春走夏來(lái)，燥熱漸起,，全球智能手機(jī)市場(chǎng)也在此刻進(jìn)入了新格局時(shí)代,。

隨著各大市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)2016年第一季度各大智能手機(jī)廠商的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的相繼出爐，廠商們或好或差的第一季度表現(xiàn)終被擺上臺(tái)面,。而觀察這些報(bào)告中或增或減的數(shù)據(jù)百分比，我們發(fā)現(xiàn)如下事實(shí):

一是智能手機(jī)市場(chǎng)的整體增速已進(jìn)入風(fēng)口下行期,，增速榮光不再;

二是華為,、OPPO、vivo三大國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商異軍突起,，增速惹眼,。

三是全球智能手機(jī)市場(chǎng)新格局漸成，步入“三蘋(píng)華歐維”時(shí)代,。而探析背后原因則能發(fā)現(xiàn):滿足用戶預(yù)期,，堅(jiān)持差異化創(chuàng)新;正確把握行業(yè)大勢(shì);雄厚技術(shù)支撐以及低調(diào)潛行的企業(yè)作風(fēng)都是此番格局之變的關(guān)鍵;而此番格局之變更是宣告了惡性價(jià)格戰(zhàn)終究是不可持續(xù)。

一,、智能手機(jī)市場(chǎng)整體增速進(jìn)入風(fēng)口下行期

智能手機(jī)行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的高速狂奔,如今終于顯得體力不支,，邁入了增速乏力階段。而2016年第一季度智能手機(jī)行業(yè)在增速上的表現(xiàn)更似乎是踩了急剎,。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:2016年第一季度全球智能手機(jī)出貨量為3.349億部,，同比增長(zhǎng)僅為0.2%，創(chuàng)智能手機(jī)歷年來(lái)最小同比增幅,。而作為增速引擎的中國(guó)市場(chǎng),，亦處于增速乏力階段，同比增速大幅放緩,，前途悲觀,。諸如IDC早在2015年就將中國(guó)市場(chǎng)增速由此前預(yù)期的2.5%(五月)進(jìn)一步下跌至1.2%(八月);而GfK則是預(yù)測(cè)，2016年中國(guó)的智能手機(jī)需求量增長(zhǎng)率僅為3%,。這些數(shù)據(jù)均表明,，智能手機(jī)行業(yè)進(jìn)入了風(fēng)口下行期。

二,、華為,、OPPO、vivo這三大國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商異軍突起,，增速惹眼

雖然智能手機(jī)整體趨勢(shì)已經(jīng)處于風(fēng)口下行期,，但在行業(yè)中亦有逆勢(shì)上揚(yáng)的“奇葩”所在。根據(jù)IDC公布的數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn):2016年第一季度華為、OPPO,、vivo這三大國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商異軍突起,，增速惹眼，可以說(shuō)這三大國(guó)產(chǎn)廠商是第一季度的最大贏家,。據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示:2016年一季度在智能手機(jī)銷(xiāo)量上,，華為同比增長(zhǎng)58.4%，OPPO同比增長(zhǎng)153.2%,，vivo同比增長(zhǎng)123.8%,。

三、全球智能手機(jī)市場(chǎng)步入“三蘋(píng)華歐維”時(shí)代,，新格局漸成

IDC數(shù)據(jù)在展示三大國(guó)產(chǎn)廠商在行業(yè)下行期增速惹眼的同時(shí),，也宣告了智能手機(jī)新格局時(shí)代的到來(lái)。根據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn):全球前五的品牌占據(jù)了近60%的市場(chǎng)份額(具體市場(chǎng)份額57.8%,，其中三星24.5%,，蘋(píng)果15.3%，華為8.2%,，oppo5.5%,，vivo4.3%)?？梢哉f(shuō),，全球智能手機(jī)市場(chǎng)新格局漸成，步入“三蘋(píng)華歐維”時(shí)代,，國(guó)產(chǎn)廠商則開(kāi)啟了“華米歐維”的新格局,。

四、全球智能手機(jī)市場(chǎng)格局之變的原因探析與啟示

事實(shí)上,，友誼的小船從來(lái)不會(huì)說(shuō)翻就翻,，而此番格局之變亦非朝夕之功。探析華為,、OPPO,、vivo此番逆勢(shì)上揚(yáng)與國(guó)產(chǎn)其他廠商的不同程度下跌的境遇背后，我們發(fā)現(xiàn):滿足用戶預(yù)期,，堅(jiān)持差異化創(chuàng)新;正確把握行業(yè)大勢(shì);雄厚技術(shù)支撐以及低調(diào)潛行的企業(yè)作風(fēng)都是此番格局之變的關(guān)鍵;而惡性的價(jià)格戰(zhàn)終究是不可持續(xù)的,。

1.滿足用戶預(yù)期、堅(jiān)持功能創(chuàng)新

產(chǎn)品創(chuàng)新,，雖然老生常談,，但是無(wú)論從何種角度來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品創(chuàng)新都是一家公司保持活力的根本,。而用戶預(yù)期雖說(shuō)來(lái)玄乎,，但在事實(shí)上,，拿出誠(chéng)意，用戶自會(huì)感知,。而緊抓用戶剛需,，做出能夠解決當(dāng)前痛點(diǎn)的創(chuàng)新功能、打造出差異化賣(mài)點(diǎn)更是能夠給予用戶買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的強(qiáng)大動(dòng)力,。

作為佐證我們可以看到:因iPhone6S作為小年產(chǎn)品,，較小的功能升級(jí)對(duì)于消費(fèi)者而言尚不夠吸引力，而尷尬地位更是沒(méi)能滿足用戶預(yù)期,，讓蘋(píng)果第一季度在智能手機(jī)銷(xiāo)量上表現(xiàn)黯淡,。而反觀其老對(duì)手三星，今年旗艦產(chǎn)品S7系列,，在外觀升級(jí),、功能的改進(jìn)、回歸,、創(chuàng)新等方面表現(xiàn)搶眼，展示了誠(chéng)意,，滿足了用戶預(yù)期,，使其在高端市場(chǎng)叫好叫座。

而回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，OPPO,、華為、vivo此番能夠在行業(yè)下行趨勢(shì)下逆勢(shì)上揚(yáng),，也與其產(chǎn)品功能創(chuàng)新,，不斷滿足用戶預(yù)期密不可分。諸如OPPO針對(duì)充電痛點(diǎn)而推出的VOOC閃充技術(shù),、針對(duì)拍照需求而研發(fā)的PI原畫(huà)引擎技術(shù)和自拍趨勢(shì)下的所推出的像素重構(gòu)技術(shù);vivo針對(duì)智能手機(jī)音質(zhì)普遍不佳的現(xiàn)狀而推出的HiFi音質(zhì);華為的指關(guān)節(jié)截屏技術(shù),、長(zhǎng)續(xù)航能力以及網(wǎng)絡(luò)信號(hào)捕捉能力等等。他們推出的這些功能抓住了用戶核心需求,，解決了用戶痛點(diǎn),，提升了用戶體驗(yàn)，同時(shí)也構(gòu)建了自身的品牌特色與核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

2. 正確把握行業(yè)大勢(shì),、雄厚底蘊(yùn)更為企業(yè)發(fā)展提供持久動(dòng)力

企業(yè)想經(jīng)歷風(fēng)雨而不衰，對(duì)行業(yè)大勢(shì)的正確把握,、引領(lǐng),、跟進(jìn)必不可少。而對(duì)于當(dāng)前智能手機(jī)行業(yè)而言,，最大的大勢(shì)莫過(guò)于智能手機(jī)行業(yè)增速放緩,，寒冬已至,。2015年末，在拙作《寒冬之下,，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商的出路在哪里?》中我就曾談到:寒冬之下,，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)出路有三:一是渠道下沉開(kāi)拓城鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng);二是走出去到新興市場(chǎng)諸如東南亞和中東、非洲市場(chǎng);三是蓄力搶占尚處于藍(lán)海市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)高端市場(chǎng),。

而從事實(shí)而言,，此番拙見(jiàn)，想必國(guó)產(chǎn)廠商們其實(shí)早已看透,。但縱觀國(guó)產(chǎn)真正能夠在這三條出路上并駕齊驅(qū)的卻寥寥無(wú)幾,，環(huán)顧左右，其實(shí)也就只有此番在增速上取得大突破的OPPO,、華為,、vivo這三大廠商。OPPO,、vivo多年深耕線下渠道市場(chǎng),，在當(dāng)前渠道方面占據(jù)無(wú)可動(dòng)搖的優(yōu)勢(shì)，華為在海外市場(chǎng)風(fēng)生水起,，OPPO,、vivo在海外市場(chǎng)亦取得不俗戰(zhàn)績(jī);而國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)在中高端市場(chǎng)，其也早已站穩(wěn)腳跟,，在蘋(píng)果三星之外,，已是這三家的天下。

世人皆知,，但為何當(dāng)前真正抓住了這三大出路的卻只有OPPO,、華為、vivo?個(gè)人認(rèn)為其與企業(yè)的底蘊(yùn)有著莫大關(guān)系,，這三大出路背后所涉及的是渠道建設(shè),、專(zhuān)利積累與差異化賣(mài)點(diǎn)的打造。但環(huán)顧國(guó)產(chǎn)現(xiàn)實(shí),，我們也能發(fā)現(xiàn)這三大出路對(duì)許多企業(yè)而言不是不想為而是由于力所不及而不能為,。要進(jìn)擊海外市場(chǎng)則必須要有專(zhuān)利護(hù)航，而要在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的國(guó)產(chǎn)中高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,，則必須要有技術(shù)創(chuàng)新而形成的核心差異化賣(mài)點(diǎn),。但諸多企業(yè)在這些面卻是捉襟見(jiàn)肘，但這三大企業(yè)則在這些方面表現(xiàn)較好,。

舉例而言,，在專(zhuān)利上:在4月份國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局召開(kāi)的“2015中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展?fàn)顩r”新聞發(fā)布會(huì)上，我們看到:OPPO,、華為在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的表現(xiàn)十分突出,。數(shù)據(jù)顯示:2015年在移動(dòng)通信領(lǐng)域,，OPPO專(zhuān)利受理量達(dá)3338件，排名第二;華為專(zhuān)利受理量達(dá)3216件,，排名第三,。而這些專(zhuān)利的獲得與原始的積累，為他們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)的發(fā)展提供了有力保障,。

而在核心競(jìng)爭(zhēng)力以及未來(lái)發(fā)展上,，這些廠商亦在不斷的探索與挖掘。以O(shè)PPO為例,，其在核心競(jìng)爭(zhēng)力的VOOC閃充和拍照上,，都有著深厚的技術(shù)積累和持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新。數(shù)據(jù)顯示:在VOOC閃充上,，OPPO已經(jīng)囊括了18項(xiàng)專(zhuān)利,，構(gòu)筑起了閃充的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。而在此前的MWC2016大會(huì)上,，OPPO又展示了VOOC超級(jí)閃充技術(shù)和SmartSensor圖像芯片防抖技術(shù)這兩項(xiàng)領(lǐng)先業(yè)界的最新技術(shù)創(chuàng)新成果,，將差異化優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大。而華為亦是多次表示,，在其實(shí)驗(yàn)室里,，躺著諸多的黑科技。而渠道建設(shè)在前面已有所提及,，在此就不在贅述。

3. 低調(diào)潛行,、謙虛謹(jǐn)慎的企業(yè)作風(fēng)增進(jìn)用戶認(rèn)同感

行業(yè)百家,，風(fēng)格各異，不同企業(yè),，或躁或靜,。而在這背后，所折射的則是企業(yè)的不同價(jià)值取向,。而個(gè)人認(rèn)為,，相對(duì)于喧囂躁動(dòng)，似乎低調(diào)謙虛更能夠俘獲消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)可,。而在這里不得不在再次贊揚(yáng)一下OPPO,、vivo這兩大廠商的品牌風(fēng)格:他們能夠在喧囂的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，遠(yuǎn)離撕逼戰(zhàn)爭(zhēng),，面對(duì)對(duì)手的挑釁而不加理會(huì),，保持著自己的克制，專(zhuān)注的做自己,，持續(xù)向消費(fèi)者傳遞自己的君子之行,，此風(fēng)格值得其他國(guó)產(chǎn)廠商學(xué)習(xí),。而亦是這種謙虛禮讓?zhuān)鲞M(jìn)了用戶對(duì)其品牌的喜愛(ài)度和認(rèn)同感。

4. 惡性的價(jià)格戰(zhàn)終究是不可持續(xù)

此前我不止一次的批評(píng)過(guò)國(guó)產(chǎn)諸多品牌所進(jìn)行的惡性價(jià)格戰(zhàn),，個(gè)人認(rèn)為這種價(jià)格戰(zhàn)就如興奮劑一般,，始終難以持續(xù)，其不僅不能培育用戶忠誠(chéng)度,，反而會(huì)造就用戶的唯利是圖,，而最終結(jié)局則是廠商、行業(yè),、用戶的滿盤(pán)皆輸,。而當(dāng)前華為、OPPO,、vivo三者的逆勢(shì)上揚(yáng),，則更能證明惡性的價(jià)格戰(zhàn)終究是不可持續(xù)。從實(shí)際來(lái)說(shuō),，華為,、OPPO、vivo三大廠商的產(chǎn)品平均售價(jià)(SAP)均在200美元以上,，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商中處于最貴階段,。

第一季度各家數(shù)據(jù)我們可以看出:消費(fèi)者的理性并未喪失，顯然,，他們也更為樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)這三大廠商的產(chǎn)品,，愿意為優(yōu)秀產(chǎn)品付出相應(yīng)溢價(jià)，愿意讓廠商獲得合理利潤(rùn),，以此促進(jìn)廠商的生存發(fā)展和科研創(chuàng)新,最終打造出更好產(chǎn)品,。此番現(xiàn)實(shí)同時(shí)也啟示我們:惡性價(jià)格戰(zhàn)終究是不可持續(xù)，行業(yè)的健康良性發(fā)展才是大勢(shì)所趨,。