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簡單的模仿是死路一條,，今天講究的是模仿并創(chuàng)新,。中國的服裝市場存在太多的差異和變數(shù)，服裝企業(yè)做品牌需要掌握一套適合企業(yè)自身特點(diǎn)的策略和方法,，避免走進(jìn)服裝品牌管理的運(yùn)作誤區(qū),。 1、盲目跟從潮流和品牌定位不清晰 但凡有所小成績的企業(yè),，都想做大,、做品牌。而非根據(jù)自己的實(shí)際進(jìn)行定位,。 1)眾多服裝企業(yè)在盲從,，眾多加工、批發(fā)型企業(yè)想轉(zhuǎn)型做品牌;但這些企業(yè)的資源結(jié)構(gòu)并不合理,，不能支撐這個(gè)品牌,。 2)品牌定位不清晰,，以為價(jià)格高品牌就好。高也不一定好,，低也不代表不值錢,。服裝品牌管理的好壞是由精準(zhǔn)定位的市場里所占市場份額的大小所決定的。 2,、對消費(fèi)者的認(rèn)識不夠 喬布斯號稱從不做市場調(diào)查,，因?yàn)橄M(fèi)者并不知道自己真正要什么。比如汽車出現(xiàn)之前的消費(fèi)者只會(huì)說他需要更好地馬車,。但這并不能說明喬布斯不了解消費(fèi)者,，相反喬布斯很了解消費(fèi)者，只是他不做市場調(diào)查而已,。 首先,，需要加強(qiáng)消費(fèi)者基礎(chǔ)性研究。現(xiàn)在市場變化很快,，新的需求新的潮流在不斷涌現(xiàn),，你得迎合這些需求和潮流,。服裝業(yè)的最大問題是“迎合消費(fèi)者的變化”,，加強(qiáng)對人體(包括身材、心態(tài),、情感等)的研究,，采集數(shù)據(jù)、跟蹤調(diào)查,，研究人體變化,。 其次，加強(qiáng)對國內(nèi)外服裝流行趨勢的研究,。其實(shí)國外對流行趨勢的研究也是研究人的情緒,。人的情緒不是一成不變的，有時(shí)候求新,，有時(shí)候卻懷舊,，但喜變化而討厭一成不變。男裝在20世紀(jì)80年代流行奢華,，90年代流行平淡,，進(jìn)入21世紀(jì)又開始流行復(fù)古。這是為什么呢?是因?yàn)楝F(xiàn)在工作節(jié)奏加快了,，壓力大,，反而希望在生活中慢一些，追求心靈上的寧靜,、獨(dú)特,。 總之,，品牌管理要加深對消費(fèi)者的認(rèn)識，尤其是對消費(fèi)者進(jìn)行深層次的心理研究,，洞察消費(fèi)者心理,。宋予老師認(rèn)為，一要做好消費(fèi)者的身體,、心態(tài),、情感研究，根據(jù)消費(fèi)需求和流行趨勢,，做出消費(fèi)者需要的產(chǎn)品,，塑造消費(fèi)者喜聞樂見的品牌形象;二要找準(zhǔn)自己品牌的定位，營造好購買環(huán)境,，提升服務(wù)水平,，滿足他們的心理需求。 3,、錯(cuò)誤理解扁平化 現(xiàn)在都提扁平化管理,，但很多人并不真正了解扁平化何意，有的甚至不顧自身實(shí)際情況,，為了扁平化而扁平化,，最后只落下一句漂亮的口號。常見的情況是,，一提扁平化大家就都去做,，甚至為了扁平化連公司的組織結(jié)構(gòu)都改了，這是不行的,，這不是實(shí)事求是的表現(xiàn),。一定要根據(jù)外部情況和自身階段的營銷和管理現(xiàn)狀，如果不客觀,、理性地運(yùn)用扁平化,，而是為了扁平化而扁平化，將會(huì)出現(xiàn)很多的問題,。況且,，你要首先自我定位，是區(qū)域性還是全國性,。 第一,，局部市場扁平化不代表可以全國扁平化。在局部市場范圍內(nèi),，店鋪少,，分支機(jī)構(gòu)少，百十家終端扁平化是可以做得非常好的,。但放到全國,，尤其對一個(gè)全國性品牌來說,，問題就多了，管理起來會(huì)非常難,。 第二，全國性品牌做扁平化,，必有龐大的終端,，這就導(dǎo)致終端和總部存在差距,。這需要強(qiáng)有力的服務(wù)層或者中間的執(zhí)行層,，才能把產(chǎn)品價(jià)值鏈的“頭”和“尾”連動(dòng)起來,，終端操作人員的素質(zhì),、能力和想法與總部的要求并不一致,，“頭”一擺終端不能跟著動(dòng),。如果直接通過總部的力量來服務(wù),、管理,、培訓(xùn)好這些終端,，從理論上講,，不需要中間的人員來進(jìn)行二次傳達(dá),，通路更近了,，命令下達(dá)得更直接了,，但實(shí)際操作中,，會(huì)出現(xiàn)中間銜接不上,，導(dǎo)致首尾不一致,。 第三，以為取消中間層就能降低成本,，而傳統(tǒng)的非扁平化成本就會(huì)增加,。其實(shí)未必，在具體實(shí)踐中不同的企業(yè)有不同的特點(diǎn),，未必就會(huì)增加成本,?？傊?，要具體情況具體分析,，不加分析地一味地強(qiáng)調(diào)扁平化服裝品牌管理,，更不能照搬別的企業(yè)的管理方式,，否則容易出問題,。 總而言之,，扁平化管理是好辦法,。但不能生搬硬套,，為了扁平化而扁平化,，不能不顧自身實(shí)際,。扁平化是為了自身更好,，是在合適的地方和合適的時(shí)間的,。宋予老師認(rèn)為,，扁平化管理要當(dāng)心以上提到的三個(gè)誤區(qū),，先找準(zhǔn)定位,，在區(qū)域性,、小范圍進(jìn)行試驗(yàn),，然后慢慢推廣到更大范圍,，從而在全公司全國范圍內(nèi)實(shí)行扁平化,。 |
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