第一章第一節(jié)：永遠記住，我們只是小姐

作者：桔子水晶酒店吳海（微信號wuhai222)

前言

最近幫一些創(chuàng)業(yè)的朋友融資,，有人說看我2012年寫的關于融資的系列文章有些幫助,，我想，在微信上再發(fā)出來吧,，也許可能還能幫到一些人,。

這周我把過去寫的系列文章略做修改補充，爭取本周在微信上發(fā)完,，我的微信號是“桔子水晶吳?！?/p>

文章共分三篇

第一篇：資本市場的那些人 - 小姐們和嫖客們

第二篇：如何融資 - 該怎么賣身？

第三篇：融資前要考慮的事情 - 還是要思前想后

今天先發(fā)第一篇第一節(jié),，當時寫的日期是2012年3月12日

第一篇第一節(jié)：資本市場的那些人 之 “道上的那些爛事兒”

大家都是道上混的，在詳細介紹道上的人（投資人）之前,，先把道上的事先說一下

資本市場上游蕩著一批人,，創(chuàng)業(yè)公司聽得最多的是VC、天使投資人,。

發(fā)展到一定階段的公司有可能開始接觸到FA（當然也有不用FA的,，就像我們公司）和PE

后期階段（如果想上市,、并購或者做債的話）可能接觸到投行。當然這個順序不一定,，尤其是中期和后期接觸的投資者經常會有較大的交叉

我是有點文化的流氓,，用比較流氓的比喻我比較順手，所以下面我會在用術語的同時摻雜比較流氓的比喻,，以便于理解,。

首先，做企業(yè)的只是個小姐

您,，假設是需要融資的企業(yè),，分不同的階段，可以把您比喻成想出臺的小姐,、 站街小姐,、做臺小姐、已經自己變成了開了怡紅院的出人頭地的想繼續(xù)做大或上市的小姐

不管你是什么階段的小姐,，一定要記住一個故事《杜十娘怒沉百寶箱》,，杜十娘，一個小姐,，以為李公子真的愛上自己,，結果一身相許，到關鍵時候,，李公子為了錢把她賣給了一個一個富家子弟,，最后杜十娘只能抱著百寶箱自盡。

其實您就是杜十娘,，投資人就是李公子,，不要幻想你真的找到了一世依托的人，就算有也是Cinde-fucking-rila類型的童話（美國電影《風月俏佳人》,，小姐碰到白馬王子的童話）

在確定自己確實要融資之后（是否需要融資,，怎么融資的問題將在“第三篇討論），你不要心存幻想找著一個終身相托的人,，如果真的有的話也就是他和你一起來做小姐,，你是他的小妹而已。

所以,，你要記住有一樣,，他們肯定不是你的白馬王子，他只是你的一個嫖客,，只不過是長期包養(yǎng)你的關系,，小姐干不過包養(yǎng)自己的人的，你沒把他弄爽,，你不知道這個嫖客會怎么搞死你,。

為什么小姐們對嫖客總是抱著幻想,、總是相信嫖客總是好人多呢？是因為小姐圈子本身的特點 –-

你拿了嫖客的錢,，你在外面抱怨的話,，嫖客可能弄死你，只要他說你活兒不太好,，可能再也沒人敢隨便光顧你,；

另外，小姐也是人,，要面子,，在外面說包養(yǎng)自己的人不好，自己很沒有面子,。

雖然互聯(lián)網那么的發(fā)達,，還是基本沒有小姐會在外面嚷嚷，因為嚷嚷的結果往往會把包養(yǎng)自己的嫖客搞怒了,，其他嫖客也不敢找你了,。

其實，嫖客的名聲不錯和MBA學校（怡紅院）的排名有點類似MBA學校排名其中很大一項是MBA畢業(yè)的小姐們有沒有人包養(yǎng),、MBA畢業(yè)的小姐的收入,、MBA畢業(yè)的小姐自己對怡紅院的評價。

你想啊,，絕大部分MBA畢業(yè)的小姐不會說自己怡紅院不好,，說完了自己怎么混啊，把怡紅院說好一點,，MBA小姐校友會的校友也會把你當好姐妹,，怡紅院排名高一點還能夠自抬身價呢。

好了,，確定了自己是小姐和投資人是長期包養(yǎng)自己的嫖客之后,，我們先來講把嫖客大致的分分類，然后在詳細地介紹一下各種嫖客,，以及如何拉到這些嫖客和如何和嫖客相處,、如何在不同嫖客中間周旋的事情。

先說說做小姐的操守

在繼續(xù)之前,，我們先說一下小姐的職業(yè)操守和小姐們常天真地信以為真的事情：

做為小姐的企業(yè)的職業(yè)操守：

1） 你真的要好好辦事,，努力工作，要對的起自己的追求和夢想,，另外,，記住了，拿人錢財替人消災，你要努力讓嫖客覺得爽,，這樣你自己也爽

2） 不能騙，首先這違反了做人的原則,；其次,，嫖客上你之前會做DD（盡職調查），所以真的脫光查的時候很多東西就會暴露出來,，盡管你打的一些粉底掩蓋一些東西他們可能發(fā)現不了,，但是，一旦確定關系之后,，他們早晚會發(fā)現,，這時候風險更大，所以,，從做生意的角度而言也不應該說謊,；

（這條現在看來也不一定哦，這兩年有一樁國內某美國上市公司的并購案里就涉及被收購方嚴重造假,，收購方完成交易后一段時間才發(fā)現,，吃了啞巴虧沒好意思說?？礃幼硬灰樓夷懘蟮娜瞬簧伲?/p>

3）嫖客給你的錢是讓你來做美容,、學學琴棋書畫、做做品牌的,，絕不是讓你來買房,、買車、存私房錢的,；世面上有人一聽說別人融了幾千萬,、上億美金，第一反應就是你小子發(fā)了,，這個是極端錯誤的,，這個錢不是給你的，是給你身體的,。

小姐們常信以為真的事情

1）  簽Term sheet: 真想上小姐的時候,，什么東西都好談，價格也好談,，大概齊地看看小姐的姿色之后,，也可以很快地給你一個嫖客要求清單(term sheet,投資條款清單)，包括了符合條件下的賣價等等等等,，

其實term sheet就是一張紙,，就算小姐的條件跟嫖客要求條款完全一致，嫖客可以在最后一刻轉身走開，作為小姐的你別生氣,，太正常了,，說好了最后不嫖不需要理由，就算他給你理由無論多么好聽,，實際上都是 --

Go Fuck Yourself

其實我現在世面上的知名的互聯(lián)網公司有不少碰到過最后一刻投資人說不干了的事,，回頭給大家再講這些故事

第二篇里我會介紹為什么嫖客出term sheet不一定像你想像的那么難。

2）  簽了SPA：SPA（SharePurchase Agreement 股份購買協(xié)議）,，這個算是正式法律文件,，但是嫖客沒給你錢之前，什么都可以變,，你真告他不上你這個小姐也太費勁,；

3） 投資之后：投資之后遵循他是在嫖小姐的原則，一旦更有錢的嫖客要上你的時候,，他隨時會賣掉你,，所以，所謂長期戰(zhàn)略都是sweet talk（甜話）,，他們的準則是money talks（有錢能使鬼推磨）,，如果市面上卵比雞貴，殺雞取卵是太正常的事情,。（回頭有時間講幾個真實的例子）

4） 選秀之后：選秀一般是怡紅院要上市了,，通過比武招親，找著一個帶你上市的皮條客（可能他也會以某種方式嫖你）,，他們可以給你畫一個比較大的餅,，最后他們問了一圈嫖客，告訴你嫖客干不了,，要你降價,；