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1．12個收入的支柱性原則
2．力量增大效應 這里我想與你分享我關(guān)于收入問題的12大支柱,，這也是一個你可以發(fā)現(xiàn)如何使你的商業(yè)成功最大化秘訣的機會，幫助你產(chǎn)生新的想法,，使你成為一個點子生成器,，還有別的許多好處。 然后是力量增大效應, 當然要堅持，還要有倫理觀念和無所畏懼的精神,，這也是達到自己行業(yè)領(lǐng)先地位的途徑,，條件是你要身體力行。 12個收入的支柱性原則 這些支柱是什么呢? 1）你必須不斷發(fā)現(xiàn),，認可并調(diào)用自己公司中的潛在資產(chǎn)。每一個公司都存在潛在資產(chǎn),，被忽視的機會,，經(jīng)營不善的商務活動,，被輕視的關(guān)系，未被開發(fā)的資源和智力資本,。你必須致力于持續(xù)監(jiān)控,，檢查和挖掘上述內(nèi)容，否則將永遠無法實現(xiàn)自己的潛能,。 2）每個月都挖掘業(yè)務中的額外現(xiàn)金收益,。從心理上來講，產(chǎn)生短期的收獲是很重要的,；這些收獲不必是一大筆,，但是，當指數(shù)效應發(fā)揮作用的時候,，他們往往與那些超大的收獲是相伴而行的,。證明你現(xiàn)在步入的軌道是正確的也非常重要。但是,，每月都期待一筆額外收入,，這個收入可能來自市場，也可能來自策略或銷售,。,。,。但是,，這必須是一個客觀的目標,，每個月都要實現(xiàn)。 3）把成功的理念植入你的每一個決定或者每一個行動,。很多人不僅是反應性的,，而且不是實是求是的。他們?nèi)狈壿?，不善策略,，采取的?zhàn)術(shù)也是被動的，這是最糟糕的事情,。你需要做一下深呼吸,，反思一下，這樣你會在認清和組構(gòu)自己面臨問題時候具有系統(tǒng)性和全局性,。 4）要把生意建立在多種利潤基礎(chǔ)上,，不要依賴單一的收入來源。記住杰.亞伯拉罕101,。在時間,，努力和資金相同的情況下，如果你能成幾何或指數(shù)狀發(fā)展，為什么選擇線型的發(fā)展速度呢,？ 本文來自 讓指數(shù)增長成為你的有效增長模式吧,。代數(shù)是1+1，也代表進步,，但是,，太慢。指數(shù)增長是”8的４次方乘6的10次方乘5的8次方”,，這基本上很多不同因素共同工作,。你得保持持續(xù)的增長——這是多利潤來源模式的基礎(chǔ)。 5）在客戶眼種,，要顯得不同,，別致，獨具一格,，鶴立雞群。我認為,，在當今的商場上,，你應當讓人覺得你解決市場上的問題或愿望的唯一一個辦法或策略。與別的眾多選擇相比,，你應該是最完善的一個選擇,。如今需求是有限的，而解決問題的方法非常多,，這有點可怕,。 6）在客戶定義的價值基礎(chǔ)上，來創(chuàng)造真正有價值的產(chǎn)品,。你會與你的三個層級的客戶建立起最大化的忠誠度,，結(jié)果, 7）你的每一行為,，付出的時間,，精力和投資都應取得最大的個人杠桿效應。每個人都會覺得我出版的東西或是成績記錄是可笑得近乎夸張,，事實并非如此,，而是有一小撮人知道自己從一個機會或一次付出或一天的時間中如何能獲得更多收益，我就是這樣的一個人,。 8)與那些思維相似,，成功欲望強烈，而且能一同交流看問題的角度,，生活經(jīng)驗和值得推薦的事物的業(yè)外人士一同,，組成交際網(wǎng)絡，策劃或搜集好主意。所有取得巨大成就的人都有一個智囊,，有內(nèi)閣 如果你是一個試圖單槍匹馬的企業(yè)家，那就不大可能從別人那里獲得不同的看法,。你所認識的人已經(jīng)到了你想到還未到達的地方,，有些人的視角是你永遠都不會有的。讓他們成為你垂手可得的資源吧,，你的余生應有這個承諾,。 9）把自己變成自己行業(yè)或市場中的一個點子生成器，一個公認的革新家,。 10）讓成長思維根植于你的日常商務哲學中,。你也許嘴上說說，“我們想發(fā)展,?！钡牵阕龅拿恳患虑槎紤灰恍┰捤^濾：每件事都建立在成長思維的基礎(chǔ)上,，這些是否會有助于或使成長輕松或?qū)崿F(xiàn)成長的目標呢,？ 11）扭轉(zhuǎn)你和客戶的風險性，這樣下滑趨勢幾乎是零而上升的發(fā)展?jié)摿咏跓o限,。 12）最后一個支柱：用安全的小測試去消除危險,，并在思維中采用漏斗視線而不是溝渠視線，這樣你就得到了靈感,，和精神上的激勵,，從而會熱情地不斷試驗和嘗試新的事物，拿棒球打個比方,，你有好多“一壘打”,，從來不用力出擊，你可以預測自己會贏,。 還有一些別的東西要跟大家分享……….. ________________________________________ 力量擴大效應 首先就是我所講的力量擴大效應,，這是一個軍事詞匯，這里我把它用相關(guān)的方法來定義：一種能力,，若應用于一個戰(zhàn)斗部隊,，可以極大地增強該部隊的戰(zhàn)斗力，增加軍事行動成功的效應,。 這個效應來自同時創(chuàng)造多種滲透的途徑的軍事訓練：陸路,，海路挺進，漏洞打擊,，側(cè)翼打擊,，突擊,，導彈，滲透并麻痹抵抗,，空中打擊,，陸路打擊，海上打擊,，偷襲,。。,。 在商業(yè)和企業(yè)活動中，這也是一個擁有和控制市場的經(jīng)過檢驗的過程,，而所有這些活動相關(guān)聯(lián)的,。它會讓許多不同的因素的力量共同把你帶到一個絕佳的經(jīng)營狀態(tài)。 其實有很多我認為你該好好思考的心理因素,，首先你得能夠樹立并達到自己的崇高目標,，還要知道如何達到這些目標，很多人都有自己的目標,，很少人會顛倒一些簡單行為的系統(tǒng)步驟,，從而曲徑通幽地取得自己的設定目標。 你應有自己的方法來有效克服障礙,，只是挑戰(zhàn)抗爭是無謂的,，克服障礙,，找到掃除障礙的辦法,，并設法規(guī)避障礙是一個需要培養(yǎng)的素質(zhì)。 下一個問題,，很簡單,，我們討論的是“負面自我評價”。你不可讓“玻璃屋頂”和經(jīng)濟阻礙自己,。你不能從負面思考,，這簡單卻關(guān)鍵，但是,，當你有強烈的熱情和真知灼見來尋求可能的事物時,。。,。當你知道了一些體系,，政策和步驟時，你可以預期,，如何一步一步迅速實現(xiàn)自己那些實用的目標,，你的思維要改變，當然會有挑戰(zhàn)，但是逆境有時也教會人們應對挑戰(zhàn),。 讓自己有毅力 毅力像軍事問題,，部隊希望正面打擊湊效，但,，如果遭到抵抗,，他們不會舉起投降的旗幟。 他們要從側(cè)翼,，頭頂,，水下（如果在水中）挺進，或者夜間襲擊,，發(fā)射無人導彈,，他們千方百計，目標就是取勝,，如果一次突擊就能取勝,，那就太好了，只要清理一下就行了,，無人受傷,，然后收兵回營。但是,，他們做好準備為勝利作任何事情,。 倫理。生意場上的方方面面,，你要表現(xiàn)與眾不同,，從倫理，正值和誠信方面達到至高的境界,。如果把自己降低到與眾多世人相同的水準,，你就會跟大家一樣，你就不會出眾,，優(yōu)勝和杰出,。 如果你擁有運行良好的體制和策略，你可以高屋建瓴,，你也就能贏得民眾,，他們會站到你這一邊。你的理念和承諾是放縱的,，是不屈服的,，真實的，因為這是你為客戶所繪制的藍圖,。 每天的激勵 我相信過程培訓,，這宣稱要不斷了解藍圖是什么，目標是什么,，追求的是什么,，體制又是什么，如果你不這樣做,，你會忘掉的,。 如何處理建立伊始的成功是很關(guān)鍵的，這不同與你經(jīng)營的業(yè)績平平的公司,，或是你所處于的尚未發(fā)生質(zhì)變之前的積累狀態(tài),，你可以把這些方法給別人，希望別人也會把自己的經(jīng)驗給你,。 這就是我說的‘承繼’,，這是個強大的過程，讓別的獲得巨大成功的個人把自己成功的秘訣,，策略和哲學傳遞給你,，從而縮減你的學習時間。 你得心甘情愿地做評估過的未來投資,，而非去冒大風險,。我所注意到的最令人失望的事情之一是看到一些企業(yè)不愿拿出一部分自己增加的利潤進行再投資。我?guī)椭麄兇呱还P20,，30,， 些錢裝到口袋里，不肯再投資,。更好利用成功,，要評估風險，有策略而系統(tǒng)地對未來投資對于成功至關(guān)重要,。 最后,，無所畏懼。天不會塌下來,，你不會破產(chǎn)或者讓別人覺得傻兮兮的,，相反,，只要采納和適應此哲學，情形會完全不同,。 末日和失敗是那些陷入自我滿足之中的人,，而從別人的錯誤中學習，會為你節(jié)約上百萬的金錢,，幾年的時間,，情感的挫折，他會把你彈射或推升很多層級,，只要你堅持,。 |
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