌來(lái)說(shuō),，是一個(gè)更好的機(jī)會(huì),。從這個(gè)維度來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師也會(huì)比以前更容易嶄露頭角,，因?yàn)橄M(fèi)者更追求時(shí)尚,、個(gè)性、小眾化,，很多以前不被重視的理念和設(shè)計(jì),，現(xiàn)在都有了發(fā)聲的空間。 同時(shí),，以現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的傳播廣度和速度來(lái)說(shuō),，品牌營(yíng)銷的成本更低了，但是吸睛的營(yíng)銷創(chuàng)意更重要,，產(chǎn)品的實(shí)際品質(zhì)也更重要,，不然雷聲再大雨點(diǎn)極小,，最后也只能是叫好不叫座。 那些曾經(jīng)成功的國(guó)內(nèi)品牌,，如果能夠適應(yīng)消費(fèi)者的需求變化,，更加穩(wěn)固地確立自己的風(fēng)格并且培養(yǎng)起忠實(shí)的消費(fèi)群體，那么它們的成功還可以延續(xù),，此類的設(shè)計(jì)師也會(huì)有更好的創(chuàng)意發(fā)揮的平臺(tái),，但是如果還是停留在盲目的跟從階段，那么越來(lái)越多有想法的消費(fèi)者會(huì)逐漸放棄這個(gè)品牌,，這些善于copy而不善于創(chuàng)作的設(shè)計(jì)師就前途未卜了,。 從設(shè)計(jì)師這個(gè)群體來(lái)說(shuō)，生存現(xiàn)狀也是兩極化,。有些品牌就是靠抄成活的,、而且活得非常滋潤(rùn)，有些品牌就是靠抓破腦袋求生存的,、但是生存得很苦逼,。我不能說(shuō)孰是孰非，在這個(gè)圈子里,，可以證明自己的方式有很多,，也許是名聲，也許是財(cái)富,，也許是被吐槽吐得快要爛掉的“夢(mèng)想”,，就看你自己追求的是什么。 從這個(gè)維度來(lái)說(shuō),，如果你是一個(gè)想做原創(chuàng)的設(shè)計(jì)師,，在一個(gè)以抄和扒為主的品牌里，那你經(jīng)常會(huì)感到痛苦,；如果你是一個(gè)習(xí)慣copy的設(shè)計(jì)師,，進(jìn)了一個(gè)以原創(chuàng)為主的品牌里，那你也經(jīng)常會(huì)感到痛苦,。 這也是我們?cè)谑崂砥放评砟畹臅r(shí)候,，經(jīng)常會(huì)探討到的一個(gè)話題：在設(shè)計(jì)里,，到底什么是我們追求的,？ 是即時(shí)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的喜好、所以不斷地以投其所好的設(shè)計(jì)來(lái)滿足他們,，還是把自己的思想和風(fēng)格融入設(shè)計(jì),、從而吸引有相同喜好的消費(fèi)者來(lái)跟隨我們？這個(gè)辯題在每個(gè)品牌里都不是絕對(duì)的,，而是有一定比例的權(quán)衡,。而對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō),，在設(shè)計(jì)上是需要通過(guò)不斷探尋來(lái)找到答案的。 這個(gè)過(guò)程必然不是坦途,，從設(shè)計(jì)助理作為起步,，從一張充滿夢(mèng)想的白紙開始，真的要成為一個(gè)世人眼里“成功”的設(shè)計(jì)師,，必定會(huì)經(jīng)歷很多無(wú)奈的時(shí)刻,，對(duì)行業(yè)的無(wú)奈，對(duì)品牌的無(wú)奈,，甚至是對(duì)自己的無(wú)奈,。 一桿一桿的設(shè)計(jì)被斃掉的感覺肯定不止心痛，但是心痛之后,，到底是要否定別人還是要否定自己,，都是要強(qiáng)大的內(nèi)心去支撐著去承受取消，并且做出下一步選擇,。這中間,，有妥協(xié)、有堅(jiān)持,、有停滯,、有成長(zhǎng)，路途必然有坎坷,，但是如果沒有這一路曲折,，也不會(huì)有fashion show最后一鞠躬的釋然輕松。 |
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