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“漏斗分析模型”全稱為“搜索營銷效果轉(zhuǎn)化漏斗” 漏斗的五個層級對應(yīng)了企業(yè)搜索營銷的各個環(huán)節(jié)，反映了從展現(xiàn),、點(diǎn)擊,、訪問、咨詢，直到生成訂單過程中的客戶數(shù)量及流失情況,。從最大的展現(xiàn)量到最小的訂單量,，一層層縮小的過程表示不斷有客戶因?yàn)楦鞣N原因離開，對企業(yè)失去興趣或放棄購買,。
在日常數(shù)據(jù)分析中我們有時候需要制作類似漏斗的圖表,，來展現(xiàn)不同環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)變化情況，例如,，某網(wǎng)站商品轉(zhuǎn)化率圖如圖1： 圖1 這種圖是怎么制作的呢,？ Step1: 在原始數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上添加輔助列，C3公式=（$B$2-C3）/2, 輔助列C3的目的是為了用這個數(shù)據(jù)把實(shí)際的條形圖“擠”到中間去,。D3公式=B3/B2, E3=B3/$B$2,，公式截圖見圖3。 圖2 圖3 Step2：選擇A1:C6范圍的數(shù)據(jù),，單擊“插入”選項(xiàng)卡,，在圖表中選擇“堆積條形圖”，效果如果4所示,。
Step3：選中縱坐標(biāo)軸,，右鍵設(shè)置坐標(biāo)軸格式，把“逆序類別”打勾,，如圖5,。 在圖表上單擊右鍵，選擇“選擇數(shù)據(jù)”,，點(diǎn)擊“下移”按鈕,，把人數(shù)和輔助列上下位置順序互換，如圖6,，刪除圖例和橫坐標(biāo)軸以及網(wǎng)格線得到圖7圖表,。
Step4：選中輔助列的黃色條形，單擊鼠標(biāo)右鍵,，選擇“設(shè)置數(shù)據(jù)系列格式”,，把填充顏色以及邊框顏色都設(shè)置為“無”，這樣就把他們隱藏起來,。 圖8
Step5：選中整個圖表,，點(diǎn)擊“設(shè)計”，選擇“快速布局”中的“布局8”,，設(shè)置系列顏色與條形圖顏色一致,。最后添加數(shù)據(jù)標(biāo)簽，用數(shù)據(jù)標(biāo)簽小工具修改數(shù)據(jù)標(biāo)簽為E列內(nèi)容,。
圖10 Step6：通過插入形狀和插入文本框添加每環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率,。第一環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率最低用黃色箭頭標(biāo)明,，以便快速注意到。最終得到圖1所示的漏斗圖,。
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