有人說,，供應商的財務報表是供應商自身的秘密,，它也不能給我呀。給不給是另外一回事,，你先要明白為什么要評審供應商的財務狀況,。因為我們購買的很多產(chǎn)品是不能隨時更換供應商的。

比方說汽車行業(yè),，一旦選定了一個供應商,，在產(chǎn)品的生命周期內(nèi)，是不能換供應商的,，所以供應商財務狀況的好壞,，直接關系到它的持續(xù)供貨能力，這就跟我方企業(yè)有很大的關系了,。所以必須通過評估供應商財務狀況,，來評估它的風險。評審財務風險,，可以看財務三張表,，即資產(chǎn)負債表、損益表,、現(xiàn)金流量表,。根據(jù)這三張表可以看出供應商能力，這些能力可以分成三個方面的能力,。

一、償債能力

償債能力是指企業(yè)償還到期債務（包含本金及利息）的能力,。能否及時償還到期債務,，是反映企業(yè)財務狀況好壞的重要標志。通過對償債能力的分析,，可以考察企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的能力和風險,，有助于對企業(yè)未來收益進行預測。企業(yè)償債能力包括短期償債能力和長期償債能力兩個方面,。這里最重要的是短期償債能力,。因為短期償債能力有問題，馬上就會遇到危機,。通過評估供應商債務的償還能力,，可以看到它對其供應商的付款能力、短期借債能力等,，這需要通過二個指標：

流動比率=流動資產(chǎn)合計/流動負債,，一般來說，這個指標應當在2左右比較好。

速動比率=速動資產(chǎn)合計/流動負債,，一般來說,，應該大于1。

二,、盈利能力

盈利能力是指企業(yè)獲取利潤的能力,，也稱為企業(yè)的資金或資本增值能力，通常表現(xiàn)為一定時期內(nèi)企業(yè)收益數(shù)額的多少及其水平的高低,。盈利能力指標主要包括投資回報率,、資產(chǎn)回報率、利潤率,。實務中,，上市公司經(jīng)常采用每股收益、每股股利,、市盈率,、每股凈資產(chǎn)等指標評價其獲利能力。

投資回報率=利潤/權(quán)益

資產(chǎn)回報率=利潤/資產(chǎn)

利潤率（銷售回報率）=利潤/收入

這三個指標,，當然都是越高越好,，越高證明這家公司盈利越強。上課時有人說“這些率很高是不是供應商賺我的錢多呀,？”我說,，“你可以這么認為，但你想一下,，如果供應商賺錢能力很差,，這個供應商會持續(xù)嗎？可能會很快經(jīng)營不下去的,，那時你怎么辦,？”

流動能力或者運營能力，可以看應付賬款周轉(zhuǎn)率,、應收賬款周轉(zhuǎn)率,、庫存周轉(zhuǎn)率、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率,。

【小師妹插嘴：小師妹在閨蜜圈里以會買東西著稱,，經(jīng)常能買到一些價格低廉質(zhì)量超好的尾單，但是,，小師妹很郁悶地發(fā)現(xiàn),，自己喜歡的那些店，往往下次去的時候就關門了,，于是得到一個“倒閉女王”的稱號,。所以買到性價比特別高的東西,，長遠來看未必是件有百利無一害的事情啊?！?/span>

三,、運營能力

運營能力，就是運作一個公司的能力,，就是一定的外部市場環(huán)境下,，內(nèi)部干得怎么樣？它常常成為考核工廠經(jīng)理的重要指標,。

一般使用下面4個指標：

1）應付賬款周轉(zhuǎn)率=銷售成本COGS/應付賬款

2）應收賬款周轉(zhuǎn)率=銷售收入/應收賬款

3）庫存周轉(zhuǎn)率=銷售成本/平均庫存

4）現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率=銷售收入/現(xiàn)金

當然可以用365除以上邊的指標,，就變成了周轉(zhuǎn)天數(shù)，這樣可能更容易理解,。通常這些指標,，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)越短越好，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)越快越好,，應付應收要匹配,，維持現(xiàn)金流平衡，不能簡單地說長好還是短好,。

評估這些能力的數(shù)據(jù)都可以從供應商提供的財務報表中提取出來,，用這些數(shù)據(jù)進行計算即可得出相應的指標，從而評估供應商的財務能力,。

那供應商會不會給你數(shù)據(jù)呢,？這要看你和供應商的關系。如果是長期伙伴關系,，供應商應當提供,；如果是上市公司可以查詢對外公布的年報或中期報表；如果不是上市公司,，可以到鄧白氏等調(diào)查機構(gòu)查詢,。當然，在國內(nèi)確實拿到供應商的報表有一定的困難,，這主要是因為買賣雙方還沒有建立起互相信任的伙伴關系，還有一個原因,，就是這些企業(yè)的報表本身有問題,，有啥問題，你自己琢磨吧（笑）,。

本文選自作者新書《如何專業(yè)做采購》